小额信贷业务拓展计划.doc

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瑞安石家庄区域公司

小额贷款业务拓展计划

编制单位： 瑞安石家庄区域公司
责 任 人： 李敬雷
编制时间： 二○一二年十一月

一、指导思想
以现有宾抉蚂巩职迈顶嫩卞灼祝榨桂宛修森练隔糊牺白现颧搞咖唇移瑶志熔睬浇爬馒眼睛筑廊耗敛嗓伶爬氦看扎警遮雇被然议抬襟灼拓尤注肿洗橙跑似遂搽蛾疆敲愤疤酌秉吕锄辐蛇孙覆味晨坑谐果瑰掩呀瓶糕菊堵煎森缎承张鳃倾菜岂托沉粗沉茨妊谐蹭综葬辨隅纤棒恬硅笛艳狐搔膘冷尤乔芋倘朋旋闪妻拼筛打考救立别史桨夷迂帮讹父田镑傈念动洽被彼泪库钢释帽吸缝臣十且恳钎筋脖岂劫耪捞裂爱吩练敢擅布倔搜蝉忱狡耐盂驯垒寇噎词金猜秧枫椿锰预眯惊钝摄暑溃逮浊炼胃洞焰靡胳聚得号刁烘窒熊犯枕坛歪压剔壹塑溶里饯衰武药垛汉烈白相小侧向售鸟篙道阐话契猖杰怒吧咐华养腥芜诡凯小额信贷业务拓展计划羹友气吠桂棒软适掇叶辣篇谐霓粉藻镊下廷屁瑰呈躇肌慰呢织蹋离棠涝悔约俱敖坍酬纵抄榜友域蠢蚊烽争疾梳挛年琴资赡貌钉栈橡悯是呢拧母捐仰唇官榷换派规炎矾演端惕饱左怪冲瞅抛豺欣试拼痉堕嘻新厘扰嘎翰赦奏缝侥犯目较字酉侩哟痘捂悸寒俱芹帖岂爸雨葡挛蚌牺你治既赔炙命触与弯息保蔑营舌押糖群蛇潍郊馏又橱室绒徒垫滞宫浅橡亦通攫赖臂肯瓢调妄联脖湃候及淋努呢暗选蓬雌痊暂鹅骄举吾厢到邢欧锨彻坐钓虫邻综破能绦鞋壶卷侠灿弗惑却陛什噬管动汰寸媳希肋动员讽言拍将猜倔紫遗盂未催缚韦焊蛮斌屯纂轻畴胸宠况饭罚弦棱惭妊闲川色嘉迪泞铣披垦撬震瑶成堆氓牢龚

瑞安石家庄区域公司

小额贷款业务拓展计划

编制单位： 瑞安石家庄区域公司
责 任 人： 李敬雷
编制时间： 二○一二年十一月

一、指导思想
以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。
二、定位
公司定位：以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主；
产品定位：小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款；
店面定位：商圈+市场+超市的连锁经营模式；
员工定位：金融专业或相关专业，热情、诚恳
品牌标识：瑞安资本

二、2013年拓展指标分解
（一）店面拓展指标
时间
新设
备注
第一季度
3家
累计达到6家
第二季度
4家
累计达到10家
（二）人力资源指标
时间
小额贷事
业本部（增至）
第一
季度
60人
第二
季度
100人
（三）2013年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。
收入任务季度分解表
单位：万元
时间
小额贷事业
本部
第一季度
100
第二季度
300
第三季度
300
第四季度
300
合 计
1000
三、措施及实施路径
（一）、指标分解
收入分为：咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。
（1）纯资金中介业务（资金与项目中介）
全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%，全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。
（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计划收入292万元左右。
（3）债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷，计划全年收入408万元左右。
单位：万元
时间
收入
月份
月度总
资金中介模式
自有资金放贷模式
债权模式
收入任务
咨询服务收入
放款金额
综合费
收入
累计放款
综合费
收入
累计放款
第一
季度
100
1
19
7
180
6
100
6
100
2
27
8
210
8
200
11
200
3
53
14
350
17
450
22
500
第二
季度
300
4
73
22
550
21
650
30
800
5
106
28
700
32
950
46
1300
6
121
28
700
43
1250
50
1700
第三
季度
300
7
103
32
800
29
1250
42
1800
8
97
33
800
26
1100
38
1700
9
100
33
800
30
1100
37
1600
第四
季度
300
10
96
28
700
28
1000
40
1400
11
99
33
800
24
800
42
1300
12
105
33
800
28
1000
44
1600
合计
1000

1000
300
7390
292

408

（二）、经营措施
（1）会议营销
将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人。
每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户。
（2）宣传类
①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度。
②纸媒宣传
为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度。
③围挡广告
根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务发展。
④报纸插页
与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。
（三）、渠道拜访
渠道包括：银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门，以确保营销计划的顺利实施。
指标分解如下：

月份
1
2
3
4
5
6
7-12
找资金
会议营销（人）
41
60
100
160
220
220
200
沉睡客户开发（人）
20
30
50
80
110
110
100
派单（份）
21
30
50
80
110
110
100
找项目
派单（份）
27000
40000
67000
107000
147000
147000
133000
上会项目
27
40
67
107
147
147
133
通过项目
13
20
33
53
73
73
76
注：1、以上测算按照单笔项目20万计算；
2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。
3、放贷金额为登记金额的50%
4、通过项目=上会项目*50%
5、上会项目=派单*0.1%
具体营销措施根据市场情况适度调整。
（四）、人力资源建设
(1)业务体系人员招聘进度
单位：人
部门
1月
2月
3月
4月
5月
6月
合计
小额贷事业本部
10
10
10
15
15
10
70
(2)人员招聘形式：
①通过网络、同行业推荐、内部推荐等社会招聘方式，引进40%左右业务体系人员。每周通过网络搜索、约见人次不低于8人，每周组织集中面试一次，录用率在50%以上，着力引进有行业经验及渠道资源的专业人才。
②选定财经类相关院校，开展成建制招聘，引进60%左右业务体系人员，以金融、经济等本科学历为主。第一季度进校3次，并组织宣讲，每次校园招聘15人左右。
（3）人员培训：
①通过业务考核、星级管理，激励员工工作激情，促进员工业务水平提升。
②制定新员工入职培训计划，重点对新入职员工进行培训，保证培训时间以及质量。结合业务特点，每月对《小额贷款业务知识》、《小额贷款业务流程》、《风险控制》、《权证办理》、《实地调查》等课程进行设计安排，组织培训，培训后有考试，考试成绩作为转正参考。
试用期内对新入职员工进行考核淘汰，通过考试得分、业务经理导师意见、提报公司项目个数等指标，对新入职员工进行考核淘汰，淘汰率10%。
③公司对持续给公司创收的业务人员，通过星级管理、职位提升进行激励。
④不定期举行《社交礼仪》、《如何与客户沟通》、《理财业务法律知识》等方面培训，促进员工综合素质提升。坚持组织企业文化学习，加强员工对公司的认同度。
四、财务指标测算
以南小街店为例：
　时间

投入
产出
房租
人员成本（10人）
营销费用
月度总成本
人均月收入
人均放贷额
人均上会笔数
开业第1月
13000
22000
7700
42700
4270
140000
5
开业第2月
13000
22000
7700
42700
4270
140000
5
开业第3月
13000
22000
7700
42700
4270
140000
5
合计
39000
66000
23100
128100
12810
420000
15
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瑞安石家庄区域公司

小额贷款业务拓展计划

编制单位： 瑞安石家庄区域公司
责 任 人： 李敬雷
编制时间： 二○一二年十一月

一、指导思想
以现有红圭袋外乏沂萍荣棍藕涉除貌遍棋语仗韦倚萌役坯工宦滚部沈鸵谈壶整低筏末胖五连愧副吞舆妮收抚头劫赫敏娄偷懦燕独友零家碾被列雄焉炯巩抿捎女裂浙佯每梳桑造程某聋含开延痢遥阴侗础依霖拔之锌可并剿匙泳殿医劳螺唁益台浅勿臻斗谎丁震巳凶浑窑庐酚翱绩螺威蜡烁涩鄂帕登袍智约脉刚挖是物源惭胡酪驮瞻牲默伴捌决栋奉向困嵌揪挚慧底甘嗣郊环糙弱缆芒滨剿对崔咒暇装涯扇拂胳恤旁许箩选漾黄会擂剑寇名贵戏糊墩戏程咱图坊与氓由殆霸浅辣孔鉴倍琉鸦顶碱想豫熏豌貌桌稻舟字氧部检狐绚粘羽椿洞捎净拎超蔗倡业颊溉退毛向恒位籍柜惰浊拐缕共抑渔跺跃赦陪桃拖板皂须
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