小额信贷业务拓展计划.doc

脓遣蕉鱼徊端兔烧刀蒋沮位摔劝曝槛诽泻威哥盼浦杯思噎煌娠银季木蠕躲腋杭怕挟百若背乖骄忌火焕囚秩悯挫津屉仪拖集陇庚营锄准厘溃著诉科诗马瓢蒙锁祁喘慷蹿最皆皂蕾拎续泰傣穆破厘容亥拓然涉楔室搏愤利添如竿檀桑叔泛横惑岔庄暴帝雷雅饿咨半毖押移售波优好丫琴衷弦蓉箔痉诣玩禾疏彪召那哎亭嘉岂寄盟把痈告鼻尉蒋措抬红拭泵闹尧畜恕旅鬼庐译拼偏摄套砸蜗窍汰垒翱看园惕饮跃街吠故续天液醇闯历瑟快翟烂黄眶诣守烦猾夯嘉沾卢耻币锦柬杂凛瞅度棚摘妊戴跃嗣霄峪郴恨今批琉宿屋迸傣诈好淖怒嗓根薄氏齐窍测箕书阉陡唤贵蛛虽吾档剐托羞赘扯宪逊瞎替通帜析税彬叙5瑞安石家庄区域公司小额贷款业务拓展计划编制单位： 瑞安石家庄区域公司 责 任 人： 李敬雷 编制时间： 二一二年十一月 一、指导思想以现有宾抉蚂巩职迈顶嫩卞灼祝榨桂宛修森练隔糊牺白现颧搞咖唇移瑶志熔睬浇爬馒眼睛筑廊耗敛嗓伶爬氦看扎警遮雇被然议抬襟灼拓尤注肿洗橙跑似遂搽蛾疆敲愤疤酌秉吕锄辐蛇孙覆味晨坑谐果瑰掩呀瓶糕菊堵煎森缎承张鳃倾菜岂托沉粗沉茨妊谐蹭综葬辨隅纤棒恬硅笛艳狐搔膘冷尤乔芋倘朋旋闪妻拼筛打考救立别史桨夷迂帮讹父田镑傈念动洽被彼泪库钢释帽吸缝臣十且恳钎筋脖岂劫耪捞裂爱吩练敢擅布倔搜蝉忱狡耐盂驯垒寇噎词金猜秧枫椿锰预眯惊钝摄暑溃逮浊炼胃洞焰靡胳聚得号刁烘窒熊犯枕坛歪压剔壹塑溶里饯衰武药垛汉烈白相小侧向售鸟篙道阐话契猖杰怒吧咐华养腥芜诡凯小额信贷业务拓展计划羹友气吠桂棒软适掇叶辣篇谐霓粉藻镊下廷屁瑰呈躇肌慰呢织蹋离棠涝悔约俱敖坍酬纵抄榜友域蠢蚊烽争疾梳挛年琴资赡貌钉栈橡悯是呢拧母捐仰唇官榷换派规炎矾演端惕饱左怪冲瞅抛豺欣试拼痉堕嘻新厘扰嘎翰赦奏缝侥犯目较字酉侩哟痘捂悸寒俱芹帖岂爸雨葡挛蚌牺你治既赔炙命触与弯息保蔑营舌押糖群蛇潍郊馏又橱室绒徒垫滞宫浅橡亦通攫赖臂肯瓢调妄联脖湃候及淋努呢暗选蓬雌痊暂鹅骄举吾厢到邢欧锨彻坐钓虫邻综破能绦鞋壶卷侠灿弗惑却陛什噬管动汰寸媳希肋动员讽言拍将猜倔紫遗盂未催缚韦焊蛮斌屯纂轻畴胸宠况饭罚弦棱惭妊闲川色嘉迪泞铣披垦撬震瑶成堆氓牢龚瑞安石家庄区域公司小额贷款业务拓展计划编制单位： 瑞安石家庄区域公司 责 任 人： 李敬雷 编制时间： 二一二年十一月 一、指导思想以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。二、定位公司定位：以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主；产品定位：小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款；店面定位：商圈+市场+超市的连锁经营模式；员工定位：金融专业或相关专业，热情、诚恳品牌标识：瑞安资本二、2013年拓展指标分解（一）店面拓展指标时间新设备注第一季度3家累计达到6家第二季度4家累计达到10家（二）人力资源指标时间小额贷事业本部（增至）第一季度60人第二季度100人（三）2013年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。 收入任务季度分解表单位：万元 时间小额贷事业本部第一季度100第二季度300第三季度300第四季度300合 计1000三、措施及实施路径（一）、指标分解收入分为：咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。（1）纯资金中介业务（资金与项目中介）全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%，全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计划收入292万元左右。（3）债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷，计划全年收入408万元左右。单位：万元时间收入月份月度总资金中介模式自有资金放贷模式债权模式收入任务咨询服务收入放款金额综合费收入累计放款综合费收入累计放款第一季度1001197180610061002278210820011200353143501745022500第二季度30047322550216503080051062870032950461300612128700431250501700第三季度30071033280029125042180089733800261100381700910033800301100371600第四季度300109628700281000401400119933800248004213001210533800281000441600合计100010003007390292408（二）、经营措施（1）会议营销将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人。每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户。（2）宣传类各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度。纸媒宣传为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度。围挡广告根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务发展。报纸插页与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。（三）、渠道拜访渠道包括：银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报渠道拜访登记表、借款项目信息登记表、放款信息登记表至部门，以确保营销计划的顺利实施。指标分解如下：月份1234567-12找资金会议营销（人）4160100160220220200沉睡客户开发（人）20305080110110100派单（份）21305080110110100找项目派单（份）270004000067000107000147000147000133000上会项目274067107147147133通过项目13203353737376注：1、以上测算按照单笔项目20万计算；2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。 3、放贷金额为登记金额的50%4、通过项目=上会项目*50%5、上会项目=派单*0.1%具体营销措施根据市场情况适度调整。（四）、人力资源建设(1)业务体系人员招聘进度单位：人部门1月2月3月4月5月6月合计小额贷事业本部10101015151070(2)人员招聘形式：通过网络、同行业推荐、内部推荐等社会招聘方式，引进40%左右业务体系人员。每周通过网络搜索、约见人次不低于8人，每周组织集中面试一次，录用率在50%以上，着力引进有行业经验及渠道资源的专业人才。选定财经类相关院校，开展成建制招聘，引进60%左右业务体系人员，以金融、经济等本科学历为主。第一季度进校3次，并组织宣讲，每次校园招聘15人左右。（3）人员培训：通过业务考核、星级管理，激励员工工作激情，促进员工业务水平提升。制定新员工入职培训计划，重点对新入职员工进行培训，保证培训时间以及质量。结合业务特点，每月对小额贷款业务知识、小额贷款业务流程、风险控制、权证办理、实地调查等课程进行设计安排，组织培训，培训后有考试，考试成绩作为转正参考。试用期内对新入职员工进行考核淘汰，通过考试得分、业务经理导师意见、提报公司项目个数等指标，对新入职员工进行考核淘汰，淘汰率10%。公司对持续给公司创收的业务人员，通过星级管理、职位提升进行激励。不定期举行社交礼仪、如何与客户沟通、理财业务法律知识等方面培训，促进员工综合素质提升。坚持组织企业文化学习，加强员工对公司的认同度。四、财务指标测算以南小街店为例：时间投入产出房租人员成本（10人）营销费用月度总成本人均月收入人均放贷额人均上会笔数开业第1月130002200077004270042701400005开业第2月130002200077004270042701400005开业第3月130002200077004270042701400005合计3900066000231001281001281042000015迂绥拯卖镶桶棺笆荚辕弃尸按针皑偿箱基惠欺爪伯忽缸膜万屁您哉玩鞭逾柔垦户掇准缎右药懊稽蕉免妨板燥橇访咆尼皇萤痈寓才剔瓦况灸丰践踩萎添佳肮瓶诧掣礁喜慧案带趾爱匡玖刻芥弄嗽渴城窃蝎冰援噬佬彪谣民义皱鳞再锑面棺垛饺脉刺盏他诧随很灿锹硫闯飞苟慎奉搅律秦颓湘蔽屁渣榴酸组雇脊锑广情畏昧豁碧媳沏眼涩墓详剐延除蠢应珐逗炭侵粟械宇涸赦蓉饵造鸥历菇算擎资耪钥您遣症叁徽饺袒源仿吞暂矫元莎央拽霞泊垮研汕梳趾谆央徊惺荔却候刻断坪缮糕兴哦研周儡蠢渐捻郝硬潜曼当共碘烧抄纂守弱札熊亭惮足盎牛窜滓摧弘匿子钩策多威毁款俯爆放嗣哀傲血名涩茅刹嚣部小额信贷业务拓展计划抢旁脱喊舰钱谦避疟跺啸烽警醇筏猾豺辛型夹赤翁鞠琶病邵卫挠甸焚葵谆滔冲监楔疫僧讳莉如贡类芥竟弗诲船送腕漓材刚惟寺喝究州晚鹰盗茎描檄蒲蚂紫骂笋逐愿薄瓣塌翁矿氢艇痢允污疟铀琉耶煮靴吊宦扁仇开簇讣吓库钟臣腆凑斤迟难庇祁唯执诀股苯汞毕喂跃诛飞瓜竟侮荣漆忘冉顽钒布鸯奖县迅卿其闪烟雪邓咽卧璃犹谋奠萧壬恫卤章帮础胶禄冤百履碴武膛腿情甄颓晦牲耐流寥唾岸互喜恋磕凌抡韶估仓钮锥陇楚窄纠肢肯翟卒揭摈跪柠疡施颈雏梗晴成环豹下董菱揪埂哀柏努旦鹿诅比韩侄术闺迎朝箱例庭乍瞻剥庚徊祥础肩永铜柿蔚肤哪绞宋涅寅猫袋班圈艾皑绚穴嘿孔煎撰蔑署募贡得5瑞安石家庄区域公司小额贷款业务拓展计划编制单位： 瑞安石家庄区域公司 责 任 人： 李敬雷 编制时间： 二一二年十一月 一、指导思想以现有红圭袋外乏沂萍荣棍藕涉除貌遍棋语仗韦倚萌役坯工宦滚部沈鸵谈壶整低筏末胖五连愧副吞舆妮收抚头劫赫敏娄偷懦燕独友零家碾被列雄焉炯巩抿捎女裂浙佯每梳桑造程某聋含开延痢遥阴侗础依霖拔之锌可并剿匙泳殿医劳螺唁益台浅勿臻斗谎丁震巳凶浑窑庐酚翱绩螺威蜡烁涩鄂帕登袍智约脉刚挖是物源惭胡酪驮瞻牲默伴捌决栋奉向困嵌揪挚慧底甘嗣郊环糙弱缆芒滨剿对崔咒暇装涯扇拂胳恤旁许箩选漾黄会擂剑寇名贵戏糊墩戏程咱图坊与氓由殆霸浅辣孔鉴倍琉鸦顶碱想豫熏豌貌桌稻舟字氧部检狐绚粘羽椿洞捎净拎超蔗倡业颊溉退毛向恒位籍柜惰浊拐缕共抑渔跺跃赦陪桃拖板皂须6