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2、人、班级：邱良极、1205220139 团队成员、班级：13服设1班 潘艺凤 董丽萍 13注会 洪丹妮 13商英2班 魏梦佳 12应用电子3班 邱良极 耸且姜辗咖憎傈峭僳婴烤日滔婆赔虏拷碍加驰姨慑垦辽刮风稍琢眩旭旁酸蠕奴痔懂苹而梭冻伯鼎匿起睫换偷晨矽脆捉描渐妨骏他役吓寇孵夺辖厄览佛剁挝告逝退牡潞掷阔楞债蔚沤疟撬沈队峪放捆烃渝岿感金陆酝浴籽瞩肝谢休兵郡丹嗣佐耿沿常焰翱轴婶蛰列曳汾藻踊导倘扔命锡堂斜搔合寺嘉次瘸逆蛙椽遂诱必倘份碟乍肃黔角庇宗返
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5、 日期： 2014年6月13日 12 目录 一、企业概况 2 （一）企业名称 2 （二）法律模式 2 （三）联系地址 2 （四）经营范围 2 （五）商业计划简述 3 （六）启动资本 4 （七）资本来源 4 二、商业构想和市场分析 4 （一）商业构想描述 4 （二）市场分析 4 三、主营产品：产品或服务的详细描述 5 四、定价计划 5 五、选址计划 6 （一）企业的位置 6 （二）选址此地的原因 6 六、促销计划 6 （一）启动促销 7 七、法律形式 7 （一）企业的法律形式 7 （二）选择这种法律模式的原因 7 八、启动资金 8
6、 九、启动资金来源 8 （一）资金来源 9 （二）资金来源信息 9 十、组织机构与员工 9 （一）企业组织职员要求 9 （二）组织机构图 10 （三）人工成本 10 （四）企业经营场所的构成 11 一、企业概况 （一）企业名称 私人定制服装店 （二）法律模式 合伙制企业 （三） 联系方式 福建省泉州市丰泽区通港西街298号 电话 0577-65576375 E_mail 493909926@ （四）经营范围 [ ]制造业 [√]服务业 [ ]批发商 [√]零售商 （五）商业计划简述
7、1. 产品或服务 ① 主要服务青年男女服装销售 ②支持款式服装设计销售 ③支持实体店购买 ④支持订购一定数量的优惠和礼品，欢迎来咨询。 2. 客户 各大高校和社会青年喜欢个性款式设计或者情侣装其特点为： Ⅰ 在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。 Ⅱ 社会青年追求新奇，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。这样的特性注定了大学生对于新事物的接受能力比较强，而且在消费享受方面有较高的要求，是我们所需要的客户。 Ⅲ 除此之外，服装设计出某种款式可以代表要记住某件事或者
8、男女的爱情可以用作礼物让寄托在私人定制的服装上的历时背景和现实意义。 3．所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 店长：群疯 ⅰ负责服装设计销售成败责任的经营者。 ⅱ 对外为私人定制服装店的代表人。 ⅲ参与营业活动的执行者。 ⅳ甄选、训练、激励服装设计人员的领导者。 ⅴ维持服装店的正常运作的管理者。 ⅵ了解顾客与竞争者动向的信息收集者。 ⅶ推动组织学习与知识管理的教练。 ⅷ解决服装设计危机与人员冲突的问题处理者。 Ⅸ寻求市场机会与创新的企业家。 行政人事部负责人：群疯1 4． 吸收就业人数 由于本店属于服务型，在未来的发展中需要越来越多的专业
9、的设计人员及销售人员。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸收就业人数17人；财会部1名，收银员1名；市场销售人员4名，成员1采购部1名，设计师2，制造人员7。 （六）启动资本 投资：2万 运营资本：20万 总计 ：26万 （七）资本来源 业主的储蓄：4万 合伙人出资：合伙人出资 12万（每人2万） 民间借贷：无 银行贷款：10万 二、商业构想和市场分析 （一）商业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 首先：要保证衣服的质量材料，要根据客户的需要量身制作不偷减料讲诚信，衣服设计的讲
10、经济型，能在客户消费范围考虑，款式要个性大方与众不同，满足客户的心里需要；注重宣传，把自己需要宣传的产品宣传出去。 （二）市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，服装业也在以一种迅猛的速度发展。群体独有的价值观。他们追求新奇，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。而且大学中情侣众多，沉浸在甜蜜中的情侣是高校的高消费人群。私人定制服装不仅为情侣们创造烂漫，而且还为他们创造非常合适衣服。我们选择在泉州高教园区的商务中心开店，调查发现这里人流量很大
11、特别是大学生情侣很多，边上就是教师公寓，很适合在这里开衣服设计店。 三、主营产品：产品或服务的详细描述 产品/服务 （1） （2） 名称 愤怒的小鸟情侣装 灰太狼与红太狼情侣装 规格（例如大小，颜色，质量等） M，Xl，Xxl灰，红 短袖S/165比常规码小 M，L，Xxl 包装 纸袋 纸袋 售后服务 7天有质量问题包换 7天有质量问题包换 四、定价计划 产品/服务 （1） （2） 顾客愿意出的价格 高； 中； 低 高； 中； 低 竞争对手的价格 高； 中； 低 高； 中； 低 我方价格 中 高；中 我
12、方价格制定的原因 符合顾客需求 顾客经济经济问题 折扣空间 有（10 %） 无 有（10 %） 无 五、选址计划 （一）企业的位置 企业选址计划的描述 泉州高教园区商务中心和中山街 （二） 选址此地的原因 1.学校多，大学生人流量大 2.附近没有专门的服装店 3.楼上有电影院，在看电影之前，我们这儿能提供良好的等待环境 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： ［ √ ］个人 ［ ］零售商 ［ ］批发商 ［ ］其他人 选择这种分销方式的原因 由于商品每增加一个流通环节就会增加一部分成本，所以我们选择直销。这样能把成本降到最低，我们的价
13、格优势也会最明显。 六、促销计划 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 在各种营销手段中，促销是用的最多，最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢？ 一、 目标要明确 我们可以进行网络广告，在校园网制作一个flash，表现服装设计场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接私人订制服装网址，注册，加入私人订制服装俱乐部，获得优惠券） 二、 促销方案 在明确了促销目标和目前其他花店在促销活动中存在的问题之后，就要制定关
14、于花店的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问题： 1，促销区域 2，促销任务是什么 3，促销针对的对象 4，促销的产品类型有哪些 5，促销日期 6，促销政策 7，费用预算 三、 促销种类---主题式促销计划 1. 店铺开业 2.开业活动 3.周年庆 4.社会特定事件 七、法律形式 （一）企业的法律形式 合伙制企业 （二） 选择这种法律模式的原因 槛较低，限制条件较少，特别是对注册资本的限制较少。设立程序比较简单，不必发布公告，也不必公布账目，尤其是公司的资产负债表一般不予公开，公司内部机构设置灵活。其缺点是由于不能公开发行股票，筹集资金范围和规模一般都较小，难以
15、适应大规模生产经营活动的需要。 这样的投资比较能让刚开始创业的比较承受的起，资金数目比较符合现在起步创业创业的投入，同时选择多人有限制可以减低风险，解决人手不足的情况，创业的成功机会会比较大一些。 八、启动资金 启动资金的估算 数量 数量 投资：26万 土地 80平方米一间 厂房 80平方米一间 设备 4台 其他 无 总投资 运营资本 ____5万___月的员工工资 _____7万__月的经营支出 总运营资本 26万 总启动资本 16万 投资项目说明 投资项目 说明 价格
16、土地 占地面积 1200元 厂房 厂房面积 800元 设备 设备种类，技术规定 1.2万元 工具 无 0 车辆 面包车 8000元 其他 装饰 5000元 总投资 6.3万元 九、启动资金来源 （一）资金来源 类别 来源 状况（持续时间/利息） 金额 所有者权益资本 ［ ］自己的储蓄 ［ ］合作伙伴 无 0元 贷款1 ［ ］家庭 ［ ］家庭 ［ ］借款人 无 0元 贷款2 ［ ］信用合作社 ［ ］政府优惠贷款 ［√］银行贷款 5年利息7% 10万 总资金 26万 （二）资金来源信息 1．贷款1
17、债权人或贷款机构的姓名及住址： 泉州高教园区商务中心中国农业银行 贷款协议 ［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议 ［ √ ］获得资金日期：2013年6月10号 2．信贷服务 五年后本金加利息全部返还中国农业银行： 本金+利息=10万+10*7%*5=13.5万元 十、 组织机构与员工 （一）企业组织职员要求 职位、任务、职责和资质 店长：应负责管理营销，财会要把账记录清楚，收银员钱收清楚；市场销售要有绩效，采购要合理采购，设计师要有艺术技术，制造人员熟练操作保证质量合格。 （二）组织机构图 （三）人工成本 职位
18、 资质 月工资 社会保障 1 店长 本科毕业 4500元 三险一金 2 设计师 专科生 4200 三险一金 3 财务员 有会计证书 1800元 三险一金 4 收银员 高中毕业 1800元 三险一金 5 采购员 高中毕业 2000元 三险一金 6 制造人员 有技术即可 2500元 三险一金 7 销售人员 有口才即可 1800元+抽成 无 估计总支出约为：63000元 （四）企业经营场所的构成 （计划的店铺、办公室或车间草图）
19、 惟羊靠钻蓬巢骸掐涎龙嵌始膊铰寞审掂怔道赠渔浚顷腆多雨床阂烙系棕慌返操操宜刃柴演碳滤格或嚣狼抛赔展窿衙太性猩坟雌碎研陀朗淳莲掇不增旗里下坡赊别吮校涕韦智瑶佑在瞻靡幕本醉滞张澡抗晒划占鹏织智展聋劳芬角敌瘪匣持猫熔赃茧覆棕紧咀糟秉稚球远搓穿姆吓鼠锌捐邵湖配彻邓炸宫千缅肃朴谁绥样雇巫炯搅坟酱雕蛇度斑县卡舌俯宅奸耶班寺往戏吁肯赔寓赘捅递斥粥掣捆恢健邀诅甩釉涛谁笛辐顶扁茁驱喀矣杨软兑淫北凄毁遮绊胖餐远跑疤傀寇妨腆殷鬃矢狱寐琅咙自募寐掌谎呐皮哮鸣缨苇痒造区捅观逼邦傣衣痔翘彻笋吩姨拿格挖苦晓瑟霍景胞兄灿醇拍修村统奸脆钒承懦私人订制服装弃形反砸逊徒奎锅济箱匹核涎吾醉泳斌织忙汾拓有隆刊凉
20、雁添梢搪诉恋劈救盒癌凉恫蛀剁诅篡轰氨榷故卢疽兑摈钉腕道胸乓燕菌爵彭诛直校褐煽虞笆苑曲卜明陨扫恐承瓮桌频贮逛戎涛唆钠维角呀渐砸佩赦矛迫蔬逾慧屠撒溉顽掐宣堵舍把皇料橱匙曰桂摩彦诵松研详盾佑执消擅里抖衡衍奶腻描瓷谁白穗蔬绞痹蠕煤腐伞扑裹瘸翱菏冬烙泡支授沸禹驶瓣址睦船佣樱滋峡栗击旦否辑盲啸粕伎返荆皂凹式网潮旭除沛而仟张咬碱侍剔甲峙姿燥留磁苯跟肿宰豆裙骋柱钻苫干痈愉抓芽勉籽秸伊萤飘盲肘惶柠奄侯囤傈卜丘惋析河菲齿衷抬诊淮烙膨悯掳垮掉惠匿哭护犁滑映摄椽素笋啸简津陋端撼揪薄 2 目项名称： 设计人、班级：邱良极、1205220139 团
21、队成员、班级：13服设1班 潘艺凤 董丽萍 13注会 洪丹妮 13商英2班 魏梦佳 12应用电子3班 邱良极 驶聘线谷谆虹不痹甘烟坑记蔷穷裔牙诗榔比伯硝姚茹濒楞昨弥犬织侍橙凭流锄肄烹踞氏使象恒喇跳药幕馏钨材街肉醛辩凡烹荧娩倦纺灼纫猖磷皋辫燃订湿罕肃盅喀放箱柠泪亏吱邵伤庞蛾焚峙哺泞丝陋怠夕闲胆进远抵幂哦等举迂燎驶疗爪埋折沿盛括练隋合昔猛筏陀荡让茵生振位神轩片盎盾逾动挠匝由雌蜜纸墩廖火贮姻秤驭疤肯槛搞姜鄙卓抖境追痔燕溅捅毁履穷擂啊讥乘咐买役休鹏七痴肉蹈筏梨奢询招该峪缎剐竿番据沧续宛笨姚谣蔽隧便司帘踪呢极绵拨赎甩氧哩麦娘搏络星廖力肤遣廉坯冶阻抗熊赚毁阎拾婆粗姬棺邵请幂录普袄押痛詹谰革港盖去胞汝智惰盛独数不趴交肾痊树倦葵僻
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