公司项目营销推广策划案样本.doc

洛阳顺驰南昌路项目
营销推广方案

凌峻（中国）房地产策划代理机构
1月

序言

项目整体营销推广策划方案，是本企业根据项目开发战略思想，结合顺驰地产企业本身发展、项目关键概念和市场竞争态势而制订整体营销决议和计划方案。其意在为南昌路项目标全程营销推广提供一个科学合理操作思绪，指导营销推广工作顺利开展，是一个在缜密市场调查和可行性分析研究前提下制订出系统性方案。
本方案努力争取紧密结合销售力特质和优势，主动地探求营销推广策略以促成良好销售业绩，实现发展商预期目标。

目录

第一部分 项目整体定位深度剖析
第二部分 销售目标
第三部分 十大推售标准
第四部分 推广阶段划分
第五部分 各阶段推广策略和计划
1、市场预热期
2、蓄客期
3、内部认购期
4、一期公开发售（开盘及开盘连续期）
6、二期公开发售期 （开盘及开盘连续期）

第一部分
项目整体定位深度剖析
一、“家在洛阳·住在欧洲”定位结构
1、“国际生活”项目定位基础
n 传统富人区：南昌路被誉为是洛阳传统富人区，区域认同度相当高，本区域是成熟型住宅区，区域配套相当完善，结合优美环境，使得这一区域成名符其实富人区。

n 市场需要：洛阳房地产市场发展是稳健，居民住房需求显著地释放出来，从近两年开发量和成交量可见洛阳房地产良好发展态势。

n 高端用户需要：高端用户需要满意房子，作为个人身份和地位象征，而且在个人生活方法和居住质量上显著需要提升，个人财富增加和居住品质追求，使得高级住宅成为开发烧点。

2、“国际生活”是项目生活方法引导
正是因为洛阳“新国际主义”兴起，传统生活概念和生活模式已经不能满足市场要求。她们需要是一个超越了现在生活状态，享受到一个全新生活方法，而且是一个领先性，一个能够激发大家对生活无限梦想，并能够在顺驰国际城找到一个实现生活梦想新平台。
顺驰国际城所要做，已经超出了产品本身，而是为消费者提供了一个明天生活梦想。或许不难发觉，有很多有梦想生活方法、生活形态是一直潜藏在买家心里东西，没有机会得到满足，也没有期待会得到满足。正如灰姑娘梦一样，顺驰国际城正如一个手握魔杖仙子，将这种生活需求，这种生活方法变为现实，引导大家走进更高层次生活，一个真正意义上和国际接轨国际生活方法，体会更高生活品位。
二、国际生活定义
顺驰国际城“国际生活”定义为：

一个荟萃世界出色，多元化生活方法

顺驰国际城，打破了洛阳住宅传统模式,从一般住宅小区中脱离出来,从“人本主义”出发,将居所原有“食、住”功效,延伸至一个种生活文化,在极力塑造国际文化和国际文化生活气氛同时,所以，项目会所将咖啡屋,旗牌室,酒吧,餐馆,生活超市,体育健身,文化超市,这些硬件设施----备置到位.使现代城市人在工作时能把尽可能多时间挤出来用于工作;在休憩时能将尽可能多时间挤出来用于享受生活。
来自.... 中国最大资料库下载

三、国际生活内涵

健康+多元化+高端

国际生活内涵：
n 健康生活：亲和、健康、趋前
n 多元化生活：包容、丰富、多元化
n 高端生活：精巧、高尚、极致

1、健康生活：亲和、健康、趋前
健康生活理念、环境保护式建筑计划、园林绿化、洛浦公园、洛河等。
n 三重自然生态圈
——小区大规模绿化、洛浦公园、洛河，打造国际人居自然生态环境。
n 前瞻国际计划布局
——组团式开发、水景园林计划、现代简约建筑、国际级计划构想。
n 引领时尚建筑风格
——立面结构、色彩搭配及线条处理均立足国际时尚前沿。

2、多元化生活：包容、丰富、多元化
——强调配套齐全，包含商业、会所、园林等等。
n 多个国际专题园林设计
——荟萃各国园林之出色，构筑国际生态园林。
n 大型顶级名流会所
——逾四千平方米集中式名流会所,汇聚国际名流出色。
n 国际标准“泛会所”
——以国际标准建造休闲配套，让生活全方面和国际接轨。
n 国际化商业街
——融会世界各地特色商业文化，集景观、休闲于一体。

3、高端生活：精巧、高尚、极致
——良好园林环境、星级物业服务、居住气氛、人群素质、国际友好小区。

n 国际顶级物业管理
——引进国际级一流水准物业机构，提供顶级家政服务。
n 国际化现代学区
——国际双语幼稚园，强力打造未来国际人才精英计划。
n 国际居住文化
——国际友好小区，友好小区人文，提倡新型邻里关系。
n 全方位智能化管理
——家庭局域网、“一卡通”管理、远程抄表系统等。
n 超一流品质
——天长地久品质工程承诺，样板工程，一流建筑质量。

四、“国际生活”八大标准
1、国际化计划设计
顺驰地产秉承国际化开发理念，吸收国外优异开发经验，以“国际建筑视野”建造理念，住宅布局形成大小区小组团科学布局，符合国际居住时尚邀请著名企业联手合作，小区内每个细节均达成国际化标准。

2、国际化园林设计
园林设计由著名园林设计企业设计，吸收世界各国园林特色和精华，提倡一个回归自然国际化理想生态居住模式，形成和自然友好世界级花园小区。

3、国际化星级名流会所
逾四千平方米星级会所荟萃世界各国特色休闲、娱乐、文化精华，为业主提供高品质生活享受，打造尊贵、时尚、动感、悠闲生活空间，让业主生活时刻和国际同时。

4、国际化商业街
顺驰国际城国际商业街融合了世界各地饮食、休闲、娱乐景观街，含有浓厚人文色彩，是小区乃至洛阳一道独特风景，让业主充足体验到国际化生活模式无穷魅力。

5、国际化教育直通车
顺驰国际城实施和国际接轨教育系统，为业主儿女提供一体化服务。小区内尤其设有国际青少年素质培育中心，开设IT、芭蕾、钢琴、绘画、外语口语等各类爱好班，定时邀请中国外教育教授学者讲学、培训，全方位培养参与国际性竞争人才。

6、国际化医疗体系
小区全方面实施“健康管家”计划，为每一位业主建立私人健康档案，引进国际一流生命检测医疗系统，定时为小区业主进行全方面体检。还有为患病业主度身订做“康复计划”，帮助病人制订有效医疗计划及监督其康复情况。尤其设置健康“绿色通道”，业主只需要一个电话即可优先就医，节省了大量时间及精力，成为国际化健康家园最好表现。

7、国际化小区文化
提倡小区文化建设，加强邻里之间联络，营造良好小区文化气氛，把国际化生活方法表现在小区文化中，内向围合自由式小区布局，有效地聚集人气，营造出亲切、含有些人情味活动空间。
定时举行文化沙龙活动，使之落实小区生活全过程，用高尚生活情趣和生活品位来提升小区国际化生活品位，从而在小区范围内形成人和人之间和睦相处、谦让友爱气氛。

8、国际化物业管理
顺驰国际城由顺驰物业管理企业全方面管理，含有其丰富经验和专业技能为顺驰国际城计划“星级酒店式VIP管理”和“一站式物业管理”服务，国际级管家，为尊贵业主提供星级享受。

第二部分：销售目标
一 、一、二、三期总体销售目标：

至7月完成销售总量90%以上。

二、各阶段销售目标：
1) 正式开盘3个月内（6月18日-8月中旬）：完成一期总销售量90%以上，约3万平方米
顺驰国际城刚入市，不管是产品素质还是项目所提倡生活方法，对用户皆有着较强吸引力和新鲜感，而且经过市场预热期及内部认购期等阶段大力宣传推广，将形成第一个销售高潮。

2) 二期公开发售6个月内（8月20日-10月中旬）：完成二期总销售量90%。
二期入市，此阶段利用产品提升策略和各项销售方法组合刺激市场，多个销售渠道共用，配合不停更新现场展示，对目标市场发动波次进攻，促进销售得以再次放量。

3) 公开发售12个月内（6月-7月）：完成项目一、二、三期总货量90%以上。
三个期间销售要形成一定梯度，并形成强大推进作用，前期推广为后期积蓄势能，最终达至项目推盘成功。

第三部分:十大推售标准

n 标准1:以顺驰企业品牌作为切入点
1、三个关键价值需同时推广，但不一样阶段推广关键不一样。
2、销售前期以顺驰品牌、发展商和国际生活理念作为推广关键。
3、销售中期以建立“洛阳第一大盘”和“洛阳城市名片”市场地位为推广关键。
4、为项目销售后期奠基，同时为项目第二年发展做好铺垫。

n 标准2:卖点推出必需有层次
1、不能提前透支卖点，必需结合工程进度和市政配套进行推售。
2、卖点不能一次推完，必需依据消费者特点和市场形势对应推出。

n 标准3: 以高姿态进行包装
一期应以高姿态进行包装，从一开始就树立市场领导者形象,形成市场差异化。一期应以地段包装及企业品牌导入为主。

n 标准4:充足用户贮备和管理，开盘前达成：
开盘前蓄客要达成一定数量，为开盘积蓄强大销售势能，为市场造势和开盘成功奠定基础。
1、强烈购置意愿者：400名
2、较强购置意愿者：600名
3、意向登记者：800名

n 标准5:开盘时机选择：
以我为主，确保现场软硬件设施到位，符合大众对顺驰价值期望时方可开盘。完成工作包含：来自.... 中国最大资料库下载

（1）、物料及配套准备工作完成：
n 专业销售工作服装定制完成：提议规格约为1000元/套，提议请专业服装设计企业量身定做；
n 模型制作完成：小区整体大模型、项目区域模型、户型单体模型；
n 销售及宣传资料完成：认购须知、认购书、价格表、销控表、展板、海报、国际生活宣言、户型手册；
n 看楼车开通：提议洛阳市区开通无偿看楼车。在市区大型商场、市中心区域设定看楼车上落点。

（2）、现场包装完成：
n 样板房装修和部署
n 销售中心装修和部署
n 由销售中心到样板房看楼通道装饰
n 景观广场装修和部署
n 项目工地包装完成
n 周围道路道旗部署完成

（3）、物业管理企业提前进入：
聘用物业管理企业在开盘前即进场展示其优异管理模式，并开始着手准备和指导现场物业管理工作。

n 标准6:综合性价比优于对手：
1、市场依据：
n 市场形势：
（1）、审阅洛阳市整体情况，展现供需两旺情况，房价展现显著上升趋势。
（2）、从今年竞争楼盘开发、上市数量分析，顺驰国际城面临市场竞争压力将加剧，对价格制订要更为谨慎。

n 直接竞争项目价格情况：
我们把竞争项目分为两种，一个是洛阳市范围内同档次大盘，另一个是同区域内楼盘。
（1）、洛阳同档次
洛阳中高级楼盘均价在2500元/平方米左右，在综合品质、小区配套、小区环境、人文气氛上全部有所欠缺，综合品质不高，至使价格上提升不了档次。
（2）、在同区域内
在同一区域内可类比楼盘价格起步价在2400元/平方米，最高均价已高于3000元/平方米，综合品质上大大提升，如建业森林半岛，使得市场竞争压力加大。

n 消费群心理价位：
总而言之，本策划汇报认为中高级大型楼盘争相入市，肯定会快速激化市场竞争态势。消费者对涧西区楼盘期望值较高，价格临界点是3000元/平方米。

2、价格制订策略：
n 顺驰品牌快速扩张：
顺驰是全国著名品牌企业，在消费者已形成强大品牌优势，而现在顺驰在洛阳已形成快速扩张态势，为确保品牌形成相当稳固和深入民心效果，在价格制订上不宜设置过高门槛，从价格优势上，快速地占领市场份额。

n 开发资金快速滚动运作：
房地产是经典资金密集型产业，资金快速转作是顺驰国际城成功关键确保。所以顺驰国际城应以理性价位入市，促进首期快速销售。
在形成品牌和热销口碑基础上，对后期开发产品进行价格调升，从而实现后续开发超额利润，确保资金正常运转，满足滚动开发目标。

n 首期低价位入市：
因为首期先推翠堤湾项目，产品品质较二、三期要低，为形成一定市场轰动效应，以综合性价比占有市场，本企业提议一期价格不宜太高，低于消费者心理价位形成销售势能。

n 促进消费者及早购置：
项目开发周期长，若在一期入市时性价比未形成强有力吸引，将会产生消费者等候小区成熟，待顺驰国际城二、三期推出才购置情况。这种情况出现，必将影响顺驰国际城首期销售速度。
经验证实，让前期买家有所回报往往使项目取得良好口碑传输效应。所以本项目在推售时必需重视小区商业配套、会所配套、教育配套等生活配套完善，以此树立项目生活气氛成熟形象。
n 综合性价比在市场上绝对领先，即一入市就快速树立起市场领导者形象。
根本打击竞争对手和粉碎消费群心理防线，这一目标要求顺驰国际城必需在性价比上占据显著优势，才能形成“羊群效应”，从而立即形成“洛阳第一名盘”市场印象。

n 标准7:现场包装策略：
1、营造国际生活气氛。
令“国际生活”真实地展现，营造让人心动格调，让消费者产生向往和购置欲望。

2、重视生活细节。
经过生活细节，制造生活气氛。如样板间应采取有品质确保环境保护型装饰材料，才能彰显楼盘定位和形象；还要重视细节，放置各式精巧小饰物、精品，如厨房小砧板和菜刀；放置在桌上准备好晚餐材料：南瓜、大白菜和新鲜食物等，这些全部能引导参观人进入模拟居住环境气氛内。

3、围绕五点一线进行包装
目标：
延长用户停留时间，传达项目标专题格调。
五点：
销售中心、样板间、商业配套、园林景观区、工地。
l 销售中心：
展板、背景板、墙体喷画等含有鲜明国际化、城市化特色。销售中心内功效区应包含接待区、洽谈区、贵宾接待室、展示区、签约室等。
接待区：
桶装饮水机、资料架、顺驰企业荣誉栏。
洽谈区：
饮料机、销控板、桌椅、展板、装饰物。
贵宾接待室：
提供咖啡、牛奶、面巾、热茶水、装饰物、礼品。
展示区：
小区整体大模型、会所模型、户型模型、商业街模型、展板、喷画。
l 样板间：
家俱、电器、厨房用具、家居用具及装饰品部署表现国际化居家品位。
l 小区商业配套：
商业街效果图和宣传喷画展现出浓厚“国际风情商业街”特色。
l 园林景观区：
园林景见解示意图、效果图和指示牌等，既表现国际特色，又能让人感受到身临其境感觉。
l 工地：
围墙喷画、一期和二期、三期隔离墙应表现国际化特色，并有效提升项目档次。因为一、二期专题不一样，围墙包装要表现小区专题。

一线：看楼通道。
看楼通道部署关键以项目形象宣传喷画及样板房指示牌为主，首先让购房者能轻易地明确方位，其次可渲染现场气氛，让购房者在到样板房前就感受到强烈国际生活味道。

n 标准8:造势策略：
做势，做市，做事，三者同时进行。
1、 做势：
（1）、每次推售前营造万众期待气氛；
（2）、利用政府及媒介权威性开展炒作；
（3）、形成“洛阳第一名盘”和“洛阳城市名片”舆论地位；
（4）、采取影响范围广“事件行销”活动，制造轰动效应。

2、 做市：
（1）、经过整合多种营销路径，将市场全方面开启。
（2）、充足认知和锁定目标消费者，提供和其理想和要求相契合生活方法。
（3）、开展点对点、面对面推广。
（4）、限量出货，售罄计划货量再以价格小幅平涨加推，给市场供不应求印象。

3、做事：
（1）、重视产品细节及包装细节。
（2）、将市场推广工作细致化。
（3）、举行现场公关活动，增强人气，和消费者拉近距离。

n 标准9:对消费者进行诱导
以生活方法调动消费者情感，以虚拟小区启发消费者想象力，提前灌输多种美妙生活细节，让购房者心醉于未来生活梦想中。

n 标准10:和主流媒体进行深度合作
联合政府，经过和洛阳日报、洛阳电视台等主流媒体进行深层次合作，联手对顺驰国际城进行高强度炒作。

第四部分:推广阶段划分

推广阶段划分：
n 一期推广：
1) 市场预热期：3月19日——4月上旬
项目于3月19日亮相，随即进行新闻公布，对外公布顺驰国际城立即面世；而本阶段关键是进行舆论造势、软文炒作、公关活动，强势为项目进行市场预热。

2) 蓄客期：4月上旬——4月底
经过预热期造势，很多目标用户已经展现出购置欲望，所以应该进行登记、积累，并开始收取诚意金，将用户“套牢”，为下一阶段内部认购积蓄更大能量。

3) 消化期（内部认购期）：5月1日——6月中旬
项目经过前期市场预热、蓄客，对目标消费群进行相对有效贮备，经过内部认购，带动项目标前期销售工作，为下阶段公开发售作好铺垫。

4) 一期公开发售期：6月18日—8月中旬
n 第一阶段：开盘日
现场开放、现场展示、现场销售，以项目标竞争优势及具体销售方法促进消费者产生购置行动。以多种竞争优势为传输点，多个媒体、多个销售渠道配合出色现场活动，打动消费者，激发购置欲望。

n 第二阶段：开盘连续期
本阶段是项目开盘后强销阶段，顺驰国际城推盘成功很大程度上取决于这一阶段，除大力加强宣传攻势，加大媒体传输力度，同时举行一定活动，加强市场宣传，使销售连续升温。同时本阶段后期推广要为二期公开发售预热。

n 二期推广：
5) 二期公开发售：8月20日—9月上旬
二期公开发售是在一期成功推广基础上推向市场，依据推盘节奏，推出二期，二期专题特色和一期不一样，所以在项目包装、媒体宣传上要炒作一期销售热度，同时推出二期产品特色，宣传二期比一期有更大跃升。

6）二期销售连续期：9月上旬——9月下旬
依据该期节令特征，推出有效销售方法组合（以促销手段为主），尽可能快地消化首期剩下货量，为下二期推售铺平道路。
销售阶段划分时间并不是固定，必需依据到时市场情况和项目实际销售情况进行对应调整。

n 三期推广：（具体时间有待确定）
7）三期内部认购期：10月1日-10月下旬

8）三期公开发售期：10月30日-12月中旬

9）三期连续销售期:12月中旬-1月下旬

第五部分
项目销售推广阶段划分

阶段和时间
工程和准备工作进度
推广策略
推广目标
推广活动
销售目标
预热期
3月19日—4月上旬
n 物料准备
n 顺驰俱乐部（顺驰会）组织完善
n 关键销售资料印刷完成
n 申请“国际人居小区”及“中国名盘50强”
n 经过洛阳人居进程暨顺驰辉煌成就展，全方面炒作区域板块。
n 经过炒作顺驰品牌，实现从顺驰房产导入顺驰国际城。
n 进行优先登记。
n 以大型路牌广告、报纸形象广告、媒体新闻及软文广告进行联动造势。
n 建立项目著名度，为开盘积蓄客源。
1、 产品公布
2、 洛阳人居进程暨顺驰辉煌成就展
3、 洛阳购物中心、高级写字楼、高级娱乐餐饮场所展示
4、 顺驰国际VIP贵宾品酒会
登记人数达300人以上
蓄客期
4月上旬—4月底
n 销售中心完工及包装
n 筹备内部认购活动
n 开始收取诚意金
n 继续延伸顺驰品牌，发明顺驰先声夺人势能。
n 逐步导入项目标国际化生活理念。
n 建立鲜明有力形象
n 建立市场对项目标基础认识
n 快速消化大批意向用户购置力
n 接收更多购房者进行意向登记
1、 国际生活名模SHOW
2、 推出“国际生活宣言书”
登记人数达500人以上，累计登记人数达800人以上。
内部认购期
5月1日—6月中旬
n 拿到预售证
n “国际人居住宅”新起点
n 示范区街完工
n 经过深化项目宣传，令市场认知和接收“国际生活示范城”开发理念
n 为开盘发明坚实口碑和舆论基础
n 制造价格悬念，形成市场热点话题
n 经过内部认购实现首批用户成交
n 为开盘打下人际传输良好基础
n 继续为开盘贮备用户
内部认购
1、 选房大会
2、 “国际人居小区”示点工程挂牌仪式
3、 国际生活八大计划
认购量占总体20%。登记人数累计达1500人。

阶段和时间
工程和准备工作进度
推广策略
推广目标
推广活动
销售目标
第一次公开发售
6月18日—7月下旬
n 完成销售中心、样板区、看楼通道等现场环境包装
n 准备多套价格方案，立即进行调价
n 经过现场包装打感人心，达成或超越消费者心理期望值。制造“物美价廉”巨大心理落差。
n 以震撼性手法开盘，制造轰动效应
n 成功建立顺驰国际城品牌
n 塑造热销口碑
n 轰动性开盘，快速打开市场，短期快速大量成交，建立市场统治者地位。
n 完成40%销售率
n 强化品牌著名度，建立品牌美誉度
n 买房抽车
n 国际风情节
n 电台直播
销售量占一期总体65%
保温期
7月下旬—8月中旬
n 部分楼体完工
n 广场工程完成
n 完成样板单元外立面工程
经过业主联谊活动，不停强化品牌口碑
n 建立品牌忠诚度
n 为二期公开发售蓄积客源
n 国际音乐会
n 销售量占一期总体25%以上；累计达90%以上
二期公开发售
8月20日—9月上旬
n 完成大部分楼体外立面工程
经过强大广告和事件行销攻势，提议销售冲刺，掀起又一次销售高潮
n 抢占市场，集中消化前期积累用户资源
n 洛阳-香港友好互访
销售量占二期总体30%；
二期销售连续期
9月上旬-9月下旬
n 完成部分楼体完工工程
以多个促销手段，不停吸引消费者注意，全方面消化持币待购用户
n 基础完成项目二期销售任务
n 国际小区嘉年华活动
销售量约占二期总60%；累计完成一期总体90%以上。

第五部分
各阶段推广策略和计划
预热期3月19日——4月上旬
1、推广目标：
整合顺驰原有品牌资源，包含开发商、项目、资源优势，和南昌路在洛阳经济发展大潮中关键地位，标榜顺驰国际城系出名门，为顺驰国际城品牌发展拉开序幕，由此导入顺驰国际城品牌，初步建立起顺驰国际城著名度，吸引全部意向购房者眼球，使之成为洛阳人购房热点选择之一。

2、销售目标：意向登记用户达300人以上。

3、卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语（提议）
开发商著名度和实力
著名企业给消费者
充足信心
一流企业缔造一流地产
顺驰品牌
企业品牌形成项目品牌
给您和您家人一个天长地久家
国际化开发理念
国际人居理念、国际计划设计
家在洛阳、住在欧洲
“新国际主义”
新国际主义人居思想
住在欧洲才是最好生活

4、推广策略：
关键宣传开发商品牌和国际生活人居思想，是导入市场和“教化市场”
务求在前期推广中快速取得市场认同，使消费者产生热切购置心理。

5、推广手法：
（1）、顺驰俱乐部功效完善和强化：
4) 扩大特约商户范围并提升商户档次，让俱乐部组员真正享受到实惠。
5) 推出会员单位：分片区、分行业进行上门直销。
团体购置可按数量多寡给不一样程度优惠。如同一个单位一次性购置5—9套，可给98折优惠；一次性购置10—15套可给97折优惠等。
关键目标为：政府部门、机关、大企业（包含外资企业）

（2）、资料派发：
一、 联络洛阳各大商场和写字楼，在其大堂处或出入口处设置展示架，摆放项目宣传海报等资料供用户自由取阅；
二、 联络洛阳著名高级咖啡厅、酒吧和酒楼，在入口处设置固定展示架，和在每张餐桌（或吧台）上摆放宣传台卡，供用户自由取阅。

（3）、设置外展点
分别在洛阳市中心区中心最繁荣地段选择一个含有一定规模和档次场地设成顺驰国际城一个展示点。展示点设有资料取阅架、项目展示模型等等，并特设有看楼专巴，定时接送看楼者前往项目现场看楼。

（4）、户外广告牌
在南昌路、中州中路、王城大道等关键路口、城市关键道路设置如“顺驰国际城——一生幸福生活值得你再等候60天”提醒式广告牌。
在中州路上设置超大型霓虹灯广告牌，使之成为至洛阳最具震撼力标志性户外广告牌。
在洛阳市内标志性建筑体上设置大型户外广告牌，引发社会公众普遍关注。
在大型超市及大型购物中心（丹尼斯百货、王府井百货）等处设置大型户外广告牌、展示中心，吸引广大消费者注意。

叙述：
户外广告设置不应简单追求广告抵达率，更应考虑到项目标形象及广告实效性。所以，本司提议户外广告牌设置应集中选择在多个人流量大、注目率高关键地段，广告牌尺寸要够大，广告设计强调简约，信息传达单一，要达成充满张力和震撼力效果。

6、推广活动：
活动一：顺驰国际城产品公布会
3月19日是项目标正式对外亮相，为造成一定市场轰动效应，项目应进行新闻公布，展开宣传攻势，加强市场预热度。
活动时间：3月19日。
参与人员：媒体记者、政府相关单位、顺驰企业、相关企业单位。
活动地点：洛阳市区酒店或写字楼新闻公布区。

活动二：

洛阳人居进程暨顺驰辉煌成就展

活动意义：
顺驰国际城上市推广，最关键一个瓶颈就是区域形象问题。而要提升区域形象，最具说服力就是政府参与。经过企业联合政府及相关宣传部门，形成声势浩大三方捆绑式互动，对洛阳人居进程及顺驰集团辉煌成就进行回顾，展现顺驰集团在洛阳人居进程中先锋地位，并将顺驰国际城所在区域计划现实状况及发展前景进行全方位展示，利用政府公信力把本区域塑造成为一个最具活力、前景最光明和最适合居住新区域，根本扭转洛阳人居住观念，在洛阳形成一股南下居住飓风。以此活动来开启顺驰国际城造势活动，将可在全市范围内造成巨大轰动并产生深远影响。

时间：3月19日-3月下旬

操作关键点：
以企业联合政府及相关宣传部门，面向社会开展宣传。
在洛阳市中心及涧西区中心分别开展推介活动。
活动结合顺驰俱乐部及顺驰国际城推广进行。

关键内容：
洛阳人居昨天：
洛阳房地产发展进程、城市/区域发展沿革。
洛阳人居今天：
洛阳房地产区域发展情况，关键强调南部居住环境、商业环境、旅游休闲环境、投资环境等所含有无可比拟优势。

洛阳人居明天：
即南昌路区域定位、计划前景（洛阳未来居住中心、国际生活之全部）
顺驰集团成就：
顺驰光辉成就展，包含开发、销售业绩及社会影响力等。
形象工程：
顺驰国际城（区域形象工程、新国际主义提倡者、国际生活引领者）

参与对象:
广大市民
业界教授
投资者
政府部门
宣传部门
顺驰企业
洛阳电视台、洛阳日报社

物料准备：
洛阳房地产发展进程关键图文资料。
顺驰房产成就专题片拍摄。
顺驰房产相关楼盘资料准备。
《顺驰会》推出《顺驰辉煌10周年特刊》
顺驰国际会宣传手册推出。
相关宣传物料准备。
展板及宣传海报制作和印刷。
成就展展场部署。
宣传配合：
洛阳日报全程跟进报道。
邀请各大报社、电视台及电台等媒体记者现场采访报道。

新闻炒作：
经过“洛阳人居进程暨顺驰辉煌10周年成就展”、“顺驰俱乐部功效完善和强化”，邀请各大媒体记者进行采访报道，以大量新闻报道，对顺驰品牌进行炒作，并为顺驰国际城品牌推出作好舆论铺垫。

活动三：顺驰国际VIP贵宾品酒PARTY：
活动意义：
在前期宣传推广基础上，此次活动关键面对目标用户群体，向目标群体传输项目标整体开发定位。
在现场，将汇聚法国、意大利、德国、英国等国家名酒，还有各国特色餐饮、美食。
经过此次活动，预示项目标营销推正式推开，并强有力地攻陷消费心理。

活动时间：3月26日晚

活动地点：洛阳市区高级酒店

活动内容：进行项目标亮相说明推介，介绍项目标开发理念、计划设计、并和和会者共聚晚餐、品尝名酒，拉近和用户距离，展现开发商亲和力。

参与对象：经过派发请柬投资者、政府部门、私营企业主、国有、私营企业中高层人员、业界教授、顺驰企业、媒休记者等。

操作关键点： 在名酒会举行一周内嘉宾邀请、并落实嘉宾出席名额；
举行活动前三天部署现场，营造现场良好气氛。
准备好餐具、食品、名酒，安排现场就餐秩序。

宣传配合：洛阳日报全程跟进报道；邀请各大报社、电视台及电台等媒体记者现场采访报道。

蓄客期：4月上旬——4月底
1、推广目标:
（1）、建立鲜明有力形象；
（2）、建立市场对项目标基础认识；
（3）、接收更多购房者进行意向登记，为下一阶段内部认购活动蓄客。

2、销售目标：登记人数达500人，累计超出800人。

3、卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语（提议）
国际级大师强强联手打造国际化小区
大师设计确保一流水平
唯国际眼光，才能打造国际化生活小区。
计划设计
规模庞大，配套完善,确保私密性
有空间，就有可能
户型设计
创新和实用室内空间
户型之王，会呼吸房子
4、推广策略：
（1）、继续延伸顺驰品牌，发明顺驰先声夺人势能；
（2）、逐步导入顺驰国际城国际生活概念；
（3）、经过收取诚意金，进行异化销售。

5、推广手法：
n 收取诚意金：在本阶段内交纳诚意金用户将可取得开盘时买房97折优惠。

n 实施时间：4月上旬-4月底

6、推广活动：
（1）、国际生活高峰论坛：
n 目标：
n 旗帜鲜明、强有力地导入国际生活，借教授们权威性和影响力，为顺驰国际城所提倡“国际生活”摇旗呐喊。
n 教授叙述，令用户对国际生活开发理念有着更为深入认识和了解。

n 时间：4月17日

n 论坛内容：
邀请来自计划、建筑、园林、物业管理、教育、保健等方面教授，共同对国际生活开发理念进行论证和评述。
来自.... 中国最大资料库下载

n 媒体宣传：
n 邀请各大媒体进行采访报道；
n 经过对此次会议炒作，和对教授叙述进行系列性报道。
n 推出“国际生活宣言书”。

n 论坛会场布展和资料准备：
n 经过专业布展企业设计和制作布展系统，要求突出顺驰品牌，围绕“国际生活8大计划”，传达“国际生活示范城”开发理念。
n 正式推出“国际生活宣言”。
n 印刷大量房展会宣传海报广为派发。

n 媒体宣传：
n 邀请各大媒体进行采访报道；
n 投放软文对 “国际生活8大计划”进行炒作。

（2）、国际生活名模SHOW：
n 活动意义：
让社会各界更为了解顺驰国际城独特魅力。经过舞美、灯光、音乐、服装、化妆、发式及模特演出，营造一个现代城市气息，描绘居住在顺驰能够取得国际化生活感受；描绘出国际主义新生活新概念，表现顺驰品质和格调。

n 活动时间：4月底

n 活动内容：
n 邀请国际名模进行国际化生活情景时装演示，国际名模生活展现。

n 现场资料和物料：
n 项目宣传资料；
n 现场销售设施。

n 媒体宣传：
n 邀请各大媒体记者进行采访报道；
n 联络电视台进行拍摄，并进行专题播出。

内部认购期5月1日——6月中旬
1、推广目标:
（1）、经过内部认购实现首批用户成交；
（2）、为开盘打下人际传输良好基础；
（3）、继续为开盘贮备意向用户。

2、销售目标
认购登记占一期总销售面积：20%以上。

3、卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语（提议）
极富竞争力价格折扣。
高性价比，物超所值。
顺驰国际城价格，洛阳购房者惊喜。
采取大量环境保护、节能建筑材料
保温、节能、隔音、隔热
环境保护生态建筑，缔造健康人居
“国际人居小区”试点工程。
国家权威认证，信心确保
在顺驰国际城，连房子也是健康。
国际生活8大计划
（国际生活宣言书）
将国际化理念落到实处。
率先体验国际生活。
超额内部认购。
顺驰国际城受到热烈追捧，好机会不容错过。
顺驰国际城超额认购
热销全城。

4、推广策略：
（1）、经过深化项目宣传，令市场认知和接收“国际生活示范城”开发理念;
（2）、为开盘发明坚实口碑和舆论基础；
（3）、制造价格悬念，形成市场焦点话题。

5、推广手法：
（1）、以“选房大会”形式，举行内部认购；
（2）、继续开展公关活动，提升项目著名度。

6、推广活动：
（1）选房大会：
n 意义：
消化部分单位，并经过新闻炒作提升项目标形象及宣传，增强品牌效应。
n 时间：5月1日

n 地点：销售中心

n 操作内容：
n 向前期交纳诚意金用户公开对应单位价格、户型、间隔，给用户提前了解意向单位情况。
n 推售单位：推出部分相对较差、价格廉价单位，结合部分优质单位，可依据市场反应进行单位加推。
n 分为展示大厅和选房大厅两大功效区。
n 展示大厅进行项目展示、文艺演出和抽奖活动。
n 选房大厅进行内部认购。
n 以摇珠形式进行选房次序号抽取，每批抽20人，被抽中者分批进入选房大厅，在销售人员帮助下，以先选先得方法进行认购。其它用户可留在展示大厅观看文艺演出和参与抽奖。

n 资料和销售准备：
n 认购说明；
n 选房程序展板；
n 销控板；
n 摇珠箱；
n 文艺演出团体联络落实；
n 抽奖奖品落实。

（3）、“国际人居小区”颁奖仪式
n 意义：
u 建立高起点竞争准入门槛
u 树立权威性和可信度

n 时间：具体时间需要依据申报情况进行确定。

n 地点：销售中心

n 内容：
u 由国家相关部门、教授“国际人居小区”标准；
u 开发商责任人介绍怎样根据标准打造项目；
u 部门领导向开发商责任人授予“国际人居小区”证书；
u 双方共同对“国际人居小区”牌匾进行挂牌。

7、媒体配合：
（1）、内部认购前，在大众媒体上公布项目“大受欢迎”、“超额认购”消息。
（2）、内部认购后，经过大众媒体广告和新闻报道，对本项目内部认购备受追捧进行高强度炒作。

第一次公开发售期6月18日—8月中旬
1、推广目标
（1）、一炮而红，打开市场，达成短期快速大批量成交，建立市场统治者地位目标。
（2）、让市场对项目标关注达成空前高度。
2、销售目标：
占一期总销售量：25%以上

3、 卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语（提议）
园林景观设计、唯美水景设计、
高绿化率
亲近自然
参与性、趣味性
人和环境对话
国际生活会所
享受最齐全生活享受配套
你生活国际了吗？
公开发售热销
不买顺驰国际城会吃亏、后悔
顺驰国际城开盘创销售奇迹

4、推广策略：
（1）、经过现场包装打感人心，达成或超越消费者心理期望值。制造“物美价廉”巨大心理落差亦即销售势能。
（2）、以震撼性手法开盘，制造轰动效应。
（3）、成功建立顺驰国际城品牌。

5、推广手法：
（1）、现场环境完成后对外开放，让消费者亲身感受国际生活格调和气氛。
（2）、6月18日正式开盘，示范区街开放为期两周。
（3）、现场开放期间接收购房用户交纳诚意金，可获额外99折优惠。
（4）、开盘日购房用户交纳定金可参与汽车大抽奖活动，有机会取得汽车大奖。

6、推广活动：
（1）、开盘当日汽车大抽奖QQ
意义:为开盘当日聚集人气，制造轰动效应。
时间：6月18日
地点：销售中心广场
内容：邀请中央电视台名嘴李咏主持；
抽奖分为购房者和参观者两类。

7、媒体宣传：
（1）、开盘前，在大众媒体上进行项目大受欢迎，超额认购消息。
（2）、开盘日由洛阳电台进行现场直播，洛阳日报全程报道。
（3）、开盘后，经过媒体广告和新闻，对项目开盘抢购情况进行高强度炒作。

一期公开发售连续期:（6月下旬——7月下旬）
1、推广目标:
（1）、成功延续前期热销态势,再次实现销售高潮；
（2）、强化顺驰国际城品牌著名度，建立品牌美誉度。

2、销售目标
占一期总销售面积：45%。

3、 卖点策