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8、 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.3 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按回款规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售工作记录
9、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：业务员 闪鑫（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.3 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜
10、访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按回款规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：经理助理 谢彩霞（ 4月份考核） 考核者：市场
11、部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （20%） 日常事务完成结果 一件工作未按时准确完成扣2分 20 工作日志 实际业绩（70%） 部门资料整理准确及时性 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 大客户电话或上门拜访完成率 电话拜访每月每客户一次，少一次扣2分 20 大客户 拜访纪录表 销售服务完成情况 一次服务未按时正确完成扣2分 20 交办任务纪录
12、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：文员 宋艳维（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （20%） 销售服务完成情况 服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分 30 工作记录 实际业绩（60%） 客户资料整理及时性 客户资料整理按规定延误
13、一天扣2分不完整扣2分 20 客户资料库 客户资料整理准确性 发现一次失误扣2分 20 客户资料库 客户服务满意情况 一次投诉扣3分 20 客户反馈 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：经理助理 张樱（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理
14、 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售服务完成及时准确率 服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分 30 投诉或工作记录 实际业绩（60%） 业务报表处理的准确及时率 报表失误或延误一次扣2分 20 报表记录 销售统计的及时准确率效 统计失误或延误一次扣2分 20 销售统计报表 与各部门协调的及时率 协调不及时一次扣2分 20 工作记录
15、自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：文员 冯荣荣（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售服务完成情况 服务不及时或失误一次扣2分 30 工作记录 实际业绩（60%） 客户资料整理及时性 客户资料信息处理延误半个工作日扣2分 20 客户资料库 客户资料整理准
16、确性 出现客户资料不完整或遗失每个客户扣2分 20 客户资料库 资金报表处理的及时性 延误或失误一次扣2分 20 客户反馈 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副经理 石小刚（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准
17、 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售工作记录 业务处理专业技能 A15 B12 C9 D6 E3 15 业务能力分级
18、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副主任 陈剑（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门
19、拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售工作记录 业务处理专业技能 A15 B12 C9 D6 E3 15 业务能力分级 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副经理 苗
20、欣（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20
21、 销售工作记录 业务处理专业技能 A15 B12 C9 D6 E3 15 业务能力分级 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副经理 李国（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来
22、源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售工作记录 业务处理专业技能 A15 B12 C9 D6 E3 15 业务能力分级 其它（10%）
23、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副经理 张勃晟（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
24、电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售工作记录 业务处理专业技能 A15 B12 C9 D6 E3 15 业务能力分级 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：经理 陈浩（ 4月份
25、考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 技术问题处理的及时性 技术问题延误半天扣2分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 货款按规定延误一天扣2分 20 财务回款记录 大客户拜访量 大客户拜访少一次扣两分 20 销售记录
26、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：顾问 郑锡岭（ 4月份考核） 考核者：大周边管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 大客户关系维护效果 客户投诉一次扣5分 30 关系维护记录 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 大客户拜访每少一次扣2
27、分 30 大客户拜访纪录表 技术支持的及时性 技术支持延误半天扣2分(业务处理超过一个工作日) 30 技术支持记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副经理 韩玲 （ 4月
28、份考核） 考核者：销售总监 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分
29、20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：江西分公司副经理 张可（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分
30、标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 客户拜访量 月度不少与40家，少一个口2分 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分 15 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按照回款规定延误一天扣2分 15 财务回款记录 新客户开发量 每个月一百家，少一个扣一分 20 销售记录 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 10 自评（10%） 自评得分
31、 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗岗位：武汉分公司副经理 崔殿乐（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 客户拜访量 月度不少与40家，少一个口2分 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分 15 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按照回款规定延误一天扣2分 15
32、 财务回款记录 新客户开发量 每个月一百家，少一个扣一分 20 销售记录 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 10 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：网络管理员 黄俊钦（ 4月份考核） 考核者：信息部副经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标
33、分值 实际分值 依据来源 （30%） 网站检查 发现公司网站一次大不开扣2分 20 工作日志 实际业绩（60%） 推广排名保持前十名 发现落后一次扣2分 20 工作日志 每日与北京上海分公司莲希望站使用情况 如果没有及时联系一次扣2分 15 工作日志 每月20日前网站发布新 消息 延误一天扣2分 20 工作日志 每周六与其余分公司沟通网站使用情况 如果没有及时联系一次扣2分 15 工作日志 自评（10%） 自评得分
34、根据每月自评结果 10 总分： 姓名： 审核： 岗位：副部长 林春泉（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 督导的跟进及时性 出现或发现问题4小时内及时处理，延误一次扣2分 30 销售合同 实际业绩（60%） 财务报表审核统计的及时准确率 报表失误或延误一天扣2分 20 报表记录 销售报表和业务信息报表审核统计的及时准
35、确率 报表失误或延误一天扣2分 20 报表记录 业务协助的及时主动性 投诉一次2分 20 投诉记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：副经理 程军正（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值
36、实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结
37、果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：业务员 姜勇（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货
38、款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：办事员 吴尔陵（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期： 考评内容 考核指标
39、扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （20%） 交办任务完成情况 工作出现延误1天或失误一次扣2分 20 工作任务纪录 实际业绩（70%） 客户拜访完成量 按规定延迟一天扣2分 20 大客户拜访纪录表 客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 客户资料库 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分：
40、 岗位：业务员 肖静波（ 4月份考核） 考核者： 北京分公司经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月
41、新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：业务员 宋达冷（ 4月份考核） 考核者：上海分公司副经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额
42、计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名：
43、审核： 总分： 岗位：副经理 戴业强（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售合同金额 按实际销售金额计算和目标金额计算 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次 电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分 15 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按规定延迟一天扣2分 15 财务回款记录 新客户
44、开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 15 销售记录 业务处理专业技能 A15 B12 C9 D6 E3 15 业务能力分级 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：总监助理 李碧涛 （ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣
45、分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 交办任务完成情况 工作出现延误1天或失误一次扣2分 30 销售合同 实际业绩（60%） 大客户开发拜访完成率 每月电话拜访不低于15次， 电话拜访少一次扣2分 20 大客户拜访纪录表 货款回笼及时率 按回款规定延迟一天扣2分 20 财务回款记录 新客户开发量 每月新联系5个客户，少一个扣2分 20 销售记录 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10
46、 姓名： 审核： 总分： 岗位：工程师 张利民（ 4月份考核） 考核者：西安分公司副经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （20%） 交办任务完成率 交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分 30 工作日报 实际业绩（70%） 设计失误 出现设计失误一次扣两分 30 设计技改单 设计完成准时率 设计延误半天扣两分 30 技术中心日报、
47、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位：高立军 （ 4月份考核） 考核者：山东分公司副经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （20%） 交办任务完成率 交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分 30
48、 工作日报 实际业绩（70%） 设计失误 出现设计失误一次扣两分 30 设计技改单 设计完成准时率 设计延误半天扣两分 30 技术中心日报、 其它（0%） 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名： 审核： 总分： 岗位： 李荣胜（ 4月份考核） 考核者：设计
49、总监 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （20%） 交办任务完成率 交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分 30 工作日报 实际业绩（70%） 设计失误 出现设计失误一次扣两分 30 设计技改单 设计完成准时率 设计延误半天扣两分 30 技术中心日报、 自评（10%） 自评得分 根据每月自评结果 10 姓名：
50、 审核： 总分： 岗位： 蒋荣辉（ 4月份考核） 考核者：项目经理 考核日期： 考评内容 考核指标 扣分标准 目标分值 实际分值 依据来源 （30%） 销售服务及时有效性 销售服务4小时内进入处理程序，延误一次扣2分 30 工作记录 实际业绩（60%） 技术方案设计的准确及时性 技术方案设计按规定延误一天扣2分 因设计失误失单或客户投诉一次扣2分 30 技术方案 客户反馈 交办任务完成的效果 交办任务延误一天或失误一次扣2
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