品牌酒营销推广方案样本.doc

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《盛世酒道营销推广方案》文字部分内容及文案分部分说明（其中，括号部分为加入指定LOGO和图片说明） ★手册封面内容（P0）：开创中国白酒饮食文化现代模式造就中国白酒营销新世纪影响力（盛世酒道LOGO）北京弟兄联文化传输北京同心弟兄联商贸中国白酒行业后现代主义写实元月 ★手册封底内容(P15;共16单页，八页)：（盛世酒道LOGO）北京弟兄联文化传输创意推广北京同心弟兄联商贸计划实施联络地址：北京市…… 联络电话：010- 联络传真：010- 网站造访：电子邮箱：盛世酒道·导言在众多中国人和中国白酒之间，查遍各国历史，只有在中国这个土地上，在现今这个时代，你会发觉二者之间可选择交易组合是如此繁多和复杂。这种现象，映射出了一个超前繁荣时代已经存在于我们身边。这种繁荣，是一个中国盛世诞生，它也要求者全部设想和这个盛世共享繁荣商业行业，必需让自己也共同兴旺起来。 ◇ 盛世图兴兴，是一个由“新”而“兴”事业之路；是一个，行业在走入新发展机遇时代，必需由创新起始，适应新竞争环境领导能力“兴旺”必由之路。“盛世酒道”，从现今白酒面临机遇角度来看待，就是结合中国白酒发展生存环境、创新环境、竞争环境，将国际优异经验和中国白酒行业进行有机结合创新运行模式，而且，在讲求白酒传统和现代体验结合基础上，把古典文化和现代商业传输进行了联合；在讲求白酒商业规则和发展规律结合前提下，把古朴中国商业伦理和现代白酒竞争习惯进行了调和；在讲求尊重多样消费选择习性和商品推广理则依据中，把中国地方消费体验和中国白酒商业前景、方向，进行了科学商业“勾兑”。在整个模式创新中，将适应不一样地方商业习惯多种适应性创新，统一到了“盛世酒道”大旗下。 ◇ 酒道图强强，是一个有“兴”而“旺”事业目标。在中国白酒而言，广义言之，是中国白酒在走向国际化必由旅程，狭义而言，是中国白酒在走向国际化之前，在中国商业土壤里，种下新思维种子，先行把行业内多个资源基因，进行有效配正确商业富强奠基行为。这么中国白酒富强新基因，应该能够有效去处多种行业恶性竞争，在有效消除行业资源内部损耗过程中，真正将行业资源整合到消费资源直接、有效获取强盛道路上。作一个简单数学题，假如把每十二个月用于白酒恶性竞争资源，用20%，有效进行对消费新习惯和白酒文化深度培养上，现有白酒行业负增加现象，不仅能够有效受到直接抑制，而且能够取得超出以往全部增加率综合提升效应。是以，“盛世酒道”，在酒道图强过程中，是一个发明新生消费资源同时，并重行业资源有效应用中国白酒“酒道”。 ◇ 道亦求实实，是对今天中国白酒急需全方面“改制”行为进行总体描述点睛之笔，是从行销角度、传输角度、商业运行角度、消费再培养角度，要求白酒行业，真正作到“实施”关键理念。对中国白酒文化挖掘和现代意义重新叙述，绝对不是在书面文化堆砌上，针对那些直接对厂家掏钱用户进行古文化宣传行径，也不是在广告上弄多个古装摸样人和道具向消费者东施效颦买弄影像。对消费教育和导向，是一个消费文化教育过程，在白酒商业而言，是一个白酒消费体验创新过程，是从商品包装、商品传输、商品具体消费进行全程消费感性情景感召发明过程。要求白酒在每个步骤中，全部面对消费体验增值这个商业目标及消费回馈目标进行白酒推广实施。最终，把全部行业竞争力，向消费资源获取方向进行实施。 ◇ 创新唯一 “盛世酒道”，不期望成为中国白酒唯一一个进行白酒行业创新模式，不过，我们期望，我们是唯一一个，第一个提议这个创新模式团体。我们认为，这是一个行业应该有气魄，因为，一个行业进步，不能整天停留在对过去不规范竞争圈子里，寻求创新方向，那只会越来越没有方向。面对整个白酒行业周围协调行业全部在进步今日中国商业格局（白酒物流、白酒原料、白酒工艺、终端、通路等全部在进步），白酒行业应该进行创新了。“盛世酒道”，作为中国白酒经营模式创新先导者，首次将白酒传统经销/代理方法和连锁经营方法，结合中国国情，在全方面提升传输忠诚度和消费影响力提升各个方面，作到了二十一世纪中国白酒唯一新局面开拓人。盛世酒道·酒类连锁经营假如只是照搬她人行之有效方法，直接套用到本行业具体运行业务中，终究只会落个东施效颦，竹篮打水结果。盛世酒道创新模式特点在于，参考国际连锁经营盈利关键及通路营销关键问题，充足研究中国白酒市场行情后，进行了洋为中用，中西合璧整合和创新。 ◇ 为用户构建终端可协调通路体系在“盛世酒道”经营连锁体系中，“盛世酒道”加盟商和产品经销代理商，是合为一体商业合作对象。而“盛世酒道”为用户提供最强势服务，是来自整个“盛世酒道”开拓性地、直接地把对终端良性开发和培养，整合到了市场工作各个细节当中，使用户在以往营销方法模式上，只要根据“盛世酒道”工作指导，就能够花最少费用，取得最大终端通路资源回报。伴随中国消费市场力度和格局改变，中国白酒市场进入格局已经产生了中国超越计划经济和市场经济早期众多改变，而白酒市场销售费用恶性竞争和无效应用只是作为了传统白酒营销模式和消费市场改变之间不协调矛盾一个方面突出表现，让广大厂家和经销群体感到了盈利难度提升。市场中，广为流行说法：“一个白酒产品生命力只有3-4年”，其实，是在老运行模式下，传统经营思绪环境中，得出肯定结果。然而，比较其它行业和其它国家传统烈性酒市场，我们仍然能够看到很多品牌及品牌文化，在运行模式创新中，得到了各个时代不一样消费认同，并使产生生命力得到了长久延续。这种现象，是整个商业环境整体互动和进步结果，而在中国白酒市场，因为商品经济成长环境，并没有取得商业环境整体协调进步，更没有如同制造业一样国际环境直接领导模式协同一起进步，产生了传统商业方法和现代商业环境不协调，造成了今天非良性竞争局面。 “盛世酒道”，是针对这种改变而创新中国白酒新商业协调运行模式，并首先表现在为用户构建终端可协调通路体系关键盈利平衡步骤方面。 ╬ 盛世酒道·比较分析图表一比较项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容产品开启思绪 “一招鲜”产品投机机会产品分地域消费影响商业机会商品包装思绪产品外观包装及销售标示性包装产品针对整个营销步骤整体包装盈利格局分布价格梯度在厂家和通路/终端分配营销收益在厂家/通路/终端及消费资源获取各方面营销价值分配消费培养模式特定文化宣传层面诉求商品结合消费文化情景安排和设计终端进入方法差价利益向终端分配差价利益及消费影响力向终端提升终端培养方法促销费用空间再分配规范费用及终端盈利提升技术植入通路构建方法短线现金流风险寻求转让方法长线通路品牌建设风险共同负担通路培养计划无培养计划，依靠人际关系延续多方位培养计划，依靠利益不停成长延续关系市场开启投入方向关键处理产品到消费短期物理距离关键处理产品到消费心理距离，并以消费影响物理距离缩短市场开启投入起源厂家和经销/代理商盛世酒道企业和经销/代理/加盟商，并联动终端可改良资源价值应用市场费用应用方向关键在终端消花费用关键在终端消费影响和培养费用 ◇ 酒类传统经营之现代偏废盈利摄取和回报，是一个相互促进循环，它经不起中间步骤盘剥或是人为地减缩性操作。作为白酒，这个传统中国快速消费品行业而言，在厂家向消费大肆擂吹商品同时，基础上，没有心思去思索消费对商品体验取得，用什么样方法来构建，形成了费用约投越多，效果越来越单一表现在“进店”多少和单店效果反复起落上面；在反复投入中陷入经营决议困境。原来应该是在交易利益在消费层面取得，而消费也在消费层面得到价值回报之间形成互动白酒消费基础商业规律，却往往形成了在厂家和经销/代理群体之间费用博弈，使产品全部面对消费策划，在终端全部没有良性合作阶段，就搁浅了。以此为矛盾起点，向上，影响到了白酒企业领导层对运行方法怀疑和对营销人员猜疑；向下，影响到了厂家和产品经销/代理群体投入克扣和能力怀疑；而这么现实状况，又直接地造成了企业对商品营销投入和实施过程中，失去了投资理智，在战略、战术指导上，不求大局，只在部分区域市场“小胜”上推敲狭义经营思绪，没有了营销实施延续效果，使针对策划商品整个盈利群体（厂商、终端）陷入了负增加收益、正增加投入怪圈，最终，在短期内，就宣告了一个新品牌死亡。而对于国营性质企业背景，因为存在能够反复浪费政策空间，得以了相对较长再次经营空间，而对于大部分由民间资金组成私营企业，在没有优异地方政策及融资背景情况下，一旦进入经营低谷，往往就只能够关门走人。白酒现代经营繁荣景象，和全部快速消费品行业一样，是由私营经济主动带动，而白酒生命周期，针对私营统计百分比占了较大比重，是以形成了白酒运行周期全部不长错误行业内认识。而我们大部分私营白酒企业，本身不寻求私营企业应该有灵活和创新空间，往往向着那些比自己有着太多费用可浪费优势大国有企业白酒企业学习陈旧经验，在附庸风雅间平白浪费自己有限生存和发展机会，这，不得不说是中国白酒现代偏废。 ╬ 盛世酒道·比较分析图表二比较项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容项目盈利模式差价盈利差价盈利、通路及终端运行增值体系社会资源整合消费组成模式以终端既定影响人群为主体以网络布局影响力，充足扩充受影响消费群费用应用模式自下而上终端/通路突破应用在整合商业合作商圈包装和推广，取得终端/通路多方位认同产品开发模式文化简单小说性包装结合地域潜在认同分地域产品品牌结合不一样等级市场分价位产品组合商品整合模式简单销售在营销层面说明式包装将商品和通路资源、终端竞争差异机会进行统一包装，组成影响消费品牌商机参与模式代理/经销等以终端、通路、个人、企业、地域白酒厂家等不一样形态全部能够参与成长计划资源应用模式针对目标消费群专题费用应用针对消费各阶层消费体验影响费用应用项目服务模式提供业务性人员配合，项目指导意见停留在书面提供连锁经营规范服务，并涵盖全部传统经营服务策略独占模式处于策略低级阶段相互剽窃商品推广中，和地域文化、历史文化、酒道文化整合 ◇ 酒类现代经营之商圈优化在快速消费品行业中，不管各个步骤实施主体是厂家、经销商还是终端，全部需要位处不一样盈利阶段商业运行主体，能够在不停改良本身盈利模式同时，兼顾到盈利合作周围群体共同利益获取。比如，为何超市费用直线攀升，也没有经销商及厂家群体联合起来抵制超市费用要求，关键在于，超市模式，能够，最少能够将产品展示广告价值提升到其它模式无法达成地位，并更深入，在相对单纯提供服务前提下，让产品推广上层商业主体（厂家/经销群体）能够看到快速达成单店销售规模销售量。这么一来，对比其它非超市行为模式零售终端，在终端本身经营环境无法规范前提下，其费效比和超市模式比较起来，对于产品推广上层商业主体，自然就成为了“鸡肋”，对于被视为“鸡肋”终端，相信任何厂家及经销群体对其投入服务全部是极为有限，而这么恶性循环怪圈，又深入造成了厂商和终端之间矛盾激增，并最终将这种激增，在利益需要现成保障要求下，简化到了“一刀切”方法高额进场费用；因为，这么合作形态基础，从一开始，就没有考虑到利益长久共同培养；同时，在这么基础上，更造成了销售费用无法进入实际消费培养步骤，而是在进入终端一开始时候，去满足了终端促销及通路采购步骤短期私利永不满足利益需求。白酒营销推广商圈，包含经销/代理群体、体系加盟商业机构、原材料供给对象、终端、社会文化群体、多层次消费群体等，而传统白酒推广方法，在重视终端这一关键步骤同时，往往忽略了对整个商圈培养，才能够使终端充足取得来自各方消费影响利益回报。须知，一个再好创意和策划，假如没有相对配合实施团体来实施，是没有规模盈利可能，更不要去说长远发展问题。我们仍然应用超市来做案例：超市，作为众多商品和消费直接规模性交易现场，它首先优化了内部商圈，即提供足够便利购物环境和购物价格吸引力，在对外商圈优化上，它自上而下规范也是培养了供给商规范，同时，它以现实规范影响力，应用消费市场中最有效“口碑”作为媒体，优化了其消费商业商圈，使消费对超市形成了最好购物交易场所。而且，因为其规范公开化，也同时使团购消费在超市中寻求到了规范交易行为，缩短了超市被店面定点所造成“坐商”和“行商” 商业差距。商圈优化另一个案例，在印刷行业中能够看到，以白酒行业为领导能力包装采购需求，确实带动了包装行业规模，也为白酒行业包装采购提供更多商业选择机会。 “盛世酒道”，作为“一之道”在中国酒界推出第一个酒类创新模式，在白酒营销绝对基础工作：商圈培养和创建战略、战术问题上，提供了使商圈向良性方向发展商业独创机会： ╬ 盛世酒道·比较分析图表三比较项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容经销/代理群体商圈优化差价、奖励及投入政策提升盈利稳定、提升机会；多重发展机会发明等连锁加盟机构商圈优化规范化服务、实施方法植入将连锁概念及商业应用，扩展到消费群和连锁店以外其它机构原材料机构商圈优化立即付款共同创新原料产品，并共同推广终端商圈优化投入增加、吃喝玩乐服务使短、中、长久，终端各个利益群体取得即得保障和增加可见空间社会文化商圈优化 “送礼还送人民币” 和传媒共建新闻长线炒做热点和文化界人士，接成中国古文化研究群体等多层次消费商圈优化促销、竞争性促销、恶性攻击促销使促销品形成生活装饰品、生活必备品、独特个性品位文物产品，使消费在家庭中产生体验增值消费价值商圈优化广告朗诵、媒体公布平面图等首先形成消费价值品牌，同时给消费看得见实惠和体验 ◇ 海纳百川，推陈出新 “盛世酒道”中国白酒推广创新模式，在以“一之道”白酒文化研究机构学术及传输能力支撑下，以提倡行业进步为己任，以白酒优异概念作为社会资源整合关键，为中国白酒市场现有营销人员、机构和将要进入白酒市场人员、机构，提供了宽广、在白酒上寻求利润同时也为白酒市场培养、做出正面引导工作全新连锁模式。 “盛世酒道”白酒创新模式实施示意总表：品牌实施组成模块中国白酒历史教授协会中国白酒营销精英奖励基金北京弟兄联文化传输中国白酒传媒顾问联合一之道文化研究中心 ⊕ 文化研究、商业应用策划、连锁形象设计等； ⊕ 地域性合作商品整合包装、传媒推广策划； ⊕ 广告实施（分地域文化及产品实施）；造化一之道藏禧白酒坊金蝉宝典商业加盟实施模块资料索取或发送邀请合作或申请合作加盟者资料录入确定合作基础及规范经销商合作代理商合作加盟商合作谈判、回访；确定合作方法（产品、标、推广计划等）终端直建合作餐饮直建合作地域酒厂合作地域联营合作合作地域确定项目开启商业计划书协商开启合作营销实施模块产品上市计划用户及市场意见整理品牌建设实施网络建设培养实施北京同心弟兄联商贸个性化促销实施消费影响力度建立和用户共同实施；关键满足消费体验价值文化体验之终端包装社会资源共享建设（备注：以上图框表现，请设计师酌情依据画面需要调整布局，并，请将促销品特殊化，以具体文物仿造促销品效果图进行说明。） ◇ 后现代白酒主义营销后现代白酒主义营销，是中国白酒营销，在今日、今时、今世营销事业。它将白酒市场营销和新时期消费培养计划到统一实施步调中，果断反对那些以恶意或低水平操作，毁坏市场消费传输基础，以低俗手段牟取短期盈利白酒贩子手法。在这么营销总概念指导下，“盛世酒道”，融合了中外烈性酒品牌各家之长，借鉴了中外通路/终端实施成败得失，总结了中国白酒市场各地域不一样营销状态和消费状态，以白酒整个行业合作资源优势优化为基础，同时培养消费对现代白酒文化了解方法，也同时培养白酒赖以生存和发展通路及终端对中国现代白酒营销新方法，在中国白酒生产技术已经得到成份提升背景下，引领中国白酒营销技术提升。 “盛世酒道”营销模式，对于中国白酒事业，最大贡献在于，将白酒传统单一经营回报方法，有机地扩展到了更大范围和更多路子上。因为传统白酒经营思绪，来自中国古朴传统经营文化，而在中国市场经济远远不够规范时代背景中，白酒经营思绪无法取得良好学习案例、参考案例，使整个白酒行业商品增值机会，局限在了对差价“精打细算”上，也造成了今日白酒营销收益起源被限制在了存在众多商品被替换领域市场格局中。比如在白酒销售量比较集中餐饮终端，白酒产品相对消费选择而言，面临着来自饮料、啤酒、红酒等同属快速消费品行业产品消费被“替换”效应，而和此同时，在其它行业在主动培养自己产品品项消费文化时候，白酒行业却在以众多短期行为，“自杀式”“乱砍伐”本身行业消费资源。使得今日白酒，其小成功在于商品多样化了，但同时形成其大失败，落脚在了文化培养方法单一、概念剽窃泛滥被动局面中。再比如，作为中国政府税收一大起源，白酒行业存在可用资本，应该是远远超出了其它快速消费品同行，但为何白酒消费培养环境，却越来越差了呢？这开始应该归咎于行业内“不上进”竞争态势。另外，我们比较了白酒品牌数量，这是一个消费记忆百分比到消费引导是否成功问题。于上六个月，国家商标局统计数据中，在白酒类注册商标已经超出了38000件，而被消费者有效记忆，却仍然少得可怜；而其中，对于白酒行业而言，最可怕问题是，白酒行业竟然没有一个，被消费记忆和接收，能够在中国市场建立“影响消费行业领头品牌和创新白酒消费体验白酒文化品牌”，这，实在是白酒行业最大隐患！比较西方饮食文化消费影响品牌：肯德基、迈当劳；方便食品消费影响品牌：统一；洗发水影响消费品牌：P&G；啤酒影响消费品牌：百威、喜力等消费影响能力，现在中国白酒商品，即使已经有了多个著名品牌，不过，没有一个能够“影响消费”品牌来支撑行业稳定发展局面。而对于“影响消费”品牌了解，我们能够再次回到超市案例中，比如，“沃尔玛特”，她建立是来自西方消费影响背景在中国消费者中消费影响力，试问，有多个中国人，见到了“沃尔玛特”中卖东西全部是或有超出3%商品是“美国货”？那么，为何全部是经营中国本土商品，而中国也有自己超市品牌同时，经营结果差异却那么大，毕竟，对于中国人来说，对“沃尔玛特”认知，应该远没有对自己本土超市品牌认知要多。“一之道”认为，这是一个品牌建立“消费影响”能力问题。中国白酒，已经到了必需建立“消费影响”能力市场阶段和行业发展新命题阶段了。这种“影响能力”，不是光靠广告大投放，就能够取得一个高著名度来对企业进行商业回报简单数学题，而是一个针对消费在新时代下新体验取得商品消费文化和消费新规律进行再培养过程。在这个层面上，“一之道”把“盛世酒道”定位在了中国白酒后现代主义时期，将“盛世酒道”和中国白酒新时代繁荣命脉，整合到了一起，并将建立中国白酒“影响消费”品牌作为了自己事业目标。 ◇ 合作伙伴之培养体系在“一之道”机构对中国白酒行业进行多年统计分析中，发觉，中国白酒行业所崇尚商业口号，往往和实际行动中作为，背道而驰。白酒厂家，日夜挂在口头话是：“让用户盈利自己才能够盈利”，然而，在实际实施过程中，面对闭上眼睛全部能够看到竞争产品，却没有一个厂家，真正拿出实际行动，去培养经销、代理商们商业水平。形成了厂家对用户越来越多埋怨，用户对厂家越来越多怀疑行业恶性合作循环。研究其矛盾和问题产生关键原由，其实，是厂家作为行业提议骨干组织，没有符合现代商业文化竞争模式，在能够照料到白酒行业合作伙伴各类利益情况下，培养用户商业实施能力。在“盛世酒道”运行模式中，专题把对用户商品水平培养内容，放到了整个营销全过程中，为新模式实施提供了经营文化和环境保障。更关键是，“盛世酒道”不仅培养自己利益团体内合作伙伴，也提倡去培养竞争对手商业水平，因为，只有这么，行业才能够一起进步，共同繁荣白酒新世纪市场。 ╬ 盛世酒道·合作伙伴培养实施示意图表白酒史实资料公布；提升行业认知水平中国白酒历史教授协会中国白酒传媒顾问联合会消费培养传输策略研究并在媒体公布中国白酒营销精英奖励基金号召行业进行基金建立，激励新模式一之道文化研究中心白酒现代酒道推广策划以上资料对合作体系内传输盛世酒道客服部白酒和传统饮食联合消费培养盛世酒道饮食文化推广部分地域产品计划和商业实施服务盛世酒道产品行销部连锁机构建立和发展支持盛世酒道连锁管理部形成跨地域当地现场实施能力盛世酒道关联合作企业盛世酒道·酒类饮食文化连锁经营假如真正想把酒类营销工作做好，就必需关注酒类营销产生销售交易关键场所—餐饮渠道。关注方法，就是细心研究餐饮行业竞争关系，并让餐饮能够接酒类“它山之石”，“攻击”各个餐饮行业内“玉”。盛世酒道酒类饮食文化连锁经营附加项目，是作为对主体项目模式渠道增值性补充。 ◇ 饮酒饮食不分家酒，茶，中国美食，全部是伴随中国几千年饮食文化，也全部作为中国人人际关系文化，形成了各自在社交中演出传统习俗。是以，完全脱离了饮食这条根本，单独地去创建白酒独有文化领域，和中国传统是背离，最少是商业效应事倍功半结果。毕竟，在以汉人为主体白酒消费群中，要和部分少数民族光喝酒就能够习俗比较，毕竟，需要同饮食连同在一起白酒消费，是白酒消费占主导地位。那么，在中国各地，以“民以食为天”为生活基础消费人群，在各地传统文化重新崛起现代，白酒消费影响基础，应该是不脱离餐饮文化这条根本为文化传输路径建设方向。 “盛世酒道”模式，在充足应用现在白酒常规通路资源（对常规终端再培养和应用；比如：夫妻店3个平方米墙面，能够直接提升为“盛世酒道”专卖点存在，并以一个地域不一样规模和层次连锁形象和统一产品服务、文化服务、体验服务等，组成目标市场影响消费品牌整合传输力度，以感召消费价值取得）同时，同时推出了以白酒文化为主体，以各地特色饮食文化为铺垫“盛世酒道餐饮连锁”，并以此连锁机构作为对“盛世酒道”模式推广最好配合搭档，操作消费影响深层作用。 ◇ 以通路资源再造通路优势白酒经营利润可观性，在行业内和周围行业里，是公开共识。作为超市行业和餐饮行业，全部把在主体经营中，寻求把白酒经营成为盈利主项作为经营关键。不过，现今白酒运行模式，没有能够和这两个行业对接优良“口径”，比如：原来白酒应该在超市中，充足和替换产品（饮料、啤酒等）寻求对抗基础，因为超市是老百姓日常饮食消费规模效应产生终端和消费体验终端，不过，因为白酒传统经营模式和超出创新模式消费情景发明不协调性，使得白酒在超市中，难以形成规模销售。原来应该在餐饮点形成主导交际气氛白酒，因为对餐饮终端操作短期目标性，造成了白酒在进入餐饮后，根本无法把丰富文化消费价值加以表现，形成了白酒在餐饮渠道中，反复建设，反复投入，反复退出负效应循环。 “盛世酒道”，应用已经存在通路需求商机，把白酒消费影响力和通路竞争形态和优势传输形态进行了结合，在改善产品中间商和终端商盈利模型同时，同时提升双方盈利机会，使原来通路个性化资源，转化成为了商业合作圈中可共享资源，并最终形成通路在商品推广中，对商品造就消费价值增加性通路优势。 ╬ 盛世酒道·比较分析图表四比较项目传统模式实施内容盛世酒道创新模式实施内容产品陈列方法货架摆设、部分生动化产品陈列消费影响和终端形象直接结合商品展示行为柜台展示、媒体展示遍布“官、产、学”界消费展示商品铺市布局依据地域客群既定关系网络符合地域商业布局铺市计划消费刺激道具无经营文化差异常规促销道具分朝代文化酒器消费化陈列消费培养道具（广告画）交际礼仪文化手册推广家庭白酒礼仪文化推广家庭仿古酒器促销装饰品消费文化关联实施无学术讨论并社会传输消费文化发明实施无联合饮食性终端生动化消费影响盛世酒道·文化复兴酒道复兴，完全能够经过不一样方法开始和实施。那么，酒道相关文化复兴手法，也必将是多个方法，也必需有多个方法，才可能谈及“复兴”问题，也同时将问题处理过程，合并为营销创新过程。 ◇ 淋漓尽致地表现文化文化，简单地了解，是应用人类能够识别符号或音、像对人和人周围世界所发生事物进行统计，人性化提升人本认知和传输载体。文化在商业上应用，首先表现为依靠文化传输及被了解功效，造就人对商品获取爱好、欲望，并愿意以消费者本身货币进行交易；其次，表现为以文化本身含有认知价值增加规律，在商品和消费之间搭建了解和信任桥梁；再次，表现为应用文化在人类或是消费者思想中停留效用，和消费者消费体验进行连续沟通。从地域分配角度来看，东方人要真切了解西方文化，必需去实地具体感受，学习其传承内容，才可能谈及了解层面，因为，对文化接收到文化了解，必需有一段单纯感受时间；从历史跨度角度来看，因为时代更替，现代人要了解古人文化，则必需在现代生活意义上，找寻到古典之于现代可应用价值，因为，伴随社会进步，现代人类，对于没有应用价值或是没有体验价值事物，是不会让它占用有限思想空间。那么，对于中国白酒文化而言，光靠虚无缥缈广告买弄商品文化，且没有连续被感受和了解空间，只重视历史在时间上差距时间长短和小说在说法上一家之言，是无法达成传统文化在现代商业消费增值和影响消费作用。在今日中国白酒界大肆挖掘白酒古文化同时，“一之道”认为，没有一家企业，在文化传统和现代统一工作上，做出过创新贡献。以白酒多个层次理论为参考对象，从“生产性酒”，到“产业化酒”，到“品牌化酒”，到“文化型酒”，最终到“消费价值体验型酒”，中国白酒，现在目标，应该是，寻求充足展现行业内吹捧、行业外不大懂“白酒文化”商业模式，并恒久地去实施。这么实施，应该用“淋漓尽致”四个字进行描述。其商业创新层面实施方向，包含了：一，白酒文化和消费文化消费情景现场结合；二，白酒文化和现代文化在人本哲理层面上统一和积淀重新泛起；三，白酒文化和民间通俗文化消费过程对接；四，白酒目标诉求文化和消费者接触高频率和持久效应。其具体实施方法，应该是，充足合理布局终端（包含商业终端和非商业销售性终端）生动化展示和培养有效终端对消费持久品牌影响作用。 “盛世酒道”模式，在文化传输方向实施对象，正式以这些实施方向和方法为基础，努力争取在文化消费情景表现上，让中国白酒古典和现代文化统一地展现在目标市场消费现场和消费体验场所（交际场所、公关现场、家庭生活细节）。 ◇ 以文化作为关键促销手段促销，作为商业文化一个表现方法，被众多白酒厂家反复应用着。不过，除了在花费费用金额数量上提升，并没有在消费高质量层面提升上，为白酒行业“影响消费”生命力提供任何创新。因为，现代商业促销手段表现，本身就太过重视了立即消费刺激作用，而忽略消费组成长远影响能力。那些以“买一赠一”为基础促销手法，是无法形成商品文化延续效果，而众多厂家却在这种反复“消费建设”工作中了此不彼，真不知道，白酒企业是否是在学习政府工程反复建设中，反复拿自己回扣作风？有众多案例，稍微一分析，就能够发觉，白酒行业在和自己行业水平开玩笑：号称著名品牌白酒，买一瓶，就能够抽奖一台电视机；这类思绪做法，能够培养消费者等者厂商卖“跳楼价”习惯，是永远不会培养起消费者认同商品文化体验。实际上，能够将商品文化融入到促销和消费体验中促销手段，从策划开始，就已经在未企业节省费用和为消费影响能力构建消费基础了。“盛世酒道”模式，将白酒文化和商品文化，在结合传统酒德、酒礼、酒道基础上，以特色酒文化促销产品对消费进行影响力培养，做到了符合消费影响规律促销方法。从一个专业角度来了解“盛世酒道”这种做法，能够简单了解为，当试图以文化包装商品时，应该首先把商品本身就包装得和文化消费品一致。 ╬ 盛世酒道·文化促销举例表一项目促销道具消费影响内容 “金蟾宝典”产品促销家庭祈福型产品直接作为促销品（引喻金蟾传说对纳财保佑理念）产品分为即饮型和家庭存放型两种，使产品成为家庭装饰品；购置产品获赠各朝代酒器仿古文物产品购置零售价格为30元产品，获赠价值超出300元宋代仿古酒具获赠古代已经有，在现代仍然流行饮酒礼仪手册购置商品同时，增加实际趣味和品位，并能够让商品再赠予价值转化为消费体验新价值对餐饮渠道合作特定装修某一家餐饮店包房，根据古仪式仪进行酒道服务增加餐饮特色买店，形成商品在关键终端特色样板推广店对夫妻店合作专题装修一定面积墙面，附加连锁店对消费规范文化推广服务；如：白酒和菜谱手册，提供家庭主妇形成店中有店，店中有心意，合作对象有高额销售柜台效益 ◇ 传统文化现代再现白酒传统文化现代再现，不是纯粹历史研究、局限于部分教授表现范围；不是经过传媒文艺节目进行现代普及文化消费。它应该是将传统文化在现代可增值和可接收内容，统一到现代消费过程中。这里消费，涵盖了消费能够包含方方面面，尤其以白酒消费体验取得现代消费场所人文表现为关键。白酒文化现代再现，是现代白酒发展命脉所在，它决定了现代白酒消费从感官、心理价值获取、消费新形态三个层面，把白酒消费纳入日常人家日常生活常态消费可选择性，是现代白酒在面对传统白酒行业外其它消费替换增加时，保持白酒消费市场商业格局稳定依靠基础。 “盛世酒道”模式，把白酒传统文化，针对现代消费价值取得特点，进行了全方位结合运行，在终端、生活性传媒、百姓日常家居、商业人事客情公关等方面，以统一品牌服务、统一传媒影响体系、统一推广合作群体联合运行体系，组成了对白酒传统文化现代表现商业环境、消费影响环境，使项目标市场价值，提升到了现代白酒市场运行新高峰。 ╬ 盛世酒道·消费深度影响运行示意图终端文化气氛连锁构建终端营销消费品牌建立终端消费礼仪文化传输酒礼和现代公关融合商业交际品牌建立白酒文化礼品独特创新促销人员代理机制终端服务人员影响建立服务人员合作机制传媒整合传输社会消费舆论品牌建立行业舆论整合传输行业协会教授影响力文化领域资源影响组成地域名人公益宣传整合地域不良白酒资源地域消费影响建立提升地域政府白酒税收资源 ◇ 行业文化突张行业活力 “盛世酒道”，努力争取在中国白酒市场，提议一场行业文化繁花似锦行业消费培养整合运动，用行业整体传输效应，在消费直接接触层面，把中国现代白酒消费影响能力向消费者直接产生价值提升全方位诉求。中国白酒，是一个需要行业活力社会化传输行业。对比任何一个时期和任何一个繁荣行业市场，能够发觉，行业活力所依靠行业文化在消费层面推广程度，往往和消费普及率是成正比，因为，只有行业繁荣和优异概念、或是多种小道消息传输大众化，才能够使一个行业活力和消费行为进行时刻理念碰撞，并产生一个行业足够消费额度。从汽车消费消费舆论和汽车消费热度增加这一经典案例，我们能够了解上面所说白酒行业文化活力传输问题。 “盛世酒道”相信，在“一之道”和广大白酒名家提倡下，中国白酒现代消费文化，肯定能够使这个前年文化传统，再现代商业中，焕发她跨越前年青春！盛世酒道·营销支持模块营销成功是否，不是在具体营销实施开始后，才去决定，而是在营销开始实施之前，已经基础决定了其结果效益达成几率。是一个营销资源事前整合行为，在关键决定着营销达成目标几率大小。“盛世酒道”提供营销支持模块，是为目标市场做出充足准备事前支持和控制模块。再有，就“一之道”和“盛世酒道”共同认识来说，对用户支持，一定是事前有所准备，那种临时来“灵感”，是一个善意自我谎言，对市场实际、急手问题，往往只能疲于奔命，于事无补。 ◇ 个性商业计划模块 “盛世酒道”，在用户合作关系确定同时，需要和用户确定必需内容，就是符合地域市场发展规律和现实状况对策个性商业计划。由“盛世酒道”提供个性商业计划，关键包含以下关键点： ★ 用户可应用资源分析 ★ 用户地域市场机会分析 ★ 用户发展计划 ★ 品牌地域整合传输简明 ★ 地域产品品牌和连锁品牌协调发展简明 ★ 地域市场连锁再加盟客情联络计划 ★ 其它（符适用户发展需求商业计划内容） ◇ 个性资源整合模块 “盛世酒道”认为，在不一样市场，不一样用户和不一样商业品牌合作之间，其市场目标达成，起到决定原因是，全部资源在目标盈利要下整合方法。因为，营销首先是资源整合方法问题，那种一旦进入就先研究怎么样进终端传统路子，只会把营销运行项目标路子越走越窄，不管项目是大还是小。在“盛世酒道”提供用户营销支持模块中，目标市场个性资源整合，是奠基行为关键，尤其包含： ★ 用户当地资源运行分析 ★ 品牌影响组成和用户资源连接 ★ 市场稀缺资源品牌嫁接规范 ★ 市场不良资源品牌重整 ★ 市场良性资源品牌共建 ★ “一之道”传输资源目标市场注入 ◇ 个性营销再造模块 “盛世酒道”对营销了解，是基于有效实施标准，其中，又以合作体系中个性化营销步骤设计作为盈利效率保障基础。在“盛世酒道”和合作伙伴合作过程中，不是简单地将品牌开发商运行模式，单一地向合作用户拷贝，而是在结合双方合作资源强强互补基础上，为合作用户对应改造营销步骤，形成基于用户特色、个性营销实施模块。对比众多白酒企业营销实施模块，“盛世酒道”要求合作中，做到厂家创新模式能够向用户原有营销体系改良方面做出贡献，并促进双方在盈利进度上提升： ★ 用户原有营销体系对比调查； ★ 用户原有营销资源应用效率评定； ★ 用户人力资源应用效率评定； ★ 用户市场资源应用效率评定； ★ 用户营销实施模块设计； ★ 用户营销培训； ◇ 个性消费贴近模块白酒消费者消费个性表现，关键是以具体消费场景中个性对接、个性扩散、个性取得认同作为表现形式。传统白酒营销组成，关键商品特征表现，是以商品自我个性为主对外强制性个性推广方法，在过分追求商品个性同时，忽略了消费个性引导特征，不利于商品品牌忠诚度培养。再者，传统白酒，因为企业营销模式设计，不是基于企业盈利模式为基础而是基于特定产品为营销设计基础，造成了产品一旦在营销上受到阻碍，企业就会进入猛烈营销调整中，使企业营销延续、稳定无法得到市场回报连续回应，使企业营销力度无法取得连续培养而丧失市场机会。 “盛世酒道”模式，在个性消费贴近工作上，尤其重视了企业营销模式、商品个性推广、消费个性三者有机结合，并在“盛世酒道”消费文化终端表现营销指导下，使商品营销做到充足地个性消费贴近效果，使消费培养和消费增值效果得到充足提升： ★ 酒礼文化白酒现场消费融入； ★ 酒德文化白酒现场消费融

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