茶研工坊不只是绿茶执行手册.doc

茶研工坊不只是绿茶执行手册杭州联合创亿经济信息征询有限公司2023年9月5日目录1. 活动概况 31.1活动背景 31.2活动目的 31.3活动日期及时间 31.4执行地点 31.5活动对象 41.6活动主题 42. 活动内容 42.1活动前期准备 42.2公关活动现场 53. 人力配制及人员职责 103.1人力配制 103.2人员职责 103.3督导工作内容 113.4促销员工作内容 16附件：物料清单-18活动概要1.1 活动背景茶研工坊”轻纤清活”新上市，随着铺市率的到位，空中电视广告一直以央视+地方媒体结合的方式连续投放，地面试饮买赠活动也连续的开展，但是缺少一种强有力的地面声音来配合空中媒体，消费者对茶研工坊有一定的结识，但是印象不是很深刻，使得大部分区域的茶研工坊的市场表现趋于平常化和一般化，终端回转较慢。1.2 活动目的1、配合空中电视广告的投放，整合电视广告和地面活动资源，使两者达成112的效果，加深、巩固茶研工坊在消费者心中的品牌形象和记忆2、将纤体减肥、活力健康和茶研工坊更加紧密的结合，更加深度的让消费者了解茶研工坊和健康活力之间内在的共同点，诠释茶研工坊的产品特质。3、加速茶研工坊的终端回转，促进茶研工坊的终端铺市率；a) 活动日期及时间1、开展时间：9月10月2、开展地点：a.活动开展条件：茶研工坊品项铺市率在75以上b.活动地点选择：杭州、宁波、温州、绍兴 活动方式：1、通过设立游戏区表演区以及舞台互动，以瑜伽表演和杨琴作为主线（一静一动均展现无限魅力），将茶研工坊和纤体、活力更加紧密的结合。2、活动中进行品牌联合促销，邀请本地瑜伽馆配合活动，更好的展现茶研工坊的瑜伽元素。3、活动细则：消费者只要购买茶研工坊两瓶，即可获得游戏区游戏券一张，消费者可以凭游戏券玩四个游戏节目，按照游戏的结果获得不同的积分，凭积分就可以换取相应的礼品。购买四瓶可获得两张游戏券，玩两次游戏，各张游戏券的积分可以累加。以此类推备注：现场由联合创亿广告督导以及主持人根据具体的现场人流情况灵活掌握，一切以追求活动最佳效果为原则。1.3执行广场场地确认内容：场地必须在市内较中心地带，为大型商场户外的开阔地或者本地著名大卖场；商场在本地有较高知名度，并在周末固定有较多的人潮至少有180平米的空地，可容纳400人左右可摆放的舞台面积：50平方米由于现场要用音响灯光设备，需要电源 1.4活动对象 一切对活动感爱好的消费者1.5 活动主题 不只是绿茶1 活动内容a) 活动前期准备：i. 人员准备n 拟定项目执行督导：任命标准：l 安排富有公关展示活动执行经验的督导执行此活动l 本地督导进行前期准备和活动期间的辅助，以及活动结束后的收尾工作。n 助理督导：招募助理督导人员，负责整个活动期间的现场辅助工作，每个城市招募1名：招募标准：l 本地人，有促销经验。l 有较强的管理能力。l 有较强的责任心和与人沟通能力。l 有较多的业余时间。n 活动促销人员：6人（其中4人售卖、2人赠饮）招募标准：l 来源以在校大学生为主，也可考虑有丰富活动经验的中专学生；l 女性，有促销活动经验（最佳有大型公关活动执行经验）；l 身高在160cm以上l 形象气质佳，时尚健康，沟通能力强，普通话标准，可以说本地话更佳；l 工作认真负责，积极积极，能吃苦耐劳。n 活动游戏区人员：8人招募标准：l 来源以在校大学生为主，也可考虑有丰富活动经验的中专学生；l 男女各半，有促销活动经验（最佳有大型公关活动执行经验，每个游戏区男女各一人）；l 女身高在160cm以上l 形象气质佳，时尚健康，沟通能力强，普通话标准，可以说本地话更佳；l 工作认真负责，积极积极，能吃苦耐劳。n 游戏区兑奖人员：1人招募标准：l 来源以在校大学生为主，也可考虑有丰富活动经验的中专学生；l 女生，有促销活动经验（最佳有大型公关活动执行经验，每个游戏区男女各一人）；l 身高在160cm以上l 形象气质佳，时尚健康，沟通能力强，普通话标准，可以说本地话更佳；l 工作认真负责，积极积极，能吃苦耐劳。n 助理督导：1人招募标准：l 有大型公关活动经验；l 时尚健康，沟通能力强；l 工作认真负责，积极积极，能吃苦耐劳。n 主持人：招募标准：l 人数：1人l 1人，外形时尚健康，25岁左右l 有丰富公关活动执行经验，善于调动活动气氛l 形象气质佳，沟通能力强，普通话标准；l 工作认真负责，积极积极。n 舞蹈演员：招募标准：l 人数：3人的女子组合，l 在费用控制在预算内的情况下，选择本地有一定知名度的舞蹈演员l 身高在160cm以上，有丰富公关活动执行经验，形象气质佳；规定舞蹈动感强劲，动作整齐到位，服装时尚靓丽（自备），表情与动作配合协调：n 歌唱演员：招募标准：l 人数：1人的男子，外形时尚健康，25岁左右；l 歌声柔美，有感召力。表情生动。富有动作和调动现场气氛；l 形象气质佳，沟通能力强，普通话标准；l 工作认真负责，积极积极。n 杨琴（古筝）演员：招募标准：l 人数：1人l 女性：外形靓丽，有扎实的表演功底，可以符合产品形象n 瑜伽演员：招募标准：l 人数：1人l 女性：外形靓丽，专业瑜伽演员有外场瑜伽表演经验，符合产品着装规定 ii. 基础培训及专案培训培训目的：对促销员进行营销理念、执行流程、工作态度激发的有关培训进一步筛选出具有责任心、配合度的专业促销员n 基础培训l 所有人员必须由督导亲自进行培训。l 规定：所有人员必须进行公司培训。l 人数：参与基础培训的人数应多于活动需要人数的50%。携带物品：规定参与基础培训时携带健康证、笔记本、笔。l 考核：基础培训时应重点讲到公司对于促销员的规定和考核标准。n 专案培训l 规定：所有人员必须进行专案培训（涉及客户公司简介、产品知识、执行流程及细节、具体分工等）l 人数：参与专案培训的人数应多于活动需要人数的30%。l 携带物品：参与专案培训时必须携带笔记本、笔。l 资料提供：专案培训时督导需将产品知识部分复印给促销员，让其背熟，强调考核中会出题。l 表格填写：规定现场进行填写练习，及时解决填写中碰到的问题。l 勘察场地：所有上岗人员必须在正式活动前到活动地点熟悉场地。l 书面考核：所有人员必须参与书面考核，90分以上者方可参与彩排考核所有人员在考核时必须携带身份证、2张一寸照片、笔、本。l 彩排考核：书面考核合格者，进入现场演练考核。彩排考核时要促销员扮演角色，并进行打分，书面考核和彩排考核都在90分以上者均可上岗。其余人员进行再次考核，合格者成为替补促销员。督导应从消费者客户角度对促销员进行考核，重要在突发事件的预见和解决上。b) 公关活动现场2.2.1 道具搭建及现场布置： 现场分区（见效果图）背景板舞台音控台瑜伽馆游戏四游戏三试饮售卖区而试饮售卖区一游戏二游戏一积分兑奖区1) 舞台区： 区域圈定 ：舞台及附近，(详见场地图)道具安排 :参见活动工作细节进程表人力安排 ：n 项目总控：1名n 项目督导：1名n 助理督导：2名n 主持人：1人n 舞蹈演员3人n 杨琴（古筝）演员：1名n 歌手演员：1名n 音控师：1名n 促销人员:6名n 试饮人员：2名n 游戏区：8名 人数为：27人人员职责 :n 项目总控：现场总协调（场地、人员）n 活动督导：现场销售促销人员管控（前期配合业务借货，促销区货品分 配，后期销售数据记录以及配合退货，活动过程中负责游戏区以及促销区工作人员管理）n 助理督导：协助活动督导现场道具管控、买饭等后勤工作（1人销售区，1人游戏区）n 主持人：A. 在每个活动时段开展现场活动带动，传播产品及活动信息B. 负责现场气氛的调动以及与观众的互动，进行现场问答C. 邀请现场观众至舞台上参与游戏节目n 舞蹈队：劲歌热舞表演烘托现场气氛，并聚集人潮n 杨琴演员：符合不只是绿茶主题特色表演n 瑜伽演员：符合不只是绿茶主题特色表演n 歌手演员：赋有时尚气息，带动现场气氛n 促销人员：销售以及产品展示n 游戏区工作人员：游戏介绍以及游戏区管理n 兑奖区工作人员：兑换奖品，介绍活动2）游戏区：区域固定：(详见场地图)道具安排：参见日清工作细节进程表人力安排：8名促销人员人员职责：n 向消费者介绍产品和互动沟通n 现场游戏的讲解、指导以及游戏分数的记录n 每一个游戏区各2名工作人员，一人负责讲解，并在游戏人数较多时作好现场秩序，如可等待游戏人数进行排队等维护指导工作。n 此外一名进行维护现场秩序及游戏分数的记录。3）售卖区区域圈定：(详见场地图)道具安排：参见工作细节进程表人力安排：安排6名促销人员职责介绍：n 两个售卖亭内各一名负责售卖共2名：1.负责当天活动现场的饮料售卖，做好当天的饮料售卖工作，如遇假钞自行负责，因而务必作好钱币的把关工作。2.活动结束后作好饮料的清点及售卖工作的清点工作。 （保证一张促销桌1名促销人员） n 两个售卖亭内各一名负责赠饮共2名：做好倒杯赠饮工作n 此外4个冰筒前务必保证1名促销人员共4名：这4名人员可机动的进行现场售卖，可在活动现场进行流动式售卖，增强活动现场气氛。n 向消费者介绍活动规则及今天活动信息的告知 4）兑奖区 区域圈定：(详见场地图)道具安排：参见工作细节进程表人力安排：安排1名促销人员职责介绍：n 做好奖品的看管及兑奖工作n 维持兑奖区域的现场秩序。5）现场维护人员 人数：2人工作安排：参见工作细节进程表人力安排：安排2名促销人员职责介绍：n 做好拍照工作 n 维持瑜伽表演区域的现场秩序 以上需要促销人员共计：17名2.2.2 公关活动流程进行活动前物品的摆放调试按道具清单从库房提取物品运至活动场地清点活动用品运回仓库集结人潮邀请目的消费者参与活动MC开场介绍活动（二场）劲歌热舞开场（二场）游戏、演示环节（二场）促销员前往助理督导处领取服装、折页等物品有奖问答，抽奖（在舞台活动间隙）结束当场活动，下场活动预告（二场） 执行前准备： 执行中： 执行后 1）活动现场的布置及搭建及彩排（活动前1天晚上）活动前一天晚上督导协同搭建助理进行活动硬体搭建工作，要在搭建过程中，分工明确，保质保量，速战速决。由于本次活动场地在户外，搭建结束之后安排相关人员（助理或者保安人员）留守场地，保证所有物品的安全。n 主舞台/展示帐篷/相关硬设所有道具的搭建：均需项目督导指挥搭建助理完毕n AV设备：相关AV公司按照活动规定，必须在活动前一天晚上进行设备安装并现场调试（重要是电源测试及试音）备注：为了保证AV设备的及时调试，请督导务必同店家相关负责人提前确认电源使用或活动现场走线问题）n 相关活动奖品和游戏道具：在活动当天上午从仓库运至活动现场或者前一天晚上运送至活动现场但是必须有人看管。n 活动彩排在每个城市的第一场活动必须提前一个小时，召集所有参与活动主持人，舞蹈演员，促销员到现场进行活动彩排。目的是熟悉活动流程以及现场状况。备注：活动正式开始前，督导务必同各区人员确认其负责的相关道具明细及数量。并请相关人员签字确认。 2）人潮集结（活动现场） 活动现场音响播放背景音乐（建议是广告片音乐或者欢快动感音乐）吸引目的对象 主持人通过现场音响每隔五分钟简朴介绍活动内容，号召目的对象至现场参与活动3）热舞表演 活动当天，在每场活动开始时，先以热舞表演吸引人潮至活动现场，表演过后，主持人开始介绍活动内容； 活动当天，在每轮活动结束前，以热舞表演吸引人潮，同时主持人宣布该场活动结束，同时介绍下午的活动时间及活动内容，邀请消费者参与下一场活动。活动当天，若消费者参与游戏的热情不是很高，现场围观的人潮较少，可以适当增长或改变热舞表演的时间和顺序，以吸引人潮。（由现场项目总控负责）4）主持人开场（现场音乐声音由强渐弱） 主持人一方面介绍活动主题、茶研工坊产品的相关知识 介绍本场活动的时间安排、执行方式 音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合注：在整个公关活动的执行中，为了吸引到更多消费者；除舞台区内的活动天天做二场外，其他区域的游戏及演示内容将连续进行，充足的与舞台区呼应；以增强人流聚集能力。从而，达成大幅提高品牌认知的目的。销售区销售饮料。 活动目的：增长产品销售量 活动流程：促销人员到位后现场进行活动信息的告知等，用耳脉等进行告知进行烘托气氛。现场连续播放歌曲及农夫广告带，聚拢人群。 促销员服装仪容规定穿着客户提供的统一服装工作时必须化中装（绿色）长头发的必须束起（统一用绿色的头绳）不得涂指甲油及佩带夸张的饰品 促销员工作规定对每一名对活动表现出爱好的消费者进行活动介绍，使用标准用语：“欢迎参与茶研工坊不只是绿茶活动”。 对消费者介绍活动内容和参与规定，说服消费者参与现场舞台活动。活动期间始终保持微笑，耐心解答消费者问题。13）清点活动用品 在21：30活动结束后，将所有剩余礼品清点并与礼品清单核对，整理、填写报表。 将剩余物品按类型分箱包装；剩余礼品必须有礼品消耗清单提供。 将促销员服装及其他用品收回。 召集主持人，舞蹈演员，促销员对一天执行简短总结。2 活动人力配置及人员职责a) 人力配置中萃市场部杭州联合创亿客服部助理督导1人执行督导1人项目总控客户满意 音控1名瑜伽1名歌手1名杨琴1名舞蹈演员1组主持人1人促销员17人b) 人员职责 客户满意部人员 监督整个项目的执行过程，保证服务质量 对项目的执行进行实时监控，通过抽查及巡点等方式了解项目执行状况，并适时给到合理的改善建议 客户服务专员： 负责活动规划及方案设计 负责活动质量监控，与客户进行双向沟通 巡点抽查 活动结束后准时提供结案报告 项目总控 负责整个项目的总体控制 对所有城市执行督导进行项目的专案培训 各执行督导的管理、协调 巡点、抽查 项目督导： 负责场地勘测 兼职人员的专案培训，及绩效评估 负责工作人员工作之分派及活动执行现场总体之协调 活动执行现场突发情况的解决 活动报表的记录汇总 定期向总控人员报告项目进展情况 负责现场摄像或者照相 助理督导： 协助督导进行活动的执行 负责各岗位人员的监督及协调 负责活动现场秩序的维护 协助进行突发情况的解决 兼职人员的考核 促销员 现场活动的执行 与目的对象进行有效沟通 现场销售，游戏互动c) 督导工作内容为了让大家有更明确的时间概念，我们将活动按照执行前、执行中、执行后三个阶段展开说明。以下所提及的资料回传时间请大家注意，所有需要填写的资料请大家填写后妥善保管，在项目结束后项目主管会统一回收归档，此项工作会直接记入绩效考核。 执行前准备：1 项目工作计划回传& 回传时间：执行手册下发后二日内& 回传对象：项目主管& 公司传真：& 回传内容： 项目工作安排表2 物品的接受：& 到货清单：客服部提供& 到货方式：1）公司负责城际间物品的运送3）市内运送由执行督导负责 *具体到货方式详见物品清单& 验货规定：督导必须严格参照物品清单查收货品，一旦接受后发现缺损，所有责任本地督导自行承担3 车辆送点：& 时间：提前一天晚上布置场地。& 送点前一定要核对两遍各店所需运送的物品清单，千万不要落下东西。规定送点中物品的包装要妥善保管4 蒹职人员的招募和培训（见前文）注意事项： l 要收取所有人员的身份证复印件.l 所有人员在参与培训和考核时必须携带身份证、2张一寸照片、笔、本。 执行中-活动监控 （严格参照现场人员流程职责介绍）1 活动现场彩排n 目的：总结、防止、质量监控n 时间：活动开始前2小时n 参与人：所有活动现场的兼职人员（含舞蹈艺员、主持人、促销员）n 组织者：专案督导n 组织方式：专案督导按区域分别集合相关人员，就活动中各环节需要注意事项再次强调、总结。有效避免突发状况2 局外遥控n 目的：客观、冷静地发现活动中问题；并能及时调整n 时间：活动开始前半小时n 组织者：专案督导指挥助理调整不标准操作环节n 组织方式： 所有各环节准备完毕后,督导应手持兼职人员工作流程图并严格按照公司标准，考核各环节的试点状况 发现问题时，督导应指挥助理督导同相关人员进行沟通，并及时调整直至达成标准n 检查内容重点为： 硬体布置：地台的摆放位置/相关道具的位置摆放是否符合规定（干净/整齐） 物品分发：是否所有区域均已拿到各自的物品并已按照规定陈列 AV设备调试：规定AV设备活动前调低声音，进行相关设备调试/活动中音响是否会出现影响效果的任何不良细节（如话筒、音箱有杂音等） 展示人员：形象、站姿及服装是否规范 / 是否面带微笑/是否能按规定积极接触目的对象、具体介绍活动内容及产品（重点在积极性）/是否够标准化 主持人：是否具有亲和力、互动是否有效、是否认期按照客户规定宣传产品理念及现场活动讯息，是否能按照主持人串词进行标准化的沟通，是否认期发布现场活动讯息 舞蹈艺员：是否按照公司规定在没有活动时在舞台后面休息（不可大声喧哗/吸烟等有损品牌形象的事情发生）/活动时的表演是否能达成确认标准/活动中的配合度是否好 搭建助理：是否能及时迅速进行现场维护/配合度是否很好/活动中是否能按照预先安排好的内容开展各区域的监察工作/工作是否足够认真和细致。3 拍照（活动中，部分城市规定摄像）& 活动照片: 重要拍摄： 拍目的消费者接受派发时的动作 拍目的消费者观看活动的表情 拍目的消费者参与游戏的表情、动作 拍围观人潮的数量 拍活动的全貌 数量规定:36张/城市（有效照片） 拍摄要点： 远近结合 主题鲜明 人物突出 光线明亮4 报表报告& 文字部分： 回传时间：按照时间安排表规定的时间 回传内容： 促销员的总体表现 活动中消费者对产品及礼品的反馈（含消费者对不同等级礼品的喜好差别） 竞争对手的市场活动 各地突发状况及解决方法（如，商场不配合，临时调换活动位置等） 各地SALES对活动的反映及回馈（最佳可以请SALES写出书面评语，并签字盖章） 执行后1 收点& 收点时间：活动结束后当天2 物品回收& 回收时间：活动结束后当天内& 回收物品：报表、服装、赠品& 回收对象：促销员3 清点赠品& 清点时间：活动结束后1天内& 填写报表、回传公司4 剩余物品清单回传& 回传时间：活动结束后四天内& 电话确认:等待项目主管指示5 物品退还& 归还时间：项目主管告知后两日内送出& 物品交接清单：需专案督导签字确认6 活动总结& 文字部分：汇总活动期间的销量涨幅分析、人员表现、突发状况解决、消费者对产品、活动的反馈及SALES对活动的评语。& 图片部分：将规定拍照的活动照片和竞争品牌活动照片寄回公司& 表格部分：回传竞争对手登记表、活动附加报表7 人员评估& 涉及：促销员表现评估& 规定：保存活动结束后带回上海，交给项目主管8 兼职人员工资申请& 回传时间：活动结束后10天内& 规定： 填写兼职人员工资单。促销员的单价要尽量低于预算单价。 附一张纸填写兼职人员的联系方法和身份证号码。9 兼职人员工资发放& 规定： 发放工资时必须要有促销员的签字。 发放工资时必须要收取促销员的身份证复印件。10 资料归档& 规定：所有活动中需填写的表格原件在项目结束后要统一带回杭州交于项目主管。d) 促销员工作内容 执行前n 促销员需事先勘察场地，活动当天不可因找不到场地而迟到。n 促销员在活动第一天务必提前两小时到达指定地点，现场彩排n 在活动开始前30分钟完毕场地清洁工作、整理服装仪容、清点礼品数量，保证工作顺利开展。 执行中n 促销员服装专业性，整体性。& 请按规定服装穿着。& 不可穿拖鞋，时髦，暴露，怪异服饰均不宜。& 长发者请束绑之，请勿披关散发。& 随身物品以轻便为主，以免遗失；皮包过大或过多时，统一存放。n 促销员礼貌态度工作中均保持快乐心情。& 对消费者要耐心，并具体解说。 & 对广场负责人或者相关人员态度应和蔼，并有礼貌打招呼，多用“请，麻烦你，对不起及谢谢”等字句。& 绝对不允许与任何人发生争执。n 执行工作时间内均保持积极积极。& 不放弃所有目的对象，大声向其介绍活动。& 工作时间保持快乐心情，注意自身形象，对目的对象礼貌接待。& 不得和目的对象及场地工作人员发生任意争执。碰到故意挑衅者，报告助理督导解决。& 执行中规定站立服务，不得靠墙斜倚，叉腰、抖脚；不得在岗位吃零食；不得嬉闹、聊天。& 不要携亲友至现场。若遇熟识亲友，切勿聊天，影响执行工作。& 不可任意将促销品占为己有或任意分派给熟识亲友。如被发现有此情况，立即开除并补偿损失。n 根据督导规定的时间上、下班。不得随意迟到、早退。n 除上厕所外，其他时间不准任意离开派样位置。促销员不得同时离开岗位。10分钟不在岗位上视为离岗，离岗三次者开除。 执行后n 活动结束后，请将剩余用品清点后交给助理督导；清理现场垃圾，并如实填写报表。在确认一切无问题后方可离开。 操作规范n 促销员介绍时需积极、积极、态度亲切、动作自然、大方不拘谨。n 当别人拒绝接受介绍时，也要保持良好风度。n 工作过程中如遇强行索取者，须报告助理督导，据情况解决，并报告给督导。促销员无权自作主张。n 活动过程中若遇混乱状况，专案督导根据情实际况可停止活动，一段时间调整后继续执行。舞台区制作物料名称尺寸数量需求地点提供方备注舞台围裙0.8x151杭州联合创亿舞台背景6.9x31杭州联合创亿舞台珩架包柱4.2x0.94杭州联合创亿舞台装饰物料若干杭州联合创亿舞台地毯7.5x3.81杭州联合创亿舞台帘子18x2.56套杭州联合创亿舞台包柱内灯管8根1套杭州联合创亿舞台正前方主题割字2米长1套杭州联合创亿清妍养颜地贴1.5x21套杭州 联合创亿清妍养颜套环10个2套杭州联合创亿套圈用标牌10个2套杭州联合创亿套圈用饮料瓶10瓶1套杭州联合创亿清本清热喷绘围裙8x0.62套杭州联合创亿清本清热小卡通贴片28个1套杭州联合创亿制作工艺要考虑钓竿4个1套杭州联合创亿制作工艺要考虑清本地帖一块2x21套杭州联合创亿轻纤轨道1X0.51套杭州联合创亿通关瓶10个1套杭州联合创亿呼拉圈2个1套杭州联合创亿清活活力展示架2X21套杭州联合创亿沙袋若干杭州联合创亿数码相机1杭州联合创亿游戏分数印章4组2套杭州联合创亿游戏告示牌1.2x0.64个杭州 联合创亿瑜伽馆围布2.5X2.5X2X31套杭州联合创亿瑜伽馆主体割字1套杭州联合创亿茶研工坊瑜伽馆内部垫子1套杭州联合创亿周边包柱0.9X2.54套杭州联合创亿销售兑奖区四角亭后画面2x2X26套杭州联合创亿兑奖区告示牌1.2x0.61个杭州联合创亿串旗5000杭州中萃游戏奖品若干杭州中萃及联合创亿活动中心地贴2X24杭州联合创亿四角亭2x2x26套杭州联合创亿四角亭顶部6套杭州联合创亿促销桌6套杭州中萃促销服男(6)女(11)17套杭州中萃X展架10套杭州中萃 扩音器11套杭州中萃冰桶4个杭州中萃围裙2卷杭州中萃硬件设备音响1套杭州联合创亿灯光1组杭州联合创亿龙门架1套杭州联合创亿舞台4x7.41套杭州联合创亿其他附件1套杭州联合创亿电缆线等150米以上其他透明胶带纸10卷杭州联合创亿小凳子10张杭州联合创亿塑料绳10卷杭州联合创亿发绳11条杭州联合创亿冰块若干杭州联合创亿化妆品若干杭州联合创亿