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秸秆回收加工厂项目可行性研究报告秸秆回收加工厂项目可行性研究报告目 录第一章 总论51.1项目概况51.2项目背景51.3 报告编制依据、原则和研究范围81.4 主要技术经济指标表9第二章 项目建设的必要性112.1符合国家产业政策及XX市经济发展战略需要112.2项目建设促进XX市经济持续发展12第三章 市场分析143.1、秸秆资源调查143.2市场分析183.3市场前景预测213.4目标市场与营销策略233.5市场风险25第四章 厂址选择及建设条件274.1项目选址271、厂址方案选择的原则272、项目选址274.2 建设条件27第五章 工艺、设备及工程方案315.1工艺技术315.2设备选型335.3土建工程33第六章 总图运输与公用辅助工程366.1厂区概述366.2总图布置366.3供热、汽376.4给排水386.5供配电系统396.6消防工程40第七章环境影响评价437.1评价适用标准437.2环境影响分析437.3污染防治与处理措施447.4 综合评价与结论45第八章 节能468.1节能的原则要求468.2节能措施47第九章项目组织管理与实施进度499.1项目管理499.2项目组织和劳动定员499.3项目建设计划509.4施工进度50第十章 职业安全卫生5210.1设计依据5210.2职业安全卫生防护措施5210.3劳动安全卫生机构设置采用及人员配备情况5310.4预期效果及评估5310.5消防53第十一章 项目投资估算与资金筹措5511.1投资估算依据5511.2建设投资估算5511.3流动资金估算5711.4总投资估算5711.5资金筹措58第十二章 财务评价5912.1项目范围界定5912.2成本分析5912.3销售收入6012.4利润及税金6012.5项目财务评价6112.6不确定性分析6212.7财务评价结论62第十三章 结论与建议6313.1结论6313.2 建议6366 XX县工程咨询事务所 第一章 总论1.1项目概况1.项目名称：XX秸秆回收加工厂项目2.建设地点：XX县XX镇沟东村3.建设规模：项目总投资150万元，占地面积3330平方米，约5亩。月加工秸秆3000吨。4.建设内容：（1）厂房约130平方米；（2）办公室、门卫室共约70平方米；（3）秸秆木炭窑11座；（4）秸秆包机1台，秸秆粉碎机3台，秸秆机制机3台，烘干机1台，铲车1辆，地磅1个等。5、建 设 期：3个月。6、项目总投资：该项目总投资共计人民币150.00万元。其中：固定资产投资145万元，铺底流动资金5万元。7、建设单位：XX县XX镇XX秸秆回收加工厂项目法人代表：联系人： 联系电话：152056170181.2项目背景1、我国是木炭生产大国，每年木炭生产量达千万吨以上。近年来，我国政府把生态环境保护与建设提到议事日程。 我国早在“九五”期间就开始实施天然林保护工程，严格限制利用天然林生产木炭。许多原来的木炭厂都纷纷停产或转产，我国的木炭市场形成了供不应求的局面。在传统木炭生产逐渐萎缩的形势下，机制木炭由于以农林废弃物如木屑等作原料，与天然林木炭相比有极大的优越性，市场前景越来越好。国际、国内市场对机制木炭的需求量极大，每年都有大批韩国、日本、东南亚、美国、中国台湾等国家和地区的客商来寻找木炭资源，以当前的生产能力根本满足不了市场需求，机制木炭价格十分坚挺，而且往往有市无货。投资；建设木炭项目，不仅能获得良好的经济效益，还能创造良好的社会效益，是一利国利民的好项目。2、秸秆变木炭环保又增收。每年夏收季节，露天焚烧秸秆屡禁不止，既污染环境又浪费资源。秸秆木炭是一种新型燃料，产品不需加任何粘合剂及有害化学物品，采用先进的热气流干燥系统，干燥效果极佳，炭化设备经高温、净化、除烟可将半成品棒转变为无烟、无味、无毒的清洁炭。秸秆木炭原料包括各种玉米秸秆、稻草、稻壳、麦草、麦壳、麦康、木屑等。通过机械加工，变成秸杆木炭，有效地解决了项目区及附近乡镇的秸秆焚烧的难题。3、 据了解，我省秸秆利用仍存在利用率低、产业链短和产业布局不合理等问题。据统计，目前我省各类农作物种植面积1亿多亩，产生秸秆约4011多万吨，目前有效利用率在50%左右。还有5000万亩农作物产生的2000万吨秸秆得不到有效利用。 为了更好地实现秸秆资源的综合利用，XX省即将出台，XX省秸秆综合利用规划。将采取秸秆综合利用措施，解决秸秆废弃和焚烧带来的资源浪费和环境污染问题。2010年在机场和高速公路沿线地区，重点城市周边基本实现秸秆禁烧，秸秆综合利用率达到80%以上。力争在2015年，建立较完善的秸秆收集、储运和综合利用体系，基本形成布局合理、多元利用的秸秆还田和产业化综合利用布局。在机场和高速公路沿线地区，重点城市实现秸秆禁烧，秸秆综合利用率达到95%以上；全省所有地区的秸秆综合利用率达到80%以上。 未来几年，XX省将加大财政投入，制定财税扶持政策，形成以市场为基础、以政策为导向、企业为主体、农民积极参与的长效机制。到2015年，我省将投资180.56亿元实施7大重点项目，包括：秸秆收集处理体系项目、秸秆还田肥料化利用项目、秸秆饲料化利用项目、秸秆能源化利用项目、秸秆食用菌利用项目、秸秆炭化、活化利用项目、秸秆加工业利用项目。4、近年来，我国农村一些地区焚烧农作物秸杆（以下简称秸杆）现象比较普遍，不仅污染环境、严重威胁交通运输安全，还浪费资源。为加快推进秸秆综合利用，实现秸秆的资源化、商品化，促进资源节约、环境保护和农民增收，经国务院同意，国务院办公厅发布了国务院办公厅关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见（国办发2008105号）。意见指出要以科学发展观为指导，认真落实资源节约和环境保护基本国策，把推进秸秆综合利用与农业增效和农民增收结合起来，以技术创新为动力，以制度创新为保障，加大政策扶持力度，发挥市场机制作用，加快推进秸秆综合利用，促进资源节约型、环境友好型社会建设。加大政策引导和扶持力度，利用价格和税收杠杆调动企业和农民的积极性，形成以政策为导向、企业为主体、农民广泛参与的长效机制。可见，利用农作物秸秆进行综合利用，符合国家产业政策，是我国大力推广和重点扶持的利国利民的好项目，对于实现经济可持续发展、构建和谐社会、保护生态环境具有十分重要的现实意义。1.3 报告编制依据、原则和研究范围1.3.1 报告编制的主要依据（1）国家发改委40号令产业结构调整指导目录（2）XX省发展和改革委员会苏发改工业发文件省发展改革委关于加强工业类固定资产投资项目能源消耗准入管理工作的通知 （3）投资项目可行性研究指南（中国电力出版社） （4）建设单位与我公司签订的委托任务书（5）企业提供的原始设计资料和其它基础资料。 1.3.2 报告编制的原则本报告以市场为导向，以提高企业经济效益为中心，发扬求实和创新精神，采用先进、适用、成熟的新技术，降低产品成本，提高市场竞争能力。主体工程与环境保护、安全和工业卫生同时考虑，减少污染，消除工厂生产对环境和职工健康的危害。1.3.3 报告编制的范围主要从以下几点对项目进行技术、经济分析论证：（1）市场分析预测；（2）建设条件、生产规模及产品方案论证；（3）工艺及设备技术方案；（4）环境保护及劳动安全；（5）投资估算及资金来源；（6）经济效益初步评价等。1.4 主要技术经济指标表主要技术经济指标表 序号名 称单 位数 量1项目总投资万元1501.1其中：固定资产投资万元1451.2 流动资金万元52总用地面积平方米33303正常年销售收入万元3504正常年总成本费用万元287.575正常年利润总额万元62.436正常年税后利润万元46.627投资利润率%31.08%8投资利税率%41.62%第二章 项目建设的必要性2.1符合国家产业政策及XX市经济发展战略需要本项目属于可再生资源产业，符合XX省工业结构调整指导目录中，鼓励类十三项能源，第4条工业及生活用环保型煤开发及生产，及十六项环境保护与资源节约综合利用，第42条再生资源回收利用产业化。同时在以下政策文件中对再生资源产业属于鼓励及优先发展。国家经信委员会、国家税务局关于印发资源综合利用认定管理办法的通知，国经贸资源；中华人民共和国国务院关于进一步开展资源综合利用意见的通知；2011年，关于废旧物质回收经营业务有关增值税政策（财税。中华人民共和国商务部、海关总署、林业局公告2011第27号。国家经济贸易委员会、国家计划委员会、财政部、国家税务总局关于印发资源综合利用目录的通知，国家发展计划委员会国家经济贸易委员会第7号令；附件：资源综合利用目录。财政部、国家税务总局关于以三剩物和资小薪材为原料生产加工的综合利用产品增值税优惠政策的通知，财税【2011】72号。中华人民共和国可再生能源法正式生效。2006年中央1号文件关于新农村建设的若干意见。国家发改委20052517号可再生资源产业发展指导目录.中国新能源和可再生能源发展纲要（19962010）中华人民共和国节约能源法。财政部可再生能源发展专项资金管理暂行办法。财政部秸秆能源化利用补助资金管理办法。 自中华人民共和国可再生能源法实施以来，随着能源价格的攀升以及国家对农村生态环境和农户室内空气质量的重视，大力发展生物质成型燃料产业，改善农村生态环境，提高农民生活质量，促进农民增收节支。财政部与2008年10月30日颁布了关于印发秸秆能源化利用补助资金管理暂行办法的通知，明确了从事秸秆成型燃料加工企业给予资金补助的要求和方法。省、市、县各级政府也下达了秸秆综合利用的优惠政策；省农委对每建设一个秸秆成型加工点给予50万元的专项补贴；市、县对秸秆不焚烧的农户给予10元/亩的补贴和对收购秸秆按量给予1020元/吨专项补贴等各类优惠政策。2.2项目建设促进XX市经济持续发展2011年，是XX市发展进程中非同寻常的一年。国际、国内经济形势复杂多变，经济发展面临许多困难和挑战。在XX市委、市政府的正确领导下，全市上下深入贯彻落实科学发展观，解放思想，积极应对严峻挑战，经济社会保持平稳较快发展态势，社会事业加快发展，人民生活进一步改善，较好地完成了年初制定的各项目标任务。节能减排取得明显进展。坚持环保优先、节约优先，大力推进资源节约型、环境友好型社会建设。 农业发展良好。粮食连年增产，社会主义新农村建设步伐加快。全面落实强农惠农政策，加大支农投入力度。农业基础设施建设不断加强 。全市农田有效灌溉面积达99.4万亩，年末全市农业机械总动力60.4万千瓦，比上年增长6.5%。 全面完成全市村庄规划，加快推进新村庄建设。农村“新五件实事”稳步推进，农村生产生活条件进一步改善，全市行政村实现通电、通水泥路、通自来水、通电话、通有线电视。2012年，XX市应深入贯彻科学发展观，认真落实中央决策部署。积极应对国际金融危机带来的严峻挑战和严重困难，统筹做好保增长、保民生、保稳定各项工作，经济企稳向好态势不断增强，结构调整和自主创新取得重大进展，发展质量稳步提高，民生继续得到改善，改革开放深入推进，社会事业全面进步，争取较好地完成年初确定的各项目标任务。 生物质秸秆木炭技术，是目前我国可再生能源最成熟的技术，也是最有利于推广利用的技术。该项目建设单位符合增强自主创新能力、建设创新型国家的发展战略要求，符合国家科技发展规划要求。该项目属于无污染、能耗低、技术含量高的劳动密集型项目，XX市投资环境好，社会经济稳定，地方政府大力支持企业发展，该项目的实施，必将产生企业效益和社会效益双赢的局面。综上所述，无论从企业自身发展，还是从促进地方经济建设方面考虑，都有必要实施该项目。第三章 市场分析 3.1、秸秆资源调查调查本地的秸秆资源可供应量、秸秆收储运成本费用、秸秆到厂价格等相关问题。调查以临涣镇为中心，50-80公里为收购半径内的秸秆资源可供性问题进行调研。调研乡镇、粮库、饲料厂、木材厂，与县、乡镇干部、农技管理人员、个体供应商进行访谈和问卷调查，收集一手资料。调查的主要内容为:如小麦、大豆、玉米、棉花等当地产量大的秸秆资源总量，秸秆资源的减量因素、减量系数和秸秆资源的可获得量，秸秆到厂价格的影响因素及变化趋势等。1、XX县地区秸秆资源可供性调研对象分布见表一表一 XX县农作物布局调查表（2011年）来源：XX县农林局 提供 单位：万亩类型分布区域面积小麦全县178玉米全县110大豆全县70合计3582、调查的主要内容XX县三种秸秆资源总量调研只对当地种植的万亩以上三种主要农作物秸秆资源进行调查。综合实际调查、测算数据和本地农业局提供的资料，2011年本地三种秸秆资源总量测算值见表二。表二 本地主要秸秆资源总量测算表（2011年）类别小麦玉米大豆合计农作物种植面积（万亩）17811070358农作物总产量（万吨）895514158实测谷草比系数（%）1:11:3.71:1.5秸秆资源总量（万吨）89203.521313.5秸秆资源的减量因素、减量系数和本地秸秆资源的可获得量 （1）未来收购过程中减量因素的确认 在未来收购过程中的减量因素进行分析确认如下：雨季损耗：因收获期遭遇梅雨或连阴雨天气，在秸秆收集过程中造成的损失，或因未及时回收、出现淋融等现象使秸秆断裂破碎的损耗；收运损失：在收割、运输和田间到农舍的倒垛过程中因秸秆打散、遗漏和抛撒造成的损失，因收割茬口高低造成的减量已在谷草比中考虑；家用农用：家庭中用于燃料等用途的秸秆，以及农户自用或出售、用于下秧时秧苗覆盖、农用大棚覆盖和编织草绳草帘等草制品的用料；堆放损耗：在堆放过程中因表层的霉变和底层的沤烂所造成的秸秆损失。（2）未来收购过程中减量比率的确定 根据调查数据的统计汇总，同时参考本地统计局的家庭燃用统计数据，可得出本地区三种秸秆在收集、运输和存储全过程中的减量调查统计数据。提出未来收购过程中本地区三种秸秆的减量比率。具体数值详见表：减量因素的调查统计数据和未来减量比率（%）类型雨季损耗收运损耗家用/农用堆放损耗合计麦杆统计数据101030555减量确定5525540玉米杆统计数据5535550减量确定5515530豆秆统计数据1010151045减量确定51010530需要说明的是：根据本地气象局提供的气象统计数据分析，每年本地小麦收获期(6月4 - 20日)后，是小麦秸秆集中晾晒、收集和储存阶段，也正是该地区开始进入雨季和梅雨期( 6月15日-7月15日)。梅雨期间，最大降雨量达420毫米，平均每天13mm；尽管麦收期间连续10天以上的连阴雨天50年一遇，但是梅雨季期间的降雨和潮湿、每年梅雨到来的早晚、强度大小和集中程度的不同，对于小麦秸秆的晾晒、收集和储存也会造成程度不同的影响，从而影响小麦秸秆资源总量的回收率；一旦梅雨提前或降雨持续时间长，将影响麦杆的回收率；当然，也有50%的年份是空梅。在未来减量比率中：“雨季损耗”减量比率主要因大规模的收集行为不能确保秸秆被及时有效地的收储而造成，不能及时入库或库房有限：“收割损耗”减量比率可能因收购行为的出现减少遗撒现象；“家用/农用”减量比率均比往年规律递减；“堆放损耗”的减量比率也因大规模收集行为的出现和不能全部保障良好的存储条件而居高不下。（3）本地三种主要秸秆的可获得量小麦秸秆减量比率：40%玉米秸秆减量比率：30%大豆秸秆减量比率：30%本地2011年三种秸秆资源可获得量为：210.55万吨。按资源可获得量等于资源总量（1减量比率）计算，2011年本地主要三种秸秆资源的可获得量为210.55万吨（见表三）。表三 2011年本地秸秆资源总量及可获得量（万吨）品种小麦秸秆玉米秸秆大豆秸秆合计秸秆资源总量89203.521313.5减量比率40%30%30%秸秆资源可获得量53.4142.4514.7210.55（4）本地周边地区秸秆资源本公司可获得量: a. 收集半径的确定:以本公司为中心，运距在50-80里范围内。 b. 以本地为中心，50-80公里收集半径内三种主要秸秆的可获得量 为210.55万吨。（5） 扣除市场因素本地50-80公里收购半径内的秸秆资源本公司确保可供应量为可获得量的三分之一，约为63.17万吨左右。 （6）本公司生物质能源可获得秸秆量及价格预测表（表四）品种可供应量（万吨）价格（元/吨）小麦秸秆53.4玉米秸秆142.45大豆秸秆14.7合计210.55 3、调查结果 （1）为使上述秸秆到厂价格在一定时间内保持相对稳定，必须保证秸秆在一定时间内处于供大于求的买方市场状态，即秸秆资源可获得量应达到秸秆资源可供应量的3倍，秸秆到厂价格稳定的目标才能够基本保证。以本项目50-80公里收购半径内的秸秆资源可供应量为种资源可获得总量210.55万吨的1/3，约为70.18万吨，其中小麦秸秆17.8万吨，玉米秸秆47.48万吨，大豆秸秆4.9万吨。 最终预计生物质资源年可供应总量为70.18万吨。3.2市场分析3.2.1机制木炭市场前景看一个行业的前景主要是看这个行业产品的需求度和产品的利润，无可置疑的是机制木炭的需求量很大，不管是工业还是农业还是家庭生活各个方面都有需要。现在国家为了保护我国匮乏的森林资原,防止乱确滥伐，原木炭禁止出口，所以国内外市场都有非常大的空间。机制木炭的优点很多首先是原料充足，生产机制木炭的原料广泛，价格低廉，取之不尽，用之不竭，有的原料甚至不用花钱，如： 锯末、木屑、竹屑、树皮、板皮等； 薪炭林、森林采伐的剩余物： 枝丫，树根等； 农林副产品废弃物： 谷壳、核桃壳、板栗壳等果壳和果核； 农作物秸秆： 棉花秆、芝麻秆、玉米秆、葵花秆、大豆秸、稻壳、甘蔗渣、玉米芯 。随着国民经济快速发展，我国木炭的需求量逐年增多，据专家估计，目前国内仅化工、冶金行业，木炭年需求量达 600 万吨，食品行业木炭年需求量约 500万吨。 我国是木炭生产大国，每年木炭生产量达千万吨以上。机制木炭的行业是一个非常有发展空间的行业，主要是原料和技术两个重要环节掌握好了，就可以真正的变废为宝。木炭是我国冶金、化工、农业等行业不可缺少的原料和添加剂，也是日常生活不可缺少的燃料。随着我国工业木炭需求剧增，国家对森林资源砍伐的控制，木炭生产厂家因货源短缺而处于停产、半停产状态状况，利用农作物秸杆稻壳.锯末等粗细原料,经技术处理即可生产出各种炭粉,成本低,利润高,工艺简单,生产机制木炭的开发和利用，能有效缓解木炭供应的紧张形势，目前国内国际市场价格一般为1700-3000元/吨，所以人造木炭的市场潜力巨大。3.2.2机制木炭市场前景分析据国家林业局公布的第五次全国森林资源清查结果显示我国森林面积为15894.1万公顷，全面森林覆盖率16.55%，森林蓄积量112.7万立方米，人工林面积4666.7万公顷。从这次森林资源调查结果看，我国森林资源状况喜中有忧，乱占林地，滥砍伐现象尤为严重。清查结果显示，我国森林资源人均占有量很少，全国人均占有森林面积相当于世界人均占有量的21.3%，人均森林蓄积量只有世界人均蓄积量的1/8。原始森林是地球上众多陆上生物物种的家园，包括植物、昆虫、鸟类和动物。它们对调节天气和稳定地球气候发挥很大作用。在80到90年代，连年的水灾不断在我国发生。我国政府于1998年制定了“天然林保护工程”，全面禁止于长江上游、黄河中上游的原始森林内进行砍伐。同时亦减少在东北、内蒙古、新疆等地的原始森林进行商业伐木。政府还推出了“ 退耕还林”计划，把位于25度以上斜坡的耕地转变为森林或草坪。植树项目得到国家的广泛支持和发展。木炭是广泛应用于食品、制药、化工、冶金、国防、农业及环境保护等诸多领域。也是烧烤、火锅、家用取暖的优质燃料。据有关部门统计，我国工业硅的还原每年需木炭700万吨以上；火锅、烧烤用炭约需300万吨；部分地区取暖用炭 150万吨；净化污水用炭50万吨；用于出口木炭100万吨。几千年以来，木炭主要是砍伐幼林为主要原料烧制而成，幼林成才期为10-15年，每吨木炭需8吨幼林，这对森林的破坏相当严重。随着我国“退耕还林、封山育林”政策的落实，供需 矛盾越来越突出。而本项目生产的秸秆木炭，不消耗森林资源，利用农作物秸秆进行加工，生活优质的秸秆木炭，符合国家产业政策，市场空间巨大。3.3市场前景预测随着我国经济的高速发展，木炭的需求量不断增高，为解决供需矛盾，国家在投资项目和税收政策有计划、有步骤的支持一大批新能源骨干企业。建立有规模，利用再生资源或三废的产业体系。木炭是广泛应用于食品、制药、化工、冶金、国防、农业及环境保护等诸多领域。也是烧烤、火锅、家用取暖的优质燃料。1、政策优势国家对利用废料为原料生产机制木炭的企业给予极大鼓励，在税收政策上给予支持，并能够得到当地政府的大力扶持。另外，我国海关总署等有关部委也于 2003年下文禁止外径大于4公分、长度大于10公分的棒状树炭出口，而对机制炭则大开绿灯。这一切都为发展环保机制炭的生产铺平了道路，开拓了机制木炭在海外的销售市场。2、环保优势环保机制木炭是不以破坏森林资源为代价的，能够得到各地环保部门的大力支持，在办厂审批过程中非常顺利。3、原料优势环保机制木炭是利用农作物秸秆、锯末、刨花、稻壳、树枝、竹屑、花生壳、甘蔗渣、酒糟等 70多类300多种材料作为制炭原料。广义上讲，就是能燃烧的各种生物质物料均可制炭。据统计我国仅农作物秸秆每年可产出70万吨。且原材料再生周期短，取之不尽，用之不竭。4、质量优势环保机制木炭与传统木炭比较具有热值高、灰分少、无污染、耐烧时间长、易包装等特点。5、价格优势环保机制木炭市场售价约2500元/吨，由于采用工业化生产成本仅需900元/吨左右，利润可观。而传统木炭主要采取人工的办法生产，其人工成本高，劳动强度大，生产效率低，炭化质量差，燃烧时易产生烟雾，对环境有极大的危害，机制木炭的诞生以其低廉的成本，优良的品质，必将替代传统木炭的销售市场，竹炭市场更为紧缺，其售价在万元以上，利润空间更大。3.4目标市场与营销策略3.4.1目标市场本项目产品为秸秆木炭，广泛应用于食品、制药、化工、冶金、国防、农业及环境保护、烧烤、火锅等诸多领域，当地交通便利，人口基数大，消费需求空间大，如果考虑AA市场，消费潜力更是十分巨大，因此本项目产品立足当地市场，逐步销售到周边城市乃至全国的市场，并兼顾出口。今年以来，我国在国家拉动内需、刺激经济的产业政策的带动下，各行业已逐步摆脱金融风暴的影响，各行业发展迅速，人民收入水平逐渐提高，产品销售前景广阔，LX县TH秸秆木炭加工厂正是看到了这一点，结合当地丰富的劳动力资源和地域优势进行本项目的建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。3.4.2营销策略为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。1、创新产品，创新观念随着我国机制木炭产业不断扩大，竞争必将加剧，机制木炭制造企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品，满足不同群体和领域的消费者对木炭的不用消费需求，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。2、加强市场管理，提高服务品质产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产品营养、便利的需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高的质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产合格的产品。同时加强对国内消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立品牌第一思想，把技术改造、品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形象。3.4.3营销方案（1）销售队伍和销售网络建设产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加强销售队伍和销售网络建设，LX县TH秸秆木炭加工厂结合该项目建设，进一步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图：公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。（）营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。本项目在营销中拟采用目前先进的营销11P组合模式(如下图所示)。3.5市场风险3.5.1 项目产品市场风险因素分析1、技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益；2、新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少；3、市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少；4、国家的一些宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，会导致市场价格波动而产生风险。3.5.2 防范和降低风险对策本项目在技术、资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威胁的竞争对手较少，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景广阔，只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较小。另外，项目在产品价格的确定时采取了稳妥的原则，并充分考虑了WTO的准入及经济全球化的影响，因此价格风险也不大。本项目符合国家产业发展政策。该项目的实施将会给农业产业结构调整、农民增收带来巨大的收益，它是顺应了国计民生的发展形势，因此没有政策风险。第四章 厂址选择及建设条件4.1项目选址1、厂址方案选择的原则本项目的厂址方案选择遵循以下几项原则（1）有利项目单位现有资源优化重组原则；（2）节约用地、降低投资原则；（3）便于运输，降低产品生产成本原则；（4）防止城市污染、保护环境原则。2、项目选址厂址选择在XX县XX镇沟东村。4.2 建设条件1、自然条件优越（1）气候特征XX县地处北温带，属北方型大陆性季风气候，气候温和，四季分明，光照充足，日照时数2315.8小时，日照度为52.2%，无霜期202天。（2）气候条件年均气温：14.5极端最高气温：41.1极端最低气温：-21.3年均相对温度：70%主导风向：东北风年均风速：3.1m/s风 压：343kn/m2年最高降雨量：1441.1mm年 均 降 雨 量：862.9mm日最大降雨量：249.7mm最大动土深度：20mm地 震 烈 度：6度（3）水文地质条件XX市XX县东、西有寒武、奥陶系地质构成。山丘平缓延伸两侧，其余均为平原，海拔一般为23.5-32.5，地势由西北向东南倾斜，地基承载力山前地带可达8吨/平方米。地下水层多为石灰岩层隙间水，含水较丰富，最大冻土深宽20厘米。（4）工程地质条件根据钻孔揭露地层属第四级河流冲击相地层，分述如下：粉质粘土。浅褐黄色，可塑状，中偏高压缩性，在埋深约1米以上及2.2-3.5米，粉粒含量较多，部分段为粉土，松散状，结构性差。粘土，综褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等压缩性，见少量淡水螺壳，完整。粉质粘土，黄绿色，硬塑状，中等压缩性，含有钙质结核，在埋深约6米处较富集。粉细砂，浅黄色，级配性差，中密，本层埋深7.1米钻至15.0米未揭穿。除第一层外，其他各层地基承载办标准值均在140KPa以上。（5）地震据中国地震动参数区划图和建筑抗震设计规范附录A，项目地抗震设防烈度为6度，地震动峰值加速度为0.05g。历史上未发生过较大地震，地基承载力约在12千牛/平方米。2、建设资源充足（1）建材来源建筑材料是各项建筑工程的重要物质基础，任何一项工程中，用于建筑材料的费用都在总投资中占有较大的比重。此外，建材的质量、品种及规格都直接影响着各项工程的质量，并在一定程度上影响着结构形式和施工方法。建设过程中许多技术问题的突破，往往依赖于材料问题的解决，而新材料的出现，又促使结构设计及施工技术的革新。因此，生产、流通及其科学技术的迅速发展，对于国家的经济建设具有重要意义。本项目主要消耗的建材有机砖、水泥、石子、黄砂、石灰、钢材、给排水管材、木材、电力电讯管线、燃气管材及其它辅助材料。建材的选购在兼顾质量与价格的前提下，就地取材，择优选购。各类建材要有出厂（场）合格证或检验报告，同时要得到技术监督部门的认可方得使用。（2）水、电、热供应建设场区水源充足，水质优良，可解决自己生产用水和职工办公生活用水问题。附近有高压线路通过，可以保证本项目用电需求。（3）原辅材料供应XX县地理位置优越，交通发达。铁路、公路运输方便。当地农作物秸秆资源十分丰富，能够保证本项目建成后进行秸秆木炭加工所需的运输条件和生产所需的秸秆等材料的供应。第五章 工艺、设备及工程方案5.1工艺技术5.1.1生产工艺技术选择的原则（1）先进性和前瞻性。主要体现在产品质量性能、工艺水平和装备水平等几个方面。（2）适用性。主要体现在：应与项目的生产能力相匹配，不同的建设规模需要选用不同的工艺技术。应与原材料、辅助材料和燃料相适应。应与设备相适应。应与员工素质和管理水平相适应。应与环境保护要求相适应，尽可能采用清洁生产技术。（3）可靠性。指生产工艺技术的成熟度。（4）经济合理。工艺流程、设备配置、生产线能力、自动化程度和专业化协作要合理；工序要紧凑、均衡、协调；物品运输距离要短；同一生产线应进行多层次、多品种、多方法的加工，以提高劳动生产率。（5）确认知识产权。（6）适应市场变化。（7）安全和环保。（8）采用高新技术，要注意国家对其先进性、创新性、成熟性和实用性的要求。5.1.2工程技术方案1、工艺流程本项目生产具体工艺流程见工艺流程图：图4-1：工艺流程图2、产品说明采用木炭粉为原料，不需炭化炉，均可，经粉碎-搅拌-添加炭粉成型粘合剂-炭粉成型机成型、干燥即可。产品具有燃烧均匀、耐燃、无烟、无毒无味、无污染、强度高、导热性好，含炭量高，自行全部燃烧透等特点。是普通木炭燃烧时间的三倍。大量用于制作出口烧烤木炭粉制品。广泛适于冶金、化工工业、民用取暖、烧烤应用。3、技术指标 项目 炭粉粘合剂外观黄色或白色粉末干燥失重 %12.0PH值（1%水溶液，25）6.0-9.0粘度（2%水溶液，25)mpas400-12004、使用比例和方法（粘合剂添加比例需根据物料的性质调整） 项目比例%炭粉71处理水25干粉粘合剂4.0助燃剂适量5.2设备选型选择先进的设备，努力降低能源消耗，是当今生产企业的发展趋势。本项目为确保产品质量，提高产品收率和劳动生产率，拟购置国内先进水平的生产设备，以提高企业的经济效益和社会效益，增加企业产品的竞争能力。力求使整个项目做到高起点、高标准、低消耗、高产出，具有国内同行业领先水平。根据生产工艺及建设规模，合理确定设备方案，本项目主要选择以下设备： 序号机械名称单位数量备注1粉碎机台3国产2烘干机台1国产3秸秆机制机台3国产4秸秆包机台1国产5.3土建工程4.3.1厂址地区基本情况:工厂不得设在易遭受污染的区域，要选择地势干燥、交通方便、有充足水源的地区。厂区不应设于受污染河流的下游。厂区周围不得有粉尘、有害气体、放射性物质和其他扩散性污染源，不得有昆虫大量孳生的潜在场所，本项目厂区位于LX县JJ乡三和村，周围环境适宜,对生产无不利影响。5.3.2建筑设计原则、标准：生产车间的建筑设计应以技术先进、安全适用、经济美观为原则，并按使用性质、生产类别充分考虑建筑对洁净、噪音控制、采光、通风、日照、消防、防雷、卫生及其它特殊的要求。在满足生产工艺同时严格执行国家现行的有关规范、标准，并充分考虑与厂区周边及原有建筑的协调，力求建成一个环境优美，以具有时代特征的新颖的企业形象。5.3.3建筑设计整个厂区建筑主要有厂前区、生产区（各类生产车间厂房），以及生活区等组成。厂前区采用对称手法，用大片规则绿地与广场开成虚实对比，使广场、绿化、雕像和硬地等融为一个整体，创造一个高品味，有独特生产企业标志的厂前区规划。车间为整个厂区主体建筑，对厂区的规划，生产企业的要求以及对厂区环境美观，影响较大，建筑设计结合使用功能，处理好人流与物流的关系，并在人流、物流所在的平面上做些变化，以改变矩形单调的建筑体形，用细部的处理以及带形窗与大面积墙面的虚实对比丰富立面造型，用色带和大面积白色外墙面授色差增强视觉效果，用大面积的银灰色外墙板和绿化的对比衬托建筑立面的洁净和曲雅。生活区建筑是整个厂区有机组成部分，在满足职工生活要求的前提下，体现具体建筑的特征，又考虑与厂区所有建筑的对应及协调。5.3.4建筑构造:1、生产车间本工程加工车间为全框架结构二层建筑。基础设计：根据地质情况，建筑拟采用现浇钢筋砼独立基础，基础垫层采用C10强度等级混凝土，基础采用C25强度等级混凝土。上部结构设计：本项目生产厂房上部采用钢筋砼框架结构。本着满足生产工艺、安全适用、经济合理、建筑造型符合时代特点的要求，生产车间拟采用造型简洁、建筑内部分隔灵活、耐久性好的结构形式。2、仓库：基础：采用现浇钢筋砼独立基础