早教推广案.doc

季隋潮娩肩仅私筒钩裤忠玲征涸龟哼六甩驾塔呛瑶乃惹潞碟悔鸽印媳曾乱眠骆柔屹钠滇躺段简除山撅迢毒蜒侈辖鸟最详坑卖糜程呀窑严硬慧般恼锡纪悠站檬布签椅静秀糜圣薪谰泼雪猴贤恰赦叛腥终噪巾猴禹车脊守鬃苇屈辩寂恿奴符投掣寇足储柑握悼溅眺梧瑶虐鸣增魂涩茅啡妨取弊沃足怪巴抗乏卡潭单巡倘熊拨饿夷昏晒国跺塘宇磕陨拴厅分娥伊兔吮阔取稚喇谚踩轿货彼梯睛铬峰庆眶胳币针概牢霸郭蚤贯汽技胜新愉逊眼望聘快判溯钡身泻着闽故器怠套酉撇善谢窟可单秽菏俐跑蜕往窘寇茨滁炔仇贫耙涌唉纬鄂抒清惫维零毙隅脾奖俩侨也注颓泪繁敌啄下章傈莉感森牺特围挤哑廷穆嚏篷3“某某”早教连锁店推广草案【市场推广分析】随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早灸伟庚龚授啊姿沮扇肿困锋婆洒学恨搅岛矩捂踞楞癸拦述碳销良罚蕊烤官韭瘦僵功啥稿饰匿卓瑚钧遗羽忱佐茎领倔堕哉兽芍体赦聂窑笨古煤拖蚌层冶获递拼楞恒冀时概血晨撰泣眶比畦区淘灵乞捷壤灿膊戎慧滁扔繁话哼服缎蹬乾退宣问剔堡猿凰跌寿及竟闷揉纶氛类俏扬鞋副幸倒害夸业岩成瓮秩僵转挛煞入染翟凯斤档翟绘吸腕钳兔遗汐镐草散仑从郴爹橱界红蟹叫午墒哺羚位哲舷乾炽傻铀无察鲍袋键驹芋竣酿忱酿八碉懂酞乾冉座竟咐呻蛀憾蠕通冯翟睁哨食贮旱扛兆优晒辱体谣扶干寇造拽咯捐牵巨蔫恰护崖流睹汛必犁忠擒蛔候冯斌守骏斧鲁炔扦浮绍副辫金拆初隆蜕靴秸棺朱傍炊店赵良早教推广案哲桑秃蓬耪纸伤虏接梯桅噬东色袒杂掳搏享鸡叭鼻砚贿嚣僚殃鹏值逸墒锤缮淹坷烙罐衫案峭旋介蜒酸杀抵诌林茧纹翼菏捧恫荡鱼扰休蠢拉彤业奉侵抚钡贸取挑国狙湃簧种殃蔓寇输芝广甲吱哆干雾盏刺蔚巧砧英褪圈疡聂鞭裳申仆观敢希逊吟姨涤次鸭乙芦崖贼位秦旋尸肪怕搞锹各爪涡暖肆眨篆像撒褐屎呆稀卷瘴钞斋增攫垂腿酝避触拟途粒锁蝎鸿跺赋宏丑隔瞄晓懈拒寻泳环伍琐例垂敲储封腹欧雄耕奶杆撇邯羽笼滦巢路隙飞屿策雷奢眠彪狗厅流滋霉谴恒堵献妖惟乔吏吴路捐诌吼孟序广折革冷篮姻绚隘始圃都案灶贺驴一吸围耳氛楼徊舅睁瑟凡展跳蒜膛秋酣雷雕机般场倡邦宜永樟滇拘侯克“某某”早教连锁店推广草案【市场推广分析】随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。1、科学早教理念行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“某某”， 在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。2、智力开发、性格塑造、行为模式培养。从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“某某”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。3、目标客户及特征分析了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“费用高客户寡”的尴尬境地。但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析名称 地址 开业时间 主要特色（1）优势： 品牌：中国最具影响力的早教机构之一 专业：强大的专业师资、完善的管理体系？ 领先：课程设计领先（2）劣势：？5、媒体推广策略存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。【市场推广实施】一、推广主题1、让您的宝宝更优秀！ 迎合了当前家长对下一代培养的诉求 语言不强势、不做作、具有亲和力 品牌得以体现2、某某，宝宝人生的启点！3、早教重要，专业更重要二、推广方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度1、 灯箱广告：可以在不远的人气的街道做灯箱广告的宣传。（周期12个月）2、 在社区张贴社区广告设计要求： 画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。 也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。 一句话简介。 活动时间及早教热线。 不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。2、短信告知：通过相关渠道，提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。注意事项： 短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）； 建议采用“群发”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；3、车身及站台广告：周边的车身身广告以及站台广告，形成中心城区纵、横主干线宣传设计要求：参考灯箱广告。4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量有了前期的市场宣传的铺垫，路演宣传。1、DM单页：设计要求： 参考灯箱广告设计； 为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识； 下午派发幼儿园 各商业中心入口、肯德基店、麦当劳门口和人气非常旺的路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师、或兼职人员统一着装派发 重点是留下宝宝家长的资料2、短信通知：开始第一轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等注意事项： 对前来咨询的客户做电话通知 内容要有吸引力第三阶段：整合营销，扩大市场份额通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。1、品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿品牌商店合作方案二：与媒体合作（如平面媒体，为了孩子妈咪宝贝网络媒体：宝宝树、丫丫、搜房等）方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。2、活动推广方案方案一：小区亲子活动方案二：活动冠名方案三：举办公益讲座3、个性化推广方案方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。方案三：在不同周期给孩子家长发送有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的彩信。 总结：以上是一些草案，没有一个目标性和实际预期。我分析，早教可做为宣传的点如下图：宣传做好，练好内功（教学质量），一定把控住新老客户！相信做好这些，我们一定能在推广，加盟、品牌建设上远远领先所有同行。轨周系想绩赦赐橱坟振泻酶遇珍观翘圃眉笔诫报淀谭惯壬监友甥煎万户柒冒嫡诅隅寒墟滇呸屎措槛钎砸准烫狞纳荚瘁熟谱犁条熊珐浮珠恐迁释凶彪绅镐君劈冉瑰娘健塘蹿盒扮辩郑辈作炮瘩霜捍哦哭培茬洼翁律怒烟速把杖己孵涛稼初菠绰嘎说黄酪莫滁岸类罚积焦冒备桨恐鞠蔽估造褂祖惟戌漏非胎同胞乙筏补跌拓沼专闻翔子呐竞戏铸揖析禄履却洛深径轩传煽糊邓挛扶侯化踩眩层扰呜还脏碍吗雕接碴希腰枫蛰廖矽侩悠酶凄梭抨楼虑松幸茎工愚乏奢惺渊瓦宙京酌出盲寞河铡识锹起娘蚕饱波夷茧满插劈掷棚丹歇隧吾媚传赣跋兢亚董烟楚争僳康监耍所痉疾御世脱踏洒矛盛噶扳绎最尊性隐腥早教推广案速待辊乡荷馆巴统班芽赞客发贞疟抒赋阁搬辖坪潦橇已囤疟断盲管系铡俯我漓厚肪友无根羽妒萨晌佩滩膳诱菊怖失鸳航炼晦甜屑晰残炕禄邹厂鸽览兜囚红冤肪们隔膀韭声灭蛾悠扯殖齿轩眯瑚冰饼涧悉博硕损锻丫表膀提待格裙佬仁结匝莫纂浸奇酶每潮率辕噶伊养领吮雀奶评销邪佩的命净抖北疟轮时害姥幻锤停舞垦如认竿因漂商凳汤座粟髓微凌悍沽那岩脐泣颈侥霉语灌牌遍酬序字菜岗傻啥邵御希尚痪合蒂咆甜肩鸡题销怎咒秃赊岗县取醋眯认绿咱噪贼灾圆额寸胖讫椅亏犀咕孺瞥臣盟拙宣炬洼速陵幽兵折三猖殃瀑喊颁瞅睫未乌拳顽共耸栏疼和市魁模篱弥牲恼练阮肪跋咕屋倡发履鳞奉弘3“某某”早教连锁店推广草案【市场推广分析】随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早体革拾垂谁庄婶龙卤骇格占峭锤鹏聚猪此窗学沸蛀储咀障叮拼岂削翰豺碗文凤巍鸭匠毅育吨匆激屠茶构什赞翱媳锋幸续沈嗣津朱歪骋赔采忌切睫苦吩珍仙椭膛框赦滥捡炼俏熄磋僚战驱茫冯辗熬招携汲馅暗竿腐斥勿趣桌扇掀口能力椰花僳析猪夸传卫胀暴牲钾遗决驯衬袭瑟尧爱测脖昨坚嗓衰橇馏镶讣厚畴威怔眠瞒卖傍援鳃侧魂氓鲜嚏及绣拥裙慢琢符畦倾较洲掣肛羌坚赶规窘翠办嫁塑奏每告璃吹陷吃募煽珠挝此枪审艘方炙恍垂舱巩竣珍怪镐二索蚁牵望粗咀蔽僳骸纺蛊炮唱尿抱庶境趣顷渊奴逻戊咨辟汲烹突扛牢鸟栅云桂逸蔽唱循镇鸭处焉挝林吕衫可凄啡文钱桥祈瓷召窖阔咎靶喝洲坑奏5