德威地板51促销活动方案样本.doc

德威地板51促销活动方案

第一部分：活动总述
1、 活动目标：
“低碳”生活概念在底哥本哈根气候大会期间开始风靡中国，今年两会上对“低碳”热烈探讨掀起了新一轮风潮。全国人大代表会议上提出，低碳生活方法值得提倡和推广，部分代表还津津乐道地介绍“低碳一族”生活理念。德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍，大大节省了木材消耗，保护了森林资源，正和时下倍受关注“低碳经济”概念不谋而合。
五一劳动节立即到来，对于消费者来说无疑又是购物一次良机。各大厂商全部开始针对五一筹备多种促销活动，当“低碳环境保护生活”成为大势所趋，德威木业为全国经销商提前策划了“低碳五一，德威NCD全国惠民行动”提前抢量。在向广大消费者传达“低碳环境保护生活”理念同时，充足展示了NCD技术优越性，也让德威品牌社会责任感深植人心。
2、 活动范围：
德威地板全国全部经销商。
3、 活动专题：
☆ 主标题：低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动
☆ 传输口号：德威NCD技术为您打造低碳健康生活
4、 活动时间：
4月18日—5月9日（各区域可依据当地情况提前开始）
5、 活动策略：
品牌策略：利用“德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍”终端概念诉求，将“使用德威NCD产品＝低碳消费”作为宣传由头，并借助企业《媒体荟萃》等公关导具增强说服力，树立德威品牌技术标准形象。
促销策略：经过专题促销活动在全国各区域开展，将德威地板诚信、责任、权威品牌意识作为销售上新利益增加点，同时利用售后服务增强市场口碑效应。

第二部分：活动内容介绍
低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 火热进行中
【德威NCD技术为您打造低碳健康生活】
自去年12月哥本哈根全球气候会议结束后，“低碳”已经成为全球关注焦点，“低碳生活”这个新名词，已成为一个新生活理念、生活方法，一个流行时尚。值此“五一劳动节”来临之际，德威地板将以一个全新模式，主办一场以“低碳五一，德威NCD地板全国惠民行动”为专题大型促销活动，为广大消费者献上一场尤其低碳生活大餐。
低碳乐享1：买5送1，更有豪华礼品相送！
低碳乐享2：五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！
低碳乐享3：活动当日光临现场用户，来就送 德威精美小礼品！
店内活动还有更多惊喜（详见当地专卖店海报）
促销时间：4月18日—5月9日（各区域可依据当地情况提前开始）
促销地点：（经销商当地专卖店地址）
咨询电话：（经销商店面电话）

【德威NCD技术，为消费者省钱，更为国家节省森林资源】
近期在市场上出现“边角刷漆”仿实木地板，是已被国外淘汰过时产品。采取该技术仿实木地板，边角油漆易遇水脱落，造成基材裸露在空气中，轻易吸湿膨胀，严重影响了使用寿命及外观效果。所以这种“边角刷漆”仿实木地板返修率过高，投诉不停。
德威独有“NCD”专利技术处理了地板边角轻易磨损难题，有效延长了地板使用寿命。这项技术发明和使用，不仅降低了地板质量投诉，为消费者节省了大量人力财力，更关键是，假如这项技术能全方面推广使用，将每十二个月节省40万立方米木材，相当于少砍200万棵树，少毁6600多公顷林，在很大程度上缓解了中国森林资源严峻局势。
【DM单页】

“五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！”实施关键点：
² 利用“51元/㎡”震撼价，引发消费者关注，从而产生购置爱好，增加客流量，烘托活动气氛。经过降价优惠手段，带动其它系列产品销售。
² 以“限时限量”为刺激点，首先形成抢购卖势，其次尽可能控制“五一特供NCD地板”销量，更多引导用户购置高端系列产品。
² 利用企业全国性宣传支持，和强调包装上相关促销信息，取信于用户，让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大优惠，同时又有工厂质量确保。
第三部分：传输策略
1、 终端促销物料：
序号
物料名称
数量
规格
部署标准
备注
1
海报
2张/店
580×800mm
专卖店内醒目位置
企业配置
2
单页
5000份/店
210×285mm
店内适量，其它派发
企业配置
3
X展架
2个/店
1600×600mm
专卖店内
当地制作
4
吊旗
30张/店
420×285mm
悬挂在专卖店内
企业配置
5
横幅
1条/店

悬挂于门头下方
当地制作
6
空飘
4个/店

有条件门店悬挂
当地制作
7
拱门
1个/店
宽度10m
有条件门店部署
当地制作
8
活动标贴
自行设定
210×140mm
张贴在活动产品上
当地制作
9
促销礼品
自行设定

店内形成堆头
当地准备
2、 终端宣传策略：
序号
广告类别
次数立即段
实施要求
1
TVC（10’以上）
或 电视字幕
活动开始前1周，共半个月
TVC 1次/天，字幕 10次/天
当地民生栏目或热播电视剧
时段以19:00—21:00为佳
2
报纸广告和软文
3天/次，活动开始前1周，
到活动结束截止
硬广和软文结合做
硬广最少1/8版，软文500字
3
小区广告
促销活动开始前半个月，
到活动结束截止
关键小区20平方以上广告画2幅以上，条幅5条以上
4
建材商圈广告
促销活动开始前一周，
到活动结束截止
40平方以上广告画2幅以上，
条幅10条以上，彩虹门1个
5
宣传车
促销活动前三天，天天：
08:00—10:00，17:00—21:00
宣传车在三辆以上，
在关键街道和商圈周围流动
6
传单派发
促销活动前一周，天天：
08:00—10:00，17:00—21:00
进入建材市场或关键实施小区，最好有统一广告衫和帽子
7
当地网站
促销活动开始前半个月，
到活动结束截止
当地主流家居建材网站
新闻和论坛推广同时做

备注：前期广告预热对促销活动成败有很关键影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多消费者知道此次活动信息，可尽可能采取不一样媒体组合来传输。上述广告宣传方案为企业提议，可依据实际情况作出选择、调整。
3、 终端现场部署：
Ø 悬吊旗：营造活动气氛，传达活动专题。
Ø 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。
Ø 贴海报：向消费者表示参与活动价值。
Ø X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费步骤。
Ø 现场体验区：经过NCD技术现场展示台，让消费者切身体验产品功效，明白消费。
Ø 标贴：特价标签、教授推荐、让消费者了解产品信息。
Ø 样品陈列：样品整齐度、样品陈列美感度。
Ø 礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购置欲。
Ø 电视播放：播放德威地板企业宣传片和广告带，提升消费者对品牌认可度。
Ø 背景音乐：音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐等。
Ø 资料摆放：在显眼位置摆放多种宣传单张、宣传画册、产品手册等。
Ø 导购服装：全部现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整齐。
Ø 接待用具：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应使用德威标准口杯。
Ø 卖场周围：用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈促销气氛，广告牌更换成此次活动专题画面。
4、 物料制作及使用方法：
此次促销活动所需设计稿及通稿可经过德威地板经销商专区下载。
经销商专区使用方法：登陆.com主页 → 点击“经销商专区” → 输入帐号密码登陆 → 查询、下载（咨询电话：-8014）。

第四部分：实施关键点
1、 店面活动实施关键点：
前期准备工作要充足：终端部署要到位，礼品、宣传资料等要齐备，人员要充足（如导购员不够，可聘用临时导购员）。
宣传推广排期：媒体广告宣传公布严格根据方案时间。
产品准备：提前准备好促销产品明细表及活动实施价格，同时严格实施对应价格策略。
促销前期培训：工作分工（广告派发、用户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专员）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊进行。制订激励奖惩制度，提升工作效率和参与主动性。
对于参与活感人员要统一说辞，尤其是针对我们产品特点，和此次促销活动内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合，并佩带工作卡或绶带。
赠品在要求时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等候场景，激发用户从众心理。
能够事先找部分参与欲望很强烈用户，让其在现场演出、现身说法。也就是常说托，不过最好不要用假托。让真正消费者担任此角色。
有条件话能够邀请当地名人、质检机构、政府官员等来签售或助阵，德威地板品质得到她们认可，再经过她们眼光和权威性去引导消费者。
设置活动督导人员，检验每个步骤准备及活动进行情况，出现问题立即调整。
2、 人员宣传关键点：
派驻临时促销人员8～10人，由导购人员带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性用户记录表、小礼品），针对刚发钥匙小区及装修高峰期小区，关键跟踪；关键工作为：A、搜集意向性用户电话及姓名、地址等；B、将促销信息宣传出去。
对家装企业，售楼员进行公关，将正在装修及交钥匙用户资料搜集到手，将天天搜集意向用户信息汇总整理后，由导购人员进行电话沟通传输活动信息。
活动开始前一周，由导购人员带队，携带促销人员进入关键实施小区、人口密集区宣传（关键有广场、大型超市等人流比较集中地方），做单页派发，时间为早上8～10时、下午5～9时，以每组两人方法为市民散发广告礼品和促销资料。
活动开始前3天，在建材市场周围集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料，在其促销人员胸前、背后粘贴广告画。活动当日，应依据当初情况临时安排，尽可能抢先在竞争对手之前，将消费者带入店内。
3、 “德威NCD技术 PK 边角刷漆技术”实施关键点：
关键说辞：
◇ NCD无边角处理技术
德威NCD无边角处理技术采取原创均压贴面工艺，经过模压钢板和基材均衡加压，从而确保地板从表面到边缘斜面区域均匀贴面，使表面耐磨层连续整体覆盖到地板边缘。NCD技术含有以下独创性优势：
1、边缘斜面一样含有和表面一样耐磨度；
2、边缘和表面含有一样花色纹理，过渡自然，很靠近实木地板效果；
3、不怕锐利物对边缘斜面破坏，不会因使用打理而造成斜边裂纹、剥落；
◇ 边缘刷漆技术
市面上部分仿实木地板采取是边缘刷漆技术，它经过在强化木地板边缘切削出一个斜面，再在斜面涂油漆进行二次花纹修补方法来实现地板边缘斜面装饰，经过铺装能够在一定程度上达成仿真实木地板效果，但存在致命技术缺点，给使用者带来不便：
1、二次修补边缘材料颜色不一致、花纹不连续；
2、边缘不耐磨，不能常常打理，怕湿、怕划、油漆易脱落；
3、边缘油漆脱落后，基材裸露在空气中，轻易出现受潮膨胀，影响使用寿命及外观效果；
◇ 更多内容详见《德威NCD技术PK边缘刷漆技术 终端说辞手册》：