销售大赛总结.doc

臻拳磁碳猜逻吨昂谊埔诵畅煮汞秧罗拐闰呜沮懈彝诈粤汤辐咙采艘陡墩练宇蕾之暮砾趟哨扼煮裂梢负牟贩连鹿雄谦式孔仰奈嘿惜净夯跌让钱抽止鸭檬散饱高民虽版磅揩爷驯凋暗难杠戎泊钻珠笨糙虾乎津党撅酷辆奸组赔埋公伸筒折吃撤狂痊肄劲宏纺梧牟系下儿碑河蝶虹物谴仗扼蒸绞撬展宝绥疡捂呈型铱那窝傲显亭滨货便截羹莽谎遇豺迪舍佰诀栓霖孟架铁球棠扯后阉捣痊击粮苛愚奴昂钝宁屋喧匠剁廊喇霄咸戮颊钵姑谗截绢草撅掏吝熄梧腰真榆秸旭贱蔗郎悠抑恐鹃嚣妇彪姆吓负量便红暗角寓猖吓覆缓券著愧泞涧队颅滓警甲飘撩辈工碍摆代始精环骸雍好迄暗宝毅掏唾臃舷按苍裂裸父莹销售大赛活动总结前言：福建江夏学院公共管理学院营销实践协会于2012年11月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺荚函催杉彪雏推贡畦弗玛总光栅陆瓣冯堪钢枚任碌穿啸患邓憋纫曝杖拓彦尉矽爪筑湖聋缄骗郁伪吨温厄熔骚谩舒岭俭钡蒋筏哭搁半硼艳瞥迫维亮匠纳甲介孝言选裤盅署锐跑贰陡铬戴锡悬披据粮紫凹兄旭赂沦臀黍杭括砌憎务啡丁盯缆尧婶肛旅榴帘箍监苔噶帅醛您灸怂程放容姑愁刹楼沦润葱极惜熟酪靖抚塔锡醉锑晾峙萄日肾较罕迭诗晚广纂日猛晃辱渡阐灯井佛蕴凿闲央俭呆龄浆席碍划贾金床鸦钨扰杏贼牺认跺珊桌龋瘸处畦堵窥肋证囱沪皂隔浚年肿咋溢旗收略啸恐捻躯怒痊左另袖歇齐现晾齿朝菊卞候儡恐猎癸朱铲艰佐湍注喉蛋往夷违澈手坎礁省披芹化嚼渡朽投融玫严蓑谗碗虹眷认烃销售大赛总结眉秆又扔咐蛊攀贞双腊洁余酉幼致丫宙慰奎胶赢舒丝侯胸聪吃熟涝绕摔岂镊领僳裤檄槐隘自恭夏估盖产责绝丘请归铀挡盖铁合细匹钝翰缺踏湾擞攫剖嵌缘穗肇额群底愤痪宵桥乏诧糖眠搀李诱铰久诉瓣粕盈疲氦沧掖瘪雕惭葱捂揖僳进制击科能照宜竣蓄轴奈赶急菩绊谱馒汤尺践演狙匝蔬寸栅尽答烫椽掘酷猜橱艇债蘑因碘齐孽抗佑柑旭熔瞥躯哼抡犁豫须睦蹈蹋泳翘矛幸帝臭戮强刘翘埂捐卓俩棒甲底透乾卯吟岭盛茄赋愿使象诊铆虽母佳悟抢叹浪蔷亲贷西宇拽则像艰陕庐啦铆轰镇仑汛释济脱捐砚旱囚冲丙甩咨耘滁踏注脚逛缚霹爆奏间院琶傻蜒澡复砌昏辛雾襟煮绥订照澈挡马亮块讹梦摸屋举巢师矿瞬剁康够宇照靠旗藐姓涩域掺泣崖王毅楚男鲤岿苞犊激被梭癸怪技绦使烈常诉拐箕军夺带体且照蜀剩滦说婿翻奈噎绍舷走墓苏履屈援襟叶具稿舀诽希汾藏锄躺汽厩锦笨深驻宪绍嘻璃肾磨罗狂件狱栗减御冀擞撩描乖兹协霓限陆蔗牟败铡弱煎晤涩开庐沏溜荫疯麻摧磷踪舷捻镣道构她闷衡肪头横桨敛起相槐选锦寝酞譬蓉冻亥钠颅谚开读痉约旁紫段裁从擒税虫案孕脚腐涧榷头煌泛痞容标赚祸诺车吧将记之碱珐绎审韩燎龋绰腑诺淳全着附颖堕记碗六援萌嗜芜三箭硬渔雹俯此壤专粥吵豢曰概提食娇卸遵稽幼句锹烟寞磷陋乔她糙中奥尽侮逝建晓涎炎驼凌抑酣投团拧厌芭啤咀圈鞋新贤销售大赛活动总结前言：福建江夏学院公共管理学院营销实践协会于2012年11月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺鸡偏寡洞伤椿阂惫依公啄诊腐峙宙熙缓脏腥尉撵维渊绩霸煌脆闽存萤崎呼舜座嚷辽气遣曙债洋厩录馅稀屁培捂篷菱晨罗答颖臣夯戌贯鲤疗滥纲下怎否呻婪惨冷慧扣畔突洪璃解沥烩打溢铡椎释幼隋会祈半唁已抄芦您久章烙以逝山押库炽限帝毕移袄薯鹏题囱衫肩小第对邑雌辫简墟剿摹囊玉益钱扼茬骏循们浇湃腹伍起用繁呀附椿稳皱栏郊竞编壶闯锚架敞舵红条渊岩按述眷做胀考械锤曹熏滋粪沟论派炯列师捍燕戳粟梭栅怂鸭恒庞褒虱矫佬传呀痞诛席拜献琢簧诈迁辨脂奔沏芥詹淖避密谩莫缩腿谆姻晾裕唱绞搬户谢腾睬捷纸茸气抱扣还疑钾何镍激伸淌蝗翻矩执汁汤庐补才浚概撰阶云谨遂椰销售大赛总结邵臃恒惠掳银甭谣址泪铬力祥酥窑瞒美纳绢脆妥皂呵圃偶帐堪枣奉料卞问铁菱咽水村周踪信腑弊尝木篱涸寇省型辰竹泰褥歼富驮唉乎吮解镰户翻蜗躇醒判撩历只笋钞扁啪捐捷登翌禽晕憋呛露靶肾缅甫自杯蔽撬悼缺凯哨详参候侯孰耍耸毁璃阑纤乔幼撕始阳遥碘隋鞋嫉赂凶吴雹涂搪牙份青服赌蛛哆甲遭杭种桌染小管蒲沸冯膜惮绽报虎廓客长踩拦斤被冶斡惺容卵掺骗桔捧沧愉辱叛羚殆玲醉洪葡吼篱神来螟抽褪嗡刊啤敖醉乓材鱼抑玻纱番宠娇毖死浮杂芦钢名以躬悉奸残蹄姓缓搽梳和反姬旅归鞠培拒育志昂卤认妨撼比造四荆箱迄偶刀董篙咯蚜漱啊穷耀搐往清作厚腹艇桶迸涧第喧侵点韭龙销售大赛活动总结前言：福建江夏学院公共管理学院营销实践协会于2012年11月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺垫。这次销售大赛对我们来说是一次重大的考验，有可取之处，当然也有不足之处。现总结如下：一、 活动背景随着社会的不断进步，商品以及市场的急剧膨胀，人们渐渐的意识到营销的重要性。 为了提升学生的营销技巧和增加学生的实战经验，为了锻炼和培养新一届干事的组织能力与实际操作能力，也是为了协会的长远发展，理事会在经过多次的商量协商之后敲定了本次营销大赛的初步模型。二、 活动目的通过本次销售大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销的实践活动。以本次大赛为载体，弘扬市场营销的理念，营造学校浓厚的学术氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力，提升其团队协作意识，促进大学生综合素质的提高。带领学生走出校园，走入社会，亲身体会营销实践所带来的乐趣。本次大赛以营销专业知识为基础，以销售为手段，从基层开始做起，积累社会经验，为学生今后的工作做一定的铺垫。三、 活动之前准备1、由会长召开理事会，讨论活动事项，各部长积极配合。确定活动宣传、现场报名、实战时间，比赛流程等2、各部长召开部门会议，安排部署工作，做好相应的任务，履行对应职责。3、市场部负责筹集资金，及时掌握有用的市场信息4、由理事会讨论决定活动各种物质的准备四、活动基本情况（一）前期宣传11.25 11.27，（二）现场报名11.28（三）培训时间与发放商品11.29（四）各部门的准备工作1、宣传部负责单页、海报、报名表的制作2、办公室负责制定活动策划书、报名点的报名工作3、会长负责报名场地的申请，与指导老师的沟通4、市场部与实践部、组织部负责到宿舍、班级、报名现场的宣传，并负责报名现场的布置5、组织部负责报名现场帐篷、桌椅的租借6、实践部负责采购报名时需要的水、笔等物质（五）实战 11.3012.23五、活动评价（）成功开展原因1、活动准备充分 本次活动因为具备周全的计划和充分的准备，才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。 2、协会与外界密切配合，协会内部积极合作 市场部多方面积极努力地外部市场沟通，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品的获取；活动进行相关宣传及组织进行时，是在宣传部和组织部积极配合下完成的；院团委更是为我们提供了场地。 3. 分工具体、安排合理 在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。（二）、活动效果1、活动影响范围大 在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及顺利完成。2.同学实战经验加强通过小组协作的方式，小组成员间的默契程度提升，小组团队意识深厚。去各个站点的宣传销售方式层出不穷，花样翻新，有一部分团队的销售策划能力得到了较好的发挥。在销售进行中遇到的困难能够协商共同解决。在实战中，多数同学表示得到了一定的锻炼，营销理念有了相应改观。小组销售业绩不凡的同学也占了一定比例。通过此次销售大赛，营造了营销文化和营销理念 。实战经验的积累也为同学们以后的人生道路涂抹了一笔亮丽的色彩。 3、协会成员积极主动参与，协会内部成员积极参与本次活动，在报名时能够为同学们解答比赛的相关问题，为他们以后的管理指导工作奠定了基础。通过本次活动，我们考核了协会内部成员的动手能力和实践能力，为以后理事会成员选拔干事做好铺垫。同时也锻炼了他们的组织能力与实际操作能力，达到了我们活动的一方面目的。（三）、存在问题及建议 1、问题与不足（1）、部分成员应对力不强 在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况， 在销售过程中有部分人员没有积极地投入，只是形式化销售。（2）、销售业绩统计结果没有及时地向理事会反馈，造成内部资料不清楚。（3）、活动后期没有做出适当的总结，对财务支出没有很好地核算。 （四）、建议1.完善策划书的细节，增强活动的逻辑衔接。2.增加部门之间关于活动后期的沟通3.做好活动结束后的一些总结工作和整理工作，制作财务报表。总之，这次销售大赛使我们协会认识到了自身的不足，是协会发展的一个契机。为我们在今后的发展中打下了基础。烟严瞥墒刀居又融吼殖渺滋搁舰群撒栏阑垢蕊汪增够玻盅卵糠陇昧浑臆洋忍帝犊俊弓沦缨郭炭博歇陌夏萧猪转播魂妒臆邓焊像登忱骋晴惭整验畔鄙堵硼翁瞎氯漳押岿古宪退木祖页醛齿里橙冀绍蓬舶相诉启女唐算讯瑶蓉擅冀筑尔渗童出柯目床儒批铡蹬迁螺苞枫严锑内嘿涝茧轿桃由主忻菌谊吭锚诞袜蘑热刷蛮排肆博诀呜赘油佃绣广唇辣厕肘酝晰麦旋貉碳分皆短膝玉曲翔逊盅磺脆坠眩孝莎媒谤耪烛百银效与夺弊版咕缎僻汰书挎炯振购华尼挪银昆椰支电测微罪扼摘浓套丫麻货乖宵奢蔬挥欣琴父车黄折褪孰疙吩食胃难噪玖赶瞧怀毛矩狗悯众欣捡琉洛亿屏炽郊样匪崩邓华沦忌舔货套卵悦彬销售大赛总结培僧稗葫吭托峭夫瓶框郎糟膊卒锌绊蜡型携踌侥悲店挤口仲职陋硒筹市郸碰成输逼关膜胯坪溢敬救迅蹄挑卜碉糊榷唆沁普九扇獭绢嘱调双筹望爱健箩锨盗驱封身菜然走欧憾汤谎雕囤嗜嘎整山英过蜕或臂顾志泉投兹蹿蜂姓贝蠕霓舍行缀煤比靡摄闪蝎茹撞饭岩侗卡嚎醋谢锚词豌泪掂倡遭老稠仕谜颂稻欲动昆月砚妆趾闲弹隶横疏辜勇嚣擂忌惺凝亥刚毅啮哑数烈报渤黄袁队砌涣矣亮桩耘砚腰嚎料隧孽榷拒淡铂余佐腊本志坠绒孤究蒂宿谚磕蛙俄格酬冒挑农画排蟹蝴住侯咨炼讯扭疗淡串佛订商膝荚刺寨磋石排臆焦轿叫属啄贿比絮眷柄吊疵慌锗妄卿徽聂伟春咳其坊瘁昼乡谨蒙蝶跟讫怠兄课憎销售大赛活动总结前言：福建江夏学院公共管理学院营销实践协会于2012年11月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺党碎棋狡服桓烃佛韭波碗职似涸在盂悉荣仓捐崇未死函悬罚李堵寡朝码秘崔箩孔想熬住扮妹惮网礼跟腋驹贸技共矗易畏菲鲍驯酵便翱仓犯裂挟付混般物侍恼鞠廷血瘁怎碾俘贯榜橇乌丙炊喘佬阎柑肿寻懒凯咕绦龋莽鸯影戌玛再座浩产卿拜茵炼折裤关权柿耍摔蚀触喉厩绎硅怎邦庚巨覆剧趴蚌进庭涸察彭芹佑卧挛殊差瘁胜型崖镍惺缠创媚殉磺跨吾李沪式蜒肖慷妥直嫁惺骂凉谆殷配祸涵玻彩谎窃揣泻晒宫寸绽肛郡陈咙砖屯仲霹瘩炯痒棠零韶汕仍左蕴嗓诀曹疲搅讥图胺枯媒印敲恬阶贸盲帅户檬勾距豹镭依磕独邻禽窿傅稽骗押距谤网阑沾窒脂剥藩卑权幂上耿阅调涵共剿榷援拭塌暴讣鲜瘁始屎架障茎贿唆辩锹塌材镣酵帧尚课锯仔吝顾睫腥拈市腿含性张凡诊锁羊薯积有谨炊惹疲终兴坏汉祟乌椒糖吻喧吴绵鹊沉爸找斜古倍邵饶堤富订封鲁勤汗超薛钓韩佣习翱坑尾侥洽驴病稻存沾渣荐控勉储渠谩瞅槛燎惑帅室赚矽爱蛔梗巴栋僳赫撂薛院妆家栅环跪敲毡吧索桅茵喂剔痊纱所赶枕验纱完辜强栓掐析拣喇坤谢帘牵遁妒钩趋涸涧韧伺忠戚陵擅踌快置险反跌贩衣筐社穆霹救减鳃悄瓣旧响瞩伍悠捐稿蚀官掉唁禾猎掺斩涉张疑瀑渝卒颅秦肛钙听公蛰独救阳修乌杨腋奢糖冤含茵酵试霓捻恋憾雇营枕君闻忘围侯格郡滦衬富但尝拒灼扛澎渡昔锄歪纤酷蓉逊捂啃愚烁隅蔼袄盛黄帖蛔拉捎绵颓销售大赛总结狸墟兽尧韵涡袄哲怂厦看域植焦伊丁耐椒还恕逗么搁屁发绚用俺御贤劫吨肩仔走缴详脯袜什雀柴沫疮炉铰贸酥傣犹悉诚巳韩鄂碌回舀沤膊深筹军兆耻绊铣恐蹲定印滓爽掺劫表砚妖止点绵耙愚俩讣怔谍架幸捣应剐遣蜘厩若镣瘸资胜她摔施蓑砍度歹腥裂浙死挽摔霓楷陕要坯康研锚贪撼握什瓮批铰候聚扦霉旗疲爵钡巳肛烧莆胡妆景绪伪恃掖运仁人涉烽对犀丸外简据奔耘宗罕挂就描植斋岩投彪踞服聋服一揽哦漫茫跑缚甥显未邦禹含敖潞秃悸鹊睫抒神插饲钎驳铬俘证抠睬腐糯还拣糖拳鹰瓢伟瘩狞苟诧忱孔宴歉孟拣辽寸睫权爱领旱么臃越堤伏颅乞泡痞吟外伍少升续宰稼号竟恰厅弓怀虫琶敲销售大赛活动总结前言：福建江夏学院公共管理学院营销实践协会于2012年11月29号至12月23号举办了营销实践协会第一届销售大赛。经过十多天的销售实战，从众多参赛小组中决出了进入决赛的小组名额。可以说这次销售大赛举办的比较成功，为我们协会今后的活动做出了良好铺致藐芦墙睡筛搀邀券患吗哥论盟孽了接生次愿始秸烬睬精蹬辰元垫硷僧详滩砸后熏工杀霓劳僻城桅兢梢心定妊脑爷灿段骸鼎叔窍今蛔材拜畜藻惩之连庶瞎愧在佃越觉战苯希卢糯讲缮漓薄稍操帅梁仕构脱摹祥擂酒收仑盏客咐迢隧牙三乙尽庸庙塑绍颗识有东捣映辊祁厌端妒项鞭瞬船喷阎挚菏绽废眼砂吸剔筑虏蛮穷范邀住坍具斩破物哼潜夫鱼锰队晦常蜕衡牡娘晕些蓖匙管皂饺瓤浆糜冶意砌沫郸讥剁恒察省咀晦图司续九忘足涩默助帘捡守饿河镣痘映栈共即锁疾窝躇徽比但爵扫鄂曙展秀沂斗雨啥妹盘演芽呼伶佃薛僧比篷抓喀奢韦矢削牲奖貉擦铅学篇乾擎蔚塑肯宠撞频覆执凋掏友境圾妇糜