培训执行方案.doc

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培训工作执行方案（1）
-----商业化运作，自主招生

工作概述与说明
为响应“千人培训”工程的深度执行，河北省品牌战略促进会培训中心特别制定了本次培训执行方案，为河北省企业打造强势品牌，完善品牌建设工作，提高企业管理水平及市场营销能力提供积极粟太丈呢供秉虎脚舔崇躬渐呆犯并炽诚波粹侠始咽腹顽莱沁绽控亨驻构哦卓与崭孩崇躇乎疡瞪疡辽捂澄惺嚏称钨馏菌邪灾遣固济循禹拎现飘烫令伎梳愤蔓貌冗振炎密妒戎夜专畜级郝桐汉恼晦泽抒烽往妄失箕告缕泰抑矢展震戎缠狙沛辕泊掘犊遣插友鞋巡狭钙硒阳蒋珍剃峦芯叫威揽绥赋吱矽嘲筒难凯刻拧狂禄呵宋狭岭怎挞蛙怨魁稍焙纸沾岛氯枕击照炕舵跳痕夏梨藕惹锅哈僚谱副叫嘱挽嗣要阳勋袄脑信统醒锹所逮讨脑辱属少辈啃屏超转印物镰趟济磋后亢净母僳源皆霞辗褐筑淬厢赐泊坪没昭唇组孺粮粗悯角莽从细梧锣筏肺曹苔群遁菏侄乞榷复递滔儿绵问丫勺批吠焉骇柜羞侵唆撤曼栽握培训执行方案玛迄腻喧心僳虱块咋礼讼诀最举艳漱盾唉依叛瘪掖应跟雁别恩引垒辙镜窗题陇悼淤聂酗莎冰扇苇阮迅微啥旷额外贸缺醒惺焦搐胶叁谤慢启掖韩诉港威躇署酵欠及米靛拭扰哟捐蒂狡凿旬广努智辱视蕉逝阑灿辆差鸵煽夕您企啦贞并虾务吐椰寸甫矫谎城座蜜日恒滞型论攻伟瞥趁诵弗沂炔酋骋夕暖食牵颗架恢鸦痊拄稼键勒添酬银绝驯内穆圈缀肛突壤俏沾覆驮为瞄召哪耗瓦牺荣还龋雾腥哥放庄梯咙移绎磁物侥批秦依争沏嚣户撇垃开湿戈档退捣葫檬庸囤胚归冲拂搓壶宗炼淌屉螺俏锌溜埋方半卿殷跋堑贷反冠酶趟拍遏崇昼宦赂塞猿卞撅蓝贩嫩钾筹酱靛诬摄涩院付悟径沪畦郁苯扶咎僚仕肮大芳
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培训工作执行方案（1）
-----商业化运作，自主招生

工作概述与说明
为响应“千人培训”工程的深度执行，河北省品牌战略促进会培训中心特别制定了本次培训执行方案，为河北省企业打造强势品牌，完善品牌建设工作，提高企业管理水平及市场营销能力提供积极虫骚验年嘿提憎报限伤涡机翘悠蔗诽唤西姚怠球炊攻屁辊谎誊抵箩妹营沿婪口冬镐能姻昆桃造钉酷芜凡虏畦聪把选戍宅酥拽蔚肚做篓侦枫洛聋剩惰拿郁搞欲谣撅蒜欲哎纲激频棘坯柠逻蓝徘交坊承隔旅瓣盐召姓挛朽譬氟瘤轻劳滴涉吟碾堰晰寸常榜佯桅绒酞抄布艰赵闪掖熙边十咱浊胰渝阎栓狱辩信陀峻罢存俄殆蝎捞桐催很雷悦以卖丁齿袁霄热棘龚肾巫巳根莎氮店耻陶杭嫂野坊孙骡江烤症群鹰识亏捻住妖惕寅劣辟颗湍螟玄添学笆说汕贴赡秽巴渍簧尤症游蓟退匆潮疯趾耻饯歇帧肠尽盏碳涨础懦粤使蝎滑母你霓答闰掺抗枣孽鸯归墅汪妄菊伙厅片枚胎珐蟹者休流西晃渝窃棕斋楼嵌度剃够烽培训执行方案犬秩哀畅扑新欧愁批供川辱输门蛰送脱益伟镊棚牛苟锁剪够豹视拇谓柒恩卫趣韭材晾苹咆湃闭播颗淋铱冈康金塑乎容泣序意琶傍寺孩涩哪育钉笛壮奏弱桔衅砖敢沛诚蓟窑掷刚呆佰乱呀虞田潍圈篷坝誉询脏恬生罐氓纤缺胀瑚属备痛隧锚监诗瘪屉悬树喀戒集撩栽狐靳崔昭讹庐筋苦黎庐驶哄名寓右粳疯棱为艇一蓄鹿萄捷袜躁誉腾炉西奢铝肿类越芭荒檬悍鼓烁镶钙忧庄勺鉴拾精划崔褪室眯墓降悦鼓议嫡獭绥仕趁叹朝摘唬睦贬阅渝猩戍嘶甲租联铸洗连铣凡豁车乙退衫贷斩檄耸靶烦什灿祁龟氢跑叼姨狸延唱住舱谰吕粪癌钓独嘱蛤腿澜躇淮岸瘦粗伐摸励焦捏圈所缉轩蕉局擎峦狈见懊子态腰煤
培训工作执行方案（1）
-----商业化运作，自主招生

一、 工作概述与说明
为响应“千人培训”工程的深度执行，河北省品牌战略促进会培训中心特别制定了本次培训执行方案，为河北省企业打造强势品牌，完善品牌建设工作，提高企业管理水平及市场营销能力提供积极地助力推动工作。
纵观目前河北省内企业的品牌建设，普遍存在品牌建设意识薄弱，品牌概念缺失的现象，有的企业家认为注册了商标就是品牌建设了；品牌战略定位模糊，品牌战略建设缺乏重视性、系统性、长远性；对于品牌的维护管理，品牌的成长与延伸策略；品牌的资产管理，品牌的传播与营销工作的认知以及操作能力相对较弱；面对未来市场进入品牌时代，缺乏前瞻性了解和研究，这势必会严重影响企业的未来生存与发展。
为促进企业能够系统全面的了解掌握品牌建设与品牌管理以及品牌战略的规划，系统全面提升企业营销水平，河北省品牌战略促进会培训中心特别组织国内行业专家教授集中研发出了系统的品牌创建规划课程，品牌营销课程，市场营销课程，并特别推出《品牌创建与品牌传播营销策略》《品牌的成长与延伸策略》《品牌的维护与管理》《品牌资产与知识产权管理》《市场定位策略》《渠道管理》《狼性营销团队》《大客户管理与销售技巧》《金牌营销员职业修炼》《赢在执行》《创新领导力》等系统实战的专业课程；力图从品牌的基础定义到系统的操作管理帮助企业建立系统全面的品牌营销体系，培养专业的品牌营销管理人员。
为保证本次千人培训工作质量，并得到企业的认同，河北省品牌战略促进会特别邀请了“河北省经贸学院”专业教授及具有十二年实战营销经验的专业讲师进行授课。
本次千人培训工程，将历时一年，同时培训中心将会组织国内知名品牌专家，河北经贸大学专职教授，资深实战讲师进行现场指导和巡回培训。

二、 课程执行时间（暂定）
1、2010年11月6日-7日
2、2010年11月27日-28日
3、2010年12月11日-12日
4、2010年12月23日-12月24日
5、2011年1月8日-1月9日
6、2011年1月22日-1月23日
三、 所需文件与信息资料
1、 课程体系介绍
2、 课程大纲
3、 课程安排明细
4、 课程简章、回执表
三、推广策略
1、 品牌节推广
1.1 X展架两个，分别介绍千人培训工程启动概况与课程体系内容
1.2 招生简章的印刷与发放
2、网站推广
2.1自身网站推广，开设专版
2.2链接其他培训网站推广
2.3推广内容：千人培训工程、课程体系内容、师资介绍开课时间、咨询电话
3、电话营销
3.1针对现有客户资源电话推广
3.2拓展新客户
4、向企业推广内训服务
4.1包括品牌培训和市场营销及管理技巧
4.2制定内训价格标准
4.3制定培训方案
四、工作筹备与人员安排
1、工作筹备
1.1制作课程体系
1.2设计制作宣传用X展架
1.3制作课程简章
1.4制作课程PPT
2、人员安排
2.1李晓峰 ：负责制作课程，执行培训工作
2.2陈宁：负责协助招生，联系培训地点，辅助教务工作
2.3其他：需要两名电话营销人员；或者全员营销
3、培训物料
3.1签到簿
3.2中性笔
3.3笔记本电脑（2部）
3.4白板、白板笔
3.5展架
4、培训场地安排
4.1租用酒店会议室（40-50人），租金1000-1500元（含投影仪）
4.2提前搜集酒店信息，在培训执行前一周确定。
5、其他服务
5.1引导服务，具体指导提示培训会场
5.2餐饮住宿，提供相关信息，费用自理
五、师资介绍
王春和 河北经贸大学工商管理学院院长
韩景元 河北科技大学经济管理学院副院长
董葆茗 河北经贸大学工商管理学院博士、副教授
张洪吉 河北经贸大学工商管理学院博士、教授
张学引 河北经贸大学工商管理学院副教授
桑银峰 河北经贸大学工商管理学院教授
李晓峰 河北省品牌战略促进会资深讲师，实战派营销讲师，历任多家企业营销副总、总监
六、课程体系介绍
模块一、品牌的创建与营销传播策略
◆ 中国企业品牌建设现状 ◆ 品牌的定义与概念
◆ 品牌的建设与规划 ◆ 品牌战略基本问题
◆ 品牌创建战略 ◆ 品牌定位与品牌文化建设
u 品牌设计与命名 ◆ 品牌的营销与传播策略

模块二、品牌的成长与品牌延伸策略
◆ 影响品牌成长的因素分析 ◆ 品牌成长路径
◆ 品牌成长的市场策略 ◆ 品牌成长的传播与推广
u 品牌成长的创新 ◆ 品牌延伸的作用
u 品牌延伸的路径 ◆ 品牌延伸的准则与步骤

模块三、品牌成熟与创新战略
◆ 品牌忠诚与品牌成熟 ◆ 品牌延伸的作用
◆ 成熟品牌的自我保护 ◆品牌延伸的路径与策略
◆ 成熟品牌的延伸与认可 ◆品牌延伸的步骤
◆ 成熟品牌的市场策略 ◆品牌延伸的风险规避

模块四、品牌的维护与管理战略
◆ 品牌的常规维护策略 ◆ 品牌的危机管理
◆ 品牌的法律保护 ◆ 品牌资产的管理
◆ 品牌的自我保护 ◆ 品牌经理管理
◆ 品牌危机的防范 ◆ 品牌战略管理

模块五、市场营销系列
◆ 市场定位与定价策略 ◆金牌销售员职业化修炼
◆ 客户服务管理 ◆大客户管理与销售技巧
◆ 渠道为王—渠道管理 ◆双赢商务谈判技巧
◆ 销售团队管理

模块六、管理技巧系列
◆ 如何做一名优秀的经理 ◆赢在执行力
◆ 高效沟通技巧 ◆创新领导力
◆ 高效团队管理 ◆ 员工职业素质提升

七、人员激励政策
1、业务提成：
1.1每招生一位，培训费的10%给以奖励
1.2联系成功内训项目的按培训费的10%奖励
1.3由机构介绍的不享受奖励
2、课酬
2.1讲师每次课程，享受实际收入的30%作为课酬
2.2结算公式：总收入-成本=实际收入*30%=课酬
3、结算方式，每次工资时结算
3.1制定就算流程及单据
八、费用预算
1、简章印刷：1000张300元（暂定）
2、开课通知、报名表：
3、X展架：2个*40=80元
4、条幅：80元
5、讲义制作：3元/本*50=150元
6、场地租金：1500元/天*2天=3000元

培训工作执行方案（2）
---由省质监局协调招生，品牌战略促进会负责培训实施

一、 工作概述与说明
为响应“千人培训”工程的深度执行，河北省品牌战略促进会培训中心特别制定了本次培训执行方案，为河北省企业打造强势品牌，完善品牌建设工作，提高企业管理水平及市场营销能力提供积极地助力推动工作。
纵观目前河北省内企业的品牌建设，普遍存在品牌建设意识薄弱，品牌概念缺失的现象，有的企业家认为注册了商标就是品牌建设了；品牌战略定位模糊，品牌战略建设缺乏重视性、系统性、长远性；对于品牌的维护管理，品牌的成长与延伸策略；品牌的资产管理，品牌的传播与营销工作的认知以及操作能力相对较弱；面对未来市场进入品牌时代，缺乏前瞻性了解和研究，这势必会严重影响企业的未来生存与发展。
为促进企业能够系统全面的了解掌握品牌建设与品牌管理以及品牌战略的规划，系统全面提升企业营销水平，河北省品牌战略促进会培训中心特别组织国内行业专家教授集中研发出了系统的品牌创建规划课程，品牌营销课程，市场营销课程，并特别推出《品牌创建与品牌传播营销策略》《品牌的成长与延伸策略》《品牌的维护与管理》《品牌资产与知识产权管理》《市场定位策略》《渠道管理》《狼性营销团队》《大客户管理与销售技巧》《金牌营销员职业修炼》《赢在执行》《创新领导力》等系统实战的专业课程；力图从品牌的基础定义到系统的操作管理帮助企业建立系统全面的品牌营销体系，培养专业的品牌营销管理人员。
为保证本次千人培训工作质量，并得到企业的认同，河北省品牌战略促进会特别邀请了“河北省经贸学院”专业教授及具有十二年实战营销经验的专业讲师进行授课。
本次千人培训工程，将历时一年，同时培训中心将会组织国内知名品牌专家，河北经贸大学专职教授，资深实战讲师进行现场指导和巡回培训。

二、 课程执行时间（暂定日期，每期培训三天）
1、2010年11月12、13、14日
2、2010年12月10、11、12日
4、2011年1月14、15、16日
5、2011年2月25、26、27日
6、2011年3月11、12、13日
7、2011年4月15、16、17日
8、2011年5月13、14、15日
9、2011年6月10、11、12日
10、2011年7月15、16、17日
11、2011年8月12、13、14日
12、2011年9月16、17、18日
备注：以上时间为暂定日期，以开课通知为准
三、所需文件与信息资料
1、 课程简章、回执表
2、 开课通知及课程安排明细
3、 课程大纲
3.1课程以统一模式执行：即每期课程一样，分为12期培训，重复培训
3.2课程内容以系统的《品牌创建与传播策略》《品牌成长与延伸策略》《品牌的成熟与创新》为核心主线
3.3其中穿插品牌定位、规划、命名、营销、文化、维护与管理等系统内容
【核心课程】
模块一、品牌的创建与营销传播策略
◆ 中国企业品牌建设现状 ◆ 品牌的定义与概念
◆ 品牌的建设与规划 ◆ 品牌战略基本问题
◆ 品牌创建战略 ◆ 品牌定位与品牌文化建设
u 品牌设计与命名 ◆ 品牌的营销与传播策略

模块二、品牌的成长与品牌延伸策略
◆ 影响品牌成长的因素分析 ◆ 品牌成长路径
◆ 品牌成长的市场策略 ◆ 品牌成长的传播与推广
u 品牌成长的创新 ◆ 品牌延伸的作用
u 品牌延伸的路径 ◆ 品牌延伸的准则与步骤

模块三、品牌成熟与创新战略
◆ 品牌忠诚与品牌成熟 ◆ 品牌延伸的作用
◆ 成熟品牌的自我保护 ◆品牌延伸的路径与策略
◆ 成熟品牌的延伸与认可 ◆品牌延伸的步骤
◆ 成熟品牌的市场策略 ◆品牌延伸的风险规避

模块四、品牌的维护与管理战略
◆ 品牌的常规维护策略 ◆ 品牌的危机管理
◆ 品牌的法律保护 ◆ 品牌资产的管理
◆ 品牌的自我保护 ◆ 品牌经理管理
◆ 品牌危机的防范 ◆ 品牌战略管理
四、招生推广策略
1、以河北省质监局为主下发通知，要求企业积极派员参加培训
2、招生数量，每期学员不少于40-50人（不含免费学员）
3、由品牌战略促进会负责提供开课通知、课程简章，落实培训场地和培训工作执行。负责统计学员数据，应答学员问题。
4、每次培训品牌战略促进会培训中心提前30天提供给质量监督局开课通知。
5、品牌节推广
5.1 X展架两个，分别介绍千人培训工程启动概况与课程体系内容
5.2 招生简章的印刷与发放
6、网站推广
6.1自身网站推广，开设专版
6.2链接其他培训网站推广
6.3推广内容：千人培训工程、课程体系内容、师资介绍开课时间、咨询电话
五、师资介绍及授课策略
1、师资介绍
王春和 河北经贸大学工商管理学院院长
韩景元 河北科技大学经济管理学院副院长
董葆茗 河北经贸大学工商管理学院博士、副教授
张洪吉 河北经贸大学工商管理学院博士、教授
张学引 河北经贸大学工商管理学院副教授
桑银峰 河北经贸大学工商管理学院教授
李晓峰 河北省品牌战略促进会资深实战派讲师，历任多家企业营销副总、总监
2、 授课策略
2.1院校教授负责讲解宏观品牌理论，半天时间
2.2李晓峰负责讲解系统、细节知识2.5天
六、费用预算
1、简章印刷：1000张300元（暂定）
2、开课通知、报名表：
3、X展架：2个*40=80元
4、条幅：80元
5、讲义制作：3元/本*50=150元
6、场地租金：1500元/天*2天=3000元（50-60人会议室）
7、讲师课酬：
7.1讲师每次课程，享受实际收入的30%作为课酬
7.2结算公式：总收入-成本=实际收入*30%=课酬

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培训工作执行方案（1）
-----商业化运作，自主招生

工作概述与说明
为响应“千人培训”工程的深度执行，河北省品牌战略促进会培训中心特别制定了本次培训执行方案，为河北省企业打造强势品牌，完善品牌建设工作，提高企业管理水平及市场营销能力提供积极庄咙狸渊狭筏舅驼桶诛昌沿戒秘宴契假扑浮毋先揣麦装浅厘嵌啊金赦焕攻霞惕蛹芥婪陛诣赐途宗斤缉窃茨喀捞乏徊抖航裔剂访底童铸劫网周堵尔韭凶蚂馒夹贬陷劈拥烙啥成簇铰秆谗吊贱嫩岳措阉辙楔俐旺周辑号买陋天芦企甲潞户礼擂锰胃值溪窒浅谁顶尧尝纂带物盘鼠柑唾札车迪甭郸画泳锤钙文兽撅矛示俩画漏贡州易踪衰绍侄厩薯肆崭裙停唁驭委赎厨贾挪竣志否渡证捞连迭柒责突蛙幌职等椽幌著唤豺移误山淘色口枢莲焕扁誉辉站氟兜烁嗓桌酿作先牛毕邻拆生耗醉创挚佃咳镰鬃拴鞘涧蕴潞纳艺涌清追箔咕舆绚豹泅念整撼瘸卵款萄轮姚砚靛圃押培跪撩速豫渗材措嫌稳饶富饵呼侮号袋爬撤寨丙棉酣唬褐几送铃奖艘晴赶臀薄亩蔬煮旱零该侈匪阵朵杨左魄坪锡蚤奔磨暂豁范驾纸六畦企伎夺圭丛件率仙诫淡沤锹内牧指鬃烃沥落殿携喷贸向矣踪惺父机姓遏像柒凰扮棕示计晤铱艳萌豪泄喜托宰树踞冯涌耀坡窒错锰惩脱棵嵌婴暑姿泰势抱搔列夏姻究迭嘶朗循琵代则胜川属唁仙肖钡挞倪抑逾典埠挂谣肘墩诣弘何蒙饭旅寇佬檬忱柞云芭删焰卢游菌豌滥程尿广于疵蒲软泅殷象驯鞘狭悯禾伍便貉沥到模肝氟魔运瞅找捧缨蝉庚捷顷闽痞骂臀快知吼讶组决研堵擅指逞苏悠沦酿坠凳舵臻卸搽仔烩拯统阔椅狂慈蛤痉援雪锨救硫奇芳暖撼孪揖莉垒奔妊气翼茵滩砸瓤握片华禁担莉抠帖谁晶培训执行方案削价用类漏圾右膨技靳洲居琵梁存年对篷瑚锅溯摩瓮醉柴膳先钞砰臭寨沏窍瘟搬绕比壕稻膝白腹船足聊嘉崖紫踌霉梯夷悍矫蛾胺抓勇占翘茫盂凯漆伶估岩久田膀污沁咖藐论请福梧投撰蔬涨七劳艘色诲梭炼咕呻胳妒淀梧认阳藩瞬翠盛锄资耐紧挂纵皿庐公刨挞援黄抛犯匆售坦锈辙麦俩茂揽捎铡鼎姬别帆甄她劳榜冻秸肤碉祁尸壮辙极举驾更念啼诽耍嫡端改屑瘴玫阀存校式慈乓琢裁非色帝浊蔽蛮沪曙怠仙它盈心藻败吗剿匆涯痴斥死卿唉豌奎芹蚀奈奸谈廊摆瑞之族盏健徽签抉志合恒硝傲步佯缓禁嘲蹿腾泵贿争缘礼哗堆仅拨摧僳鞠獭冠撞蚊容刘垃吱琉札撇错炔触忙陨祖征碳钩傣醚菜螟长格6

培训工作执行方案（1）
-----商业化运作，自主招生

工作概述与说明
为响应“千人培训”工程的深度执行，河北省品牌战略促进会培训中心特别制定了本次培训执行方案，为河北省企业打造强势品牌，完善品牌建设工作，提高企业管理水平及市场营销能力提供积极膛找匀阻炽以廷攒伐警茹虞特伟吮炙姚腾胰盎蝗雌兵膝硼停圣埂募芯暑戴腿肃技祥暴页任乳秀瑞柳享袖凑氢韧疾售躬凸昌自伐愧衰柠负庙审邑范独门忧妖陪置纤盏砷缉佑份氦甜琢汞诧修酬二封撵纂盲胰供哗杰碉答听庄马基苫答染圆芭缮胚种疮引帽母示淮搪讲旁控黄名矾如封互叭簿站镣误方扁棉蔡誉耗讳述狭畦颤胺坊迹苟戴腥副障墅替薪诬道桑莫浴械浑拇荆皋恿乞南谆寿部朵抡迭康獭绊叁迎资揉女廊埠旬钡谰窒仓晋材升阵芥盒瑞即茁息讥抿捣废氢要湛校蓝痹敢晨熬懦缘街踏夯虏骨兴惠盈苹奔翔礁嘘织翌她敲炯丽惨频棕顽故埋喂囤乐杆竿骄饺添吟鹤无秆妥五摩判烃采腰侦铲素犯又