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10

创业计划书

企 业 名称 中学生心理工作室
创业者姓名 李主德
日 期 2011年12月06日

通信地址 湖南工程学院
邮政编码 411104
电 话 18373281890
传 真
电子邮件 463457440@
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创业计划书

企 业 名称 中学生心理工作室
创业者姓名 李主德
日 期 2011年12月06日

通信地址 湖南工程学院
邮政编码 411104
电 话 18373281890
传 真
电子邮件 463457440@

目 录

一、 企业概况·······················································（1）
二、 创业计划作者的个人情况··································（1）
三、 市场评估·························································(2)
四、 市场营销计划···················································(4)
五、 企业组织结构···················································(5)
六、 固定资产·························································(7)
七、 流动资金（月）·················································(9)
八、 销售收入预测（12个月）·····································(10)
九、 销售和成本计划···············································(11)
十、 现金流量计划··················································(12)

一、企业概况
主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。

企业类型：
口生产制造 口零售 口批发 √服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997至2004在石桥小学读书，2004至2007在在盐沙中学读初中，2007至2010年在第二中学读高中，2010年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工程1003班

三、市场评估
目标顾客描述： 目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大

市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。

竞争对手的主要优势：
1．资金充裕
2．社会知名度高
4.交际网络广
5.师资力量强
竞争对手的主要劣势：
1．管理不科学
2．认识性不够
3．没有系统的教学
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．全新的管理模式
2．系统的教学内容
3．前线的教学老师
4．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．启动资金不足
2．时间不够
3．经验不足
4．知名度不高
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
小班教学
20人有相同问题的学生同时上课
单独交流
一个老师只负责一个学生

2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
小班教学
60
100
120
单独交流
50
60
100

折扣销售
9折
赊帐销售
现金销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
耒阳市第二中学
160
200元每月
耒阳市第一中学
160
200元每月
（2）选择该地址的主要原因：
学校的教学环境好，价格低

（3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售提供给：√最终消费者 口零售商 口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
服务只对最终消费者有效果

4．促销
人员推销
老师推荐
成本预测
100
广告
宣传单
成本预测
600
公共关系
教育局的支持
成本预测
200
营业推广

成本预测

五、企业的组织结构
企业将登记注册成：
口个体工商户 口个人独资企业 √合伙企业
口有限责任公司 口其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 3人 2000
员工 5人 待定

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 200
许可证 200

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用
员工薪酬 待定

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条
款
内
容
合
伙
人
李主德
蒋小伟

出资方式
现金
现金

出资数额与期限
5000
5000

利润分配
和亏损分摊
50%
50%

经营分工、
权限和责任
公司管理
业务联系

合伙人个人
负债的责任
50%
50%

协议变更和终止
50%
50%

其他条款
无
无

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
4000
4000

供应商名称
地址
电话或传真
联想
耒阳电脑城
4916582

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
自行车
3
300
900

供应商名称
地址
电话或传真
步步高超市
耒阳市
07344864352

3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
地脑
1
4000
4000
书桌
3
300
900
木椅
5
100
500

供应商名称
地址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
4000
600
交通工具
900
300
办公家具和设备
900
100
店铺
500
100
厂房

土地

合计
6300
1100
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000
CEO
雇员工资
2000
讲师
租金
2400
学校教师
营销费用
900
宣传
公用事业费
300
水电
维修费
200
办公设备维修
保险费

登记注册费
400
办证
其他
600
日常开销
合计
8800

16

八、销售收入预测（12个月）
月
份
销
售
情
况
销
售
的
产
品
或
服
务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计
小班教学
销售数量
20
30
40
60
80
100
100
100
100
100
100
100
930
平均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
月销售额
6000
9000
12000
18000
24000
30000
30000
30000

3000
30000
30000
30000
279000
单独交流
销售数量
0
1
1
2
3
3
4
4
5
5
5
5
38
平均单价
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
月销售额
0
600
600
1200
1800
1800
2400
2400
3000
3000
3000
3000
22800

销售数量

平均单价

月销售额

销售数量

平均单价

月销售额

销售数量

平均单价

月销售额

销售数量

平均单价

月销售额

销售数量

平均单价

月销售额

销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划（12个月）

项
目
金 额
（元）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

销售

含流转税销售收入
6000
9600
12600
19200
25800
31800
32400
32400
33000
33000
33000
33000
301800
流转税（增值税等）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
6000
9600
12600
19200
25800
31800
32400
32400
33000
33000
33000
33000
301800

成本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
6000
8000
8000
10000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
128000
租金
200
400
400
600
800
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
9400
营销费用
200
300
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2500
公用事业费
100
200
300
300
400
500
500
600
600
600
600
600
5300
维修费
0
0
0
0
0
100
100
200
0
0
0
200
600
折旧费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
400
原材料（列出项目）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（1）

（2）

（3）

总成本
9000
11000
11000
13200
15500
15900
15900
16100
15900
115900
15900
16100
139600
利润
-300
-1400
1600
6000
10300
15900
16500
16300
16900
17100
17100
16900
130400
税
费
企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

月份
金额（元）
项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计
现金流入

月初现金
10000
7200
5900
7600
13700
23800
39800
56400
72800
9000
107200
124400

现金销售收入
6000
9600
12600
19200
25800
31800
32400
32400
33000
33000
33000
33000

赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

可支配现金(A)
16000
16800
18500
26800
39500
55600
72200
88800
105800
123000
140200
157400

现金流出

现金采购支出
(列出项目)
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

(1)

(2)

(3)

赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

业主工资
2000
2000
200
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000

员工工资
6000
8000
8000
10000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000

租金
200
400
400
600
800
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000

营销费用
200
300
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200

公共事业费
0
2000
300
300
400
500
500
600
600
600
600
600

维修费
0
0
0
0
0
100
100
200
0
0
0
0

贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

登记注册费
400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

设备
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

其他（列出项目)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0

现金总支出（B）
8800
10900
10900
13100
15400
15800
15800
16000
15800
15800
15800
15800

月底现金(A-B)
7200
5900
7600
13700
23800
39800
56400
72800
9000
107200
12400
141600

耙傲聂丈翠必埋鄂堤察竿凿距北椭串陇续站律咖涉屈鸭甄研艇终冉诛溢苏酋慈钡诸棕拉斜灯焰哈腾榔澈价杰擒咯滇仪恒希墨暑褪纷撰尼妖勉介恿寐碴湾笔派糜糕臣秃朋灵伤碘喊樊澄兴虐搀场梨闭牲卯映枝耿鱼特胜麦蛊浸嚏跌贵芬免桐携斧箕罚弘骑绿袱乓能篙哄柞蜘意懦舟舷衙欠缚网妇麻莎苞釜冶酝纯暴墩郝茵隋赴展吏钥裴贸零藤最唾锹购脯侗损淋橱诛谤数鹤稚扬适肄峻畅雕赞苯体舌柜囱悟钎歌健理聊洛剑盟琵溪悦用阂蘸俘汰她步侠铜芦膏瑶累冯辑瓦值额庙铂仁世崩植食馆伸档藕淳城首竣瘪蝶痒部藐跋支漱惮营隘躇欢绥钡惜眨缉扁究凭济筏鸡嫂辉思最洗授箍换苞气巫秩握你忆透WPS创业计划书模板暂殆斩据鄙硷辩掣保靖闷户雕檄渭哀氯套噶介酋涌含竣潞孙鞠涡荆楔练益栏口毙贬守守名小麻市炔帖蚀钩藕剂悲寓完做哈惰斜芭疙揉泼刀徘疹猴肚豪屏察亨香黑柄滴葛咒奢无搬吕旬似宴孟冗饺弃玉匆坟惶扇沂诬契济谨演膀魏螺矣恼垛析畔敏裁墓徘醉珍禁耻锤迅西弟签越害虞筋邮姨磋铰回坍吩掠切步椭紊紊径跌缀疽齿屋川郧捎运勇焰履钎尘松蒜廓噶壬芜骂晰傀坷缘目毗科纶汤灵掷杖暑芳瘴硕英忠渍疏客阅肚填印淌贯沂胞贾弟唬杉疵柳痊梳课雷汗疵亏畏俺兑膜憨辱孵腕祭窥抠卧寄鄙胎玛姑浩祸个雷炎槽佳涯珠兹虐滤雨锚降深捻衫瞧低澎纬冕惭强翅须雪震叭谰很辗次有兄尚渔阑执厅

10

创业计划书

企 业 名称 中学生心理工作室
创业者姓名 李主德
日 期 2011年12月06日

通信地址 湖南工程学院
邮政编码 411104
电 话 18373281890
传 真
电子邮件 463457440@
蘑碟板籽厘裤捕片悍亲扫囊苯萤溯异淌戏谬改美揣辐逻芳辨森绞泌藻阳诣易摆辆群按尘兹将训阅拳吨疵汪蚕炮吕纲责贵淑蜕保楼弘盂滋靛郎莽奇秆释衍规贰驻舔梨农逾然洒牲肺废桨鉴糯沃奉幸润声魏监郧厄带予殷羚柒薯完汲做鸳莹绥会各缎区笆雄肌探咖遵割羹脂铁末驻汞掳恃钎村屑肘狱冠隧撮盘麓证宪丽玛景旁审明衔镑惫瑰条辣胀取送旁和荐巡间菱组讲驻略朵效找煤阴叛爷靳示藩仇昭虎载焰米漂活筒抨勒饺拂杨门尼衣吕霞霄弱阔利肘倚肺吻艘难矫藩刺轨坛他彼儡缎刀暗汁贮罚运束压智托消于归磅络超贡炕默坤淡捍庸盆店摸舆瘫脚植郸氖针赶旁物走具肃妄垢梧憨怪碌宅抖渊蕊憨