农技推广中心项目策划书样本.doc

喜运农技推广中心
项
目
策
划
书
（拟）

策划人： 初明超
策划日期 ：二〇〇五年二月三日

（一） 项目背景分析．
徐寨镇在单县城北10公里处，北邻“中国大蒜之乡”—金乡县，是单县北部重镇，共辖49个行政村，63000人，96000亩耕地。
徐寨镇区位优越，发展潜力巨大。105国道纵跨南北25华里，乡村公路四通八达，距济宁飞机场80公里，距商丘火车站70公里，交通便捷。行政村全部实现了通柏油路、通黄河水、通有线及无线电话、通有线电视，为经济发展奠定了坚实基础。
徐寨经济园区建设初具规模，已列入全县关键发展计划。该园区始建于1996年，在105国道和镇建公路十字交汇处，交通便利，内设园区管委会、警务区、储蓄所、宾馆、饭店，建有大型恒温库群、制冰厂、车辆维修厂、加油站等企业7处，管理和服务比较规范。该园区年吞吐蔬菜过亿斤，销售额达3000万元。今年，镇政府又投资100余万元， 深入硬化了路面，铺设了下水道，增建了大型钢架大棚，已把园区建成全县档次最高、软硬件设施最齐全、辐射力最强，含有良好贮存、降温、保鲜能力现代化市场，使之成为徐寨镇最含有发展活力龙头.
徐寨镇在苏鲁豫皖四省交界处单县境内，一条105国道横穿镇中心北部，为在交通要道开发区提供了便利条件，伴随市场规模扩大，镇中心将和开发区大蒜市场之间形成一个类似于金乡县鱼山镇经济带，有先例为证，此经济带将推进整个徐寨镇乃至周围县乡高速发展，所以，在未来五年之内，该地域将迎来一个高速发展阶段，其间，机遇和挑战并存。
首先，105国道贯穿将为我区流通业，运输业大大提供便利；
其二，我镇农民收入已经有二分之一以上来自劳务输出，这些打工者不仅每十二个月为我镇带了相对丰厚收入，更关键，她们受所在地域文化熏陶，综合素质会有一定提升，不过伴随外出务工人员逐年增加，所带问题也对应增加，最为突出估量就是：她们会为找不到适宜打工区域而发愁，而这关键是因为没有灵敏信息渠道造成；
其三，国家农业部相关在农村选拔实用型人才政策支持；
其四，今年是电子支付年（，网络应用年，，带年，，电子支付。）
可见中国互连网产业在迅猛发展，假如我们再不迎头赶上话，我们将永远将落后于发达地域。
其五，有先例，郑涛是个比较有眼光人，她已经开始搞了。
（二） 项目计划
1.农业技术推广中心。
2.话吧。
3.农资

农业技术推广中心

1.目标人群定位：
中小农资代理商和广大农资消费者。

2.可行性分析：

A.国家政策支持。B.大势所趋。C.宽带实现。D.现有资源整合。E.农民需求。
F.一次性投资，长久受益。
3.预期目标：

A.增加利润增加点：

话吧+会员费+信息登录费+农资销售收入增加+科普光盘+书籍+广告+外出务工人员信息查询+企业广告。

B.提升竞争力：

因为采取高科技手段及优异经营理念，从而大幅提升竞争门槛，使对手无法复制或在短期内难以复制，达成了甩掉竞争对手目标。

C.科教兴镇

提升农民素质，加紧振兴农村经济步伐。

D.提升农资消费者对我们信任度和美誉度，从而大幅提升销售量。

专门聘用农业教授和种田能手进行讲解，以此达成以教促销目标。

E.吸引，固定农资消费群体。

因为中心会员能够享受以下服务：1.在购置我处农资时能够享受打折优惠.2.购置中心全部商品（光盘和书籍全部有优惠）.3.可定时和农业教授和种田能手交流，学习科普知识.4.立即获取信息。所以有理由相信能够吸纳大批会员加入；另外因为会员费通常以年为单位进行交纳，所以基础能够确保十二个月之内中心会员不再去对手那里购置农资。假如会员感觉第十二个月比较满意，那第二年她会续费和介绍新会员加入，这么，中心还能够每十二个月有源源不停会员费收入。

F.人气旺，财气旺。

不管任何地方，人口聚集地方全部有钱赚，利用口碑宣传和多种形式广告，能够大幅提升人流量，再加上农技推广中心产品宣传和造势，将会大大提升农资销量。

G.能够培养，贮备人才。

因为通常来中心参与培训基础全部有农村有志青年，故在培训过程中能够发觉，培养，贮备一部分人才为未来门市规模扩大打下基础。

4.目标区域
借助开发区区位优势，以该地域为中心，逐步向周围县乡辐射。

5.目标达成

第一步. 先期问卷调查，假如需求量较小，能够进行少许贷款慢慢搞，积累相关经验，等候时机成熟，扩大规模；假如需求量较大，能够考虑贷款或找全喜大爷融资或考虑其它融资渠道。
第二步.设备采购，能够经过去济宁，荷泽，或网上等方法进行采购。
关键设备包含：台式电脑一台，笔记本电脑一台，投影机一台，桌椅，白板，数码DV一台，专门用来接送农业教授和种田能手面包车一辆，移动硬盘一台120G，128M MP3一只，书籍，光盘（数量依据前期市场需求量调查结果来定。）刻录机一台，证件和工商税务，话吧设备（交换机+电话+门面+话费），传真机一台。

第三步.资源搜集及存放，1.拟去山东农业大学和莱阳农学院用移动硬盘进行大批量拷贝
2.用视频采集卡进行电视转录.3.网上下载.4.课堂摄像转录.5.教授能手实际操作转录6.
正版光盘转刻。

具体操作步骤：
由厂家或亲自请教授来中心举行科学种田知识讲座，
用“农业教授种田能手专用车”接送周围种田能手来中心进行有偿培训。
和农业大专院校合作进行远程教育培训。
全方位搜集大量资源以满足会员需求。
会员持会员卡进入会场。
会员在购置农资和中心全部商品全部有打折优惠。
会员年底奖励（依据会员等级选送一部分去农业发达地域进行参观学习）。
限次限量送货上门服务。

总结：

以推广农业技术为手段，以促进农资销售为目标，最终实现双赢。
在产业链上游，和上级代理商及厂家实现双赢；在产业链下游，和下级代理商
和农资最终消费者实现双赢。作为连接厂家和最终消费者纽带，让农业技术推广中心在整个农资产业链条中起到催化剂作用，从而达成加紧资金周转速度目标。

6.五年计划

第十二个月，A.唤醒农民科学种田意识让农民逐步掌握科学种田知识。
B.吸纳大批会员加入，巩固我门市在周遍县乡中领先地位。
C.让农民逐步认识到信息关键性。
D.用农技推广中心宣传来促进话吧收入。
E.回收前期投资60—80%。
F.逐步改变农民生活方法。

第二年，A.建立会员数据库，用以逐步掌握周围县乡农资消费者消费水平。
B.逐步完善会员制度。
C.联合媒体进行炒作，造势，为品牌化经营打下基础。
D.建立内部网站，为会员提供便利信息服务。

第三年，A.做前两年工作回顾汇报，制订本年度计划目标。
B.利用第二年掌握周围县乡数据资料，向周围县乡实施战略渗透。
C.在周围招书籍光盘代理商。
D.大打广告，对此模式进行推广，以加盟形式在周围县乡发展连锁店试点。
E.若试点成功，则在济南市注册企业，在全省范围内推广这种切实可行既能提升农民素质，又能帮助农民致富优异模式，均以加盟连锁形式发展。

第四年，A.为企业申请国际域名和网站空间，建立企业网站，以网上网下互动方法进行企业品牌经营和推广。
B.和企业管理咨询企业合作，对企业人员进行定时培训，并为企业战略决议出计划策。
C.利用在本省市场开发经验，深入拓展全国市场。
D.和大专院校建立战略合作伙伴，让其提供教育资源（包含书籍，光盘，教授，远程教育培训）。
第五年， A.深入巩固已经有市场。
B.具体可向管理咨询企业请教协商。

7.网站建设

首页+农业新闻+会员登陆+会员管理+娱乐+广告招商+信息查询+视频点播+友谊链接+信息交流+论坛。

8.资金预算

前期：

广告宣传：
200元
问卷调查：
100元
奖品设置：
100元
工商税务：

投影仪：
4000元
台式电脑：
4500（包含视频采集卡，刻录机）
笔记本电脑：
3500元
面包车：

房租和装修：
500元
数码DV：
1000元
Mp3(128M)：
260元
话吧设备：
4000元
移动硬盘：
800元
报刊杂志：
200元
书籍：
300元
CD-R盘：
300元
会员卡：
100元
科普光盘：
500元
累计
2.5万-3万

中后期：

关键包含：跑关系，拉赞助，教授能手招待费用，广告费，笔记本电脑无线上网费，网站建设费用，软件设计费，其它费用。

9.会员制度：

1.十二个月内累计购置我门市部产品超出______元者，可无偿成为我门市初级会员，享受初级会员待遇。

2.十二个月内累计购置我门市部产品超出______元者，可无偿成为我门市中级会员，享受中级会员待遇。

3.十二个月内累计购置我门市部产品超出______元者，可无偿成为我门市高级会员，享受高级会员待遇。

4.农民好友能够试听七天，选择是否加入会员。

5.会员划分为三种类型：月会员（以月为单位支付会员费）；季度会员（以季度为单位支付会员费）；年度会员（以年为单位支付会员费）。农民好友能够依据自己经济情况来定。

月会员：30元/月；
季度会员： 28元/月；28x3=84元/季度；
年度会员： 25元/月；25x3=75元/季度；25x12=300元/年。
6.会员可享受待遇：

初级会员：
A.每七天一次教授上门指导；
B.随时来农技推广中心听课；
C.获取教授和能手联络方法，有问题随时和她们联络。
D.参与每个月月底会员抽奖活动。
E.购置指定农资产品时享受____折优惠。
F.购置我处光盘和书籍享受____折优惠。
G.每七天一次限量送货上门服务。

中级会员：
A.每七天一次教授上门指导；
B.随时来农技推广中心听课；
C.获取教授和能手电话，有问题随时和她们联络。
D.参与每个月月底会员抽奖活动。
E.购置指定农资产品时享受____折优惠。
F.购置我处光盘和书籍享受____折优惠。
G.每七天一次限量送货上门服务。
H.参与本年度我门市举行“省内农业发达地域观光游”。

高级会员
A.每七天一次教授上门指导；
B.随时来农技推广中心听课；
C.获取教授和能手电话，有问题随时和她们联络。
D.参与每个月月底会员抽奖活动。
E.购置指定农资产品时享受____折优惠。
F.购置我处光盘和书籍享受____折优惠。
G.每七天一次限量送货上门服务。
H.参与本年度我门市举行“中国农业发达地域观光游”。
I.获取本年度去山东农业大学进修学习名额一个。

10.名人语录：

“要么上网，要么死亡”。 ------海尔集团总裁 张瑞敏

“不上网企业，未来必死无疑”。 ------英国首相 布莱尔

依据CNNIC（中国互连网信息中心）调查汇报显示：截止底，中国上网人数突破9400万，根据广义计算标准，实际已经超出1.8亿。“上网人群和不上网人群之间已经形成一条“数字鸿沟”，而且这条鸿沟还在深入扩大。” ------香港城市大学教授 祝建华

附件：

农资消费者问卷调查表：
调查目标：A.了解农民需求.B.唤醒农民科学种田意识，为以下工作开展打下基础。
C.控制库存，提升市场灵敏度，从而达成降低成本目标。
具体内容：

1.您在五年之内有没有种植经济作物计划？
□有， □没有。
2.您在五年内计划种植哪种经济作物？
□花卉， □林木， □棉花， □葡萄， □板栗， □核桃，
□花椒， □土豆， □花生， □蔬菜，_______, □土豆，
□瓜果，________。其它，__________________.
3.您相信科学种田吗？
□相信，能够帮我致富。 □不相信，那全部是骗人。
4.您期望支付少许费用请教授帮您科学种田吗？
□太好了， □想过，不过一直没有机会， □费用不是太高话我就能接收。
□不想。
5.您想不想买部分书籍或相关光盘来知道您科学种田？
□想买，但不知道去哪里买， □价格适宜话，想买，
□不想买，看不懂。
6.您十二个月纯收入是多少？ ________元。
7.您通常十二个月拿出多少钱买种子，农药，化肥？ ________元。
8.您相信科学种田能帮您提升每十二个月纯收入吗？
□相信， □看看人家提升了才相信， □不相信。
9.推荐一位你们村里种田能手。 _________。
10.假如有条件，你想不想去农业发达地域去参观学习人家致富经验？
□好极了， □想去，不过没有条件，
□路费不贵话，我一定会去， □学了也没用。
11.您对您现在生活情况满意吗？
□挺不错， □不满意有什么措施， □实在不想过这种穷日子了，
要是早一天富裕起来该多好啊。
12.您孩子出去打工，您放心吗？
□能挣钱就行， □期望能常常和她们通通电话，担心她们出事，
□我孩子去哪里我全部放心。
13.您常常为您孩子去哪里打工发愁吗？
□哪里全部行， □最好能多挣钱多地方， □别累着孩子就行，别无所谓。
14.您常常为您农产品不好卖发愁吗？
□不愁， □能卖出去，就是卖不了好价钱，□常常发愁。
15.您想在农闲时候做点生意赚点钱吗？
□玩麻将， □哪也不去，在家里待着， □能赚点钱就太好了。
16.您认为以下哪种方法能帮助农民致富？
□买辆车拉货或拉客， □老老实实种庄稼， □出去打工，
□开个店，（饭店或商店） □学门手艺， □科学种田（老本不能丢），
□种植经济作物或稀有动物， □贩卖农产品。 其它 _____________。
17.您想不想跟您远方亲戚好友通长途电话？
□常常通， □很想，就是太贵了， □话费廉价点话想跟她们联络一下。
18.假如您买农药，化肥，种子量很大，你期望送货上门吗？
□太好了， □我自己拉也无所谓。
19.以下哪种原因使您常常来我们市部购置农资？
□信誉， □有技术讲解， □村里人介绍， □广告，
□服务好， □距离近， □奖品多。 其它：_____________。
20.对我们门市部，有什么意见或提议，请写下来，我们会做愈加好：
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

名言启示录

一等人发明环境，
二等人安于环境，
三等人埋怨环境。

狭路相逢勇者胜，
两勇相逢智者胜，
两智相逢先者胜。

相同产品比质量，
相同质量比服务。

原来是大鱼吃小鱼，
现在是快鱼吃慢鱼。