加工厂项目可行性研究报告样本.doc

江苏某企业年产50万件羊绒制品加工项目可行性研究汇报TOP江苏花花羊绒制品有限责任企业 年产 50 万件羊绒制品加工项目 可行性研究汇报 *咨询 二九年五月年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 1 目 录 第一章 总论.1 1.1 项目背景.1 1.2 项目概况.5 1.3 结论和提议 .7 第二章 市场估计 .10 2.1 产品市场供需现实状况和估计.10 2.2 产品目标市场分析.10 2.3 价格现实状况和估计.11 2.4 市场竞争力分析.11 2.5 市场风险.15 第三章 建设规模和产品方案.17 3.1 建设规模.17 3.2 建设内容.17 3.3 产品方案.17 第四章 厂址选择 .18 4.1 厂址所在位置现实状况.18 4.2 厂址建设条件.18 第五章 技术方案、设备方案和工程方案.22 5.1 技术方案.22 5.2 关键设备方案.24 第六章 关键原辅材料、燃料供给.28 6.1 原辅材料供给.28 6.2 燃料动力供给.28 第七章 总图运输和公用辅助工程.29 7.1 总图部署.29 7.2 场内外运输 .30年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 2 7.3 公用辅助工程.30 第八章 节能节水方法.32 8.1 设计依据.32 8.2 设计标准.32 8.3 关键节能、节水方法.32 第九章 环境影响评价.34 9.1 设计依据.34 9.2 厂址环境条件.34 9.3 项目建设和生产对环境影响.34 9.4 环境保护方法方案.35 9.5 绿化.37 9.6 环境影响评价.37 第十章 劳动安全卫生和消防.38 10.1 劳动安全卫生.38 10.2 消防.39 第十一章 组织结构和人力资源管理.41 11.1 项目法人组织机构.41 11.2 项目管理.41 11.3 人力资源配置.41 第十二章 项目实施进度.43 12.1 建设期.43 12.2 项目实施进度安排.43 12.3 项目实施进度表.44 第十三章 招标方案.45 13.1 编制招标计划依据.45 13.2 招标内容.45 13.3 招标要求.45年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 3 第十四章 投资估算和资金筹措.47 14.1 投资估算依据和说明.47 14.2 总投资估算.48 14.3 资金筹措及使用计划.49 第十五章 财务估算和评价.51 15.1 财务估算和评价依据.51 15.2 财务评价基础数据和参数选择.51 15.3 产品营业收入和税金估算.52 15.4 成本费用估算.52 15.5 财务评价.54 15.6 不确定性分析.55 15.7 财务评价结论.57 第十六章 社会效益评价.58 第十七章 风险性分析.59 17.1 项目关键风险原因识别.59 17.2 风险程序分析.59 17.3 防范和降低风险对策.60 第十八章 研究结论和提议.61 附表： 1.投资估算表 2.流动资金估算表 3.项目总投资使用计划和资金筹措表 4.营业收入、营业税金及附加和增值税估算表 5.总成本费用估算表 6.利润和利润分配表 7.项目投资现金流量表 附件： 1.企业营业执照 2.厂区平面部署图年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 1 第一章 总论 1.1 项目背景 1.1.1 项目名称 年产 50 万件羊绒制品加工项目 1.1.2 项目建设单位概况 江苏花花羊绒制品有限责任企业（以下简称“江苏花花” ）是内 蒙古花花羊绒制品股份企业(以下简称“内蒙古花花”)投资兴建较 大规模羊绒制品加工基地，座落于江苏省南京市*县区，占地面积 40000 多平方米，建筑面积 0 多平方米，关键产品有：单面组织、 虚线提花、双面提花、翻花、绞花等各类复杂花型组织羊绒制品。 江苏花花秉承内蒙古花花 20 多年管理经验和发明技术，融合 花花优异企业文化理念，以人为本、不停创新、竭诚尽智、追求卓 越，立名族志气、创世界名牌。 1.1.3 投资方概况 内蒙古花花是由 1981 年建成投产原伊克昭盟羊绒衫厂逐步成 长壮大起来以羊绒产业为基础大型现代企业。产品从针织到梭织、 从粗纺到精纺门类齐全、品种繁多。羊绒制品产销能力达成 1000 万件以上，已占到了中国 40%和世界 30%以上，产品质量、市场 拥有率、出口创汇、销售收入连年居全国绒纺行业第一名。 内蒙古花花拥有成熟完善羊绒产业体系， 在中国羊绒主产区和 集散地建立了 26 个原料收购基地，形成了从原料、设计、生产、包 装到售后服务全程质量确保体系，涵盖了 50 多道检验工序，共设置 60 多个检测点，产品生产经过了“ISO9001 质量管理体系认证”和 “ISO14001 环境管理体系认证” 。 内蒙古花花坚持内外销并举营销战略，在全国设有 32 个销售年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 2 企业，19 个业务代表处，31 家物流中心和 1500 家经营网点，形成旗 舰店、商场专厅、加盟店、自营店有机配合营销网络格局。同时， 内蒙古花花在洛杉矶、东京、伦敦、莫斯科、香港、科隆、米兰设有 7 个国际销售企业和 20 多家直销店，产品远销美国、欧盟、日本等 几十个国家和地域， 年外销羊绒制品 400 多万件， 创汇 2 亿美元左右， 初步构筑起国际化营销服务框架，为发展国际品牌奠定了基础。依靠 强势品牌资源，集团不停向男装、女装、内衣、皮草、羽绒等非绒 类服装领域延伸，大服装产业已经成型。 内蒙古花花被中国海关总署列入全国进出口企业红名单； 被国家 旅游局评定为“中国工业旅游示范点” 。 “花花”作为中国绒纺行业第 一枚中国驰名商标，品牌价值达 100.27 亿元，位居中国最有价值品 牌前列，成为家喻户晓“中国最具行业领导力和最有发展潜力十大 品牌”之一。 站在新发展起点上，内蒙古花花将以“创世界名牌，办百年强 企”为目标，继续恪守“报效祖国、荣辱不惊、装点家园、铸造人生” 价值观，继续奉行“讲忠诚、讲责任，讲追求”精神纲领，继续 弘扬“集智、放胆、拓荒、创新”企业精神，深入做精做强羊绒 产业，奋力打造循环经济产业集群，以愈加雄厚经济实力，愈加强 劲发展活力，愈加友好文化魅力走向世界。 1.2.3 可行性研究汇报编制依据和范围 1.编制依据 （1）项目可行性研究汇报编制委托书 （2） 南京市国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要 （3） 投资项目可行性研究指南 （4） 建设项目经济评价方法和参数（第三版）年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 3 （5）项目建设单位提供基础资料 （6）国家和省、市相关部门颁发政策、法规及定额等。 2.工作范围 本可行性研究汇报对江苏花花新建年产 50 万件羊绒制品加工项 目标必需性和可行性进行分析； 对项目标建设内容及购置关键设备 技术性能和生产工艺步骤等进行分析和描述；简明概述项目建设方 案；并对项目建设基础设施条件及环境保护、安全卫生、消防、节 能等作简明叙述；并在对项目总投资进行估算基础上，对各技术经 济指标及社会效益进行了分析和评价。 1.1.4 项目提出理由和过程 (1)羊绒产业发展现实状况 山羊绒是世界上名贵稀有特种动物纤维， 纺织工业高级原料, 被大家誉为“纤维钻石” 、 “软黄金” 。它是山羊为抵御严寒而在山羊 毛根处生长一层细密而丰厚绒毛，简称羊绒。气候愈严寒，羊绒 愈丰厚，纤维愈细长。和其它纤维相比，羊绒含有光泽自然、柔和、 纯正、艳丽等优点。 中国羊绒产业基础是从20世纪80年代初北京雪莲羊绒衫厂投 产和伊盟羊绒衫厂（内蒙古花花羊绒制品股份前身）,以补 偿贸易方法从日本引进设备建立羊绒衫厂开始，到现在已经有 20 多 年发展历史。 在这 20 多年历史发展过程中,羊绒产业大致经历了 3 个发展阶段，即初始阶段、快速发展阶段、稳定阶段。现在又面临 着从稳定阶段向高级阶段发展问题。而这个向高级阶段发展问 题，对羊绒产业巩固发展、建立羊绒强国、扩大国际影响、升华整 个产业全部十分关键。 从 年到 年，中国羊绒产业发展进入了稳定阶段。其主年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 4 要特征为： 市场稳定。一是羊绒收购市场比较稳定，基础上无猛烈争 购现象；二是收购价格稳定，基础稳定在 5565 万元/吨，无暴涨暴 落；三是质量稳定，基础上无掺杂使假现象。 企业稳定。在这 7 年期间，羊绒经营、加工、出口企业经 营者愈加成熟，企业也更趋于稳定。在竞争中，企业有被淘汰掉， 也有新进入。 总而言之， 由小规模向大规模发展， 粗加工向深加工发展， 通常产品向精品发展，盲目上马已不多见。经营企业，尤其是加工 企业已由单纯数量取胜向以质量为主取胜转变。 企业微利经营。因为经营企业较多 ,常有不正当竞争 ,加上 原料价格上涨而内销产品和出口产品卖价上不去，原成差价缩小；再 加上出口退税政策调整， 人民币不停升值， 企业平均利润普遍下降， 企业微利甚至赔钱现象已屡见不鲜。 (2)羊绒产业发展趋势 从中国羊绒产业现实状况和走势来看,未来羊绒产业发展将展现 以下特点： 羊绒制品消费迈向平民化，消费量逐年增加。从经济学角 度讲，羊绒制品属于高级消费品，不管是增加收入还是降低价格全部会 使需求量增加。伴随羊绒工业发展和人民生活水平提升，羊绒 制品正在逐步迈向平民化，消费需求逐年扩大。中国很多羊绒制品厂 商也在致力于打造低价位羊绒衫，将其毛衣工业设置到低成当地域， 低价位促进了羊绒衫中国需求也为扩大出口发明了有利条件。 从羊绒作为稀有、珍贵、娇嫩高级天然纤维实际出发， 将其定位在制作价值昂贵高级、高级产品上是合乎情理。所以， 立即调整产品结构， 提升羊绒产品品质， 早日走上羊绒制品真正 “软年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 5 黄金” 、 “纤维钻石”高级化经营之路是目前中国羊绒厂商肯定选 择。 提升产品技术含量，创建自主品牌将成为中国也是国际羊 绒市场竞争永远专题。在面临环境保护和竞争环境严峻影响下，中国 外羊绒产业竞争逐步由产品质量竞争发展为个性服务和品牌价值 竞争。尽管中国羊绒行业已经有几十个著名品牌，但“走出国门” 自主品牌却寥寥无几。 中国羊绒最大生产企业花花集团一直尝试在国 外打自主品牌，但在 年出口产品中自主品牌仅占 10%左右，其 她全部由世界著名服装销售商贴牌销售。 （3）南京市“十一五”发展计划之需 南京市国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要 把推进县 域经济跨越式发展，加紧建设社会主义新农村作为关键奋斗目标之 一，要求江苏周围县区“以县域工业园区（乡镇工业集中区）为平台， 以招商引资为抓手，以产业集群为方向” ，关键发展轻纺服装等优势 产业，其中作为江苏北部组团*县要关键建设好双凤工业园区，并 以此为依靠着力发展轻纺等产业。 本项目拟在南京市*县区内建设完成，项目达产后可实现年产 50 万件羊绒制品规模。项目建设符合南京市“十一五”发展计划 要求。总而言之，本项目标建设不仅是必需，而且是立即合理。 1.2 项目概况 1.2.1 项目地点 江苏省南京市*县区。 1.2.2 建设规模年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 6 本项目拟在南京市*县区租用总建筑面积 18020m 2 标准化厂 房，厂区面积达成 29100m 2 ，项目达成后将实现年产 50 万件羊绒制品 生产规模。 1.2.3 建设内容 本项目在计划用地范围内，租赁标准化厂房 18020 平方米，包含 羊绒制品生产车间、综合办公楼、仓库和其它公用建筑等；从德国 引进全自动电脑横机 50 台，在中国购置落纱机、套扣机、打眼机、 上领机等设备 910 台（套） ；同时配套和完善厂区公用及辅助设施。 1.2.4 建设条件 本项目产品市场需求量呈稳步增加趋势，原材料起源充足，江苏 *技术力量雄厚，资金起源可靠，园区内已实现水、电、路、通讯、 排污、热力管线、燃气管线和场地平整“七通一平” 。周围自然、 社会环境很好，项目建设、生产对环境无不利影响，基础建设条件能 满足本项目标需要。 1.2.5 项目投入总资金及效益情况 项目总投资为 4500.0 万元，全部为企业自有资金。项目固定资 产投资为 3488.1 万元，含设备投资 3179.4 万元；铺底流动资金为 1011.9 万元。 项目达产年实现年产 50 万件羊绒制品，年营业收入 21540.0 万 元，利润总额 1915.0 万元，增值税金及附加 1014.6 万元，净利润 1436.3 万元。 1.2.6 关键技术经济指标 序号 项 目 名 称 单位 数 量 备 注 1 总投资 万元 4500.0 固定+铺底 2 固定资产投资 万元 3488.1 3 达产年流动资金 万元 3373.1年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 7 其中：铺底流动资金 万元 1011.9 4 资金筹措 万元 4500.0 其中：自有资金 万元 4500.0 银行贷款 万元 0.0 5 达产年年营业收入 万元 21540.0 6 达产年年增值税金及附加 万元 1014.6 7 达产年年总成本费用 万元 18610.4 8 达产年年利润总额 万元 1915.0 9 达产年年所得税 万元 478.8 10 达产年年净利润 万元 1436.3 11 投资利润率 % 39.28 12 投资利税率 % 61.38 13 盈亏平衡点 % 76.03 14 内部收益率(所得税前) % 31.84 15 投资回收期(所得税前) 年 4.45 含建设期 16 财务净现值(所得税前) 万元 5584.6 Ic=13% 17 内部收益率(所得税后) % 24.72 18 投资回收期(所得税后) 年 5.21 含建设期 19 财务净现值(所得税后) 万元 3368.6 Ic=13% 1.3 结论和提议 1.3.1 结论 （1）本项目建设符合国务院促进产业结构调整暂行要求 相关精神，属于国家发改委产业结构调整指导目录( 年本) 第一类“激励类”第十七项“纺织业”第 1 条“高级纺织品生产、印 染和后整理加工” ，符合国家产业政策和投资方向。 （2）本项目建设符合南京市国民经济和社会发展第十一个五年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 8 年计划纲要中相关“推进县域经济跨越式发展” ，紧紧围绕轻纺服 装等优势产业， “集中力量计划建设好现有桃花、龙岗、肥东新城、 双凤等工业园区计划要求” ，政策可行。 （3）本项目标实施有利于企业产业结构优化升级、提升企业 技术水平，为企业可连续发展提供强有力支撑，有利于企业产 品档次上升和市场竞争力增强， 满足国民经济发展对羊绒制品需 要和广大人民群众物质生活需求，含有较大经济效益和社会效益。 （4）本项目选址区位优势显著，各项基础设施齐全，交通便捷， 产品市场大，为项目标实施提供了良好条件。 （5）本项目建设方案合理，设备选择能满足生产需求且技术先 进，并重视环境保护、安全、消防等设施配套建设，落实“三同时”原 则。 （6）本项目产品选型好，生产设备优异，工艺水平达中国领先 水平。（7）项目财务评价计算结果表明，项目财务盈利能力强，抗风 险能力强， 并有一定经济效益和社会效益， 项目标建设含有可行性。 1.3.2 提议 （1）提议江苏*高度重视该项目，安排专员负责，确保项目顺 利按时进行。 （2）提议江苏*按国家工业项目建设程序要求完善项现在期 工作，和相关部门协商立即办理环评、安全等相关事宜。 （3）应充足进行市场调研，做好设备选购工作，确保设备先 进性和适用性。 （4）项目标建设资金若不能立即到位，将直接影响项目标建设 进度，提议江苏*充足考虑资金起源可靠性及稳定性，在建设资金年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 9 落实基础上，方可开工建设。年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 10 第二章 市场估计 2.1 产品市场供需现实状况和估计 中国是羊绒生产加工大国，每十二个月产 1.5 万吨羊绒，占世界总产量 70%，加上从蒙古等国进口羊绒原料，全球羊绒加工量有 90%以 上是在中国完成。中国年出口无毛绒 3000 多吨，约占全球羊绒贸 易量 60%，而且质量也优于伊朗、蒙古等国。 现在，中国共有羊绒企业 2600 多家，大型羊绒企业集中度比较 高，北方形成了以内蒙古为关键羊绒原料和羊绒深加工基地，关键有 内蒙古花花羊绒制品股份、北京雪莲羊绒股份、内 蒙古鹿王羊绒、宁夏圣雪绒国际集团等大型企业， 她们凭借原料和经验优势占据了较大市场。 南方企业比如苏州春 竹羊绒制衣、嘉兴市兔皇羊绒、湖州珍贝羊绒制品 则凭借款式花色不停创新和完善服务拓宽了市场份额。 现在，中国年产 115000 吨原绒、7000 多吨无毛绒、 万件 羊绒衫，出口 1000 万件，已成为世界产绒量、加工量、出口量第一 大国。伴随羊绒工业发展和国民生活水平提升， 羊绒产品消费趋 向平民化，消费量逐年增加。据调查，世界市场一般羊绒衫年需求 量在 万件左右，而中国伴随国民经济发展，对羊绒制品需 求也在不停增加。 2.2 产品目标市场分析 羊绒制品是高级消费品，含有较长发展历史。现在国际市场羊 绒制品以一般上衣为主。通常为 300 克左右多种套衫、开衫，2产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 11 克左右半袖衫、T 恤衫，300 克以上绞花、嵌花等羊绒时装衫。 中国有羊绒消费能力约有 1 亿多人，这是一个庞大消费群 体，对于品牌推广来说，市场是宽广。另外，羊绒衫出口量占总 产量 50%以上，中国销量并不大，即使只面对高消费阶层，从世界 范围看，市场愈加宽广，市场潜力巨大。 2.3 价格现实状况和估计 羊绒衫市场价格高昂不仅在于其原料稀有， 更关键是用它 织造产品其各项性能全部是其它纤维产品所不及。受品牌、款式不 同、成份等原因影响，羊绒制品价格差异较大。据调查，中国市场 上羊绒衫平均售价在 700 元/件左右。 近几年羊绒衫市场竞争猛烈，降价、打折连续不停，而且打破了 淡、旺季之分。据市场调查显示：50%人在服装换季打折时购置， 而在换季开始和流行周期价格较高时购置人仅占 37%。另外，部分 羊绒服装含绒量仅为 50%、20%，甚至不足 10%，其混纺产品在市场 上也以纯羊绒产品来销售，对大多数不是很专业消费者进行欺骗。 因其价格远远低于正规厂家生产纯羊绒制品，以价格误导消费者， 造成羊绒行业整体竞争力向价格驱动。 本项目将综合考虑产品价格和利润关系， 采取最好盈利定价法 对影响价格形成和造成价格改变多种原因进行分析， 初步设定项目 产品销售价格略低于市场价格。 2.4 市场竞争力分析 2.4.1 关键竞争对手 现在江苏*关键存在法国梦特娇企业、 深圳日神羊绒纺织有限公 司、湖州珍贝羊绒制品、内蒙古鹿王羊绒等 4 家竞年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 12 争对手。现对竞争对手介绍以下： 法国梦特娇企业创建于 1880 年法国巴黎。现在法国梦特娇公 司已经是一家拥有上百亿美元资产跨国企业。1971 年，香港梦特 娇远东正式成立， 从而奠定了梦特娇在香港及中国市场品 牌位置。1999 年，梦特娇在中国北京、上海、成全部和广州设置联络 处，并在江苏省和广东省设置了两个区域代理商，来代理和分销全部 在中国“梦特娇”服装系列； 年起，梦特娇开始在中国重新 严格挑选高品质授权商，生产梦特娇特许经营产品。梦特娇羊绒是 由品牌延伸结果，关键靠原先品牌资产驱动品牌延伸板块代 表。 深圳日神羊绒纺织成立于 1993 年，是由日本、意大利、 香港专业企业在技术、设计、资金、市场方面进行优势资源组合 中外合资企业。现在，深圳日神羊绒纺织集设计、生产、国 内销售、对外出口于一体，生产和销售高级羊绒时装和羊绒制品。自 营销售网络覆盖中国关键一线城市百货商店，拥有包含国家“中国 名牌”等多个自主高端品牌。 内蒙古鹿王羊绒是由原董事长高丰于 1985 年在内蒙古 自治区包头市发展起来， 鹿王前身是包头市一家规模很小集体 企业。现在，内蒙古鹿王羊绒仍然以羊绒及羊绒深加工为主 导产业，产品包含针织、机织、服装三大类，近 100 个品种，1000 多个款式。羊绒织品 80%以上出口美国、欧盟、日本等国际市场，在 上述市场上占有较高份额。 “鹿王”牌产品现已成功直销台湾、香 港、澳大利亚等市场，并在美国、欧洲建立了办事处。内蒙古鹿王羊 绒拥有集羊绒分疏、染色、纺纱、针织、机织、后整、成衣 等一体化加工生产能力，并拥有 170 平方公里面积天然牧场基年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 13 地。鹿王企业拥有最优异加工设备，国际化水平达 90%。 湖州珍贝羊绒制品成立于 1998 年，现有厂址坐落于纺 织业极为发达江南名镇织里。多年以来，湖州珍贝羊绒制品有限公 司经过吸收高级专业人才， 引进英国、 德国、 意大利等国优异设备， 借鉴其优异管理经验；形成了从原绒进厂，经原绒分梳、纺纱、针 织、到成衣出厂完整生产体系，总资产已达成 3 亿，总部厂区占 地面积 160 亩，在职职员 1500 名，年生产能力为粗纺羊绒纱 250 吨、 精纺羊绒纱 120 吨、羊绒衫达成 85 万件，还有羊绒大衣、羊绒内衣、 羊绒围巾等产品。 在上述竞争对手中， 法国梦特娇企业完全是依靠原先服装品牌资 产驱动品牌延伸代表； 深圳日神羊绒纺织则是一家多方外 资投资企业，是资本、技术和市场组合。内蒙古鹿王羊绒有限公 司经过 20 多年拼搏已经成长为中国羊绒行业中综合实力较强 内资企业， 只有湖州珍贝羊绒制品在原料采购和产品加工传 统上全部不占优势，但湖州珍贝羊绒制品实施早投入，勤创新 发展战略，取得了一系列技术突破，从而实现了由单一产品创新 向全方面技术创新进步，其发展颇有以后者居上势头。 2.4.2 产品市场竞争力优势 和前述竞争对手相比，江苏*生产“花花”牌羊绒制品含有 以下竞争优势： （1） “花花” 牌羊绒衫已达成了国际和国家行业优等品标准。 “花 花” 针织纯羊绒服装连续五年被国际绿色纺织品生态检测协会评定为 国际“信心纺织品” 。 “花花”是中国羊绒纺织业第一个取得中国驰名 商标称号品牌，品牌价值达 50.58 亿元，且连续 6 年位列中国最有 价值品牌前 20 名之列， 2 次取得过国家优质产品金质奖、 9 次部优奖。年产50万件羊绒制品加工项目 江苏*咨询企业 14 （2）江苏*有着严格品牌管理方法。首先在选择广告企业 来打造品牌形象方面有着完整筛选程序， 其次时刻和内蒙古花 花保持联络，实施产品身份管理，从而确保了产品一致性，预防和 控制假冒，从而既维护了消费者权益也增加了产品信誉度。 （3）江苏*经过继承内蒙古花花 20 多年技术和管理经验，始 终将产品质量长久稳定地保持在优良水准之上。另外，经过依靠内蒙 古花花发展基础， 拥有着中国大多数羊绒制品生产企业所不含有 独特资源优势，从而在源头上拥有了绝正确竞争优势。 2.4.3 产品营销策略 （1）快速切入策略 经过逐步增强了广告投放力度快速为新产品造势， 可有选择地 筛选当地和中国关键媒体深入扩大花花品牌影响。 以江苏生产基 地为依靠，经过在江苏省内发达城市打出销量领先样板市场，立即 向用户传授现代市场营销理念和方法， 使大批经销商从传统批发商 转变成为含有现代市场意识代理商。 （2）整合优势资源策略 江苏*毕竟成立很快，资源仍然有限，必需把江苏周围全部城市 依据消费水平、市场潜力、进入难易程度按一个营销年度内划分为一 级、二级和三级目标市场。 对于东部发达城市，如上海、南京、杭州等一级市场，必需经过 集中资源，开展网络建设，以商场、广告、服务等优先资源方法培养 该地域为“花花”品牌主攻市场；对于二级目标市场，如中部非省 会城市，将被列为当年关注市场；三级市场则是列为自由发展市场。 （3）梯次提升策略 近期经过发展巩固“花花”品牌羊绒衫产品，在市场靠近成熟前年产50万件