3.15华东推广方案.doc

普乐美3.15推广方案活动背景：315是商家追求质量宣传提升品牌知名度的契机，为了更好的提升终端销售，倡导普乐美品牌提倡健康低碳环保的理念，并为黄金周5.1的到来奠定基础，特拟定3.15月促销活动方案。整体方案按二个阶段进行实施，第一阶段以终端引导消费为主，提前拦截终端顾客；。3月12日3月16日为重点销售期，对终端活动进行加码，以有效抢占市场份额。3月16日以后为收尾期，对整体活动进行收尾，截留3.15期间未购买的消费者。活动主题：普乐美辉煌十五年，开篇钜献，大展宏“兔”-厨卫一站式，不锈钢产品多重奏3.15普乐美进家，净+服务-低碳健康环保！主题阐释：开篇钜献也就是开年盛惠，普乐美倡导优质产品，低碳健康环保的理念，还原不锈钢的健康的本色。普乐美倡导导“厨卫1站式，原装配套产品”本次活动体现普乐美对厨卫整体配套产品的专业性和一致性。从厨房到卫生间产品，乃至五金挂件、刀具、餐具等赠品的配合，一站式配送真正达到人性化的关怀。活动时间：2011年3月12日至2011年3月16日活动网点：普乐美华东所有的终端网点经销商活动：（以下活动方案不重复累加享受）一、 惊爆单品（数量有限，仅限 ，下午2点08分开始抢购）品类型号数量供货价零售价惊爆价地漏待定10挂件10角阀10二、厨房两件套餐水槽型号龙头型号数量供货价原零售价现零售价128810991469129999989915591398新品699三、厨卫三件套品类套餐标配型号数量供货价原零售价现指定终端促销价赠品水槽+龙头+花洒四、厨卫四件套品类套餐标配型号数量供货价原零售价现指定终端促销价赠品可以任意品类搭配五、新品推广（重点强调新品优势，设计优势，功能优势，围绕普乐美的健康低碳环保理念）品类型号出厂价原零售价现零售价新品推广吉祥价制定日期制定时间点六、赠品赠送方式说明 1、可以以销售额为基础赠送，例如满多少元送（常规赠品，自购赠品，或者五金产品，地漏，挂件，卫浴龙头等）2、也可以新年开篇新老客户进店有礼，小礼品（限定金额和数量，需持或偶的那个宣传凭证领取）3、也可以指定套餐赠送什么赠品（以货值为准）4、314是警察日，可以送太阳伞给当地交警部门5、也可以送服务，3.15是消费者日，重点质量和服务的提升，针对重点小区新客户老客户七、除了活动产品外，全场*折 终端操作方案：A、 针对公司水槽套餐促销方案，终端执行中可采用“买普乐美*件套送普乐美*花洒”的方式或“买普乐美*花洒加挂件*元得普乐美*型号水槽”的方式。B、 针对普乐美厨卫产品灵活运用赠品形式，灵活体现优惠活动。C、 逆向思维，采用买花洒捆绑小挂件自由搭配水槽等方式进行。终端培训方案培训目的：认清活动重要性，调动全员积极性，促使活动灵活性培训方式：按区域进行集中性培训。先对区域内部人员进行统一思想，统一活动话术，统一认知活动内容，再由各人分片区对各片区导购员进行分区域集中培训。培训准备：各市场区域业务、企划督导在收到公司总部方案后需针对各区域特点对总部方案进行调整，选择终端活动建议中在本市场区域可操作部分进行修正，或另行拟定适合区域特性的终端活动。对促销活动进行整合。同时针对整合后的促销方案选择具有较强销售力的促销产品进行产品卖点的提炼和导购话术的拟定，形成区域性促销终端培训手册。培训内容：产品知识，活动知识，赠品知识，普乐美的理念终端执行细则本次活动是上半年销售比较重要的环节，影响到上半年整体的销售，引起充分重视。终端布置及活动氛围营造活动前期，各终端必须按照终端布置效果图所示，对终端进行生动化布置，营造活动氛围。同时对促销赠品要以堆头的形式进行出样，营造促销氛围。宣传与活动相配套活动前期必须对促销活动进行告知，让消费者知晓我们在做促销，进行整体的促销宣传，可以在新小区举行小区推广活动、及与卖场合作等方式开展户外推广活动。终端培训到位导购员是本次活动的关键，活动开展前期业务部必须协同经销商对区域内导购员进行区域性集中培训，重新对导购员梳理产品知识，并与其明确活动内容和赠品的相关信息，使其在活动中能准确的对产品进行介绍同时促成购买。前期活动至关重要2月的预热活动也要引起高度重视，在这期间踩点的消费者较多，基本上属于消费意向明确的人群，若在该时段有效开展终端宣传和终端截留，直接关系到3.15期间的销售。活动流程：1、 小区推广，DM发放；2月开始截留不能成交的顾客；通知新老用户进店有礼（重点凭发放的凭证单页等）2、 战前培训：导购员及协销培训，临促工作安排，活动流程培训，责任人到位3、 外场通过大幅喷绘吸引人气，外场内场布置是关键，充分利用一切资源4、 通过红地毯、临促、指引牌将顾客引导致专卖店，发放单页效果要到位，可以在生活超市或者家电卖场附近发放5、 分区介绍产品，每名工作人员手执单页，注意传达活动内容，必须由高端向低端介绍6、 由专卖店负责人负责政策灵活性，注意配合，不可让导购员直接放价格或者赠品赠送的灵活7、 开票由专职开票人员负责，将套餐分割成单件（适合抽奖活动免单桨的活动内容）8、实行限时特卖（活动强销期期间，每天选择两个时间段，上午和下午各限定一个小时，在这个时间段成交的客户，可在原销售价格的基础上再优惠*元。或针对惊爆价格的产品，在原促销价的基础上再进行让利）宣传力度（仅供参考）媒体数量 DM单页提前2星期散发或者报纸夹页10000份太阳伞赠送提前两周赠送并亮相重点交通位置10 把门户网站团购宣传短信覆盖，异业联盟发布报纸媒体或者小区户外广告重点小区条幅提前2星期发布20条外场布置物料数量展示地点到位时间责任人大型活动内容喷绘1块市场主大门口1块提前2星期摆放红地毯，上贴普乐美地贴，边上摆放空盒地堆2条市场门口铺设到扶梯1条，二楼扶梯口至专卖店提前一天指引牌实地测量后定沿红地毯一侧拱门1大门口内场布置物料名称数量展示位置到位日期责任人仿真水果24套每个水槽的沥水蓝中提前一天绿色植物场地情况定平台展架上或角落吊旗实地测量后定悬挂天花板上DM 单页10000份（见前期截留）海报重复爆炸贴产品上资料架，三角牌展架上X展架（活动内容）店门口卖场扶梯等口其它物料制作物料名称数量内容备注到位日期责任人工作证20每个工作人员佩戴售带15临促佩戴环保袋500包装大礼包，针对购买顾客饮料200小礼品卷尺，钥匙扣各100小礼品，销售人员随时拿尺子体现专业测量等三角牌，资料架各4个摆放于展架上随身话筒2用于抽奖仪式和礼品发放秩序控制白手套10副所有导购员和协销佩戴活动期间人员安排职务人数工作安排临促专职导购员协销开单收银售后外场负责人内场负责人司仪紧急调度人礼品发放前期截留小区推广：在2月20日前制定重点推广小区，由XX带领公司人员散发DM，在集中交付的小区以帐篷、X展架，咨询台展示的形式宣传，配合挨家挨户的扫楼工作。通知老用户进店有礼（礼品待定）。短信覆盖，横幅挂出（广告公司配合），门户网站宣传，业主群的通知，异业跨界的联合作广告，家装设计师的邀请，渠道分销的邀请，可以兼容订货会的形式。活动前战术安排动员内容日期责任人产品及销售技巧培训活动流程讲解临促培训主推型号意图讲解费用预算媒体频次费用预估合计准备进度2月20日方案定稿（李伟）25日政策申请完毕（李伟）28日DM，喷绘等印刷品设计完毕（各个区域负责人）3月1日-5日临促招收到位（各个代理商）3月6日-10日小区推广，通知老用户（各个区域负责人）2月20日3月12日家电卖场，超市门口散发DM3月6日3月8日产品销售技巧，活动目的培训到位（各个区域负责人）3月11日现场布置全部到位（各个区域负责人）3月11日下午战前总动员（各个区域负责人）3月6日上午8:00临促到位，10：00家电卖场，超市门口DM散发3月12日10:00活动开始16日收官3月18日19日效果评估(李伟、范琳)，产品结构分析，利润分析，提出下次方案中所需调整的问题，为五一打下基础。预祝活动圆满成功！合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责7