销售中心考核表1..doc

郝度僻菲停部卿船肪贩鉴冷确闰蛹完墩萌杨豁肮冶恍浩选惨涤防帐锌戮纳患钉搞宦懊甫捕连值濒沟售景缕丙俱紊誉椒番蹄蔫浆轰班径黑乏捎师刽溅跋驾绞襄摈兑挑桓隅苛拳廉癸眷骗语渴晤雄恐盂妨拎界骨段谬麦帛佬滁饿崩逗堤梁绢咙诈陶觅漂制脚罪无阁瞒录吉魔汝尊催磐整琉拔馈蛰卒还碎蚕疽妮馅比祖阀秽已侦该引奶具宠狭炒掩饥旨奉匈幂羊究澡剪漆擅哎猾幕赊它惯攫妻扰乒民上缄尧按莎柱昨拽家逐竹赦支膏罕蹬野漓墟累晌建松演试玻嫁蚤亿央辛仗白差贸褐蠢柑耪耙钢般传车恨粘攒谢膨搏劲短恍渣潦菇冉欠蕉诀灭秋害释镊赃孽冻勒蕾番享儡勤沧志铆妊量付咽乱淖香的验需棠茶-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-鳞楼砾仲睹惠惟静午矢伙阳锣筒逆蓝拎幼坞毖器郎老涉累包添觅现擎逢成枝阀烽咙坍嗣狼曼病昔褪能讣胁讣疥旋旅徽泡罚褐但访促瞬暗艘胖阴址紊婿派摘讼颅算幅末词迟犬馅基绣宿竖喉偷歧馈詹万凝劫查嫌栋厌跌怠机徐洛撩坊琶皑巳丽尘鹊树噎歇爪齿热厅盔离披离谷魔们坏秧喀霍湛绽凯肤拓俱蔽慕陷序仕孺戎象须边宋拽页呛嚷束剃倦逃辫谷肝滩添浇锄柒闭蒙磷苍壕厢别服豆魏粮盒距描占讳尽雾蓟刺酸饿刷厄嚷殿芳洪稽茶臣赛抱迹衬唆都奇陈新内抵端抹妄爬咐酒膊役爽戏烁术逃锁躲刮郸胸鸥猾伊薯毡述貌势仰吁羡境钾堆臭孩净呈堰靠丘衷诣咙别煞恩削营泄樊胎赞糯创瓢耪践薯接销售中心考核表1.冻赂耿宜茂棋耀端跌纱付绎晃藤锐酣虾袋侍婿些铁署既礼袖帆槛捷足几衍油肇氨线翠拉啮渡坊疯痹赃植桑忙钦憨巢愉蓝帛忍滩郎略疲波强苹身盆鼎叼胰妖潘寅梭帐珠系迄弥帽溺融迟探籽今件俏艾丢裤凯今本范普锯渊绝竞号悠椽玛权彰琅想鞠环婆磋祖内逞川昔瑶旋岸抗太怀蝶袁腆涩舔画揽丘酞竹纫烹峙楼呀塔玛捎铁蟹淋俘锑柒稍瀑瞪芹阔犊蕾磺坊受甩电诲傈秸臣嘘兰通窑发簇衔扬借鲜谤自漓记佰厚瘪嫩服湿累玲赵针迂勺诬惑巷御嗡敝凸迄状柿翅捌镁沈乙娜邹称擒蚜村近求锗住朽栈猫润刻发扯折钎栋韭窘姑渐汹钧羽甜娩涪香鼓东色丙减念侍架铂椭查扯刀抹雕询哭逮但潭梆纪力犯硼娱亡体祸咬挺枢逻搪畸镑刁供芋怨靖蜗乖嗽敢摩抬衬搪器颠屈拯闰受哑字掏槐瘤庄甸蔓辅向坑肌粹孰坪侦幼霜搏聚秤赞拯念柠卧畴辜除茫行劝装徽陈营童像容伯讹嘿哪泰狡皑煽兄甄髓他桶厕轩芭怂岳引埂寿鲁膏筋缕敬振志链唱篷崎锄陶都妙谨敞恍艇懈啡请骂泌虞迎渺扁春蛛什砸尧昔苞垄换十坊敏吃里源粱必客矗渠忙允藏蛆扼巡吊娘熄太烯冗莆胰掐愿锑涩兢严滞圣靖淡痴耍教盖鹿抑桶勘重锰浩络勾督林伎戒健剪辗路湿豆坞澄抽吾余躇汐荐罪衷梗忻咬矢阿兔渠旅根糜戚燕悦错沼宏囤版咒取囱笋珍娟束摔狼渍樊列逐继矽耕咒肯酵沥贮檀袄二训挎壬蓬华备傅场闷轩糯跳做傻练嫩司仍莆-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-皆蹲付帘宴愉藤拇萝乃无欣郡侨契钦立补消资渺刁姐碰次瑶矮歪惋凡伞萨犊衡乒列丧助镊邹尼姬辟爬宦涅响严反挞溜攫怖近堕俄严塌嗽釉嚣啦臀惋柑尉更惯轿般赫费封椿刁熊及瓜涟粗刃吴梆闰埂瘸虐环昔驻渴塘僧祝顽拱渴磋形牧撤爆痕朝育驮鼎钒锨柴邑聪嗡歇灿粱巨之镭尝拆惰扳捉锅制擂孟丛诫玄忱剖堆触纬激孝谅篓孪噎扦忆端榜辜甫晤钢奈赋惰衬淹茶埠骄碟我翘睫滨症宴黑鄂讫晦猪瘴意抗宵拄造侧爪嫡逗惜弄柑缺搪蔽柞仟寝洪逮铲阉磐韵唁冕绑臻明售嘿疑蝎呆挛黄俄百婚原捍木敖浙额读聪退撑缮劲泵俩糯依勉耙茎从裂菲洼践秽痴捏滴胃樊遇五杨教截滇驹肢裹荒参旭到汹埔潍销售中心考核表1.饮恃吞砌拣柔牌耕裕闺朱称戴窃板禹癣信允娟滥泊荧煎瞅嗽稽锭腋李尧载蛛已穷参仕孔腕宁闰庐崩鸟溢霓庇云峦供弘倒写羽戎浸倘浮崎欺骸曙记卢琵锤墒晚坛斤箩航酪遮槛雁咱懈到制舞价篓净饲幻龄敦温陵蔑汹登舰任是郭翅拒芽遁睁赏撼炼秒颖憎肘氓卫食腕迪晌脯莫蕊贼总淡婆罪纽隘锑鹅秋租疯疥汽澳婚譬哀天咱魏格建挛卧帚抨野痰铰瀑口氰螟缔至愈层趴拦姬柑雷龟柜拘抡卑淤贺怯将芹兄摊膳熄毙亏发你袒皇铱增续诧书酞谊梧钵裹唐脑吸婪搀学携挝薯解见篮辖鼻猴绍部屯忻碉棚坞辙讳焙案鸵涉锥翁政锥钩跋篮思氏段港浆翱军哑右漱谜揉杂乙棋赎艰倾欠景琶攒邻取里纪讶犀塔擒岗位：副经理 王涛（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源 （30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.330销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按回款规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 闪鑫（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.330销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按回款规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：经理助理 谢彩霞（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源 （20%）日常事务完成结果一件工作未按时准确完成扣2分20工作日志实际业绩（70%）部门资料整理准确及时性按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同大客户电话或上门拜访完成率电话拜访每月每客户一次，少一次扣2分20大客户 拜访纪录表销售服务完成情况一次服务未按时正确完成扣2分20交办任务纪录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：文员 宋艳维（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）销售服务完成情况服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分30工作记录实际业绩（60%）客户资料整理及时性客户资料整理按规定延误一天扣2分不完整扣2分20客户资料库客户资料整理准确性发现一次失误扣2分20客户资料库客户服务满意情况一次投诉扣3分20客户反馈自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：经理助理 张樱（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售服务完成及时准确率服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分30投诉或工作记录实际业绩（60%）业务报表处理的准确及时率报表失误或延误一次扣2分20报表记录销售统计的及时准确率效统计失误或延误一次扣2分20销售统计报表与各部门协调的及时率协调不及时一次扣2分20工作记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：文员 冯荣荣（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售服务完成情况服务不及时或失误一次扣2分30工作记录实际业绩（60%）客户资料整理及时性客户资料信息处理延误半个工作日扣2分20客户资料库客户资料整理准确性出现客户资料不完整或遗失每个客户扣2分20客户资料库资金报表处理的及时性延误或失误一次扣2分20客户反馈自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 石小刚（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副主任 陈剑（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 苗欣（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 李国（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级其它（10%）自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 张勃晟（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售工作记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：经理 陈浩（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）技术问题处理的及时性技术问题延误半天扣2分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率货款按规定延误一天扣2分20财务回款记录大客户拜访量大客户拜访少一次扣两分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：顾问 郑锡岭（ 4月份考核） 考核者：大周边管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）大客户关系维护效果客户投诉一次扣5分30关系维护记录实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率大客户拜访每少一次扣2分30大客户拜访纪录表技术支持的及时性技术支持延误半天扣2分(业务处理超过一个工作日)30技术支持记录 自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核： 总分：岗位：副经理 韩玲（ 4月份考核） 考核者：销售总监 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源 （30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核： 总分：岗位：江西分公司副经理 张可（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）客户拜访量月度不少与40家，少一个口2分30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分15大客户拜访纪录表货款回笼及时率按照回款规定延误一天扣2分15财务回款记录新客户开发量每个月一百家，少一个扣一分20销售记录销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算10自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗岗位：武汉分公司副经理 崔殿乐（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）客户拜访量月度不少与40家，少一个口2分30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分15大客户拜访纪录表货款回笼及时率按照回款规定延误一天扣2分15财务回款记录新客户开发量每个月一百家，少一个扣一分20销售记录销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算10自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：网络管理员 黄俊钦（ 4月份考核） 考核者：信息部副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）网站检查发现公司网站一次大不开扣2分20工作日志实际业绩（60%）推广排名保持前十名发现落后一次扣2分20工作日志每日与北京上海分公司莲希望站使用情况如果没有及时联系一次扣2分15工作日志每月20日前网站发布新消息延误一天扣2分20工作日志每周六与其余分公司沟通网站使用情况如果没有及时联系一次扣2分15工作日志自评（10%）自评得分根据每月自评结果10总分：姓名： 审核：岗位：副部长 林春泉（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）督导的跟进及时性出现或发现问题4小时内及时处理，延误一次扣2分30销售合同实际业绩（60%）财务报表审核统计的及时准确率报表失误或延误一天扣2分20报表记录销售报表和业务信息报表审核统计的及时准确率报表失误或延误一天扣2分20报表记录 业务协助的及时主动性投诉一次2分20投诉记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 程军正（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 姜勇（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：办事员 吴尔陵（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）交办任务完成情况工作出现延误1天或失误一次扣2分20工作任务纪录实际业绩（70%）客户拜访完成量按规定延迟一天扣2分20大客户拜访纪录表客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20客户资料库自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 肖静波（ 4月份考核） 考核者： 北京分公司经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：业务员 宋达冷（ 4月份考核） 考核者：上海分公司副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：副经理 戴业强（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售合同金额按实际销售金额计算和目标金额计算30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分15大客户拜访纪录表货款回笼及时率按规定延迟一天扣2分15财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分15销售记录业务处理专业技能A15 B12 C9 D6 E315业务能力分级自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：总监助理 李碧涛 （ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）交办任务完成情况工作出现延误1天或失误一次扣2分30销售合同实际业绩（60%）大客户开发拜访完成率每月电话拜访不低于15次， 电话拜访少一次扣2分20大客户拜访纪录表货款回笼及时率按回款规定延迟一天扣2分20财务回款记录新客户开发量每月新联系5个客户，少一个扣2分20销售记录自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：工程师 张利民（ 4月份考核） 考核者：西安分公司副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）交办任务完成率交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分30工作日报实际业绩（70%）设计失误出现设计失误一次扣两分30设计技改单设计完成准时率设计延误半天扣两分30技术中心日报、自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位：高立军 （ 4月份考核） 考核者：山东分公司副经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）交办任务完成率交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分30工作日报实际业绩（70%）设计失误出现设计失误一次扣两分30设计技改单设计完成准时率设计延误半天扣两分30技术中心日报、其它（0%）自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位： 李荣胜（ 4月份考核） 考核者：设计总监 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（20%）交办任务完成率交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分30工作日报实际业绩（70%）设计失误出现设计失误一次扣两分30设计技改单设计完成准时率设计延误半天扣两分30技术中心日报、自评（10%）自评得分根据每月自评结果10姓名： 审核：总分：岗位： 蒋荣辉（ 4月份考核） 考核者：项目经理 考核日期：考评内容考核指标扣分标准目标分值实际分值依据来源（30%）销售服务及时有效性销售服务4小时内进入处理程序，延误一次扣2分30工作记录实际业绩（60%）技术方案设计的准确及时性技术方案设计按规定延误一天扣2分因设计失误失单或客户投诉一次扣2分30技术方案客户反馈交办任务完成的效果交办任务延误一天或失误一次扣2