公司商业计划书(00001)样本.doc

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商 业 计 划 书

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二零零二年四月

保密须知

本商业计划书属于商业秘密，全部权属于******。其所包含内容和资料仅限于有投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下要求：
1、 在未取得******书面同意之前，收件人不得将本计划书全部及部分给予复制、传输、泄露给她人。
2、 若收件人不期望涉足本计划书所述内容，请立即将本计划书完整退回本企业。
3、 以对待贵企业机密资料态度，对本计划书所提供商业机密保密。
4、 本计划书不可用于洽谈投资以外任何商业用途。

第一章 本项筹资计划

一、 本计划性质及其缘由
******为取得支撑事业连续成长资金，拟经过增资扩股方法，募集中长久发展资金100万美元。
此次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。
此次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东持股百分比分别为45.5%和54.5%。
(注：因大陆在无形资产百分比、第三方评定及主管部门审批等方面具体要求和限制，可能将影响无形资产认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质基础上，调整为“向新股东以5.98:1溢价比增发16.72万股”)

二、 本计划资金用途：
本计划拟募集资金US$100万元，将关键用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排以下：

1H
2H
1H
2H
1H
2H
职员总数

软件工程师
14
16
20
25
30
35
市场&销售
4
5
7
8
8
9
行政
3
4
5
5
6
6
累计
21
25
32
38
44
50

现金流入
1000

软件工程师
60
69
86
108
129
151
市场&销售
25
31
43
50
50
56
行政
52
60
65
65
78
78
销售及推广费用
50
78
90
90
100
115
办公室租金、通常及管理费
15
15
18
18
20
28
办公室设备
70
50
40
30
40
40
软件开发工具

100
30
50

30
设备添置

175

法律费用(变更事项)

15

现金流出小计
272
593
373
410
417
498

三、 此次增资后利润情况
单位：US$ K

累计
销售收入
450
1435
2480
4365
成本
235
719
1240
2194
毛利
215
716
1240
2171
销售、通常和管理费
98
176
214
488
净收益
117
540
1026
1683
销售利润率
26.1%
37.6%
41.4%
38.6%
净资产收益率
9.38%
27.19%
34.22%

四、 本项计划时间安排
此次增资扩股计划于6月底前完成。

第二章 企业概况

一、 企业介绍
******（简称“******”）系从事网络视频应用及多媒体信息处理软件专业软件企业，于12月在中国浙江省市正式成立，并于2月完成工商注册登记。企业系美国******企业投资全资子企业，注册资本美金20万元，企业性质为外资企业。
企业源于1999年******美国(简称“EUS)和计算机学院在研发网络视频聊天软件和服务器应用软件方面成功合作经历。12月，双方开始相关设置******分支机构可行性研究。在设置运作中，学院做出全力支持和帮助，并将在未来提供技术和人力资源方面全方面支援。
此次计划经过增资扩股，变更为中外合资企业，以取得发展资金，实现******独立运作及软件业务加速发展。

二、 使命和定位
使命：开发及生产融合创新和艺术于一体应用软件产品，以合理价格为企业和个人用户提供优质、易用、高效网络视频通讯整体处理方案及多媒体信息处理应用软件。
定位：以原先******美国内部软件研发部门为基础，配合******大陆发展计划，完善研发、生产和销售功效，成为一家独立运作于大陆市场专业软件企业，以提供网络视频软件、多媒体信息处理软件及生物安全认证软件为关键业务。

三、 和母企业配合分工关系
******体系包含美国总部、台湾******及本企业在内全球运行企业。以美国总部为中心和支持，开展全球性生产和销售业务。
企业关键负担******体系全部软件研发工作，以大陆地域较低人力成本及技术支持，担负着******体系内部研发部门职能。
******体系将经过企业实施大陆及亚太地域发展战略，以增资扩股方法引入发展所需资金，将业务职能扩展到生产和销售(包含内销及外销)。在此发展过程中，将得到美国母企业技术、质量监控及市场技术动向信息支持，并在销售方面充足利用台湾企业在台湾和其它亚太地域原有销售渠道。

母企业--美国总部（）：
总部在美国加利福尼亚州北部城市，距离硅谷仅20英里,使企业能更近地接触市场及技术合作者。
******体系总企业是******科技股份( Corp.) ，由现任总裁在1998年1月创建，产销PC用数码相头、网路视频通话影相机、数码两用(影像、摄影) 相机。产品设计以通常人均可轻松使用为标准，推出后广受欢迎，自1999年起即为美国市场此产品领域前三大品牌之一。
总企业发行606万股由32位股东拥有。最初注册资本为74万美元，后续成功增资两次关键股东包含刘萍、台达电及部分VC基金。
在过去2年(及)，业务收入全部维持在1200万左右，现总企业净资产为309万美元。
******台湾：
***科技于1999年在台湾台北市成立，业务范围关键包含OEM协调和质量确保、和产品销售。台湾企业在实现亚洲地域范围内团体广泛业务联络方面产生了重大作用，同时以优越有利条件和代工商合作，使企业突破资金约束，扩大生产以立即满足市场需求。

四、 企业现有产品及未来研发方向
E过去以简单、易用网上即时、面对面谈话(包含软/硬件)为主，现将逐步扩大到游戏、教育、企业所用实时视频通讯软件。
E 相信应用是任何网络通信成功关键，所以投入大量资源到软件开发，使之能简便地在E-MAIL中加入视频信号、创建视频电子贺卡和召开视频会议。

(一) 现有产品
企业已完成研发并进入市场产品关键为:
1.实时视频通讯应用软件:
a. Server 1.0(零售版、企业版及网吧版)
b. Server 2.0 (多服务器及多语言支持)
2.多媒体信息处理软件:
a. MMS 1.0
b. Browser 2.0
c. Mail 2.0
d. Tune 1.0

(二) 未来研发方向
基于网络通信应用开发策略，企业确定了3类软件作为******至开发目标。
1. 实时视频通讯应用软件:
企业将自主研发业界领先并符合工业标准引擎，支持多点视频及音频、MPEG4编码、IP组播，在此引擎及原有软件基础上开发可灵活应用于教育、企业及游戏业实时视频通讯软件。
a. Chat 3.0
b. F2F 1.0
c. F2F 1.0
d. F2F 1.0
（图片）
2. 多媒体应用软件
完成母企业数码摄像头及两用数码相机全部配套软件开发，并可授权其它生产厂商使用。全部系列产品均将采取业界最优异MPEG4编码，可向用户提供极高质量影像。
a. MMS Series
b. Mail Series
c. Monitor Series
d. Browser Series
e. Express Series
f. Panorama Series
g. 企业全部数码硬件产品之Master CD

3. 生物安全认证应用软件
******企业另为配合消费者对安全日趋重视要求，现在已在浙江大学原有指纹安全认证关键算法基础上，和台湾鼠标制造商及美国晶片设计商合作，开发使用于鼠标上安全应用软件，估计于6月推出，关键产品包含：
a. Series
i. File Encryption
ii. Login
iii. Password
b. Series
i. Attendance
ii. Doorkeeper
iii. Human Resource Management

五、 历年财务情况及盈利能力
企业注册资本US$20万元，另母企业支应营运资金US$28,000，截止12月31日实际到位US$16万元，其它已在本年1季度全部到位。共投资US$22.8万元。
关键工作为企业设置、为母企业提供软件开发服务，并逐步进入市场并开启销售生产。主营业务收入2,937美元，起源于原旧版视频会议软件销售。

营业收入
2,937
营业利润
-122
营运费用
35,456
研发费用
120,000
利息收入
173
税后净利润
(155,405)
资产总额
65,005
负债总额
54,941
全部者权益
10,064
第三章 行销策略计划

一、 产品或服务说明
企业产品关键分为实时视频通讯应用软件、多媒体应用软件、生物安全认证应用软件三大类，具体产品目录及特点以下：

(一) 实时视频通讯应用软件
1. 111Video Communication:
******企业Chat系统使用了用户端/服务器体系结构：用户端软件基于H.323协议标准以确保良好兼容性，并加入了回声消除、背景静音、带宽稳定等最新科技，使用户可在带宽无法确保时也能取得较佳通话品质；服务端采取了企业自主开发关键多服务器通信引擎及内存数据库引擎,使支持海量用户成为可能。
相比于Microsoft Messenger（无偿视频聊天软件代表）， Video Chat在ISA支持下可处理企业局域网虚拟IP及穿透企业防火墙，假如用户使用******数码摄像头，可很简单地处理各类视频应用，实现了硬件和软件完美结合；和Picturetel(专业级视频会议系统)相比，111Video Chat含有其无法相比灵活性，且以相对较低成本提供了相近功效。
Video Chat还将个人及企业用户有机地整合起来，即确保了企业用户安全性要求，又满足了个人用户通用性要求，企业用户和个人用户可方便、灵活地实现互通。具体特点以下：

□ 基于工业标准会议引擎，针对多点完整音频、视频和数据性能
□ 处理虚拟IP地址和穿透企业防火墙能力
□ 用户能充足利用网络带宽和质量
□ 多服务器：多服务器架构许可按百分比、冗余和平衡负载来处理大量用户
□ 友好用户界面
□ 经过易用功效键和******聊天相机完美结合 (运行, 呼叫, 终止和快照)

(二) 多媒体应用程序
采取MPEG4编码提供高质量影像、小尺寸文件多媒体应用；支持网络流媒体播放，方便互联网上公布；基于企业自主开发语言引擎，动态支持多国语言。
相比于Ulead及Arcsoft等企业同类产品来说，******企业产品含有以下几点优势：
√成本更低：经过企业内部有效项目管理及成本控制机制，用户能够取得品质优良、成本更低产品
√功效更强：采取业界领先各项科技，如MPEG4编码使影像达成DVD级效果；动态语言引擎使多国语言支持很方便，用户甚至能够自己编写语言；实现了“人无我有、人有我强”目标
√使用更易：将“Easy-to-Use”观念落实到整个软件产品开发过程，用户只需经过极其友好人机界面及产品附带演示教程即可熟练使用

至于部分产品特征，分述以下：
1． E E MMS 2.0
□ 经过易用storyboard 来创建小说.
□ 完全支持MPEG4 技术
□ 支持更多音频、视频和图像格式
□ JPEG文件截图
□ Flash Demo演示
□ 动态多语言支持
2． E E Mail 2.0
□ 易用用户操作(one-touch)
□ 经过易用wizards 创建多媒体内容
□ Flash Demo演示
□ 容视频、图像和音频于同一数据包
□ 更多mail 特色：转变为MPEG4 格式、多语言支持
3． E E Live Monitor 2.0
□ 易用用户界面
□ 全方面支持MPEG4 技术
□ 含有截图功效
□ 支持 24 hours 监视/统计
□ 强大信息管理
□ 支持CD信息备份
□ Flash Demo 演示
□ 动态多语言支持.
4． E E Browser
□ 经过易用wizards 创建高质量图片和其它多媒体内容
□ Flash Demo演示
□ 功效完整视频、图像和音频容于同一数据包
□ 更多图片特点：更多图像格式，滤镜，特效…
□ 带有音频幻灯片功效
□ 相簿管理
5． E E Express
□ 出色Stamp 可创建有趣图片
□ 结合于 Photo Browser 2.0
□ 更多图片效果，输出格式和装饰
□ Flash demo 演示
□ 动态多语言支持
6． E E Panorama 2.0
□ 从任何DC, PC camera or scanner取得图片
□ 结合于 Photo Browser 2.0.
□ Hot 链接技术 (Available in Deluxe version)
□ Flash Demo 演示
□ 动态多语言支持

(三) 指纹式安全应用软件
******企业拟推出“一指通”系列产品，关键是在PC系统上指纹识别应用。企业致力于开发家用指纹识别应用软件，让家庭用户也能够享受到个人信息数字化乐趣，让用户在使用PC时，愈加安全，简单，易用。相比和DigitalPersona产品，其关键优势在于：
√ 软件、硬件开发成本更低：
有效项目管理，使硬件开发成本几乎是同类产品二分之一；软件开发成本也大大降低。
√ 软件设计更贴近用户：
企业软件设计标准是“使高科技变得简单易用”，在用户界面和操作上，采取了最简单最有效方法来设计。附带入门教程能够让任何一个新手能够很快掌握怎样操作。多语言界面能够快速切换，让使用不一样语言用户能够方便使用。
√ 提供更安全加密技术：
在处理敏感信息时，采取多重加密和以指纹产生密钥方法来加密，使得安全系数得到提升。
√ 和Windows操作系统结合更紧密：
“一指通”系列软件采取嵌入方法，和Windows资源管理器，及Windows IE浏览器紧密结合。

产品分别含有以下特色：
1． 111Touch Password 1.0
□ Flash Demo演示
□ 植入Internet Explorer（IE toolbar and content menu）
□ 书签功效
□ user/password 管理
2． 111Touch Logon 1.0
□ Flash Demo演示
□ 易用wizard
3． 111Touch FileProtection 1.0 strengths
□ Flash Demo演示
□ 支持fingerprint数字信号
□ 支持 RSA RC2/RC4 加密运算法则

二、 产业背景及现实状况
自AT&T在20世纪60年代演示其第一个可视电话以来，视频通讯被称为“下一个关键产品”。尽管这一概念是诱人，但它复杂、昂贵、低劣影象质量和大家对视觉隐私保护，阻碍了用户对其接收。
可是，在最近十年里，伴随个人电脑、宽带接入和音频视频应用软件有效利用，使得视频通讯梦想成为了现实。

视频通讯系统含有巨大市场潜力
基于H.323体系下视频通信系统，已表现出系统组网灵活、管理集中高效、网络建设成熟、终端成本低廉、业务种类多样等运行特征。伴随互联网基础建设不停发展、网络和系统稳定性提升、支持视频终端定价平民化等，视频、音频、数据传输可实现性及质量确保将使视频通讯将成为下一代“平民化”通信手段。
影像品质良好、成本较低、简捷易用、灵活性强，是新一代视频通讯产品必需特征。除家庭/个人网络交流外，小型企业远程产品展示、远程教学、远程医疗助手等也对易用型视频软件存在普遍需求。
在此普及发展过程中，中国用户众多，发展空间巨大，对视频通信软件及硬件产品全部有着巨大市场需求。

易用型产品将成为主流发展趋势
在中国，视频会议软件应用原关键集中在政府、大型企业及银行系统等，中国外软件产品众多，厂商及销售商(包含软、硬件)竞争趋烈，市场渐趋成熟。而面向家庭用户关键以无偿聊天软件为主，伴随网络个人用户增加，易用型产品正成为IT业关注一个新市场。
现在业界这类软件关键有两类：
一类以Microsoft Messenger为代表面向家庭用户无偿视频聊天软件，使用工业标准H.323协议有很好兼容性、但不支持局域网虚拟IP地址、无法穿透企业防火墙、影像质量受网络带宽影响较大、无法和硬件作有效配合；
另一类以PictureTel为代表面向大型企业专业级视频会议系统，在硬件及专线网络支持下，可向用户提供稳定、良好影像质量，但采购成本及使用成本极高、不够灵活（用户只能在固定地点使用）。而且此两类软件无法实现互通。
用户真正需要是影像品质良好、成本较低、简捷易用、灵活性强视频通讯产品，而这正是******企业产品特点，也是******企业向业界领先者这个目标努力前进有力确保。

******将领先在大陆市场推出易用型产品
如和浙江大学计算机系合作开发全国大专互联网平台，将******企业111Video Chat系统架设于此平台之上，使全国最顶级大学和研究机构均可经过此系统进行视频通讯，利用111Video Chat系统优良影像品质、对局域网虚拟IP支持及穿透防火墙能力，再配合电子白板、程序共享等辅助工具，将极大地推进各学术机构之间学术交流。
******企业也正和全国最大地方性网络运行及服务商：上海热线及上海泓申科技进行合作，将111Video Chat系统架设于上海热线宽带服务平台，并开设了交友空间、法律咨询及家庭教育频道，配合111Video Chat系统服务端强大灵活收费机制，使上海及华东地域个人用户均可享受品质优良、价格低廉网络视频服务。该平台还将开放企业用户租用，使中小型、跨地域企业也能很方便地进行远程视频交流，极大提升工作效率、降低企业运行成本。此模式一旦成功，即可向全国各电信服务商推广，市场前景相当良好。

加入WTO和承接奥林匹克运动会，使中国快速地成为一个世界级国家。对于网络建设、信息化进程将会出现一个提速过程。杭州******发展正是基于视频会议、多媒体和安全系统市场需求和乐观宏观经济发展背景，以优异市场和技术能力，把握机遇，实现******大陆发展计划。

三、 竞争分析
企业竞争优势在于，产品拥有没有须复杂安装和设置，就能使用户取得最好网络体验，一整套硬件和软件应用程序。企业灵活性和快速应变能力，使得能最快地满足用户需求。
以下从三个关键领域来仔细分析111onics竞争者：

(一) 实时视频通讯应用软件
1、 111onics Video Communication:

关键功效
111onics Video Chatting
Microsoft MSN Messenger
FVC Click-To-Meet
PictureTel iPower 600
All-in-one
R
R
R
R
视频及音频
R
R
R
R
数据整合
R
R
R
R
即时消息通知
R
R

协议标准
H.323 v.4
SIP
H.323 v3 and private
H.323 v3
服务器
多服务器设计
单服务器
单服务器
单服务器
虚拟IP支持
R
With ISA
Via Proxy

防火墙支持
R
With ISA
Private mode

多点支持
Software; 3rd party hw
No
Hardware MCU
Hardware MCU
即时通讯簿
Multiple servers
R

和数码摄像头整合
R
No
No
R
基于Web管理功效
R

R

(二) 多媒体应用程序
1． ******多媒体秀 2.0 (111Showtime MMS 2.0)

关键功效
111Showtime MMS 2.0
CyberLink Media@Show 2.0
Arcsoft Multimedia Email 3.0
从数码相机或摄像头抓取图片
R
R
R
录制视频和声音
R
R
R
支持大多数图像和视频格式
R
R (不多)
R(不多)
支持MPEG4视频音频
R

实时录制MPEG4 视频
R

动态捕捉图片并直接转换成JPEG文件
R

超出100 多个动画文本
R
R

超出50 多个转场效果
R
R

简单易用小说板
R
R

多媒体文件管理
R
R
R
输出可实施文件
R
R
R
输出带多媒体秀附件Email
R
R
R
支持多个语言
R

支持“新手入门”教程
R

支持微软PowerPoint 格式文件
R
R

优势在于：√支持更多多媒体文件格式；
√支持基于MPEG4视频录制，回放和输出；
√友好用户界面愈加轻易操作；
√支持多个语言实时切换；
√“新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
不足在于：× 现在版本转场效果还不够丰富，动画文本也略现不足。

2． ******视频电邮 2.0 (111Video Mail 2.0)

关键功效
111Video Mail 2.0 (111onics)
Live Express Video Mail 2.0 (Intercom)
VideoLive Mail 4 (Cyberlink)
从数码相机或电脑摄像头上捕捉视频
R
R
R
支持MPEG4视频实时捕捉，压缩
R

R
支持从其它媒体文件到MPEG4转换
R

输出带视频附件Email
R
R
R
Email附件是能够在任何操作系统（Windows 98SE以后）上播放视频文件， 无Email病毒危险
R

R
支持******企业独有魔法秀™技术
R（豪华版）

“易通向导”能够帮助用户快速建立视频邮件
R

支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

R

优势在于：√ 支持基于MPEG4视频录制，回放和输出；
√ 友好“易通向导”用户界面愈加轻易操作；
√ 支持******企业独有魔法秀技术（豪华版）；
√ 支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
较大不足：×对计算机性能要求比较高（因为加入MPEG4实时压缩和魔法秀技术）。

3． ******视频实时监控 2.0 (111Video Live Monitor 2.0)
关键功效
111Video Live Monitor 2.0
Intercom Live Monitor
实时捕捉监控过程中动态视频和声音
R
R
实时捕捉图片功效
R

捕捉灵敏度设置（分等级）
R
R
支持二十四小时全天候监控
R

支持MPEG4视频实时捕捉，压缩
R

经过声音，E-mail，或开启程序来发警报
R
R
监控消息管理
R(强大)
R(弱)
监控消息备份到C-R上
R

支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

优势在于：√ 支持基于MPEG4视频录制，回放和输出；
√ 支持图片监控能够降低硬盘占用；
√ 提供强大监控消息管理工具；
√ 监控消息备份到CD-R上；
√ 支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。

4． ******图片浏览器2.0 (111Photo Browser 2.0)

关键功效
111Photo Browser 2.0 (111onics)
ACDSee 4.0 (ACDSee)
Ulead Photo Explorer 7 (Ulead)
从数码相机或摄像头抓取图片
R
R
R
图片浏览功效
R
R
R
图片单幅查看功效
R
R
R
支持超出60种图片格式
R
54种
15种
支持屏幕图片捕捉功效
R
R

提供简单图片修改工具
R

R
支持多达21效果和滤镜
R
仅12种
仅1种
图片格式转换
R
R
R
图片打印功效
R
R
R
Windows墙纸设定和屏幕保护功效
R
R
R
支持图象幻灯片功效
R
R
R
幻灯片中能够加背景音乐
R

相册管理
R

“易通向导”能够帮助用户快速建立幻灯片和电子相册
R

支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

支持第三方插件

R

优势在于：√ 强大图片管理功效；
√ 幻灯片功效能够让用户和好友分享自己图片作品；
√ 支持Windows墙纸和屏幕保护功效；
√ 幻灯片中还能够加入背景音乐及超出50多个转场特效；
√ 简单易用电子相册管理；
√ 软件运行和开启速度较快；
√ 支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
在以后版本中，还将加入支持第三方插件功效，以取得更多扩展功效。

5． ****** 数码图片工作室 2.0 (111Photo Express 2.0)
关键功效
111Photo Express 2.0
Ulead Photo Express 4.0
Arcsoft Photo Impression
从数码相机或摄像头抓取图片
R
R
R
从图片浏览器2.0电子相册中导入图片
R

自动照片增强工具
R
R
R
简单易用特效管理
R
R
R
酷味十足“易通电子印章”
R

支持照片边界，蒙版，文字和相框
R
R只有文字
R只有文字
制作贺卡
R
R
R
制作日历
R
R
R
制作信纸
R

支持多页打印
R
R
R
输出为Web页面，E-mail，或是墙纸
R
R
R
支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

网络在线照片共享

R
R

优势在于：√ 简单易用照片增强工具（消除噪声，红眼，自动白平衡，图象锐化等）；
√ 酷味十足“易通电子印章”更符合年轻人可玩性；
√ 支持多个照片边界，蒙版，文字和相框；
√ 支持制作日历，明信片和漂亮信纸；
√ 支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
较大不足：图形处理功效不够强大，而且应该提供在线图片共享功效。

6． ****** 三维全景2.0 (111Photo Panorama 2.0)
关键功效
111Photo Panorama 2.0
Ulead Cool 360
Arcsoft Panorama Maker
从数码相机或摄像头抓取图片
R

R
从图片浏览器2.0电子相册中导入图片
R

制作一个全景图只需三步
R
R

简单易用图像预览，文件选择和管理
R
R
R
自动照片排版对齐，颜色匹配功效
R
R
R
手动调整功效
R
R
R
能够生成全景图片，可实施播放文件和项目文件
R
R
R
生成Web页面，不需要任何插件就能够在浏览器中播放
R
R（需要插件）
R（需要插件）
输出带全景图播放器附件E-mail
R
R

输出屏幕保护程序
R
R

打印全景照片
R (Deluxe)
R
R
简单图象增强工具
R

“易通全景超链接”功效
R(Deluxe)

支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

优势在于：√ 制作一个全景图只需三个步骤；
√ 生成Web页面不需要下载额外插件；
√ “易通全景超链接”功效能够用于商业用途，如大卖场中，商店切换。支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
以后版本还需要加紧软件拼接速度，并支持Quicktime视频格式输出。

(三) 指纹式安全应用软件
1． ****** 密码一指通 1.0 (111Touch Password 1.0)
关键功效
111Touch Password 1.0 (111onics)
One Touch Internet (DigitalPersona)
替换全部在Windows窗口中出现要求输入密码和用户地方
R
仅仅只有密码
替换全部在浏览Web页面中出现要求输入密码和用户地方
R
仅仅只有密码
“一指通”功效
R
R
嵌入IE中
R

加密信息库
R
R
Web书签管理
R

用户密码管理
R

“易通向导”能够帮助用户快速记住用户名和密码
R

产生随机密码和指纹密码
R
R
支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

优势在于：√ 几乎把Windows操作系统中，全部需要用户和密码验证地方，用“一指通”来替换。用户根本不需要记住任何密码；
√ 和IE紧密结合，直接嵌入到IE中；
√ Web书签管理使用户愈加轻易访问Internet；
√ 完善密码管理和简单易用用户界面使操作愈加轻易；
√ 支持多个语言实时切换；
√“新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
最大不足：× 现在受到硬件影响，“一指通”反应速度比不上同类产品。

2． ****** 网络登录一指通 1.0 (111Touch Logon 1.0)
关键功效
111Touch Logon 1.0 (111onics)
One Touch Internet (DigitalPersona)
替换Windows交互式登录
R
R
支持Windows NT//XP
R
R
“一指通”登录功效
R
R
加密信息库
R
R
多用户管理
R
R
“易通向导”使操作愈加简单
R

支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

优势在于：√ 把Windows交互式登录替换为用“一指通”就能够登录上网，不需要记住用户名和密码；
√ 支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。
较大不足：仅支持NTFS文件系统。

3． ****** 文件保护一指通 1.0 (111Touch FileProtection 1.0)
关键功效
111Touch FileProtection 1.0 (111onics)
One Touch Internet (DigitalPersona)
实时嵌入Windows资源管理器，直接在文件管理中，就能够访问文件保护一指通功效
R
R
“一指通”加密/解密
R
R
支持多种Windows文件系统NTFS, FAT32 和 FAT16
R
R
支持数字署名
R

支持任何文件加密，并能够安全地发送到任何PC上
R

支持RSA RC2/RC4 加密算法
R

“易通向导”使操作愈加简单
R

支持“新手入门”教程
R

支持多个语言
R

优势在于：√ 能够把Windows操作系统中任何文件进行安全加密。加密/解密过程只需要“一指通”方法。
√ 支持多种高级加密算法；
√ 实时嵌入Windows资源管理器使操作简单方便。
√ 支持多个语言实时切换；
√ “新手入门”能够让一般用户很快就能够掌握怎样使用本软件。

四、 销售收入起源分析
杭州企业成立后，即和母企业实施明确业务分工及地域划分，在保持营运独立性、自主性同时，以审慎公正态度处理体系内关联交易。
杭州******业务关键可分为以下三大部分：
1、负担******体系全部软件开发，取得内部企业支付权利金收入：
除了由杭州******开展应用程序研发之外，EUS和台湾******（ET）还使用第三方应用软件（有许可证），并向第三方支付版税。第三方许可已在底到期，EUS和台湾******将全部使用杭州企业开发软件，并支付软件开发权利金。和，杭州******来自这部分关联收入预期可分别达成US$250,000 和 US$440,000 。
2、******软件在大陆地域生产及销售，取得外部软件销售收入：
(1) 杭州******日前和上海热线了签署合约，并和浙江数据信息管理局达成了口头意向，提供******现有产品，供和实时视频交流及管理之用。这些举措为在中国市场发明外部性收入起源奠定了良好基础，同时使得杭州******在竞争中处于领先地位。
至3月，企业已签定有以下合约：
企业
期限
内容
收入模式
上海 Hongshen
.3
USeeVideo Chat
初始费用及额外依据用户数量收费
Chen Source
.12
111Mega Cam 应用软件
依据用户数量收费
IQNet
.3
ISee Video Chat
50-50 收入分享
(2) 其它预期外部用户包含：
· 视频会议应用软件--上海网通、UT-Starcom、东方通信和浙江大学
· 多媒体应用软件---PC Camera制造厂商 (OEM)，数码相机制造厂商 (OEM)， 家庭用户(零售)
· 安全应用软件---键盘制造厂商 (OEM)和鼠标制造厂商 (OEM)
3、在大陆地域代销******硬件产品，取得经销利润
在软件销售业务中，配套销售相关******硬件产品，取得产品进销差销，是企业关键业务外又一收入及利润起源。相关产品采购将以美国母企业或台湾企业为主，并以公允第三方价格作为其间关联交易价格。

五、 销售收入目标及计划：
经过新产品研发及销售队伍不停加强，企业未来3年销售收入目分别为 US$450K、 US$1435K、US$2480K(人民币372万元、1187万元、2050万元)。各年度销售收入按产品别分析以下：
(1)

第1季度
第2季度
第3季度
第4季度
累计
多媒体
40
40
40
55
175
111Show Time
15
15
15
20
50
111Video Mail
10
10
10
15
35
111Photo Browser
15
15
15
20
50
视频会议
20
20
50
85
175
111Video Chat (Serv