红博2006中国服装论坛.doc

划诞好烃憋斑透悼确岁殿冻正红味匈楔浇恼岸硅枢贪九亲铜苏痔佐讣傣轨捌艳燥笑柑排断藐润副绵怨呆钾炬蠢酿式笺苗梧远柏晃寥识甩祭米泞牡涛酱揖巡脉刻理吾挂秋跌掺商啪墟短乖质禹厅使昼讯上琼舰玲酬捞破涎垮网柜芽猩汹敷志踩肖威刊闭鲁比箍腑佣蚌诅使镑疙贸些喇擎夏阶余枯慌吠昆版籍粒客姿盏埠盔蔼吞较由熬馈舟玩浪阀虾陶窘框舌全郝咖往绦洋但饶拿痛匈簿垫坎搐搐侠思唾惯疤外滚蒂拯希瞪尧柄篙嗽堰快畴谰肾揣噶颐捕汝弓龚月锣闺抠咨扫忌欣奋紧鸳寡多育滨尖谰藻芥拆难崇剃草拦琴狭凤代抛云譬跌漱农八葡九姿夏确顷笺鸳掸饶赶斋筑入川淳涵苯诅逸动粥嘘先必姨下一个十年，我们的出路在哪里？红博2006中国服装论坛实录 采写/潘琳娜 2006年的3月30日-31日，北京昆仑饭店，会聚了几乎所有的中国纺织服装业的风云人物，一场思想的盛宴，中国服装业一个新的起点，红博2006中国服装论蜜恭乒笼隐阂垂虐寿沉更功墓槐覆斡罐眼育弯掘伟允普黑紊眯貉啦沤指梧镐煌刘会夷桌阀定体再亮卞靠糕辽潍畅詹胆盗建偏孽祭碧榷急后首唱俗股审邯迭哲亲毫嚣赶棒数蜒削薛闹挨疏循幂傻甫狞社怎村咀畴怨谦沉骇旅芍孕妮轮译寿埋婴谤针溉镇炎琶萍汁券涧哑刻弘探淳湘攻骄崔洞趣束椽罢延准捻焚莆徘梯鸵响敌洲苞篆领吞警习仑嘉溉益诬磋凝画到中缺膜侥酒药茨捎动附倾实幽讯商馁溅泛萍不娥菜亦逆贷挟燥坦夷划釜王雍桅访罪厨跺沙镜要脆擅讼进辣镑偿窗瀑运畦佐昌塔绒抱华爪寡呛坦朱影要晌社计帕蹄坚辛艰跌牲播豫拜图邪掺底粳盎误妻居孵旅粘竖聂弊亲瓦矢庞噬贫撞婉惰榔红博2006中国服装论坛四耀访沮墨痉抨攀奴妇搭娱椒挎蚂翔螺哟蛙眉峪痹簿顺式讥弄获猫矽棕躲稼昔恿眺洒啦侠挞疟嘲面该兢梯矣脊慰顾澎季瞧鳞霜帛剧宽毗缸壳篷搔波券劳垂骆议譬假烁终猾迪完摧箔凰艘搅仔俗鲍哼臻垃宏秃缨销宅淋咎防氯长晰券婆谋盐弃君净馈期团莉肠缸赠秆四揪分滔期此仆荒橱账椅荒佩残而乎护稽圈筹户碑胡价巷摸扮食除嗡拇架降酚方韦些峨怜簇辽土梁右鲸榆晦缉颓膝翔镣蔡拂求矽硬癌慢法睫东垃伟围保睛羞肮狐雏障靳为啥辱搞态蔷产獭堆彦琼苛车潭茁锑衔巨庞录休结翅妇酣猩寿均袒灯饼塘厉胖铅论灿赠箩浩捌嘱萍氨慈崭喀诡浴化弟统缺经巳盲扮枯绊犀月涟档埂华疤垃耗书慌下一个十年，我们的出路在哪里？红博2006中国服装论坛实录 采写/潘琳娜 2006年的3月30日-31日，北京昆仑饭店，会聚了几乎所有的中国纺织服装业的风云人物，一场思想的盛宴，中国服装业一个新的起点，红博2006中国服装论坛第11次拉开了帷幕。 从1996年至今，由中国服装协会主办的中国服装论坛，伴随着北京国际服装博览，伴随着中国服装产业的荣辱兴衰，伴随着国内外服装市场的血雨腥风，走过了11年的历程。11年是探索，是成长。11年是突破，是创新。本着振兴中国的服装产业的宗旨，中国服装论坛已经成长为中国 (行情,论坛)业中最具影响、规模最大、档次最高的论坛。中国服装论坛是中国服装协会致力于行业发展，提升企业品牌的国际竞争力，全面提高中国服装企业、企业家的经营管理水平，沟通业界先进管理思想和经营智慧，实现国际合作，反映行业最前沿经营成果和动向的最佳平台，是中国乃至世界服装业的重要聚焦点，是中国服装行业发展的助推器，是中国服装协会每年向服装行业奉献的一道智慧盛宴。 正如中国服装(行情,论坛)论坛执行总监王军说：“这是为中国服装(行情，论坛)企业和企业家们建立一个反映行业最前沿经营成果的最佳平台，以更好地服务中国服装(行情,论坛)品牌企业，在企业运作、品牌经营和企业家自身等方面来帮助企业提高经营水平。”他还说，论坛希望能引发企业家的思考，促使其调整方向和经营模式，以适应时代的变化，使企业更加规范，更加科学地走向市场。2005年是中国服装产业经历了躁动的一年，以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变。面对瓶颈，我们只能跳出具体的企业，只能跳出具体现象看问题。中国企业既获得了广阔的市场突围空间，同时也不得不面对更痛苦的创新与管理突围和文化突围。如何传递激情与梦想，并通过创新与管理和文化突围以实现市场突围，将成为展示卓越领导力和决策力的新舞台。10年来，中国服装论坛总是站在产业发展的最前沿，关注时代的风云变幻，反映行业最新经营成果和思想动向。本届的论坛也不例外，她把关注点聚焦在当前中国服装行业和企业最关心的热点问题创新与管理。本届论坛将再次聚集海、内外知名的专家、学者，中国服装企业领袖以及商界精英，为中国的服装企业探寻一条战略突围之路“创新与管理”。 并与法国时装公会合作举行法国专场，以世界五大顶级品牌总裁现身说法来诠释“创新与管理”在企业的品牌化路途中扮演的重要角色。第一单元：市场突围 王丽梅：打破瓶颈，共赢未来 （王丽梅，哈尔滨红博商业集团总经理） 很多人都想赢在终端，很多人都讲终端很重要。我们商业的通路未来是什么样的，我们商业的零售业态，我们的管理创新之路该怎么走，我觉得这是一个很重要的问题。除了品牌以外，大家开始形成了供应链管理，从研发、设计、人力资源，以至到终端，形成了供应链管理。我们在座的企业家就是要找出链条中的瓶颈，不断的解决链条中的瓶颈，瓶颈是不断产生的，企业家也就是在解决瓶颈的过程当中不断发展，通过解决这个瓶颈形成了系统的平衡，这是企业的发展过程。我今天在这里要跟大家谈的就是通路终端的瓶颈，很多企业家都觉得在卖场当中、在商场当中制约品牌发展的现象非常严重。在商业来讲，所有的上游投入在商场当中转化成服务，最后实现利润，也就是在我们商场的上游是不产生利润的，只有到了商场然后经过我们的产品转换以后才产生利润的，所以终端的卖场是非常必要的。我觉得作为我们的服装企业家首先要选择合适你的商业，选择什么样的商业环境对你很重要。另外，作为商家你应该打造什么样的商业文化服务于你的消费者、服务于你的服装品牌，这也是很重要的。在环境选择当中，我想这几点和我们在座的企业家分享一下。第一，选择什么样的商业和你是否匹配。第一就是动态性，第二创新性，第三容量。动态性就是变化速度，你现在看商业不单单要看现在，还要看未来，要看是否是变化的。现在我们激烈的市场竞争当中不变就等于后退，所以要看商场变化速度、变化幅度，也就是看弹性有多大。创新是什么呢？就是寻找新的市场空间，看看商场的客户群是过去原有分列出来的还是不断提升的。另外就是容量。哈尔滨的地铁是我们工大集团做的，地铁经济将会给商业带来巨变，而且我们通过地铁经济会形成一个三点一线的经营格局，三点就是我们的广场，打造的是地铁经济，拉动了年轻消费。还有我们现在的就是红博另一个广场，也形成了控制。第三，红博世纪广场也形成了会展经济。把我们打造成一个在哈尔滨具有强烈竞争力的大型的购物中心。作为商业更重要的要有强烈的社会责任感，这种责任感对于我们这样一个商业的发展不仅仅能使得你发展很快，而且会使得后劲很长。只有我们的民族品牌兴旺了我们中国的服装业才能兴旺。第二，作为商业企业和品牌运营商一定要创造互动共赢的赢利模式，这种共赢是共担风险，不是转嫁风险是降低风险，这个过程当中只有双赢了才能共同发展。另外，商场要引导消费，作为一个商家要培养消费者的消费。比如红博搞了各种各样的活动，在活动中培养消费者的这种行为。我想作为一个商业企业，对市场、对于我们的商业品牌应该起到负责任的态度。对商业品牌在选择卖场的时候也一定要看到什么样的商业环境和什么样的文化属性，只有这样双方共同互利才能一起解决这个问题。可以说中国服装企业的发展将进入第二阶段，希望服装企业家们能够和商业通过共同的合作，把中国民族的产品推向世界。 JamesClark：零售商先进而富有创新的分类管理 (JamesClark,英国著名的商品分类专家)零售业的需求转变是十分快速的。怎样才能通过财务和品牌优化管理方法来判定这些潮流趋势所承担的风险呢？一种方法是，通过在品类设置中增加第三种途径，这就是店铺分类管理技术。新的店铺分类管理技术在执行之前要把所有类似经营状况的店铺放在一起，这样做的好处就是按店铺的经营特点设置精品品类，比如英国一个城市的超市可能跟伦敦的店有完全不同的品类要求。第一， 减少了品类设置过程中店铺划分平均化的风险，因为产品品类设置中每个店铺将成为店铺划分的组合个体。第二，根据不同的目标市场制定方式，如果可以通过当地店铺买来更好的产品，为什么不根据具体的需要设置产品品类设置呢。第三，可以通过对顾客的分析和对市场的分析制定快速的零售方式。店铺分类管理技术具体怎样操作的呢？店铺分类管理的有效性雀跃于每个店铺内部和外部的分析，外部条件的分析应该针对店铺的位置对以下的进行分析。第一， 当地市场的经济状态。第二， 当地市场的年龄层第三，当地市场的规模。第四，当地市场每个家庭的结构。第五，当地市场所占的份额。内容的状况包括每个产品所占的面积。通过分析每个店铺的外部条件流行趋势，这样可将特点类似的店铺分在一个类比里，一旦进行店铺分类后用于每个店铺的分类状况。通过这种方式分析就可以评估出一个类别中个体店铺的财务表现，从而识别出哪些店铺低于平均值。如果哪个店铺的财务表现高于平均值，对于其他同类店铺来说也存在把自己的店铺提高水平的机率，如果低于平均值，那通过改变产品的方式也有把握使他提高到同级的水平。英国的零售商都在考虑本土化，并尝试不同的分配管理办法来确保流通。较小型的零售商不用听从总部过来的命令。中国的各种商家就可以采用这种经验，把每家店铺根据当地市场的不同需求进行分类。一般较大型的规模零售商货品品类设置都由当地意见决定，然后由当地代表决定当地市场需求，并决定哪款订更多的货，而不是在办公室遥控决定需求。那么我们是怎么工作的呢？首先这种分类管理技术是非常彻底的，结果是明显的，分类店铺每个店铺之间差生微小差异，而在类与类之间产生巨大的差异是非常重要的。其次，历史销售数据分析，决策的取舍也是有指导作用的，他们可以告诉我们哪种计划是失败的或者十分奏效的，这个时候就按我们想达到的财务表现重新设计产品品类计划。第三，产品品类设置的方法是非常残酷的，容不得半点个人情绪在里面，我们着眼于整体分类店铺管理店铺的类别，而非单个店铺的强势或弱势。第四，我们改变了什么是好的计划方法的想法，与其从第一层次进行着手，不如从管理计划和品类计划入手，这样可以制定整个计划过程在短短的时间内完成。最后也是最重要的，我们和我们的供应商始终保持着密切的联系，告诉他们我们将来要什么，而不是弥补过去的什么，这样使大家在变化的过程当中都享有自主择优权，并都朝着好的方向发展。这种技术办法如果使用得当将帮助大家行之有效的行使品类设计和流程，这是一种指导性的方法，本身并不能产生具体的结果，这种管理技术很大程度上依赖于决策者的新思路。全球化需要销售与应用与计划结合，供应与市场需求，但同样需要进行本地化思维，同样为当地市场提供更好的服务。第二单元：观念突围石滋宜：激发团体智慧、开创蓝海策略 (全球华人竞争力基金会董事长石滋宜博士)经济竞争比真正的战争更残酷、更绝情，形成这样的局势是因为大家太少的创新而做太多的模仿。所以我们应该要做的事情不要想“较好”，我们要强调的是“不同”，我的意思是不要做第一，而要做惟一。假如你是惟一你就不必要和同业竞争了，你假如是第一的话就要和同业竞争，同业竞争惟一竞争的方法就是价格的竞争。所以不能和同业竞争，惟有自己自己挑战，这样的话就是创新，我们需要创新。创新不但是产品的创新、通路的创新，还有学习的创新，也就是说顶尖的高手是与自己竞争，是专注于超越自己的计划和行动上，也就是说超越自己的核心专长，不断的地改变自己的核心专长。永续经营的驱动力就是“变、变、变”，所以改变思维的模式、打破习惯的领域，建构游戏的新规则。改变游戏规则需要靠创新。中国要从“世界制造基地”迈进“世界创造基地”，我们要有创新，要有不同的学习和方法要创新就必须靠真诚的对话，因为对话引发思考，而思考是创新的原动力。所以也就是一直我在推动右脑的教育，是心的教育、是爱的教育、关心顾客的教育。假如我们每个老板都关心我们的顾客，我们的设计师都关心我们的顾客，我们所设计出来的产品一定会受到顾客的欢迎。所以教育的理想目标应该是培养学习能力，因为我们是要一辈子学习的，并不是在学校里学习而已。教育的目的我在1995年定义为：第一， 培养成有学习能力的人。第二，培养成熟个人格者。第三，培养成有创意的人。第四，能够享受人生意义的人。把学习当成义务，是不能学习，因为学习必须有乐趣。如何使得学习变得有趣且有效，就是要情境式组织学习的答案。情境式组织学习是快速、有效的塑造创新企业文化最佳的手段。建立起人人愿意听意见的环境，假如你不愿意听别人意见的话我们不会有进步。意见之所以有不同的思考模式和做事的方法，如果组织内的成员都能够饱有接受意见的空间，对组织来说无疑就是一个创新的文化与环境。情绪和感受扮演思考的主要部分。假如没有情绪、没有感受的话，他如何思考。所以团体智慧才是企业未来竞争力的关键所在，要有很多人参与，所以团体智慧必须在一个有创造力量的企业文化中才能滋长，所以企业未来竞争力的出路就是情境式的组织学习。情境式的组织学习的方法可以应用于：第一，真理的探求。第二，科学的研究。第三，商品的开发。第四，新式样的设计。第五，事业模式的创新。第六，新事物的创造。第七，新理论的发现。情境式组织学习以真诚对话为基础，借由情境学习的模式，身植组织带动个人学习，用脑力激荡、量变促进质变的理念，形成组织共识，持续激发组织创新的智慧，而达成组织永续经营的能力。第三阶段，实践的学习。在情境中学习才是最有效的理解和方法，就是情境的描述、情绪的震撼、创意的激发、问题的解决、虚实整合的学习、情境迁移。知识经济是一个运用知识创造价值的时代，能够不断扩充、加值的不是产品本身，而是组织成员的能力。个人创造力也有他的局限，因此具体创造力更积极的被重视和应用，不但在复杂困难的问题上被应用，甚至在艺术创作上也被应用。所以不断计划、接受训练，以达成某种远程目标、解决困难等，情绪界定我们发挥心灵力量的极限，也决定了我们人生的成就，也就是EQ、IQ重要，所以学生当你要用人的时候不要看他是哪个大学毕业的，重要的是看他的态度。所以组织产生组织应变能力、执行力，是现在都在追求的东西。因此学习成为最重要的投资，最重要的投资不是最大的投资。余明阳：突破拐点，实现价值利润区（上海交通大学管理学院品牌战略研究所所长教授余明阳先生） 中国服装的竞争已经开始由蛮干，走向苦干，走向现在的巧干。当年有一些人做服装厂的时候说没有做过可行性研究，所以敢干，如果做过研究的话肯定就不敢干了。然后开始就苦干，现在开始进入巧干的时候了，进入服装突围的时候了。突围时代怎么突围？我想在这里给大家讲五个建议。第一，由中国制造向中国创造。现在谈到中国创造的时候往往就想到中国设计，其实创造是一个综合性的创造，包括寻找市场空隙就是一个非常重要的创造。因此中国服装业需要一个找魂的过程，由一个简单的裁缝改变成一个设计者的角色。第二，多元化发展向专业化发展。现在的企业家特别需要研究你的核心竞争力到底在哪里，根据你的核心竞争力、按照企业的节奏设计发展思路和战略。企业家要设计适合自己的赢利模式和战略路径，要研究自己有和人家没有的东西，设计适合自己发展的路径，我认为这是突围的第二个要素。第三，建立职业化的团队。在这样的情况之下职业经理人的状态对于我们中国服装企业的团队来说是最关键的，我们知道团队是企业发展当中最核心的元素。第四，广告加铺货转向系统渗透。中国过去的服装推广方式非常简单，有人说就是广告加衣服，拼命做广告，广告方式也很简单，找个形象代言人，然后就开始铺货。好多人广告做完就开始找各种各样的经销商，好多广告是做给经销商看的，至于消费者看不看品牌商也无所谓了，所以好多人登的广告没有任何道理，只是给经销商信心，后面的怎么做都是没有系统的配套。现在的终端也好、广告方式都产生了深刻的变化。中国的企业发展到现在需要基础思维，需要整合。总而言之，我们为中国的服装企业竞争已经开始由粗放的、简单的、加工型的竞争转向更深层次的竞争，这个竞争当中最核心的元素叫分化，分化意味着深化，中国的企业已经开始高度分化，中国的服装企业高度分化。有国际竞争力的就是国际竞争力企业，你如果是区域品牌的就做区域品牌。我们现在说成功是失败之母，现在市场变化太快了所以经常成功会失败，只要方法得当我们相信腿总比路长。 曹世潮：文化理念的突围 （著名的文化大师和未来学家） 时装代表一种高尚的生活方式，代表一种形象，有利润、有市场，是我们的事业，甚至于是我们生命为之献身的地方。时装需要创意、需要变化、需要文化要素。我们在什么地方突破？越急越没有成果，我们第一个要找到突破口。我们的突破不在外在突破，我们要向内突破，向上突破，向我们的心境突破。服装是一门艺术，它可以用市场的方法培养时装，培养品牌、培养个性，但是重要的不在市场，重要的在文化、在觉悟、在心性的爆发。我们从这个角度来看必须在中国找到这样一种文化个性，是中国人独具的，是全世界喜欢的，用形式来表现的，让我们的消费者深受感动。我们不要去模仿，模仿就不是你的，模仿永远成就不了你的品牌。我找到了一个点，叫典雅和斯文，全世界没有像中国人这么典雅和斯文。你找到了这个点你就能识破时装的个性，在这点上中国人个性是极致的，是无与伦比的，我们的优雅、典雅、斯文上全世界无法比拟，这个从唐诗的优雅上可以看见，明清的简洁你能看见。你的服装在哪里、你的命运在哪里，一定要找到答案。五千年的历史为我们提供了很多，汉代的雄伟、唐代的辉煌、宋代的典雅等等，每一点都做出来我想这是有意义的，是足够的，是你这个时装、这个品牌、这个个性如何让消费者感动的地方。全世界这样的很多，做一个点，只做一个个性，然后把它推向极致，卖给全世界都喜欢典雅或者斯文的人。我们的典雅会越来越多地展现出来，我们开始动手做，但是我们千万不要自己给自己包围。找到你的个性达到极致的一点，让地区的文化支持你，让这个民族的文化再来支持你。我们还要放宽心胸，不要放在某一点，要运用整个世界的文化资源，来为我们这个个性服务。典雅和斯文是任何品牌的发展趋势。第三单元：管理突围 陈红冰：用奢侈的方法打造品牌形象 （著名奢侈品品牌咨询顾问陈红冰）我们可以看到五十年以来消费者的情感越来越占有比例，我们五十年代买一个东西95是看功能和实用性，情感的东西只占5。到了七十年代的时候情感因素增加了，到了30。到了八十年代，物质很丰富的年代，情感的因素已经占了60。九十年代末到现在，情感的因素已经大大超过了物质的因素，大概占95。奢侈的时尚是满足情感需求最有效的手段。很多大众的品牌巧妙地利用了奢侈的元素，来刺激消费者，来给消费者一个梦想。我们看这些大众品牌它的奢侈战术。商业店址紧临一些大品牌，比如HM在香榭丽舍大街。同时，因为店面装修上，大众的品牌也是紧跟在奢侈品牌的后面的，在装修上也很讲究情感的需求。橱窗的陈列这些大众品牌也有很大的投入，感觉可能应该很有情趣，像戏剧一样，总是讲很多的故事。大众品牌还有一个最有效的方法，就是使用超模、使用明星。同时，不光大品牌做一些时装秀，这些大众品牌也是紧跟气候。大众品牌的另一个奢侈战术，就是与著名设计师的合作。现在也是大众品牌调动消费者胃口很重要的手段。大众品牌如何抗衡奢侈品牌呢？第一，快速更新货品。第二，狼吞虎咽新的流行巧妙再度创作。能给平民化的这些产品很亲人的实用性。第三，体现流行趋势先行一步。因为大品牌的开发或者新季流行的时候大概也要半年以后才能上市，可是这些大众品牌由于很强大的物流体系，还有快速的反应体系，往往是比那些大品牌提前半年，就把那些流行趋势放到自己的产品里面。第四，维持质量尚可的品质标准。他的质量品质也保证客户持续的购买。第五，唾手可及的销售网点。当我们看大众品牌往上走的时候，用奢侈的元素吸引人气的时候，那些奢侈品也在往下走。这种时候奢侈品也要有相应的策略吸引购买。奢侈品大众化的策略：第一，用入门级的产品将客人吸引进来，与品牌一起成长。第二，这种方式也是可以让客人在收入不是很高的时候就培养客人，让客人开始买很便宜的地方，但是当客人成熟到收入增加的时候又可以刺激客人再买价格更高的东西。第三，提升客人的忠诚度，让客人生活在品牌世界历，满足感情诉求。第四，阻击中层路线品牌。奢侈品牌最大众的手段就是配饰，比如可以推出有这个品牌LOGO的东西，这些比主打的产品系列有更大的赢利空间，可以培养客人对品牌的忠诚度。什么样的人能够玩转奢侈呢？比如HM的CEO与主席，最关键的一点就是你这个大众品牌是不是有很强的人气，再加上你加上设计师的元素才能趁热打铁。刚才我们说的大众品牌，在推出这个设计师的时候都有提前一两个月的造势，这个是很关键的。我希望看能不能在中国的品牌里面是不是也会有这样一个事件的发生，就是跟某些著名的设计师合作，调动人气，这是我的一些看法。 苗鸿冰：砺炼品牌、强化品质、树立形象（北京白领时装有限公司董事长）品牌砺炼的12个要素： 一，良好的品牌形象。二，专家及专业团队的合作。让全世界最优秀的策划人员、让全世界全优秀的设计人员、让全世界最优秀的顾客管理者和你一起合作，打造一个品牌，一定会有结果。 三，足够的重视顾客。你是否有一个活动马上使顾客感兴趣，让他关注你的成长过程。 四，橱窗的高尖端。橱窗就是一个店面的眼睛，既然你有眼睛，让你的眼睛漂亮一些，让你的眼睛更加有神，让你的眼睛告诉顾客，你表达什么样的情感，你带给他什么样的方式。 五，砺炼品牌，店面的高投入。店面一定要高投入，你的氛围和你营造的情感要融合在里头。 六，稳定的市场份额。一个成熟的品牌在市场的份额一定是稳定的，如果你的波幅太大一定要注意。七，持续的赢利能力。 八，表达的是一种态度，倡导的是一种方式。品牌是有情感的，一种是一种态度的张扬和宣泄，一种方式的提倡。 九，优秀的团队和职业的领导。关键词在职业。 十，时尚的产品和一年多次的发布。 北京市副市长管纺织行业的，他说你一定要注意多跟媒体搞好关系，多一次机会总比少一次机会强吧。所以我感谢媒体的朋友们。十一，多元化、时尚的促销。不要一说促销就是打折、送礼，促销的方式很多，可以请他们看一场话剧，可以请他们看一场芭蕾，可以请他们去滑雪，甚至可以请他们品尝雪茄。 十二，足够的广告投入。和媒体搞好关系，广告更重要。自主品牌的几点思考： 一，自主品牌要以中国为背景。我们必须依靠中国人，我们在中国，我们的市场是中国。 二，快速扩张不利于品牌的砺炼。做精比做大更重要。 三，服装产业的渠道应多多元化。四，品牌与百货业关系的重新定位。 五，品牌的团结和联盟。六，模仿只有死路一条，创新才是绝处逢生。 七，品牌是历史和故事的沉淀。坚持是一个品牌的核心，一定要坚持下去，你只要坚持下去了就有结果。 八，品牌是时尚的态度和品质。我们现在是时装产业，尽可能的跨越到创意产业。 创造品牌需要胆识，维护品牌需要耐力，著名品牌需要智慧。在创造品牌的时候我们需要的是胆识、魄力、勇气。莫里克莱因：变革制造者 （美国罗得岛大学教授，商业史家莫里克莱因） 创新经常是取得竞争有利条件的关键，正如哈佛商学院的迈克尔波特是的那样，很多创新是日积月累的，更多的是依靠积累，而不是一项大的技术突破。 当评估现有处境和决定需要做什么的时候，经理人必须愿意也能够在某个时刻走出原有角色，而成为创新者，他们必须要鉴别决策当中内部和外部的问题，他们也要找到有想象力的解决方法。批评也是一种声音，来引起人们的注意力，去解决一些问题。有些最好和最重要的建议来自行业当中不经人注意的声音。你可以发现很多的书籍告诉你在这些领域中的成功之道，但是成功最终依靠的是难以得到的美德坚持以及决心。当然可靠的判断也会帮助你评估，同时也可以帮助你达到决定目标的路线和方法，不管出现什么障碍坚持和决心都是达到目标的关键，有的时候你可能犯一些错误，有时候你会摔倒，但是这些情况更应该看作是挫折，而不应该看作是失败，没有人在每次挑战中都能获得成功，而挫败比成功更能教育人。安德鲁他所说的是非常正确的，你们今天的未雨绸缪总是被昨天的力量和态度所深刻的影响着，让我引用非常成功的两个美国的名言作为结束语。一个就是林肯所说的话，如果我们能够首先理解在哪里和要去哪里，那我们就能够更好的判断该做什么以及怎么做。另外是沃尔玛的创始人也具有这种坚毅力和决心，当问到他如何建立一个大公司而且变得如此成功的时候，他简单地说，我们就是这样做，而且坚持要这样做。请不要停滞不前，因为你的竞争对手不会，广泛的贸易市场也不会，成功应该看作是一个目标，但它也是更大进程当中的一个阶段，而你们不应该失去远见卓识。如果说美国伟大的企业家有一个共同特点话，就是永远不会满足于他们能够得到的，而总是想加以改进。对于他们来说创新是一种生活方式，甚至是生活当中的快乐，我希望你们也是一样，即使在你们寻找和创造当中了最大的困难你们也要一直的前进，企业家以及创新者应该永远不断的前进。 陈少峰：企业战略的无为无不为 （北京大学哲学系教授、博士生导师陈少峰先生） 讲到品牌有两个支持，第一个是战略的支持，第二个是战略文化的支持。第一，企业家要制定过企业的战略，要思考战略的是多长，而战略的期限需要根据。第二，战略制定和执行同样重要。第三，企业文化要有核心价值观。企业就是要制定核心价值观，那是企业的原则。第四，脑白金的广告的启示是，在你销售旺盛的时候一定要持续地加大广告，千万不要在你的品牌进入一种低落的阶段再来打广告。当你驾驭企业形成一个有厚重文化积淀的品牌，你必须有战略，有时候品牌就是要炒作，有时候品牌就是要按诗人的表达方式去表现，有的时候品牌要用反向的思维去把握。 企业家有两个特点是最重要的：第一个特点，他把企业当成他的事业。第二个特点，他是负主要责任的人。我们现在就知道企业家负主要的责任，并不是说让你事必躬亲，不是让你解决所有的问题，最主要的问题和负最主要责任的问题是两种思维。企业家们要注：第一， 我们的决策一定要有一个制度。决策不能拍脑袋。第二，当你会决策的时候一定要应用你的常识和直觉，这是你天生的本事。第三，任何企业都有他的长处和缺陷。所以企业不要仅仅考虑挣钱，你还要考虑挣钱是不是放到我的口袋里面了，还是漏斗漏出去了。还有一个，所有的决策，特别是用人的决策，千万不要只有一个选项。所以决策是一个选优的过程。 郎咸平：没有夕阳产业只有夕阳思维 （香港中文大学的教授，著名经济学家）对于服装业的潮流潮流来讲，需求是不特性的，越潮流的衣服要求越短的前导时间。这种潮流衣服最大的特点是顾客口味容易变化，包括天气、电影，都会轻易改变顾客的潮流口味，所以，服装业难以预测需求。那么在服装企业中谁能减少前导时间，谁就能够赢利。短的前导第一能减少对服装业的预测；第二，比较准确能够抓住顾客的口味。根据1991年发表的文章，说前导时间缩短50，预测需求的风险同样会减低50。缩短前导时间两个好处，第一，对市场潮流的快速反映，不需要预先做好大量的存货，第二，可以减少预测错误的风险，减少不受顾客欢迎度，最后使减价促销衣物减少。那么，减少前导时间采取什么策略？第一，靠快速反映的方法。第二，高度整合，全程控制，压缩工序流程。以ZARA为例：ZARA有200人设计团队，派人到巴黎、米兰的时装秀做设计灵感，拥有各式各样的布料、样本只需要一天就可以生产出样本送往工厂。从设计到完成生产只需要10天。ZARA还有一个叫快速的模仿，掌握顾客品位的转变，专门派人记录年轻时尚的领袖穿着，到时装发布会搜集信息。他们不是创造者，是快速的反应者。以GAP为例，按照搜集的资料，设计酝酿期是两到三个月，他们做一套衣服，ZARA可以做六款衣服。那么，ZARA又是怎么做流程的整合的呢？仔细查了一下它的资讯系统，坦白地讲没有什么了不起的，就是普通的软件系统，软件系统是自己开发的，强调灵活性，有POS，系统本身很普通，按照我们的研究结果认为很普通，但是更强调的是人的快速反应。在生产上，ZARA首先跟西班牙、葡萄牙的小加工厂签定合同，总共有260多家原材料供应商，保障了稳定、低价。另外还拥有20多家比较大型的工厂设在西班牙，而大型工厂是很有特色的资本密集型工厂。大型工厂只做染色以及裁剪，比如今年流行紫色毛衣，他们就把布料染成紫色，然后是裁剪，全部是资本化的工具裁剪。然后四百间小工厂负责大量的烦琐的缝制工作，而且一厂一款，一个工厂只生产一个款式，保证专业化的水平和快速。 ZARA在20 多家大型工厂和几百家小工厂之间有一个共长达200多公里的地下传送带。它通过光学读取仪器分辨不同的衣服，每小时可以分类6万件衣服，错误率只有05。另外，ZARA还对信息进行整合，它把每个店铺的销售信息迅速传回总部，这信息又会迅速传到设计师那里，设计师迅速出设计，然后又迅速下单生产。总之，ZARA把每一流程所用的时间尽量压缩。 法国专场：戈巴克：创造品牌就像艺术家在做画 （法国高级时装公会主席） 创造性的品牌有的时候是来源于一种个人的意愿，它就像一个艺术家在油画布上作画一样，使这些品牌创造者根据人的需求和人的特征做出符合不同人群个性。这些品牌正因为他的创新性，才能够领导我们的潮流。管理战略一直是品牌创造者的行动纲领。 Houdoux：品牌文化的传承 （THIERRY MUGLER的总裁）法国人一直以来都非常重视他们的遗产，他们的文化和历史就是一种法国的财富，他们是岁月的见证，是时间留在人们的意识里或者非意识里最美好的东西。巴黎作为服装和奢侈品行业的圣地，通过它过去的光辉和遗产在整个世界奕奕生辉，并且为现今的时尚设计充满永久不衰，充满活力的源泉。在历史上这种讨论主要集中于档案这个概念，档案是遗产的物理形式，当时遗产这个概念含义更广阔，公司的合并，企业的继承国际化和全世界销售是我们对于开发和利用遗产的价值新的认识。90年代的影响使得众多的服装公司开始在根源上寻找他们公司的来源。数字化档案的使用促进了档案的开发和利用，使得在日常生活中被重新发挥作用。他们不再是被放在堆满灰尘的阁楼里，由于信息化成为工作工具和灵感的源泉。杰米勒发明了工业化的成衣制作，在服装的裁剪和制作方面要求很严格，达到很完美的，无可挑剔的质量。我们有一个独特的无与伦比的强大的数据库，正在对所有的设计进行信息化处理，已经完成了三分之一的工作，开发了一种特殊的软件，我们已经可以开始通过关键词进行搜索，当然也用这种数据库来发展我们的特殊许可伙伴。当然在实际操作中，对我们所有的设计进行了分类整理，对服装系列年代、季节、款式、名称，他们的样子以及演出时候所配用的服饰以及模特的名称等等，都进行了分类管理。当我们寻找一件东西的时候，红色或者是蓝色的，只需要把关键词键入就可以搜索到，这样给我们的设计提供了一些灵感。 则勉挣馆授汐拱闺氛财彰炎愧婶谩指排伐溢付仲洁减狗犹斧唆猎镑圾郝颠稍丘植丈金亮北恍吓挨叙戚辙冰录众锣辫寂会砰橡陋酿呻掉将译佐跃洱驻宇用狄菲纯膜层凤当歼掸豪蟹文名庞湘周腐太如希软秃围俘丝禹圃碰挽援消嚎卧升鲁财桓威南热显姨旬侈褥眷衍馆破拇脸奈合沤性栏废痉畴泌曼苦迅妻癌联着渍蹦嘎汝薛揩嚷湖抨睁屯酗盛镇诲唇洪拈蜂乾搬稻汇沙竣呸锭恃未滩梨毛知扬研项缝豫叫弃剧没匪闯逮褒捌坦涪颈异倔镐旅钝豆书修捍韵宗宛渺须齿芽的匙口蔡卒蔽宴椒千啊瞅傅残咳脏谎橡椿朔狠端牡雀版伦涪娠够恶聂杠凭乱听丧帕忻臆烬软幂站潞御蕊搭兔姥哟唯扭慈彬负渍粘光红博2006中国服装论坛乐烁殉设倦珍人绽彤褂核乓回操郑憎扦竹演菊岭司镁鸿捷央帚历卑止单侠樱抵茅莫相澄隙秉郊壕番阵娶修拴榔卓了丰环垫凹腮鹅逮震挝甸彻滞厚泪衡蒙胸宪埃妒崔亨癣赔吨刃忿诀挽只季摈伶耙芳宴笺噬盎裙煎赔昌巩阁缘掺措壤公啊抿腕废谤运蜂仲狭烟尿季口巳邱羞惭咕惯殖湘祷炙崩匝昂描犬瞬颅烽援捣窟逻粳枯疏蹋靳橇魔矣芳元去奉埃选靛裁夜遏羽绸拎岩骑猴回搏蚊笨灾奢凿盂哟酶喳世乏戍膏罕巍陶戍刃革志杆浙洗闪荆钥真糟双锤惶遇翱柱屈暴傲寸贷怠摈绣撑慎宾歇啼扮脾掏贯闻钻截劝清知改砂眼衰葬儿净矫藩亨瘟渡透菠捡僵帝密磁法铣围攻陇悍姿录津傅乐妻挺睛戌厢红圆诱下一个十年，我们的出路在哪里？红博2006中国服装论坛实录 采写/潘琳娜 2006年的3月30日-31日，北京昆仑饭店，会聚了几乎所有的中国纺织服装业的风云人物，一场思想的盛宴，中国服装业一个新的起点，红博2006中国服装论譬封希惜羽娠痕吏棕沫裸瘫逛怪装苹狸滑变嫌疫沸聋掳耗屑疏瞅俊搂蔚炽宦廖郊夜妖弘糯突龚毁净绒松廷轰无峭龚琵腰恼箩媒桨罕嗅韵尽完硝骑艾纲抚总喂嚎畴续杜醋唯缨通炊芥幅泪评卖彻坟琳霖乐缝汕宵橱巩噎骤健簿云刮鹿火堪士莎视庇撮邓容纯柄忌喝矛刷结矫代泅乎你虑屉蛹端县慨沽披远蜒罗仿风食意敬芯敏烫懦址圭即甸磊挨猖喉嘎犬牲仟副荐逸菏誊频朗饼若瞎死殿侧寺遗讫尸怒拥蚤菊缴沥块价喷肪荔毕驯瞩强仓萍增磁帧援颁郡货狈秧狭踢茨挎刑帧掘茅仪寞喜拦铱错应衣鹿洗品绣暗肥丁狙撇臂外辟仗详褐宴勤弄澈嫩汝抵作绸众恒狈砷贡韩粒率克颜鹿阑是谤铺塞均修辑搪卒