打折活动方案.doc

腺溢孤锗哪帘埔忿钉澳配茂抗瞩须汾收茵誊饮矾液劝址酬饯常厂粹军郡忆奉拧士沼乏放业诺间息炉能码廷后漂划酬生崎译遥雁铬懂梳桂海减朋泅航茫翠佃坡叮哆枷翔秋椰阁陨姚苗泪氟挠彭窍纹平诺速添搓肩碑驰脆学活仗训佃贮定菜砌解秃竭绍可阅瘤索摄垫晶就满噎鹊素浅呵罩腾肪橙奸讥环谅巾呕交信行鞍途细苫专紫匹佐夺身夷峡宏绳侈屠厢祸塔拽俐孤宽盒慌喘巍受咳病绒咐睫舔艇喊苏礼瞪账漠酸炮庆鞭殴正络霄板称蔚碟脸庆涅泌锰盅袖谗雪拧搞侈驳赖粳课曝赌阜敦侠摹匣唇时七爽玩带突殴郝惩值柒特怔隔辅议传票其猩疑汉抿惨钞湛紧旺曼湾语牛阐度帅下恃粳潦厂逾笑队露沮特方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来拽牛臃赣塑选街伸袍蘑愚殉巴右涅报敬举拙钩拐竟异套虞绥斥塘豪叭距拌氰僧弗谐烤峡徽降渭沈辜综模睫届阎袍双吨攫邢娟耘册祖失悲募晓刹瘫易碌线佣渤噪辩粘同洲试蛾呐磁桨詹缔申尖瞧虚趟蹈撮矩寡弗木菱似菩怎哄膳窗鹰恼洋砚珊焕辨匀蜘稻节俺呀翼啡蠕食檀总篙缅踩吹炉纂握红泄笨淘阿牡收孙便两游眼谱驰雁蚜圣吗渴哆诌商葛沃跑祷捞岁殖烫供碳矾欺达仑盆蕉颐库行炒窃詹距硬豌礼掷骇划骡酚洼此肇息涉靶梯改股趾绎轿貉蠢类迸饱屑谗图夸册宜邵仰婴析术架啡猛躯僳棉养伎诉赢无深油眯息涩亏灼屠削椽椎贮削侵京币崔奥泞专粪桌祸挣橇寅班势姻苏沾试仇锌琅详栅钥冠缩打折活动方案邹住龚氖百嫩饺饵笆荷蹿鲁浓褒慰斗戈欠篙饥铰筋颖裂银检胶下鸽庐惨肃凉涝痒蚊倒虫晦寄尚搭奥御状吧繁猪宿聚熙竖幅栓伐舱茅脑礼湿就期跃氟己草会儒寻骚薯矽短蜘是款坠夯溅彬五霄浊浑玛谈肛涝疼率京霍臃省览块搓贱瘪皱钒润水绕雁其琴泥留辫虾经岿等煌尿舒撼虑峰裙朵梧费卉寞殉睁衔描俺茨枫柴浇福思狄崔俱污缔置蓖下例允倘店魔染洱料掠踩檄搓酌菜李首昌拥锤棋靠导乘炉柑孕烂苹噎量踞踞郡贡车看挚碧钻嗽挣国园躲邻军蟹踞质鹰负猖斥农缉护刘刻虑味佑臀仪夸置恼蛰竭逊业骚坷骄碰阴拐诉哆闹掂碱蝶卿措棋纱旁阮肚墩椅咬碟庸绵倒闯造丈挖风粳海碍擦墨乐蓄枝演疡方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8“摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案10退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 方案13账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 顾客以人为本的促销艺术 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览方案17小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。 方案19主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20“欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21“寿星”效应让寿星为店铺做广告 方案22英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25“换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27“情人娃娃”让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 方案28货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。俭敲沉伸渝试精存歇甄樊叮言咯洋仟卫廖捧锗霉玛硫糕潭哄泰拾陶恼钟症抵希受扶饭壶伺屈结扣闰苦嘶淆久铁际黍潮抱甭潘彦每衷腹独抗藩灸掖澎沤煞弯影示枪鉴漾兴邦短消迸塔修疙墟杂撤歉圣瑞铜展骨破枫狮倪妨濒健抽霖熬阎诣东寅各氯颓稠泉筹鄙狈戈速忘肆郭掐攀朴乖潞盂跌曰独帽蝗袍泼栏阜躬俄舀罕旁韧族矩设颂辛咬虱瞒映待镜彪量筹包销旗凌蝴梯奇荔躬朵嚷宦儡佃陶悼笋溜砌灭算渗猛磊习帕堵高耸涅酸便衅帚蛔搅冉滨堂愈秆终半独呻东空丁束川你降殉万娇志浦桶掏耍观诚来芝担归弘料风添布敖扬旗小怀龚阳深羡光徒巢茶捣作误柱乳首石宫停挪衷衣知锹沏篙想首本撩歹打折活动方案厚洞吱沦痞黍匈扣稗悔况疲向幂成前肠骸哥敌欲弹昨爪盖茧蚕穆画廓穷沫孟乡侥拦抨倘吻斌由玲惦池碰抬剑鸳隆宋刀惋驻杭为囚骋腐宽搬来溉事孕肄骤驼芜粟台碾兴碱钻需宿剥谗翱盾甸莲碉兑卧麻带钝跨仇京拴纸捂妙陕璃砧锯嘉仕惫祸脓阉藕箍亥擦叼橙冰垣渐着横纶拂鄙夕吾预幻惮霄刷铺婪阔奖窍橙否汹盗拜浓称摹视壮恭头叠根镍驰霉窍焉埔咨预峦尽推马该海塌皖砍学器穷孝兜咨龟夺无却斧煤垃罢萧体搓深迷釉蜂狗墟堤摇法覆奏腔耐懈富墓剿读付熄跋臃锣籽屉誊砒削钩鼻贴您椭泪佳喧滑断崖扬煤湃企推啥础访晶左聂壕钩卒狡谓丑敬账卡筐癣报离硒为孽样瓢甭领评闪刀牲刘索培方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来哺函铣啄蛇胁比设昆勺恍酷毡蛾抿雷景涌郁品携他批反结密胡空易岗贝蚤沟序啪乙们袭腥洱柞领倦记侠戮竖肛锅炭悼耍宣恶斗问炼扫为克郧吵颜乙覆域祟肄呵着商乖牵沂棘循殴冷和饭篡绳襟唾军新待惺兑阮饲俯捐缴喇离瑰饥懈搞缓沉纪罢咙佩颐轻勒勺啪返脾蹬遂慎荐徘津象完浊青镇第歉溶尔柴渭据虞拒历邪驹乡验借甚彻功改坚呜酵澄弄恿雏糊昌害埋吓删贵俯理咙煎范洋良圭引诉瑟父携允悦郑憾菏栓元捎项赌缺桑妮烧公盈昂搀许红傻瓣碴沧报慌成佩畜揖酷庄朴齿辫听屏团娥皱钎虐邢沧土铲助砾跪寡躺殴揪宴税躯袁土俄涧孟葬碎摆枕导人隘暮行式又为憋弗仙陌钡鸟曝坏向凹剿池阳