情侣服饰创业计划书样本.doc

中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目：天意情侣衣饰策划书
姓名：张翼
所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易和管理系
指导老师：
联络方法：

漯河职业技术学院经济贸易和管理系毕业设计
创业计划书
题目：天意情侣衣饰策划书
姓名：张翼
所在班级：市场营销
指导老师：
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学号:

摘要

伴随经济快速进步，大家物质生活得到满足，继而开始追求更高层次享

受。生活在这个时代80、90后对自己要求更高，不仅要求丰衣足食更

求精神上愉快……个性独特她们期望自己恋爱浪漫唯美，充满幸福光

芒，而不是暗送秋波那样含蓄表明，所以“晒晒我爱情”成了年轻人喜

好，她们想让全部些人见证她们爱情。天意情侣衣饰店满足她们要求……

天意情侣衣饰店经过细致调查分析情侣服装市场盲点，打破了情侣服装只

分大小号局面，从设计风格上入手，展现真正情侣服装

天意情侣衣饰店是你选礼品好地方，为自己心爱人选上一套只属于你们

“恋爱服装”，为爱情做一个见证

天意情侣衣饰店不仅仅为恋爱好友们存在，这里服装让单身你也别具一

格倘若有一天在车水马龙街道上，单身你遇见了单身她（她），本是陌生

人你们却穿着情侣款服装，一样风格，一样微笑，这是一场怎样相遇

呢？爱情火花会所以迸发吗？

这或许就是天意吧……

目录

一、创业项目介绍………………………………………………………

二、市场分析……………………………………………………………

（一）商圈通常环境分析………………………………………………

（二）需求分析…………………………………………………………

（三）竞争分析…………………………………………………………

三、营销策略……………………………………………………………

（一）营销战略…………………………………………………………

1.目标市场………………………………………………………………

2.市场定位………………………………………………………………

（二）战术计划…………………………………………………………

1.产品策略………………………………………………………………

2.价格策略………………………………………………………………

3.促销策略………………………………………………………………

四、行动计划……………………………………………………………

五、创业项目标收支预算及项目风险评定………………………………

（一） 创业项目标一次性建设支出预算…………………………………

（二） 月度经营性支出估计：…………………………………………

（三） 月度销售收入估计，和月度损益………………………………

天意情侣衣饰店策划书

一、 创业项目介绍
项目名称：天意情侣衣饰店
经营范围：情侣装为主、部分情侣饰品
投资金额：10万
项目位置：漯河新天地步行街
二、 市场分析
（一） 商圈通常分析
漯河属地级市，三区两县，分别为郾城区、源汇区、召陵区、临颍县‘舞阳县，占地面积2617平方公里，人口约为256万。漯河市商业地带是以交通路和人民路交叉口为中心1.5公里范围内。进行服装生意可分为以下几类：以千盛百货新玛特为中心大型商超；以丹尼斯一楼新大新衣饰广场为中心服装超市；以幸福巷温州商贸城为中心个体经营店铺；以中华市场文化路夜市摊为中心低端批发消费；以耐克、李宁、以纯为中心专卖店。在这个区域内适合青年人消费有150家店面，其中30家有情侣装。漯河新天地步行街总占地面积171亩，总建筑面积近20万平方米，总计1300余户，是漯河市最大步行街。关键经营男女时装、休闲装、玩具、饰品餐饮等，其范围内有丹尼斯、麦当劳、肯德基人流量比较集中达成4—7万。天意情侣衣饰店在新天地步行街入口40米处，丹尼斯东侧，是人口聚集地方。周围呈半圆形围绕分别有2家女装店，1家儿童玩具店，1家情侣服装店，1家美甲店，2家饰品店。店前有一块大约50平米空地，适合休息、促销宣传。
（二）  需求分析
全球每十二个月有180多场服装设计公布会，其中男女装泾渭分明，而情侣服装专场却屈指可数。现现在，在大街小巷每个角落全部能够看到很多时尚青年男女，她们身着款式新奇、颜色亮丽情侣装，籍以此通知大家，她们相互爱意有多浓。而且，穿着情侣装作为一个时尚时尚备受年轻一族推崇。情侣装市场里蕴含着巨大商机。
情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装认知可能会晚部分。在公共场所，明星情侣总是喜爱穿着情侣装。“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白衣物；布莱德·彼特和老婆珍妮·安妮斯顿全部拥有如模特儿般极佳身材，两人穿上款式相同T恤、牛仔裤和皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。在明星潜移默化之中，大家完成了对于情侣装认知。很多年轻情侣也很期望拥有哪怕是一套情侣装，但遗憾是，市场上可供选择情侣装实在是少得可怜。既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有很多可供挖掘商机。现在，仿佛还没有打情侣装旗号品牌，也没有专门经营情侣装商店，没有专门由情侣们自由设计而由她人代为完成裁缝店。
据中国服装市场调查汇报显示规模以上服装企业累计完成服装总产量170.02亿件，同比增加11.9%，其中针织服装88.64亿件，同比增加11.2%；梭织服装80.96亿件，同比增加12.5%。1-3月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量40.84亿件，其中梭织服装18.68亿件，针织服装22.07亿件，和同期相比分别提升了20.52%、15.95%和24.75%。其中运动装同比增加12.1%，情侣装同比增加20.3%，且中国情侣服装市场有79.6%未被挖掘，这也让部分商家赚足了腰包。
    在北京西单商业区，熙熙攘攘人群中，不乏穿着情侣装情侣，自然友好样子不时吸引着旁人眼光。“穿情侣装很有趣啊，赶上放假或休闲时候，我们全部穿着情侣装一起出来玩，一下子就成为众人焦点，显得两个人很默契呢！”一对过路情侣美滋滋地对记者说。“情侣装还能增加两个人感情，加上部分配套饰品，一下子就有一家人感觉。”另一对情侣也表示赞同。
   北京西单周围一个情侣用具店。满屋子设计独特、款式新奇情侣服装令人惊讶。商店老板向记者透露，小店生意十分红火，天天平均营业额约500元左右。 据店铺老板介绍，现在最流行情侣服图案，就是做成一件二分之一，当两个人在一起时，自然地拼成一个大图案。这些图案不是简单地拼凑，而多是和恋爱相关系。
    一位业内教授指出，“实际上，情侣装含有极大可挖掘空间。”情侣装还分不一样季节、不一样质地和不一样场所组合形式。应多种活动需求，它可可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。
    也有教授认为，在面料选择上，可依据季节变换和多种活动要求加以选择，既能够采取纹样改变形式组合，也能够利用同一个质地不一样颜色或同色不一样质感毛线；颜色也是关键，在情侣装中采取同色调或对比色调全部是可行。 　
    另外，在年纪划分上，情侣装也可考虑不一样年纪、不一样职业和不一样喜好消费需求；能够在价位高低上进行划分，现在情侣装多为中低价格产品，选择为高收入人群量身定做一系列高级情侣装，也不失为一个不错定位；还能够依据不一样节节庆日制作特殊时期特殊衣饰，让情侣装也可增添几分节日色彩。
　　缺乏自我品牌近500亿元市场容量，让各路服装品牌竞相争夺，而她们让看中只是女性、儿童等大众消费群体，作为另一突破口情侣服                                                               
装，却无人问津，意外地成为潜力巨大市场盲点。 　
     在情侣装宽广发展空间背后，我们仍然能看到该类产品在中国服装市场不足，没有一个完善系统和一个叫得响品牌就是表现之一。我们能看到是，现在有部分服装品牌零星地推出部分情侣装产品，但少见单独情侣装品牌和专门经营情侣装专卖店。这一点，是情侣装在这个品牌时代遗憾。竞争猛烈服装行业，创新是个经久不衰话题，有着如此广泛空间情侣装市场，不能够容忍它继续空白下去。
   在漯河专业情侣服装店只有3家，其中2家以制作为主，1家以经营为主。为了调查漯河市情侣服装需求情况，在漯河市职业技术学院和医学高等专科学校分别选择50人做调查，调查结果以下：
100人中，47人非单身，其中40人对情侣服装、饰品、用具等，30人有过购置情侣物品经历；53人中对情侣用具感爱好有29人，17人购置过情侣用具；认为图片（情侣装图片）好看、有风格有82人，90人表示愿意尝试购置。经过调查，情侣装在漯河有市场，有潜力。
 （三） 竞争者分析
 1、龙子印情侣服装店
龙子印情侣服装店在漯河新天地步行街入口50米拐角处，营业面积25平米。关键经营龙子印品牌情侣服装，如T恤、卫衣、短袖等。它优势：
①它是龙子印加盟商，省去了挑选货物组织货源步骤，一切货源由厂家提供。店面装修、人员培训、货物退换全部由厂家负担，不需要担心货物滞留问题。
②其服装图案比较个性，图案以中国风为主添加了中国古典元素，比较有新意。
它劣势：
①产品更新速度慢。一个季节衣服种类不超出10种，据调查显示：大多数向用户认为30天最少有两次更新才能引发用户消费欲望。
②产品样式单一。其产品只是在图案上做了改善，比较有古典韵味，但样式单一，男女款外形一样设计相同，只是大小号区分，不能满足用户需求。
③产品面料单一，价格过高。在面料选择上，可依据季节变换和多种活动要求加以选择，既能够采取纹样改变形式组合，也能够利用同一个质地不一样颜色或同色不一样质感毛线；但其产品90%全部是纯棉，没有时尚感。一般长袖价格却在150—200元，冬衣更是高达300元。
2、DIY手工印制坊
DIY手工印制坊在幸福巷中段，营业面积40平米，关键经营情侣服装、水杯、相册、挂链等。它优势：
①样式多个类全除了服装外有很多饰品能够吸引一部分情侣让用户有更多选择空间
②制作方法独特其提供原材料没有任何图案用户能够依据自己喜好选择图案或把自己照片印在衣服上一样方法能够制作水杯，挂链等
③成本低收益高经营T恤衫白色T恤衫买进价是10元3件而印上图案或画上图案能够卖到60—100元。其水杯进价5元/个，加工后，售价是20—40元。
它劣势：
①品种单一经营季节短店中经营分情侣装以短袖，T恤衫为主只适合夏天，初秋穿。没有毛衣、外套、棉袄等②质量差，不能长时间穿着，其短袖只是相当一般纯棉制品，轻易变形，其印上图案也会褪色、脱落
③产品更新速度慢：其产品只会在图案上做改变，样式和风格没有改变，不能满足用户需求。
上面是两个关键竞争者，还有部分经营情侣服装店面，可分为以下几类：
以千盛百货，新玛特为中心大型商场。服装款式新奇均出自名门贵族价格在500—1000元不等。即使服务好，品质优但忽略了青年消费能力。
以丹尼斯一楼、新大新衣饰广场为中心服装超市。价格适中，服装没有特色，不能满足青年人追求时尚和个性需求。
以幸福巷、温州商贸城为中心个体经营店铺。服装种类多而杂没有什么统一经营范围和种类。不过吸引一部分学生和年轻人。人流量比较大服装价格从几十元到几百元不等。也没有讲究促销手段和卖场布局。也没有服务价值观念
以中华市场、文化路夜市摊位中心低消费以价格低，数量多为特点。不讲究服装样式和质量。适合村镇消费。不讲求售后服务。不能满足青年人对服装品位追求。
以耐克、李宁、安踏、以纯为中心专卖店。这些店面有良好经营模式合理店面设计优异企业文化和品牌凝聚力。并适时推出促销活动以吸引用户。但服装风格单一。以运动休闲为主，所售服装，年纪上没有显著划分。服装样式比较单一，价格也偏高，其中所销售情侣装也只是区分了大小号没有独特个性设计，不能满足年轻人需求。

三、 营销策略
（一） 战略计划
1、目标市场：18—27岁年轻人，月收入1000元以上，有固定工作和经济起源（包含父母经济资助）。追求浪漫情侣，期望表现一个甜蜜幸福，也为了增加恋爱色彩。性格独特，张扬个性喜爱和众不一样，敏感内心追求完美爱情。属于感性消费者重视精神享受，不是理性消费者经济实惠不是她们追求目标。
2、市场定位：
①天意情侣服装店特点在于经营情侣服装打破了传统情侣服装之分大小号或只在细微步骤有差异局面。在设计和风格做文章，使一套情侣服装在样式和搭配上相互呼应，产生异曲同工之妙。
②突破了情侣服装价格昂贵这条限制，把价格定在50—300元不等，让年轻人更易于接收
③风格各异，引入玫提斯、蓝天麦子等部分品牌服装，吸收各个品牌优点让店内服装风格吸引更多用户，不仅让情侣装一起穿时候引人注目，也让男孩穿起来沉稳、帅气，女孩时尚大方，让情侣装适应更多场所。
④在卖衣服同时，搭配部分情侣饰品，让服装愈加独特愈加有风格。
⑤提供个性服务，能够为情侣们设计、搭配情侣服装，让服装更有特色，而且提出部分服装搭配提议让用户愈加喜爱购置服装气氛，挖掘潜在用户。
（二）战术设计（4ps）
 1、产品策略店内产品均出自专业情侣服装设计师之手，云集多种品牌如玫提斯、蓝天麦子等。产品质量有确保。
产品更新速度快，每15天就有新款上市，满足用户购置欲望。
店内陈列比较专业，采取科学方法。
①同一色搭配。同一色系衣服放在一起会给人很舒适感觉，同一色系搭配中不要一样款式、一样长短放在一起，这么会让人有更多选择。 
②对比色搭配。用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不让冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右百分比摆放。
③合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最轻易看到区域，要把店内主推款式放在活区，把另外款式放在死区，这么能够大大提升销售。 
④模特数量要控制。不在自己店铺放很多模特，这么让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好款式穿在模特上有最好效果。
 ⑤合理利用“活模特”。店内导购员是服装活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是降低库存好方法。同一商品分类中，不一样品种商品仍应分开陈列，不可混合，这么用户才能轻易地识别出不一样商品。高利润商品应陈列在用户目视相同高度货架上。将商品陈列在用户所期望区域及拿得到地方。替换性商品应陈列在一起。
店内装修设计以浪漫唯美风格为主，把主打情侣服装放在一起，把风格相同服装放在一起，除主打情侣装外其它服装以男左女右方法陈列。
 2、价格策略
情侣服装店经营旺季为每十二个月4至8月和10月至第二年1月，利润通常在30%至120%之间。刚上市新款服装利润最高，可达200%。伴随季节转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，这时利润只有10%至20%。
店内服装应分为高价50—300元不等，相互承托，依据每十二个月流行样式、面料、颜色、风格不一样进行分级定价，迎适用户购置心理。

3、促销策略
①欢迎辞由以往“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小调整和这么一句老土祝福语，在春节期间，这是很有效果。我们能显著地感受到一听这句话，每一位进入店用户显得分外快乐，并用一样“新年好”回应导购员，如此以来，相互距离一下子拉近了。
②巧妙“爱情红包”。按平日操作，通常是不打折，不过在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引用户。情人节，送给每位买情侣装用户一个红包，价值19元优惠券，即使优惠百分比很小，但在我们中国人传统里送爱情红包就是祝情侣长长久久，甜甜蜜蜜。
③别致礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键问题是要在适宜时候送出适宜东西，买情侣服装用户能够赠予情侣挂链、情侣水杯、情侣手套等。（依据产品价格赠予对应礼品）
④情人节当日女用户购置服装，送出钱包或皮带，在传统观念里，这些东西全部有“管住男人钱”或“绑住心爱男人”之意；男用户买服装我们就会送她玫瑰，让她送给自己心上人。
⑤反复光顾奖励，及会员制。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）
四、 行动计划
（.9.1—.9.30）第一阶段：初步定下开店目标，对情侣装中国市场销售情况、利润情况进行了解，研究情侣服装市场需求容量和需求潜力。对漯河服装市场产品种类、销售情况和需求潜力进行大致了解。
（.10.1—.12.30）第二阶段：查找优异情侣服装品牌，并进行实地考察，分析各个品牌情侣服装优势和劣势并对其服装风格、销售对象、产品价格进行了解，选出适宜服装品牌。对漯河市人流量聚集地进行调查，分析客流量大小、用户群体特征和购置力。在漯河新天地步行街和漯河职业技术学院进行问卷调查，了解消费者喜好，对调查结果进行整理和分析，作为开店选址、产品风格选择和产品价格定位依据。
（.1.1—.1.20）第三阶段：调查新天地步行街人流量和消费群体，选择适宜店面。对房租、水电费和需要办理手续进行具体了解。办理店面所需营业执照。筹集资金。
（.1.21—.2.14）第四阶段：选择装修风格，装修店面，确定第一批货物，同时进行前期宣传。做好应急计划和人员培训，2.14日正式开业。
五、 财务安排，损益估计
（一） 一次性创业项目建设投资支出
房屋转让费：3万元
首批货物1万元，押金2500元
前期宣传费用1000元
装修费用（本身已装修，只需改善）元
（二） 按月经营性支出组成及总额；
房租/月，24000/年，一次缴清十二个月费用。
水电费200/月
服务职员资800/月
家庭资助5万元，好友投资35000元（两年还清）
（三） 按月销售收入估计
单位产品价格=单位产品成本*（1+70%），及一万元货物利润为7000元
估计营业利润：300元/天，9000/月，146000元/年
第30天利润：月收入9000-房租-水电200-工资800-促销费用1000-货物成本2100-其它500元=2400元
每三个月做一次促销活动十二个月需用4000元
第二个月利润为3400元
年利润为36800元

附录

情侣服装市场调查问卷
尊敬先生/女士，您好！
为了了解情侣服装市场情况和消费者爱好，我们设计了这份问卷，期望您能配合完成这份问卷，谢谢！
1）您性别：（ ）
A、男 B、女
2）您假如有男/女好友，会考虑购置情侣服装吗？（ ）
A、会 B、不会 C、视恋人意见而定 D、如看到喜爱就买
3）您所能接收情侣服装（单件）价格通常范围是（ ）
A、50元以下 B、50-100元 C、100-200 D、200元以上
4）您和您恋人现在拥有多少套情侣装？（ ）（如现在还是单身贵族且没有购置过同学请选A）
A、现在还没有 B、1~3件 C、5~10件 D、10件以上
5）您购置情侣服装信息路径是什么？（ ）
A 、网络 B、杂志 C、饰品专卖店 D、超市专柜 E、经人推荐 F、其它
6）假如您选择情侣商品，会选择购置以下哪些？（ ）(多选)
A、情侣服装 B、情侣饰品 C、情侣礼品摆件 D、情侣日用 E、情侣个性精品 F、其它
7）您喜爱情侣服装颜色包含：（ ） (多选)
A、黑白经典颜色 B、亮丽反差颜色 C、温馨调和颜色 D、时尚主流颜色
8）您认为情侣服装风格应该是（ ）(多选)
A、前卫个性 B、休闲自然 C、浪漫清新 D、优雅经典 E、其它
9）假如您会购置情侣装，您期望男女服装上怎样搭配？（ ）（多选）
A、采取纹样改变形式组合 B、细节设计上相互呼应
C、有小小说情节 D、款式大致相同，区分大小号
10）您认为情侣装包装应该是？（ ）
A、一般时尚包装袋 B、精美礼盒 C、别致个性纸袋 D、不用包装（原物）
11）假如能够独家定制，即使价格比通常服装贵部分，您是否能接收呢？（ ）
A、能够 B、不能够 C、视其创意而定
12）您若购置情侣衣服会比较重视哪些方面：（ ） （多选）
A、价格 B、质地 C、品牌 D、款式和颜色 E、舒适度 F、实用性 G、质量 H、购物环境
13）您倾向于在哪种平台上购置情侣服装呢？（ ） （多选）
A、大型百货商店 B、专卖店 C、超市 D、一般零售店 E、网络 F、其它
感谢您参与和支持！谢谢！！