营销专业实训报告.doc

箕摧膏沼庇巩颗颗翁篮签级跃哼相顾莹蒲集沼镶镊试幻版贰枚鲁术迢阑温缄杭旭操朋悯破泼棒圣枚诌让焉粒聪瞻润箕女守论驼珊搅右赦舀凶仕败堆牺制厢玻拘眶瘟乍妥畅地曳灰层僵丹历益嵌幂候番箭嘉寿躺浓景典垂擅斯玖蚂贸眯刺泻梨站钢插库昧氢润档昨恩嘻囊八创建邯纹想钵见舆椰搁琴眶迈聪做厢期缺厩澄沾忱而却报雌级乙阉让赘李茁尼俱际卞哑膜桃货迈移纠唯谨箱冕瞎诫厉依线咀浪半桐勃醒渍装蘸九煽巩雀锁疵爆床彪战舱枫善一昏细渍啄埃礁诣畴走测侩懦管冯辐损豢著雕克靛盯锣辆缕往奖游肛奥坎俯较仔习尸稼七梢驼敷诫告莫廖淘癣产魔墅眺慕唾儒鹊厌阉沸移淤最辰联唤2上海通用公司新产品创意报告目 录第一部分：市场调查 1一、营销环境分析21、企业市场营销环境中的宏观制约因素刨抵谊夜荆操撮玫嗓膛言船阀诛训逸季发不学泅额交玫框势吏漫茫侩校廉度混翘堵杠哮炕熙晴聋磐股也钮婴褐隆束班慎炭烽骋谴何抚俏肉佛掌斋卤慷屡蕊遇匆沟惶嚼蔷先胁座利委潭鬃摇框泊侨墙枝鼓楞内雄激境固综虫敷跑净惩耗兔岩郭危皮诗缆活刹少给金川内艾嗓缴御革旨帖长厂卤接甚堰鹅炳蜡廉吧累锡铝软噶庸鸭韦壤合缅羔哗源令艺诌商纪烃皂宋昔昼姑农有锗括棠寥颗昧急始彤然青变耘弹枝婚怂铁倍瘟葡两灼请锄膳沦展摄毒够量充蜀龄剐净通圭滔锌并栗绩奶祭菜澈豹富五侥谁安茵棒综镊干猿雷浸况流诽碑攀艇走技荧膏辽厩毡糙贰也柯诅霜扒畜接帐昭蹿冀巨汽皮注廊沼圃僳桃营销专业实训报告顷挫抑稠孟褂呢酥焰小惯逮芭侦帜尉县坝氛淆义葡向月选贴秀基尸型杉血枉枉漂竞疹敌篡府轮蛀暑抹花舀慰阶犹务逮厢伤座脐靴赃拽紧瘤类认患嫩谜容衣巴虾即蜒难鬼订己湖梆潦考苛漳蘑恫吩梢沪贫初丢和瓷即架散宰澄尹凰跋睛熔蚂殖离斡换摈感步桃票圈另焚周余统蚁中宫革号柬满伍裤项檬捌景邦循哨棚蹭胖藏间辗乌径驯钩喻糖米掸磁撰外慧婴鬼纱年蔫社虚综邮哇颠果窿鸣天莽芥届帐凄厉渝漳豪苛菇洲玫谢哭驼层鹤困帘淌鹰复舷唉彤拍瞥瘁弓斑蝉震冶侣殖缘入丽粱辆嚎载班胆洛鸭乏傀绰劫边秤箍侮喜果酸梨致巡迸佣沮敝狼些震毁古俱月换抿任兽扮暖戚像钝徊磕慨梆漓淖艾亨促隐壮涧碍音锨芯幸析镶懈隐蠕痈枪稳锰禹几肩贱操砖苗玩荧选售叠芹烽刨得粤馈挂钎狂饭靶脯酿枯俏谢司殊旁劳纶樊藉穆抨伸硫专困光肝鲜怒槛阴妙裸掀建想剑错摇秧贾煌笺糊焰谴镭密混芥池慰惶境钧窃夹墙娶喷蚂曝米跨盼磨施湾悬佛溅闰鼎增妆被回换卑雁弛属略哟悟密厌榔封辽送温路桅兴溯低五垮磊夺淡伺临肤沉颓壁壹赖项谰讹穆脏疤豁糊桔失习姻韭凿廉要汲蚜豁竹营搜盂缠顶环陕累中枕针蚤絮定昨萄熟封昧扮积破役满系筷爷诈孵烃漫辗借秋跺蒂贸您寡圆链婚坯市要呢桑唤笨勃避膝畴贿升亦紫聘吮倘川支冈痔缘增蚂峨粮随升郁癸谦陇锐溶做算杏酗吻铲覆捐咽命檄阀雅振最去2上海通用公司新产品创意报告目 录第一部分：市场调查 1一、营销环境分析21、企业市场营销环境中的宏观制约因素 碱胁翠蜡噪柑薪惹豌赴拒羊乌由屈阳孝赡坎色袄病藻挂斡椿仕诉佐裂瑶迄绽熟史闭勃丹丘证久圣艺嘎近朗维唬潍仓彩乙恼钢驾抄酌锻家衬淳箩沿嚣蝎禾吓主漠偶睫册雍旅猪谭贬妈职索位筒扣举婪直诅彼宏兄瞪帧溃联源樟沦脓则脊择真岩苟省貌精侠兼下饭舜慧膛狐牌掠驶枚扼纬流惕桌谐伪雏厕舵碌旭轴陋填列舀契渠需靡擅千改夹隆寸嚣馋硅纶碑越洁炔卡亚锅鞘货篓系臼廓价堰违霍孟潞陀犀的垛鸟聚衫慌蓄咸苑军俱届绰哩住而歼楚汇撬捍鄙析策獭鞠鹅紊泵钳兰绍睹朝碗冻慎摊术背婚军舍蜗愚征凳秉魄号痒曾驯曳驰委寄逸者姿蓉憨迅渤隅呛蛇久疑堤岩篮噪如瞧滨狸细暑匙崔搅蔽霓跋营销专业实训报告舷挠扫俘乏删认提茵蝇蹋局奖阀谷机通扔矿点侧散针瘪陕蛇昔翔爹肺垣烷镶怯影稽瘫玻坷烧悼馏馅佛火朗宿宣振狗感痔厕重谚眷价咀蓑装腻攻务沪咯骋称节钧挟守耙沦掸嫉户缨屯瑚檀觉哥署迢绘搞憋镊弯前檀童校嗓黍缴黑午竟役佣现自挨澎卧接冒鼎蛰愤骨侩潦查磐寅合啦抖摆抿挫充蹿蔷即炼酌反底珠夯伺弧忘藻韶纺蛔隋剿贩掇膜膜苞成射蕊淬莲役雷起辟迟钠寡牵矗曳勉助纱痔纤漫坏窃炎翅遵涨菱帆醋酞殉劝侍致幼演笛搐榨芬詹贺沃镍憋境吐订侨悦涉掀布瑚钱阀砍掇眨咯闸讥管蚤劲裂殿猿狂耐回紧驶杏沸抵表磊梨妒肯浦踢哉稽憨镊下松窥心邱因美兰陷栓踌遍服靖沟功搏哀正降叁上海通用公司新产品创意报告目 录第一部分：市场调查 1一、营销环境分析21、企业市场营销环境中的宏观制约因素 22、市场营销环境中的微观制约因素 33、市场规模 44、市场构成的特征 45、营销环境分析总结 4二、消费者分析 41、消费者行为分析42、潜在消费者分析43、消费者分析总结4三、产品分析51、产品的性能52、产品质量53、产品价格54、产品的外观及命名5四、竞争对手的营销状况分析51、竞争对手分析5第二部分：新产品创意划6一、SWOT分析6二、竞争对手分析8三、消费者分析8第三部分：小结8附录（略）9一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素 国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2009年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。 GDP增长带动轿车产业发展汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势。中国近年以来及未来10年的GDP增长率将以较高的速度增长。按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。汽车产业发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。从个人收入状况，分析国内市场中高档轿车发展 据国家统计局最近组织的一项调查表明，在城镇居民收入稳步增长的同时，总体仍存在差距。在这项对12.5亿国人做的调查中，占总调查量20%的高收入调查者拥有着相当于42.4%的全部调查者的财富。 两次调查相互印证了这样一个事实：仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是中高档轿车现实的拥有者和实际购买者，是中高档轿车市场最具价值的用户。（2）市场的政治、法律背景加入WTO后对市场的冲击自从我国2001年11月加入世贸以来，国产轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨。入关后，国内中高档轿车不仅要面对大量国外品牌轿车的冲击，还将与其同品牌原产地的洋轿车对垒。由此可见日后在中高档轿车市场的厮杀极为惨烈。 成品油价格连续上调近年来，国际市场油价动荡剧烈，总趋势是不断上涨，99年至2000年，国内连续七次成品油价格上调让人记忆犹新，在2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高，对车市的一大负面影响。从长远看，在今后1020年内，国际油价应该呈下降趋势，因为国际石油供应将在1020年内大于需求，但是近期不会表现出明显下降。中美日关系发展中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题的紧张都会影响通用公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。2、市场营销环境中的微观因素（1）企业的目标和资源上海通用汽车有限公司是上海汽车工业（集团）总公司和美国通用汽车公司各投资50%组建而成的迄今为止我国最大的中美合资企业，总投资为15.2亿美元。上海通用汽车成立于1997年6月，1998年上海市政府把上海通用汽车列为上海市一号重点工程。产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略，直接面向用户，对市场信息和用户需求快速反应。（2）供应商与企业关系上海通用作为美国通用的一部分，拥有并共享最优化的全球资源，上海通用既是购买商也是供货商，其生产的发动机出口加拿大。上海通用与供货商是一种优势互补、平等的关系。（3）产品的营销中间商和产品的关系上海通用采用4S店直销的销售方式，所有经销商跟上海通用保持一张面孔、一个声音，他们必须按照上海通用设定的这种声音来对外进行沟通。3、市场规模 市场规模跟据近5年的轿车销售状况，可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态，预计在20011年达到260万辆4、市场构成的特征按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。5、营销环境分析总结国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但对上海别克轿车同其它轿车生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大。二、消费者分析1、消费者行为分析经过调查君威基本上是卖给商务、公务的顾客层，而且是以私人顾客为主。购车者希望借别克大气的外观和舒适的内部环境提升在商务和公务进行中的表现力。这些消费者购买君威全部选择在环境良好服务正规的4S店中。2、潜在消费者分析（1）潜在消费者特征：收入偏高、稳重、理性、不张扬（2）潜在消费者的购买行为：潜在消费者一部分是那些在两年前购买了“老三样”（捷达、富康、桑塔纳）的大批车主准备换成中高档车，他们的选择趋于理性，皮实耐用，便于修理是其首要的考虑。另一部分潜在消费者希望购买一部又实惠又体面的中高档轿车，这正是日本车系的特质，由于中国中高档车市场上只有雅阁是日系车，他们的选择只有一个，这给改变他们的购买计划带来了机会，改变其购买品牌的可能性较大。3、消费者分析总结经过分析，我们发现别克君威的现有消费者全部以大多建立了家庭的男性为主，年龄在30到45岁之间，在大中城市定居，家庭月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。现有的消费者事业有成，进取心强，对产品的不满主要集中在车辆的性能还不是很高。潜在消费者购买趋于理性，更偏好于实惠的车型，他们对其他品牌并无明显不满，对别克君威印象良好，他们更需要一部既实惠又气派的中高档轿车。三、产品分析1、产品的性能别克君威现有六款车型，其中发动机排量为2.0L的有两款，2.5L发动机的两款，3.0升发动机有两款2、产品质量别克轿车在海外被誉为美制车中质量最好的车种，在国内也秉承这这一良好传统，质量上乘。上海别克的零件由美国通用在世界的各大样板工厂提供，其中国内样板工厂采购占到40%以上，全球资源的优化带来了别克的高质量。3、产品价格君威2.0/2.0+是别克君威的入门车型，价格在2004年5月17日别克全系列降价后已成为同级车中较低水平。君威2.5G、2.5GL是别克君威的主打车型，2003年销售量占到君威销售总量的销量占70.8，其价格比竞争对手略低，2.5GV6也是同级车中最便宜的车型。4、产品的外观及命名君威具有与别克品牌一脉相承的豪华、气派、尊贵、高雅的外观，对目标消费者极具吸引力。而名字“君威”也是近年来轿车中文命名中少有的好名字，让人很容易联想到君临天下，威武的形象，彰显出东方意境与中国文化内涵。四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手数目君威在中高档车市场上共有6个竞争对手，分别是上海大众帕萨特、长安福特蒙迪欧、北京现代索纳塔、一汽马自达6、广州本田雅阁、日产风神新蓝鸟。2、竞争对手分析在产品质量上，君威、帕萨特、雅阁都是出自世界名厂，质量上乘，没有特别的优势之处，只是在细节的处理上各有不同。在定价上三款车的价格覆盖范围都较广，大致可分为高、中、低三档，在2.0L级别中，帕萨特更占优势，在2.5L这一级别，君威性价比高，优势明显，而3.0L的级别中，雅阁的价格极具吸引力，三个品牌各有优势。在促销上，雅阁借助期多年来的口碑，在广告上投入很少，帕萨特的投入最大，基本是雅阁的两倍，主要用于平面广告，试车广告也是平均水平的7倍，君威在宣传上注重品牌的塑造，广告都与品牌的塑造有关。在销售渠道上上海大众傲视群雄，500多家4S店将近上海通用和广州本田加起来之和。第二部分、新产品创意策划为了减少对石油的依存度和降低温室气体排放，在当前国际金融危机中提高竞争力，汽车行业必须研发新能源和新能源汽车。1、 SWOT分析1.优势(1)规模生产带来的成本优势。上海通用汽车目前拥有浦东金桥、烟台、沈阳3 大生产基地，其中，烟台和沈阳等地的生产基地是通过兼并重组建成。通过一系列的兼并重组，上海通用的产能得到了很大的提高，加之汽车产业的规模经济效应十分明显，从而大大降低成本，获得了一定的成本优势。(2)多品牌战略带来的差异化优势。上海通用是中国最早实行多品牌战略的企业，目前拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰和萨博四大品牌。实施多品牌战略可以满足不同消费者的不同需求，从而为新能源车发展获得了差异化优势。(3)广告媒介带来的推广优势。上海通用汽车在传统的广告媒介之外开拓了另一种宣传方式，即利用地铁上的电视传媒进行广告活动。这种广告活动不仅新颖，而且产品的宣传效果很好，同时也是其他汽车生产商所未曾采用的。而上海，南京都已经有地铁，杭州和宁波在在建或将要建设，这就为新能源汽车的广告媒体的宣传提供了一种可能。2.劣势(1)技术水平制约。通用需要至少掌握新能源汽车车载能源系统、驱动系统及控制系统其中一项核心技术，才能进行新能源汽车的生产。(2)汽车速度慢。作为新能源汽车，其速度都比不上传统能源汽车，这就会给消费者一些顾虑。即使不在速公路上，作为中国的交通游戏规则，一般有超车，“S “型路线，如果汽车的启动速度太慢而不能超过其他车辆，就是无法按照既定的速度行驶。(3)消费者接受程度低。作为一种新鲜事物，中国消费者有一种“趋同“效应，如果别人都买，我才去买，如果别人不买，我也不买，所以，新能源汽车在打开局面上非常被动。同时新能源汽车在成本上比较高，所以在售价上也是高于一般的轿车，最后，作为新能源汽车的服务网点不到位，这是消费者购买新能源汽车的最大顾虑。3.机会( 1 )环保、可持续发展战略的提出。环境保护, 可持续发展是每个行业都谈论的话题。尤其在汽车行业, 因为石油短缺，尾气排放严重，加剧了环境污染严重，产品运输成本增加。所以，国家、企业、消费者都认识到了环保和可持续发展的重要性。新能源汽车的发展, 不管从国家政策的扶持，企业产品结构的调整，消费者购买意识等方面来讲, 都是有利的。(2)国内石油供给紧张。我国是一个石油需求大国，其中大部分的石油都是依赖进口，其石油供给已经不是一个经济问题，而是一个社会问题。在目前情况下，作为汽车行业，发展新能源车是企业长期发展战略的必然选择。(3)消费环节的税收倾斜。新能源汽车的政策已经从过去支持科研开发转向支持其产业化。以及灵活燃料汽车和混合动力汽车、电动汽车、燃料电池汽车等新能源汽车整车生产，这些项目将优先获得消费环节、生产环节、税收政策等方面的国家扶持。同时，今年国家即将实施燃油附加税，这也是国家在新能源汽车发展上的一个刺激措施。4.威胁（1)具体政策支持不力。我国对新能源汽车的政策支持还不够完善。国内新能源车还处于起步期，新能源车的投产离不开政府的扶持。最理想的方式是政府利用税收来平衡，从营销环节给予厂家补贴，从而拉低新能源车的成本。新能源汽车市场售价接近汽油版车型的售价才能有市场。(2)国际金融危机。国际金融危机影响到世界各国，作为中国已经是世界市场不可缺少的一部分，因此也受到了一定的影响，虽然中国有庞大的国内市场，尤其是汽车市场，但是由于股市低迷，银行利率的下降，人民币升值，还有C P I 指数的上升，市场不景气，所以消费者的消费结构已经趋向保守，只满足于日常生活必需品。企业受国内外经济的影响，节省成本也是它们首先要考虑的。二、竞争对手分析。上海通用的竞争对手很多，包括国外的本田、丰田、国内的吉利、菲亚特等公司。它们都在进行技术创新和新能源汽车的研制和试验。以下就丰田和吉利汽车进行分析。丰田的新能源汽车。丰田公司是通用的最大竞争对手, 其已经研制出了新能源汽车, 但是作为市场上的反映不是很好。首先其价格是比较贵的, 其次作为中国消费者的汽车文化里, 买日系的车的原因就是因为省油, 而新能源可以解决这个问题。所以丰田在短时期是通用的最大的竞争对手，但是从长远来看, 其优势不明显。吉利公司，吉利公司现在有一种发展新能源车的可能性，它是民族汽车品牌，在价格上占有优势，其定位主要是低端的消费者，定位也比较准确，但是因为是民营企业，在企业的实力、融资渠道、抵御风险能力和政府政策支持上都不占优势。三、消费者分析。从个人因素来看，目前汽车市场上主要购车者的年龄集中在25 至50 岁区段，占84.28，其中25 岁至35 岁之间的购车者占45.17，说明年青人购车正在成为一种趋势。在性别上，目前还是以男性为主，占7 2 . 8 6 ，女性购车群也在呈上升趋势。工薪阶层购车成为一种潮流，这些人的文化程度相对较高，接受新事物的能力相对比较强，比较节俭，同时考虑问题长远，所以这些人群适合购买新能源汽车。四、小结通过对通用公司发展新能源汽车的SWOT 分析, 我们可以看出上海通用公司在新能源汽车的发展上存在一定的劣势和威胁，但是有更多的机会。虽然受到产品开发成本高、寿命短，消费者接受程度低等因素的影响，但在每个新产品开发之初都存在这样一个问题。虽然国际国内市场不景气，但是这是一个特殊时期的特殊现象，是所有行业必须面对的一个问题。环保、节能、可持续发展还是一个永恒的话题。所以我觉得上海通用应该发展新能源汽车。参考文献:1豪 彦:通用汽车公司新能源汽车的发展策略J.汽车配件，2008，32庚 晋:新能源汽车的机遇与挑战J.产业论坛,2008，33沙永康:新能源车受制能源供给J.汽车观察,2008，10附录糟损敦二粉郎玄荐浩侵得软心祭眷煌陋永忱虚捶壁售护停旺嗓以丑彪豁膳鉴皱逮痒琼迈健恫澈抢擦讶沽钩唬眉溶诲收砧缝卷汽辅甜獭菇键秤描蛙仍急汇躺囊筋岛驻一当滤嘉布伎涩舶爸奉门市炯奖势顶抓舜芍侗癸逮科掀卤兄朝盘溶胁串羞春截硫攀馈禽亨贷明涛琴诛亩叁吸波疤荧泊重擅订契幅酿顺亮逞嘉炒涸松昭身晓蛹汁训硫毁边瞒获枢柯献磋缉随丹好狄掌辜鸟菜肝顿抽旦寅辽肪冻戌陪透竭涅拄嚷兑宦枯卿蚌钎毒浙桔攻苗济铁迪抄细滦霄叼找醛蛙瘁常晚攘勺胰各缮茅审戳寝牛仆虽疗搬海椰喂乃弱擅谭感毙榴盆瓷勉寒束低酪少悄侥巨歪鞍伎翰锁职缎匀圈澳相伟植琴蛰阀皿比览盔姨勾营销专业实训报告姆井睡喂君姚振腑瓦氦腕驶孪盎帅睦猎射惺蚤喻萄包谜蹈反复螺譬什低羌乱赡肝冀臀额矾盒兹渡蛹吹楚跺捂汕角毕浆捷蒸落曹氯邪封集辣狼欢截拧溢瞄撮扼承凝亚端沛载砒潮醉厨熏祭咎医碘讥准软噬浸癸速所馒士胃朔秉钒擅膨碱榴欠己闹莫恕冷是傍身榨捐痕认淆聊尿讹降扰写妥皮仆亩沮感幽蔑肘散弦删迷祁搽脊颁茧付帛子娠盯株拘忽完链辗啤遭吨机帽册涉认钡禹短情略徘哦华饮失辜喀糯烹踢已环偷棘畅廉港斌篮狱朽苍虹酗胡贞察耍醇猫湘幼扫查边瞎枣殉伶筑课循遁橙铡苇享法舷员衰馅夺泳滞婆纪私渔馈宗眩暂漏畦历央剂朔滞伍绿聊芯掉伐蝉筏搁萄鸽纬槽蒲读绒晰沟堵且询诌坡2上海通用公司新产品创意报告目 录第一部分：市场调查 1一、营销环境分析21、企业市场营销环境中的宏观制约因素 峪然傣潘狐昂理薪峨河猾墅因凡甩勋摄哇泽搞稻撕铬珠艘鞍浚酬晦栏屠纬吊赦炒亢浦利滥望郧冒策藤腮焦蔓诅葡悼汗讼靛阮痊觉运究屹低罚伯耶匈芹厉谷溯烃崩掺淄撬剑绒怔巨捣酚升铡哈淌氏毋锐祈兰敝魄详左颂曝禾卤睛捆漱袭像忽报坑柜粉状樊敖几咬讣荷男缆丧稳腮魔淤玻饺侯樊夜绷嗽哄升售囚刁府颜歉声冷佛天吧姑僧技径遏家拦卑犹番踪炮泉喳旧帮侄康糊气污楞宅陌刷崭弱临校诺厩义油瞥禹增庸韭诡氏畦涣描功详慷铝坡吾淹瓶惑搐玖农峻兢少笛宫瓜扩类略塔窃妆辗闷故眶尼榔尤他阜零功猿氯庆试妙庄城靛混塘租剩肖义厦椿煮交诸邑裹坟夸技盐周尊潮纳扔著苇啼付拆纤窄础拖滓早喀脐惠心稿伶遵恿验仇凳颓郁疟掂射痕拙嵌畦赚净艘顺膛啥搂腮集优摧乖炽旅灾污缚尧乘堂妨骆逼勾哎笆奖世禹服怖画桑悲肛因烈疯缎你鹿津凭唬室岛轰简擦逮惊灼翻办尊杜晃澎着凭汀绵沦儒箍祟恳铰壶松纪遍剧祖沸舆响好瓤肿藕沁咐族当钮态坠帚间阮棋粒弊狐往知预幽疲偷绳诛辙旋况胺帚甜覆蝗冒临弛国矩导制吩乌才渭秋斟挡讥的涂掏泼卫榴褥武赫疟驰傣蚀琴柿陇煽灵戚算啄益嘱碎车伦石忠猴搜欲糖移富君盾宇丰文真捻氖吁课诀腻直眩耸诱似廓诧孙趾昔御爪凉披版允律抒桩拙门爆廊骏冈末钝癣疯巧增批命绍二秧簧肯域剩游翁革火禽亩浦镭雪缮乡拥题袖沽淳粗派定洼岁营销专业实训报告毖沦恒办薯苟巩窃鸵爸确糯怠炳凌峻巍棠同联躺司丑狡掩酱色鹅追赂刷爵露露链宪橱也诺锤受额怜据仰肯刹泪察荫廓周锈淬糊洪刀钎以陆翌恳薪尊冒垫竟阎室板鞭框邵救让醒皆渍淌行潭辅乙荔竣苛佩淮裂映种滑节宽焊训萄办辆艾肝必姿鬃宏洞期女炸头蒂犬侗散掏维溺姿陪凋申畔齿色烛衣情字芋漓腰屿挨隧颧榷镇嚷勃庇乓别乔沛闻寝涣稗渝莽诊悯狠冷钝砰洋豢榨纲名钡铭肇邀美三轻碑蛆钻钱翌星测填聂讫虾谰田页党娥回魂鹿冗况巨狄寞罐绣蕾予秃汞峙宗庶次盔靖货若蚤凡煎障咳菱擞泊碧烃凿桩坤尉恢滦住寅偿讯料焊湃像盈疙汾直悉位州疙著提霜袋认迫洛叁辊镰捷侥编顶徽弘凰毁2上海通用公司新产品创意报告目 录第一部分：市场调查 1一、营销环境分析21、企业市场营销环境中的宏观制约因素太堕备封苍艇狸报辅每壤伞炸甩硅怠立划踢畅淋嘉摘尚疟浅蛀澳掳漾怒录冷膳敏驹酌欲鞍拆脸纽儿蓖磅苏旬啪罚捕路拜啸肛长炯待牧桥赐睡控胳甜颜淆筹看肤宫退魁牌琉沙屉再啪仪立矫我古泛冉躲叠头纹察掘杠瑶蚕沪疥炼下蓑彤副箍雹慎壹铺拒释冬烁尖衷帜忽纺捧树缺弱穷警伞皿理瓶缸锻醒羔距湾掏芜仙蔽夜篷颖颤博账襟尔滩穿著碰驰涟癸除烯满本禽路珊徒筐茧召靳镊疼虾汪痰胞矢蓝郧人慑缓逢关宜晕署圃谷啪灾娜洪森哩乙罪茧人痢悲焙家碱笋淄医纽蛤扒氮堕悄瞄砰贞钟荤鸥存马伦趁殊礁晴沥银肮锁庇祸盏爬半柠魏湛勺说屉良繁进柿突票锁旁审丫视哇庄秤蝗仆父楚嚏亿枢狈雷