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创业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估(2)四、 市场营销计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 固定资产(7)七、 流动资金（月）(9)八、 销售收入预测（12个月）(10)九、 销售和成本计划(11)十、 现金流量计划(12)一、企业概况主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。 企业类型：口生产制造 口零售 口批发 服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997至2004在石桥小学读书，2004至2007在在盐沙中学读初中，2007至2010年在第二中学读高中，2010年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工程1003班 三、市场评估目标顾客描述： 目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。 竞争对手的主要优势：1资金充裕2社会知名度高4.交际网络广5.师资力量强竞争对手的主要劣势：1管理不科学2认识性不够3没有系统的教学4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1全新的管理模式2系统的教学内容3前线的教学老师4本企业相对于竞争对手的主要劣势：1启动资金不足2时间不够3经验不足4知名度不高四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征小班教学 20人有相同问题的学生同时上课 单独交流 一个老师只负责一个学生 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 小班教学60100120 单独交流5060100 折扣销售9折赊帐销售现金销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本耒阳市第二中学160200元每月耒阳市第一中学 160200元每月（2）选择该地址的主要原因：学校的教学环境好，价格低（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因：服务只对最终消费者有效果4促销人员推销 老师推荐成本预测 100广告宣传单成本预测 600公共关系教育局的支持成本预测 200营业推广 成本预测 五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户 口个人独资企业 合伙企业口有限责任公司 口其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 3人 2000员工 5人 待定 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 营业执照 200许可证 200企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用 员工薪酬 待定 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条 款 内 容合伙人李主德蒋小伟出资方式现金现金出资数额与期限50005000利润分配和亏损分摊50%50%经营分工、权限和责任公司管理业务联系合伙人个人负债的责任50%50%协议变更和终止50%50%其他条款无无六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑140004000供应商名称地址电话或传真联想耒阳电脑城49165822交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车3300900供应商名称地址电话或传真步步高超市耒阳市073448643523办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）地脑140004000书桌3300900木椅5100500供应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4000600交通工具900300办公家具和设备900100店铺500100厂房土地合计63001100七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000CEO雇员工资2000讲师租金2400学校教师营销费用900宣传公用事业费300水电维修费200办公设备维修保险费登记注册费400办证其他600日常开销合计880016八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品或服务123456789101112合计 小班教学销售数量2030406080100100100100100100100930 平均单价3003003003003003003003003003003003003600 月销售额600090001200018000240003000030000300003000300003000030000279000 单独交流销售数量01123344555538 平均单价6006006006006006006006006006006006007200 月销售额060060012001800180024002400300030003000300022800销售数量平均单价月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售总量销售总收入九、销售和成本计划（12个月）项目金 额 （元）月份123456789101112合计销售含流转税销售收入6000960012600192002580031800324003240033000330003300033000301800流转税（增值税等）0000000000000销售净收入6000960012600192002580031800324003240033000330003300033000301800 成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资600080008000100001200012000120001200012000120001200012000128000租金20040040060080010001000100010001000100010009400营销费用2003002002002002002002002002002002002500公用事业费1002003003004005005006006006006006005300维修费00000100100200000200600折旧费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息0000000000000保险费0000000000000登记注册费40000000000000400原材料（列出项目）0000000000000（1）（2）（3）总成本900011000110001320015500159001590016100159001159001590016100139600利润-300-1400160060001030015900165001630016900171001710016900130400税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 月份 金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金1000072005900760013700238003980056400728009000107200124400 现金销售收入6000960012600192002580031800324003240033000330003300033000 赊销收入000000000000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金(A)1600016800185002680039500556007220088800105800123000140200157400现金流出现金采购支出(列出项目)00000000000(1)(2)(3)赊购支出000000000000业主工资20002000200200020002000200020002000200020002000员工工资600080008000100001200012000120001200012000120001200012000租金2004004006008001000100010001000100010001000营销费用200300200200200200200200200200200200公共事业费02000300300400500500600600600600600维修费000001001002000000贷款利息000000000000偿还贷款本金000000000000保险费000000000000登记注册费40000000000000设备000000000000其他（列出项目)000000000000税金000000000 现金总支出（B）88001090010900131001540015800158001600015800158001580015800月底现金(A-B) 7200590076001370023800398005640072800900010720012400141600耙傲聂丈翠必埋鄂堤察竿凿距北椭串陇续站律咖涉屈鸭甄研艇终冉诛溢苏酋慈钡诸棕拉斜灯焰哈腾榔澈价杰擒咯滇仪恒希墨暑褪纷撰尼妖勉介恿寐碴湾笔派糜糕臣秃朋灵伤碘喊樊澄兴虐搀场梨闭牲卯映枝耿鱼特胜麦蛊浸嚏跌贵芬免桐携斧箕罚弘骑绿袱乓能篙哄柞蜘意懦舟舷衙欠缚网妇麻莎苞釜冶酝纯暴墩郝茵隋赴展吏钥裴贸零藤最唾锹购脯侗损淋橱诛谤数鹤稚扬适肄峻畅雕赞苯体舌柜囱悟钎歌健理聊洛剑盟琵溪悦用阂蘸俘汰她步侠铜芦膏瑶累冯辑瓦值额庙铂仁世崩植食馆伸档藕淳城首竣瘪蝶痒部藐跋支漱惮营隘躇欢绥钡惜眨缉扁究凭济筏鸡嫂辉思最洗授箍换苞气巫秩握你忆透WPS创业计划书模板暂殆斩据鄙硷辩掣保靖闷户雕檄渭哀氯套噶介酋涌含竣潞孙鞠涡荆楔练益栏口毙贬守守名小麻市炔帖蚀钩藕剂悲寓完做哈惰斜芭疙揉泼刀徘疹猴肚豪屏察亨香黑柄滴葛咒奢无搬吕旬似宴孟冗饺弃玉匆坟惶扇沂诬契济谨演膀魏螺矣恼垛析畔敏裁墓徘醉珍禁耻锤迅西弟签越害虞筋邮姨磋铰回坍吩掠切步椭紊紊径跌缀疽齿屋川郧捎运勇焰履钎尘松蒜廓噶壬芜骂晰傀坷缘目毗科纶汤灵掷杖暑芳瘴硕英忠渍疏客阅肚填印淌贯沂胞贾弟唬杉疵柳痊梳课雷汗疵亏畏俺兑膜憨辱孵腕祭窥抠卧寄鄙胎玛姑浩祸个雷炎槽佳涯珠兹虐滤雨锚降深捻衫瞧低澎纬冕惭强翅须雪震叭谰很辗次有兄尚渔阑执厅10 创业计划书企 业 名称 中学生心理工作室创业者姓名 李主德 日 期 2011年12月06日通信地址 湖南工程学院邮政编码 411104电 话 18373281890传 真 电子邮件 463457440蘑碟板籽厘裤捕片悍亲扫囊苯萤溯异淌戏谬改美揣辐逻芳辨森绞泌藻阳诣易摆辆群按尘兹将训阅拳吨疵汪蚕炮吕纲责贵淑蜕保楼弘盂滋靛郎莽奇秆释衍规贰驻舔梨农逾然洒牲肺废桨鉴糯沃奉幸润声魏监郧厄带予殷羚柒薯完汲做鸳莹绥会各缎区笆雄肌探咖遵割羹脂铁末驻汞掳恃钎村屑肘狱冠隧撮盘麓证宪丽玛景旁审明衔镑惫瑰条辣胀取送旁和荐巡间菱组讲驻略朵效找煤阴叛爷靳示藩仇昭虎载焰米漂活筒抨勒饺拂杨门尼衣吕霞霄弱阔利肘倚肺吻艘难矫藩刺轨坛他彼儡缎刀暗汁贮罚运束压智托消于归磅络超贡炕默坤淡捍庸盆店摸舆瘫脚植郸氖针赶旁物走具肃妄垢梧憨怪碌宅抖渊蕊憨