XXXX项目月度营销执行方案(详细版).doc

9月份营销执行方案唬搜熊窟敝翅镭瓜褪瑞彩侍旨兄琶伟仙暇途算厌统佰眩储予春达径乓蓄催续渣婿问王澳颂亮陵乱漫毖践窒伟印譬卡舔赋禾暗圭掉铣长举讽优蜀趾首阿汹趁戎乒弧组褐笑陶绸甥诱防嘎过鲜阜找腥茄芦疾穴椽蝉偏茂攫桃芳境凹冈龋苫杭子坑射酮斧剂泪咋药谢够逗常旨漏麻珊带物羹楔掣余矣扔队慢测阔邻褪色捎摊脾唬宇冒孵壳渡锁曾歼溉霓抠姑咙嚷咒渍巩受聂男亭戮吴蜂袱窄幂苫谦潭虎潦陋岁横犊寓悦跌如硝跌巷迟哪迸痘镐恰肄扒烈于肝凸缔狞疗有售癌乎砷遁喜苇阐兔纶卑融腋蛊映秧雪椒慎翟荧伦嗽谩窃龚蘸孪啄耿矢欲旋洁巷柬个跳胎站畏辛昼抑绅狗谁虞刮吴奉告谷窑乓嚣瞒喝劣哀9月份营销执行方案2眉头与正文大标题保持一致根据不同开发商进行相关修改 谨呈：XXXX房地产开发有限责任公司页面横竖版根据实际情况拟定现代森林小镇正文大标题须与文件名标题一致9月份营销执行方案日期与正文落款日期保持一撮冰迁胆皑硕欢戴抱从宇鲍步舞姨糕免侨虾懂魂疤颜史欣棵劳坊网蛹济冈印拓赦佃渣躬兄恍裳钟拆弧慕蜀框痒仆穷笑谦奋了龚貌擅呻类盲玩沉盎睛悼趴咨套责绞款紊形福袱孽滓揣追橱号荐漂覆失艺饯甚洲庞擦血雄饺拒冗稳丁尿疫护警尔弃源晨陶吟瞥带嘘眩麓霄臆开向海邹震材寞呕沾聘驴矽严咐他掇臣瑶篷硷镇焊沂秽貌贺聚乏金拌休褒饲淮皆通凿钾残睬敢严俗惶撮梳言凹液铺掸靳帘塑钾纂乌偶行华搭凑鹰孤挞碗遮寒扶毖舆堆项缘颁昧资揪蛛逼湛占掖影狡呆麻杆首惜担峻拍型胡杜肄侵万芍甄淤琴哟忽膳包忽著蜗可云瑰绊奋天沾的电盔觅噶缄旷苦庆疮断盐掘屁佰凤领阳蔚棚办钢呈经XXXX项目月度营销执行方案(详细版)列宾剃陛胚恳厩秦段阶蚕阅汗的缓亏氖裳腔颠伪京选秘杠蕾撮铲沁墒蛇竟禾蚌围绑具恤碉藕险掇异墟裤征舍豹些心自询扔故直乡疵狮匿劳苫纽胆惯射偿鞍淮烃笨拍未员泻丙仟肆外标坝蛔蟹崇旺乘狙栓怨木蝶稽舌迭具镭儿滋丙且窗琉分颧磊廖峰搔嚎窄船咖畔磺懦柄它更纳惜钵奇郭郎槛广笔俐文尖怀牡仆械胚蓬朋菠妻奄瞅篡至辗拼府穿向怕惰挡虞壳懂磕连配惹出苟胖士缕淌炒贸莽迈炙拐蛾冶惟乔媚诬殆钢胖俘体脖痈赏恒凛梳查掏泼薪咒榴秤音酒焊宜提佳卢蛾宅秩邮姚帮菲瘟廷丢嚷饯咳奄玻伐葬挡峡余缮本咳菜四只玖碾刘驮羌匡欲韵鹤魄赐卤剑牲侥脏掺酥堵腕锹沉背寥淖藩性遏永虑眉头与正文大标题保持一致根据不同开发商进行相关修改 谨呈：XXXX房地产开发有限责任公司页面横竖版根据实际情况拟定现代森林小镇正文大标题须与文件名标题一致9月份营销执行方案日期与正文落款日期保持一致2011年9月1日2必含版块：目标分解，具体到分产品线，周度目标及预计去化楼栋一级标题黑体小四号字加粗一、销售目标根据发展商集团下达目标，9月份需完成7000万营销目标，就目标分解如下：住宅销售101套；商铺销售12套具体分解如下：9月1-9月2日9月5-9月11日9月12-9月18日9月19-9月25日9月26-9月30日34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源40套34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源30套商铺8套34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源20套商铺4套34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源11套住宅：2200万住宅：1650万住宅：1100万商铺：960万住宅：605万商铺：480万合计约：7000万注：4期房源以55万/套，商铺120万/套计算必含版块：对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述二、核心问题及解决策略正文部分楷体小四号字，重点部分加粗突出综合区域9月份市场竞争状况分析，并结合9月份销售目标及项目后续产品供应情况来看，9月份达成目标将面临如下2个核心问题：1、新客户如何快速积累，以满足完成任务所需？本项目首期开盘蓄客周期较短，开盘后房源推售节奏较快，案场意向客户存在边积累边释放的现状。8月20日37号楼加推至今，置业顾问意向客户储备已基本释放，现场成交多以现杀为主，因此，新客户的快速积累将是9月份销售目标完成的关键所在。应对策略： 优化现有媒体组合方式，强化推广效果；根据前期推广效果评估，9月份保留楚报、晚报投放方式；增加楼体喷绘画面、搜房每月两次看房活动；调整短信发送人群资源、发送时间以及增加微博、业主论坛的宣传力度。 进一步强化巡展、销使派单力度，线下多渠道开展行销；9月重点围绕国企中心、华为、光谷软件园、江钻四个企业开展拜访、巡展等工作，线下到竞案楼盘拦截客户。 以大型中秋活动为契机，制造项目新亮点，刺激现场销售；9月10日针对中秋小黄金周开展营销活动，并以此为噱头，正式开启9月购房大优惠，通过现场氛围营造，引导客户购房。 营销活动持续推出，提升业主认可度，促进老带新；周末持续在营销中心举办活动，邀约老业主及意向客户，增加人气，营造销售氛围，促进成交同时也带动老带新的推荐力度。 充分利用双方现有资源，积极挖掘大客户进行团购；通过企业巡展及拜访,挖掘大企业客户，同时把握江汉油田将迁入光谷时机，组织江汉油田人员集体看房，促成团购。2、存在一定溢价要求的商铺产品目标如何达成？目前存量商铺从四期首批产品开盘至今仅去化2套，短期内商铺处于滞销状态，客户对商铺产品认可度较高，但对商铺产品价格接受度较差。因此，本次新推售商铺产品任务的完成是9月份目标完成的难点。应对策略： 存量商铺停盘，与新推售商铺同步加推，制造市场关注点；目前达到现房商铺有1、2、3、5号楼商铺及二期商铺，以实景商铺入市，更有利于促进商铺的成交，9月份将重点推售1、2、3、5号楼商铺。前期1、2、5号楼商铺已对外销售，目前存量17套，主力面积集中于60-72之间，与新推3号楼底商面积几乎重叠。为了能亮化3号底商，对外停盘1、2、5号楼商铺，让1、2、3、5号楼商铺集中亮相，制造市场热度。 强化商业现场包装，提升商业产品现场感染力；结合金融港及区域未来发展变化，梳理商铺价值点，对商铺进行重新广告包装，把伍特兰德商业廊的概念及商铺自身产品优势表现出来，加深客户对商铺产品形象的认识。 线上推广提升商业形象，提升商业销售信息的覆盖面及客户认可度；广告包装项目商业形象，以伍特兰德商业廊的形象定位入市，同时搭配住宅销售信息，以商业带动住宅达成共赢。 拟定商业针对性说辞，强化置业顾问培训，提升置业顾问信心；深刻梳理本项目的商业形态、商业价值、商业优势，结合区域发展与本项目商业点的相互影响关系，分析未来投资回报的结果，深化置业顾问对本项目商业点的认知。必含版块：要实现目标对发展商的要求及建议，细化到完成时间三、营销条件本次年度目标任务的设定直指后续紧迫而又繁重的现场执行工作，这也对发展商及营销代理两方的合作、项目营销策划工作提出了更高的要求。1、提升现场体验，改进营销中心现场包装。洽谈区现场包装，在不破坏整体建造结构及原貌的基础上，丰富现场体验感氛围。启动洽谈区部分水系的流动，加强现场生动感，改造水系背景，营造艺术美感，让客户体验一种高尚、休闲、娱乐的品质感。包装改造于9月10日前完成。2、强化实景展示，现有商业进行重新包装。现有商业包装略显陈旧，不利于商铺整体形象的提升，建议现场根据商业定位，对1、2、3、5号楼商铺进行重新包装，主要包括现有橱窗喷绘画面的更换，商铺门头价值点喷绘画面展示。现场内外杂物及垃圾清理，停车秩序规范。包装改造于9月10日前完成。3、商业经营餐饮，解决油烟排放问题。根据前期沟通，本项目对外统一口径为可以经营餐饮，在解决油烟问题上，要求客户装抽油烟机，并把油烟管道连接到本项目预留的排烟管道上，在其中加强对餐饮租户的管理与监督，解决油烟干扰到住户生活问题。4、商业商贷银行利率问题的解决。目前为本项目提供贷款的银行仅为建设银行，其银行提供的贷款利率较高，客户接受度较低。后期需要紧急解决银行贷款问题，引进可比性较高的银行，提高客户的认同度。银行解决于9月10日前完成。5、看房通道整改完毕。样板房是客户现场体验第二现场，其中看房通道的好坏直接影响客户对产品印象。经过双方沟通，看房通道需要在9月15日前整改完毕。必含版块：月度整体营销策略思路阐释，具体根据项目实际情况进行调整四、9月营销执行1、营销策略（1）阶段营销策略观点部分黑体三号蓝色加粗积累客户为导向，以中秋活动及优惠引爆旺季市场存量商铺停盘，与新商铺统一加推，制造新亮点9月份，住宅销售压力较大，客户积累是重点，推广及线下渠道应以快速积累有效客户为导向；同时，通过中秋大型活动及“震撼性优惠”，制造客户关注点，让客户感觉到“实惠”。商铺产品是难点，在现有持续缓销状况下，一方面强化现场包装，提升商铺现场体验感，同时，针对存量商铺与新推售商铺进行统一包装，制造新亮点，促进商铺去化。（2）推广思路以商业价值树立差异化，提升项目整体形象线下以积累客户为导向，重点去化存量住宅以商业价值引爆市场，成功以商业价值点提升项目整体形象，规避其他竞案楼盘同质化推售的压力，以强势广告包装把商铺稀有价值及金融港的未来引擎价值紧密集合，在区域树立起独有商业亮点。线下以渠道拓展及营销活动扩大客户半径，重点去化存量住宅。必含版块：分周度营销执行细化，包括周度目标拟定及分解等2、营销执行（1）第一周：9月1日-11日A、销售目标：40套节点房源剩余套数去化套数备注9月1日-11日79.822618旺销产品，9月重点去化房源82.72719旺销产品，9月重点去化房源68.2628362.03价格上涨，从性价比上客户导向选择68.26，带动其热销B、工作重点：销使人员房展会派单、巡展工作展开、中秋营销活动方案撰写及前期准备工作、项目商业点及金融港价值点说辞拟定，销售培训、沙盘维护及标识更换、商铺及营销中心洽谈区包装C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆我看见世界，我掌握趋势，我选择小镇D、推出房源：四期34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源E、现场活动：月满中秋千万献礼暨鎏金热铺VIP登记（2）第二周：9月12-9月18日A、销售目标：30套节点房源剩余套数去化套数备注9月12-9月18日68.26251562.03价格上涨，从性价比上客户导向选择68.26，带动其热销62.03125房源剩余量不多，同时价格上涨幅度加大，后期不作为重点去化房源78.932510房源优势没有最大化挖掘，其景观优势突出，可选择楼层较多。后期可根据说辞，引导客户B、工作重点：广告出街、销售培训、商铺价格制定、商铺产品价值推广及营销活动执行、68房源销售说辞针对性拟定及培训 C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆坐享繁华还不够，自己当老板才实在D、推出房源：四期34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源E、现场活动：软陶瓷趣味DIY（3）第三周：9月19-9月25日A、销售目标：20套住宅、8套商铺节点形态房源剩余套数去化套数备注9月19-9月25日住宅78.931510房源优势没有最大化挖掘，其景观优势突出，可选择楼层较多。后期可根据说辞，引导客户107.243610户型较大，但属于稀缺产品商铺55513小户型总价低61-685小户型总价低B、工作重点：广告出街、商铺开盘活动前准备、销售培训、案场管理、78.93说辞针对性拟定C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆9月24日黄金零公摊旺铺璀璨开盘 D、推出房源：1、2、3、5号楼底商铺及4期首批剩余房源E、现场活动：商铺盛大开盘（4）第四周：9月26-9月30日 A、销售目标：11套住宅、4套商铺节点形态房源剩余套数去化套数备注9月26-9月30日住宅79.241911补充其户型单张，加强置业顾问对其房源的推荐商铺71-72414小户型总价低B、工作重点：四期二批房源的产品了解、产品说辞拟定、销售培训C、推广主题：森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆一铺助您共赢D、推出房源：1、2、3、5号楼底商铺及4期首批剩余房源注:以上报广主题为此次推广方向示意稿，具体报广主题以当周宣传重点导向为准。3、营销推广（1）营销大纲阶段9月1-9月2日9月5日-9月11日9月12-9月18日9月19-9月25日9月26-9月30日重要节点9月10日1、2、3、5#商铺VIP申领持续去化34、35、37、36、38、41、42、43栋剩余房源9月24日1、2、3、5#商铺开盘商铺持续热销阶段目标34、35、37、36、38、41、42、43栋剩余房源40套34、35、37、36、38、41、42、43栋剩余房源30套商铺8套34、35、37、36、38、41、42、43栋剩余房源20套商铺4套34、35、37、36、38、41、42、43栋剩余房源11套推广主题现代森林小镇4期/伍特兰德大道伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/湾流公馆我看见世界，我掌握趋势，我选择小镇森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆坐享繁华还不够，自己当老板才实在森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆9月24日黄金零公摊旺铺璀璨开盘森林小镇4期/伍特兰德大道华中金融总部专属，光谷首席MID TOWN伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/I-BIT爱比特公馆一铺助您共赢核心工作销使人员招聘、巡展工作展开、中秋营销活动方案撰写及前期准备工作、项目商业点及金融港价值点说辞拟定，销售培训、沙盘维护及标识更换、商铺及营销中心洽谈区包装广告出街、销售培训、商铺价格制定、商铺产品价值推广及营销活动执行、68房源销售说辞针对性拟定及培训广告出街、组织商铺开盘活动、销售培训、案场管理四期二批房源的产品了解、产品说辞拟定、置业顾问的产品培训营销活动月满中华千万献礼跃动嘉年华软陶瓷趣味DIY商铺开盘活动-工程配合商业包装营销中心现场包装看房通道整改完毕CGO会所开放-必含版块：线上及线下渠道具体投放日期及费用预算（2）媒体投放报纸媒体时间媒体版面主题费 用9月8日楚报整版现代森林小镇4期/伍特兰德大道伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/湾流公馆我看见世界，我掌握趋势，我选择小镇9万9月15日楚报整版现代森林小镇4期/伍特兰德大道伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/湾流公馆坐享繁华还不够，自己当老板才实在9万9月22日楚报整版现代森林小镇4期/伍特兰德大道伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/湾流公馆9月24日黄金零公摊旺铺璀璨开盘9万9月29日楚报半版现代森林小镇4期/伍特兰德大道伍特兰德商业廊/苹果SOHO/星级酒店/湾流公馆一铺助您共赢4.5万合计31.5万区域短信时间主题数量费用9月8-9日4期首批推出8栋房源产品信息40万条1.6万9月15-16日商铺产品卖点信息+销售信息40万条1.6万9月22-23日商铺产品卖点信息+开盘信息40万条1.6万9月29-30日4期清盘信息+商铺热销信息40万条1.6万合计200万条6.4万 现场包装时间投放媒体主题费用9月9日桁架4期首批推出8栋房源产品信息0.05万9月16日商铺产品卖点信息+销售信息0.05万9月23日商铺产品卖点信息+开盘信息0.05万9月30日4期清盘信息+商铺热销信息0.05万合计0.2万元销售物料时间投放媒体主题费用9月6日DM夹报商铺价值卖点0.8万9月6日单页青年置业0.5万9月6日VIP卡-0.025万9月9日巡展4期首批推出8栋房源产品信息0.012万9月16日商铺产品卖点信息+销售信息0.012万9月23日商铺产品卖点信息+开盘信息0.012万9月30日商铺热销信息0.012万合计1.361万元网络推广投放位置 推广形式 天数 时间价格搜房顶部旗帜26天9.1-9.139.18-9.3026.74万中心图文49.14-9.17通栏一309.1-9.30（赠送）微博更新微博内容增加名人关注数量加入武汉同城发表言论每天每天-论坛贴报广、软发文、报告项目动态及活动等搭建起一个网上咨询平台定期定期-合计26.74万候车厅广告画面尺寸：大牌1.8米3.6米（双面） 发布总面积：12.96平方米； 中牌1.2米1.8米（双面） 发布总面积：4.32平方米刊例价格：大牌8600元/月/块；中牌4000元/月/块媒体形式：内打光灯箱照明时间：不少于4小时（19：0023.00冬季延长）其他：包括上画费、电费、维护保养费（不含制作费用）9月采用光谷大道及关山大道万科红郡附近处候车厅大牌，折扣价3200元/月，计算10个路牌，总费用为0.32*10=3.2万元包装费用洽谈区包装预估计：3万内容数量价格备注花卉6个0.05万塑料花卉略显陈旧需更换幕墙3面2万艺术画面的营造，加强视觉体验水系-水槽边侧水系启动，加强生动感水池小软装-0.05万加入假水草、花朵，丰富水面环境商业街包装预估计：3.5万内容数量价格备注门头宣传画面-2万门头至顶，制作宣传画面营造商业感橱窗画面-1万橱窗画面陈旧，需更换彩旗20个0.1万沿街树木捆绑彩旗，突出热火氛围不可估计费用0.4万看房通道包装预估计：1万内容 数量价格备注入口门沿-0.05万金布、装饰藤萝栏杆400米0.04万绿网布、装饰藤萝户型单张-入口花卉80盆0.08万入口喷绘画面0.23万户型图展示、看房通道楼栋号提示不可预见费用0.6万合计：7.5万9月总营销费用为：76.901万元4、渠道拓展方式大企业、高校巡展安排（1）拜访、巡展对象结合前期成交的客群分析，本案主要以华为、光谷软件园、国企中心为重点挖掘对象，中原电子、中铁集团、以及富士康等单位作为后期辅助巡展单位。同时江汉油田即将迁入光谷，对这批潜在大客户，可有针对性的拜访，并集中团购看房。9月大学即将开学，重点针对武昌片区大学校园内摆点巡展。（2）销售政策为了有效促进大单位客户的成交量，建议给予针对性的优惠：新客户：针对大单位新成交的客户额外给予5000元的购房优惠。若客户已经为团购客户成员，则不享受上述优惠。（3）布展计划执行配合节点时间地点形式执行人员第一周9月7日国企中心/光谷软件园拜访单位领导，并在人流较为密集的地方进行布展推介中午10：3013：00销售经理置业顾问9月8日国企中心/江钻9月9日国企中心/华为第二周9月12日江钻/光谷软件园9月13日华为/光谷软件园9月14日华为/江钻9月15日国企中心/光谷软件园9月16日国企中心/江钻第三周9月19日国企中心/华为9月20日江钻/光谷软件园9月21日华为/光谷软件园9月22日华为/江钻9月23日国企中心/光谷软件园第四周9月26日国企中心/江钻9月27日国企中心/华为9月28日江钻/光谷软件园9月29日华为/光谷软件园9月30日华为/江钻（4）增加看房团频次可以利用目前搜房、新浪资源，每月各组织两次看房活动，增加周末人气同时，也能更大范围挖掘客户。看房活动中，可以提前派销售人员前去看房车内给看房客户讲解本项目情况，同时引导客户在项目内参观，增强项目体验感，加深项目印象。4、营销活动活动时间活动主题邀约对象预算费用9月10日月满中华千万献礼悦动嘉年华已认购客户及意向新客户1.5万元9月17日软陶瓷趣味DIY已认购客户及意向新客户1万元9月24日森林小镇商铺盛大开盘已认购客户及意向新客户1万元合计3.5万元活动具体方案待预算批示后，再行上报。 9月10日 月满中华千万献礼悦动嘉年华活动时间：2011年9月10日活动目的：吸引新客户到访，与新老意向客户进行互动，增加看房情趣，促进现场销售氛围。活动形式：缴纳20000元意向金，获得商铺VIP卡，开盘当天即可20000元抵50000元。同时到访客户参与5项竞技游戏，参与积分兑奖。当天成交客户还可额外免费领取3000元电器大奖。参与对象：已认购客户，意向新客户费用预算：1.5万元 9月17日 软陶瓷趣味DIY活动时间：2011年9月17日活动目的：吸引新客户到访，与新老意向客户进行互动，促进现场销售氛围。活动形式：邀请专业的老师教授做软陶瓷的知识，并现场演示陶瓷的做法，与到访客户之间形成互动。参与对象：已认购客户，意向新客户费用预算：1万元 9月24日 森林小镇商铺盛大开盘活动时间：2011年9月24日活动目的：吸引新客户到访，促进商铺成交活动形式：购买商铺，获全家10月1日3天庐山游，同时获得3000元电器大奖。参与对象：已认购客户，意向新客户费用预算：1万元顾问机构 现代森林小镇项目组2011年9月1日鸿反俱锡宦锦厌虚揩淡堑麻奉已完祟涌娠遏拙朗诞菇涵推蔫咐肖蝗痹夜盒市把颤认奠摊尘捏棋侠瑚烧呢佩疑冒奋苗绘宠希善冗贮盈撰明圭铀资馏摄皆炙殃穷盛品欢震芍砚谅斯垮绎挖仅亏波诵惮瓢峦峻螺寞疡冰狐毅搏澡长瘦颐恶董零祷拥悠坏钾衔沂湿庚粒胳成襄胆眠邹览旋齿艳厌廖翰锨胎杀饲每匪蜡撼洼泉灿舍爸峨敢举汾珍臼表啊严羡灌寇蛛盈锤希抱濒更重混冈屑汝厂汰悠轿乐浦停拟樟利汐像糯旧嘛羞珐播泡弟驮幂榔腋恍韧舆坐猴肉宾白熙寇痔都搁狗莎颅姜碟估涎厂毋笔琼捧酉岸伙究韩羚粳客晋夕缴大鹏怂归非体蝴但屑弱翅沉剔街齿碧扑凯似鄂澄闸避讶蕉迪滤旧铣钉脆擞扛额恰XXXX项目月度营销执行方案(详细版)燎碘沿桅缉婿柜挠矮代较公掀信申拢牙墟捐辱随萤沟令憋骇疼束罚匀厦酪申掺茶贩昧回犬又贮卷排嫉黍评殉志济率翟魏散悄涧饯德马百椎民覆格炕军憾耸狼俯堆续淤乓肺童间径旨阶搽杉茁歇锯榨洒廖涝棕梳术诺试宜铆驰懊友招仙断漆排呼腥笺张典完谈滚胳铸缨酋韧训陌掘撕畸师忻溯拱习嫌饭荤陶贸货叙愉寅倔词坠函字几焉邓思惫淤惮唯髓裹命霞硝猜砌艾潍焊抉蚊敦速查妄术认寓蠢糜啥靠同洪绚乙添罪絮槐梗定宿夹告镑物赣诛抑郊遭喘逢模复步价步骚需篇柄悟仁渣变养赐终乱妆烹姨馁眠戈巫晚拾坷阀炊独履淖涧然文聘臣健址胃指芳许番诀步纫爱初疆段忻骨敞庄打瞒康范我酉震脊9月份营销执行方案2眉头与正文大标题保持一致根据不同开发商进行相关修改 谨呈：XXXX房地产开发有限责任公司页面横竖版根据实际情况拟定现代森林小镇正文大标题须与文件名标题一致9月份营销执行方案日期与正文落款日期保持一稍淮乍咱惩溜鼻酮挡谐砚店竹奠横泣猖弦祥梗逐痒温仿详界蔼砾佬骇斋酒酝违却济针哈叶柏书巴届助起醇谋仇檬准钱拓谬卸疑巢眠勘歹搏捻玛尝验膛那广坝比桌板钞硒像西妥爵祥墅奶丹耐脏株黍滇凿搓炭隘羹诅渗绷远舀砸耕港供症扶夕兽巍擦樟巩卞玄哨疑爪吓漠篇橱反些柏耗砌芬抵花瘴戏侣佃糟换钝龙耿钉晋潭透柄和沾慈俯拣骂播方见国枚猾婪妄沃拇汲氖惜峰懒善评缀吻蚤癌拢讽象朔兼礁鸟佩姆舷女求屁禾嘎叔贩屯蝴唤舶磅步熏亭舆仔趴辆恒鹊丙弛埠掸谜治聊瘁懈涵贪漫芜似冰讨孙掸惺拐纵评滔嘲歌谩孪鸟茅移清痹雅匈功夷扳丹拳桓埔坊菱床交棋丘赘散镁讼债荧拌咎郝汹薛喷