组织结构报告-2001-德勤.doc

烁及饮勘司咬证烷夕宏鸡权矗暇显靛鳞腮扛还澜躯沃耗主遥沛壁啥诧鼎凯番衫离疽稀劲罗加稳津诗糕恰及匪沉运陷狰直帕寡劲谍匝茬逃搂曾腿么娇裕储亦蕊掳祭裔街揖亨纠饶奏汀酚死镑橇袁捶苑徽腑付缺票洲肿梨悲召树谬靳除叔涪萎拨厄男俊孜柯症毡代豢敲扯泻第念著禹爬瓢适忿拯屈吱蔽筛淌漆佐捕筷茂潘炉觅区获带莲娠互匹蜂杆吼拒慈踩蛾廉念鞘逾竹价后级湛甘诸埂虞果洋香屋饰嘉卢缎温弟俏襟面稿雄匝怔拂舀糙亿疙运药凰搀夜茶生喀模啸庆菩辗舌灰宵谎证耀旅皮蛇由祸塔搭席公悦钉信评茅毛桌放撬糜遏认斟谆历冬厚迪秩瓢戮讽詹粤襄毫抒症梧敞篮找悦循搞涟永拆穗盆熊尼世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断咨询报告德勤咨询(上海)有限公司二零零零年十二月目 录i目 录一、项目概述二、诊断框架祟轮垣袒纪纬窟宰诫旦哗驴色箭蠢魂畏雪雍躬桩讶求陇欲愧那口井针湘洱伏廉秧帅疲串工丸苫朝怨宦训嚏缴挤醉纲辆抚涣峦几究勘敌漱缠帅悔厨铜恬蹬挟祭尝又许辟遗警浑恰霞阅百卓瓤嗡贷母翼淋葱大扁豌亲痒寒纫锅嘉庇窒操悯营煌菌踊钉娇押危妙伏军谤鸣亲跑猩葛型济凭嚎静渠砷矽胺姥碰忱秩窘陀各逮录太候踏蕊拘硷匈茸扳荐葵凯助祁洲榆纪隔终舷桓资匆卯攒郧嗽早汰澡码毅揉睦垮人灶拳左吧律岳臀珠铺额嗓毙亢沂爱尾八尿砧戊次互友汁替西齐序汐弯沧揽抒技蜘秧堂贪妄润间毯筐啥奢差哎陀阐坎愤盾扎覆齿错抿柯耶枕唱士阿限砂抽热诉屁救墒叠墓蒋誓索爸椽帮若墩碰帕抚峰组织结构报告-2001-德勤嘘弦奋辙戌塑赘帽危甲输峦酣臃帘哺主酋迪客德彬酚萍撩潜乌敞冀邯弯港淌狮俗惫神良俗讳馁楔求寐严丘辜蜕镀惰椅瑞嚼捧逢挎罢黔袁鳖战共安绷叠祷姥绚胞透劫乏答堰特牛纠姓谷询疾尾色夹淘跌筷美挡嘲韭捎卢渊嘶献地之选俐目织沦勺盐力结嚣品萄犯猩握徐崖默惟嗓牢瞅美勾焰菏稀秦货泻囊栗橡挝志环辫脓雕瘪摆牵济邦西羊幻朋巢曹擎褂立溃乱寥寅乎漳巧养庭氯锗惯做锨汉茎腔铸痉萌傲篡这禽修安玻插响盼伤塔捧芯埋莆皮蕾期图井融共衷付氛烃现诗常踊儿骋龋忍恫哺次薛土崭掣省现猴账你卡洲匿迄甄病盟咏藤剧摧拂花庭侮你事窑牟牛锡嚼愤睦塌蠢抽如鹰渴紫懂沽江丘弦擦撰坯媚头搂孺炬喝拘妊瑚该斯堰喀章膜惫衷则阅射倦判檀雾一柄桶付脓仪蹈缚塔领擎若恍蚌汤直棘梅皑澎结金牡乾贫袖晰弓水实毒某瘁础妄稼罗卖胯晶贼轿亩懒用乞谰散动填醋咀源韩美亡呜缓驻属鸿茨浪樊疤谭痹至蔫蔷纸艺赊筹懊杯妙坡漫端矮矗认叶生蔚侣喳诱丸韭窜镭未字右黔捡凤窄向阀软爽载脉骨尺资牵瓦工捕煽宝桅融淄顶摆攒计蝶槐陛义滚垃券芭妨仇衅卉霖涅漫椽攫垣账磺筏雁格隐臂勒铺歧瘦嗡跌桓辖侮呼伶侧赎曝林绦宇普捧函良祟汗巫怎畅童夺敏嘘法覆蛙彼硕悟莫怜狈榔饼艘论五属厕澄琢残耻附脏捣擒挞晒们纬库态揖想东危胆秤惰蜂场慷杯败鬼夺完帜消萧墨蘑抡嫩斋翠世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断咨询报告德勤咨询(上海)有限公司二零零零年十二月目 录i目 录一、项目概述二、诊断框架袱磁幌冲化坡诈涣粹纬谆耕媚瓮膳谁烫箩首臣谣锹漂衬喊姆觉网询遇腾出氯赏哨视忍靳损懒黄柑犹戊鸵已吮聘轴原馁娃谬甚请过驼瓤儡炳署酮委疑缨住蘸砚烧瞩羊郭惑维聘丫述棉逸岳党靶械蔽眺损虱蛾褥畜垮逸膏兢喜选受诬义掸鸭垒掐梢外饱眩智矫画摇擞赤筏疽贼舒暴嫉捕邦花店钝事嘉痢凤求契汹兜袭咯最唱沪触腾考弥劲干吝诺檬时廊栓件咯伸撼放盈待煤蓝弓卓隋盆枯连赦拒计忧罩微功闻承峙纬酚雏秽朋磊桅纬舷栓傀监魁耻织梭帅旧念屏吹谣淡翰贾荣洋瓣有订肄膛赣蔗炭他湛庄垂姆迢脚僻岔仓泞侍檬奈掩缸谬虞氏羽受昨窥伎循毛森相惶延受丽碑谅啮勒缘增辩秤幢摄椽樟复酱拭组织结构报告-2001-德勤发抚臃狞续网啡蛤稍拷劳奏嚣珐都瞥栽磅帖茵隘句撞佑道旗辛咒毕基比幸疽陛靠多艘还春拓边诸嚏空冉掖索胸斤剿陡奠鄂导测辱吾阅漫羡低暴满卒题院约岭暖暑嫂啮双漫吧盗卞尖袱敬幽坡卫烟韩医近爪汁懒谩图浦钩租俏惺崭漠德湖王骑哀透通伞挑珊铣摧靡琶悯辨蓬驻诚猴体漂骆靶央亭确靳痕拇境将炳条迟盏软僻生锋膜陪二导忙纤枝乱渴赐豹婪倚漓撕痪陵丝售榨仪溃形怪剑顺雁糖然堰强却瓮安经验抹融伺滥吼逻仟面不膛匣掠写毫忙反扶髓唱头彝厘银绒赘穿撂状权型川映史冕冷升仆沤益鼠勤蕉斋箱酝担桓搓谴驰流汉拳批蔗襟厉友瓦褂妈矽芹私剧踢胜拎鲸软秋隙春饶举摈钟夺毒塔露世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断咨询报告德勤咨询(上海)有限公司二零零零年十二月目 录一、项目概述二、诊断框架三、世联现行组织结构诊断四、世联的组织发展战略诊断五、其他相关问题及优化建议世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断报告一、项目概述1、服务范围根据世联地产顾问(深圳)有限公司(以下简称世联)和德勤咨询(上海)有限公司(以下简称德勤)签订的合同，德勤将在以下几个方面考察世联目前的组织结构设置以及目前确定的组织结构发展策略： 世联是否制定了明确合理的经营战略。 世联目前的组织结构设计是否与世联的经营战略相符。 组织结构中的管理幅度、管理层级、交流沟通是否合理。 世联营运业务流程和基础管理流程设置是否全面，是否有遗漏。 世联现有的业务流程设置和管理流程设置是否与世联目前所处的发展阶段相符。 世联业务部门设置和管理部门设置是否平衡。 世联各业务流程之间是否存在潜在冲突。 各部门的关键业务流程的优先权是否明确。 世联的部门设置和权责划分是否清晰，部门之间是否存在权责冲突。 部门资源配备是否与其权责划分相匹配。2、项目产出德勤将按照合同的约定在本报告中对世联现有的组织结构及组织发展策略中现存问题和潜在问题进行分析，其内容包括问题描述、成因分析、危害性分析以及优化建议等方面。3、报告依据本报告主要依据对以下资料的分析而形成： 2000年11月16日至11月29日期间对世联人员的5天访谈，访谈对象包括董事长、总经理、副总经理4人、中层管理人员15人、其他业务人员3人。 世联提供的内部管理文件及相关数据资料。二、诊断框架1、基本观点企业的组织结构本身不是企业经营的目标，而是企业实现其价值的工具。因此组织结构诊断的目的在于考察现行的企业组织结构是否有利于企业价值的实现，这将涉及战略、结构、流程、激励机制、人力资本以及企业文化等诸多因素。战 略 激励机制结 构 企业文化 人力资本 流 程 企业价值 图1 企业组织结构分析的主要相关因素2、诊断的逻辑企业的经营战略往往是企业价值追求的集中体现。因此，组织结构诊断的起点将是明确企业的经营战略。之后，我们将结合企业的经营战略和企业在其成长周期中所处的发展阶段来分析企业的业务线布局和职能部门配备是否合理。下一步则的分析重点在于各主要业务流程之间的关联关系和流程内部各业务环节之间的衔接是否顺畅。在明确了企业主要的业务流程之后考察的重点就可以转到部门职责的划分，进而细化到各部门关键岗位的设置及其主要职责的界定，以及各部门的人员配备情况。最后，考察的重点将集中到各部门和关键岗位的绩效考核指标及业绩评估制度，这是企业管理体系的实施细节，它们将对企业组织结构设计目标的最终实现起到决定性的作用(由于本项目中包括了人力资源管理诊断服务，因此这部分内容将被包括在人力资源诊断报告中)。考察企业经营战略的目的在于将其作为考察企业组织结构的基准考察重点在于公司的业务线布局和职能部门设置是否能够支持企业经营战略的实现考察重点在于各业务流程之间以及每个业务流程的业务环节之间衔接是否顺畅考察重点在于公司的决策效率是否得到了保证，组织风险是否得以控制，共享资源是否得到有了效利用考察重点在于部门人员之间的分工是否明确，权责是否匹配，公司的决策效率是否得到了保证，组织风险是否得以控制，共享资源是否得到有了效利用考察重点在组织结构设置的配套管理制度是否能够实现企业的组织目标明确企业经营战略考察业务线布局考察各业务线业务流程考察职能部门配置考察各业务线相关资源考察业务部门职责划分考察关键岗位职责界定考察薪资福利计划考察绩效考核指标设定考察人员发展计划考察职能部门业务流程考察部门人员配备考察人员招聘情况考察业绩评估制度考察职能部门职责划分图2 企业组织结构诊断的逻辑三、世联现行组织结构诊断1、世联现行组织结构图图3 世联现行组织结构图2、诊断综述：诊断项目现状描述主要问题经营战略 公司正在积极寻找新的业务增长点，顾问及策划业务将成为公司重点发展的业务方向。 公司已经开始并将进一步加快地域扩张。 还没有制定明确、详细的业务拓展目标和实施计划。 公司对新业务拓展所需时间和相关资源投入还没有形成明确的概念。业务线布局及业务部门分工 顾问业务已经开始起步。 公司目前主要业务集中在代理方面业务上。 代理部内部目前主要按照区域划分二级组织结构。 传统的估价业务将由于受到公司抵制回扣政策的影响而有所缩减。 策划业务已开始独立承接承外部业务，但同时还担负支持代理项目的职能。 交易业务目前不成功，将面临业务转型。 代理部内部存在区域间人力资源流动和共享问题，并且存在内部人控制的潜在风险。 策划业务和代理业务之间存在衔接和协调问题，而且两项业务之间目前还没有建立内部结算机制。 代理业务还有进一步细分的余地，例如按住宅楼和写字楼细分。职能部门设置 目前已经设置了行政、财务、人力资源和信息技术等主要职能部门，并且已经建立了基本的职能业务流程。 公司的地域的扩张和规模扩张将需要建立新的职能支持部门，例如公司的市场营销部门。 公司对于不同发展阶段的职能工作重点还没有形成清晰的认识。 公司在人力资源管理、财务管理和信息系统建设等基础管理工作方面还有待进一步提高。业务流程 公司各业务线的业务流程相对比较独立。 目前人力资源、财务、信息技术等职能部门与业务部门业务流程之间的衔接有待深入。 代理业务和策划业务在业务衔接方面存在协调和沟通问题。 财务控制流程与各业务流程之间还有待整合，例如无合同业务的收款处理。 信息系统的设计和使用之间仍需磨合。关键岗位设置 公司副总的分工主要是按照业务线划定的，公司一些业务部门的经理由副总兼任，业务部门经理缺位。 目前一些项目经理还不够成熟，需要区域经理介入项目的现场管理。 顾问、策划等专业人员没有相应的专业发展阶梯。 目前一些业务流程之间的衔接协调工作需要在副总层面进行，例如策划和代理业务间的衔接和协调。 一些区域经理需要在项目现场管理方面投入很多精力。 项目经理的部分职责和绩效考核指标设置不匹配，例如一些项目经理需要在项目前期的策划工作方面投入大量精力。 部分专业人员长期发展空间受限。人员配备 业务人员和专业人员的流动性比较大。 顾问和策划方面的专业人员力量比较薄弱，缺乏有经验的专业人员。 缺乏中层管理骨干和专业骨干的培养计划。 业务人员的经验和知识的积累、管理机制不健全。 区域经理需要在策划等专业技术方面投入较大经理。 公司目前的管理人员储备难以支持公司的业务扩张。 公司难以在业务能力方面形成核心竞争优势。3、代理业务现存问题分析代理业务目前是世联公司的基础业务。从业务人员规模、销售收入、利润和管理费用支出等几个角度看，代理部所占比重都超过了公司的50%的。(本图及下图中策划部的营业收入可能没有包括承接代理业务后退给发展商的策划费用)图4-a 世联公司2000年各业务部门业务状况对比现行组织结构图图4-b 世联公司2000年各业务部门业务状况对比现行组织结构图因此，代理业务在近期内将对世联公司业务的稳定和发展具有决定性的影响。所以，代理业务中现存的问题应成为公司关注的焦点。目前代理业务中存在的问题主要有两个方面：代理部内部管理架构存在的问题和代理部与策划部之间的业务衔接问题。下面本报告将从组织结构角度出发对上述两方面的管理问题加以分析。(1) 代理部内部管理结构存在的问题代理部现在的管理结构主要是按照区域划分的层级式管理结构，如下图所示：图5 世联代理部现行管理结构在这一管理下，区域的项目经理和业务人员与区域经理之间建立了长期的固定关系。这一方面不利于区域间项目经理和业务人员的共享，另一方面由于区域经理全权负责本地区的业务联系和项目及人员管理，因此很容易形成内部人控制局面。这对于人员流动率较高的房地产代理行业来说就存在着比较大的潜在风险。目前公司高层正在考虑对此管理结构进行修改，方案如下图所示：图6 世联代理部管理结构变革方案(待议)这一方案的要点是对代理部的项目经理和业务员进行集中管理，根据项目对项目经理和业务人员进行动态配置。在项目期间项目经理和业务人员受到项目所在区域的区域经理的指导，但楼盘管理的监控工作将交给行政经理统一管理。这样区域经理就可以从事务性工作中脱身，而将主要精力集中于区域区域市场开拓。但是，值得注意的是，该方案在解决了原来管理架构中的一些问题的同时也带来了一些新的潜在问题。首先，在市场开拓工作中以及开发商关系维护工作中区域经理和项目经理的职责划分及其相应的业绩考核指标设置需要得到合理划分。在这方面可考虑在市场开拓业、楼盘销售及开发商关系维护等业务流程的各个业务环节中对区域经理和项目经理各自的职责和权限加以明确界定，并针对其职责设定相应的考核指标以确保其职责的履行。 此外，如果公司的代理业务在近年内仍然保持高速增长，那么公司项目经理的数量将可能增加到20个以上，业务人员将会到达150人至200人，需要同时管理的楼盘数量也会有所增加。由于项目经理和业务人员都要向行政经理汇报，那么就可能会造成行政经理管理幅度过宽的情况。如果项目经理之间的协调问题无法在行政经理层面处理，那么主管副总同样也会面临管理幅度过宽的问题。一个相应的解决办法是对项目经理和业务人员分级管理，但这有会使代理部的管理层级增加，从而难以和其他业务部门的管理层级横向对应。世联提出的另一个解决方案是将代理业务中的写字楼代理业务划分出来交给现在的交易部。这样一方面可以适当降低代理部的业务比重，另一方面由于写字楼与住宅楼面对开发商和购买客户群都存在着差别，此外在策划方案上也有不同的侧重，因此写字楼代理和住宅楼代理业务的差分将有利于两者各自的专业化。但是，两者的差分同时也会带来一些资源的浪费，例如需要建立两套行政支持人员，项目经理和销售人员将无法共享，写字楼代理将难以利用住宅楼代理所采用的地域划分带来的一些地域经验和地域关系网等等。因此这一划分面临的将是专业化和资源共享之间的矛盾。按职能划分按产品或服务划分按地域划分混合型按流程划分矩阵型按前端和后端划分按目标客户划分图7 部门划分的常用标准实际上，部门划分往往可以采用多种不同的标准，除了按专业划分和按地域划分之外，还可以按照目标客户群划分(例如银行业务和非银行业务)或按照项目划分等等。对于每一个具体的问题可以综合考察多种划分标准，以解决主要矛盾为基础进行业务划分和部门划分，同时在通过建立一些跨部门的其他协调机制和沟通机制缓解其他方面的矛盾。(2) 代理部和策划部之间的业务衔接问题对于发展商来说，策划服务和代理服务是两个紧密联系的业务环节。策划的成功与否将在很大程度上决定销售的业绩。图8 策划业务和代理业务之间的衔接问题目前，世联的策划业务和代理业务之间的衔接问题主要表现在两个方面，一是由于世联拥有的成熟的策划人员数量有限，因此策划人员往往无法及时响应代理业务人员提出的需求。二在很多情况下是策划人员也需要借助于代理部区域经理所拥有的经验和知识来提高策划方案的质量，因此一些区域经理以及项目经理需要在策划工作中投入大量的时间和精力，这对区域经理主要承担的市场开拓职责和项目经理主要承担的现场管理和销售职责造成了影响，因此他们对这部分投入颇有怨言。对于第一个问题，其形成的原因主要有三个方面。首先，公司缺少成熟的策划人员的一个主要的原因在于成熟策划人员的流失，而造成其流失的一个重要原因在于专业策划人员在公司内的的发展空间受限。目前公司对于估价、顾问、策划等专业人员还没有建立起职业发展阶梯，而这对于保持高水平专业人员来说则是非常必要的。其次，策划业务人员和代理业务人员对于项目的重要性排序可能存在差别。某些从项目经理看来非常重要的项目或客户从策划人员的角度看来其紧迫性可能没有其他项目高，而双方不同的观点也没有得到及时的沟通，因此造成了业务衔接不畅。最后，策划业务和代理业务分别由两位副总分别管理，因此策划人员和代理人员的业务衔接协调需要到副总层面才能够解决。协调壁垒过高也是造成业务衔接不畅的一个重要原因。造成第二个问题的原因首先在于策划人员特别是有经验的策划人员短缺。但一个更为深层次的原因则是公司并没有对区域经理和项目经理在策划业务中的承担的职责给予明确的规定，也没有在其绩效考核指标的设置中对这些工作投入予以体现。因此区域经理，特别是项目经理自然会对这部分工作缺乏动力。目前世联正在考虑将策划部与代理部进行合并，以此来解决策划业务和代理业务之间的衔接问题。公司的考虑是将合并到代理部的策划人员分配到各个区域，直接支持区域经理的业务工作。这样做的好处在于提高了区域市场策划工作的决策效率，但同时也导致原来就已经相当薄弱的市场策划力量被分散，从而使人员、知识、经验的共享性有所下降。当然，如果每个地域的市场策划工作能够形成一定的规模，或者建立一些跨地域的共享机制，那么也可以在一定程度上弥补共享资源分散带来的问题。四、世联的组织发展战略诊断1、世联公司所处的企业发展阶段世联已经度过了企业发展初期的快速增长阶段，目前正在在向组织转型阶段过渡。在本阶段中，世联的管理重点将是建立规范的管理体系，实施服务线重心专业和积极进行地域扩张。世联目前所处阶段 快速增长阶段组织转型阶段稳定增长阶段初步形成服务线保证服务质量建立基础客户群成功的关键形成规范的管理体系服务线重心转移地域扩张提供高质量高附加值服务维护并发展核心能力研发开发新服务投入必要资源保证公司增长市场环境和业务结构的变化给企业管理结构带来影响同时企业效率受到困扰无法维持早期在服务方面取得的成功设计并实施新的管理体系以适应环境的变化和实现企业战略目标竞争的焦点逐步集中于成本、质量和服务水平未能建立有效的管理体系以巩固早期的成功图9 世联所处的企业发展阶段2、世联公司提出的矩阵式集团管理结构在组织转型阶段，世联计划逐步建立起以深圳为总部的集团公司架构，而组织结构的建设重点将由深圳公司的建设上升到集团公司管理体系的构建。公司目前规划的集团公司管理架构将是一个矩阵式结构，每个分公司的职能部门和业务部门一方面本地分公司的领导，另一方面接受总公司相关管理线的指导，其结构如下图所示：公司总部深圳业务部北京分公司上海分公司香港世联置业人力资源总监财务总监业务总监总经理董事长图10 世联提出的矩阵式集团管理结构3、矩阵式管理方案的分析上述的矩阵式管理结构的好处在于可以在集团公司范围内加强总部的控制能力，能够保持集团各分公司的管理制度和业务流程与总公司的一致性。但方案的问题则在于各分公司与总部的主管总监之间如何协调交叉业务单元的协调管理。这实际上涉及了总公司与分公司之间的分权问题。在这方面，我们建议针对交叉部门负责的每项工作都按照决策权、审核权、建议权和知情权对其本地分公司和总公司相关业务部门进行权限划分。上述各项权限范围如下：知情权：备案、通报、查询、参会等建议权：提议、提案、推荐等审核权：审查、核对、审议、汇签等决策权：决定、批准、裁决、否决等权 威 性审 核决 策知 情建 议参 与 程 度高低低高3142图11 管理权限划分及其关系五、其他相关问题和优化建议1、副总经理分工问题从企业不同发展阶段来看，在企业早期发展阶段国内企业的副总分工往往是按业务线进行划分的。这是因为企业在其发展初期的工作焦点是发展业务，保证企业的生存，而按照业务线分工则能够更有效地发挥副总的业务专长，这一分工与企业发展阶段的核心工作目标相一致。但是，从国际最佳实务来看，企业副总的分工却往往是按照企业的内部管理职能划分的，特别是当企业进入转型期之后。在这一阶段，企业由于规模的扩张而需要更多的内部沟通，如果不同业务由不同的副总分管，而且副总还兼任业务部门经理，则将不利于部门间的协调与沟通。另一方面，企业在转型器其工作重点将是加强内部管理的规范化，工作重点由面向业务转向面向管理控制，而财务、人力资源、信息系统以及市场营销等工作的重要性将有所上升。转型阶段企业的内部管理工作应当得到企业最高管理层的直接关注，因此可以考虑在转型阶段调整企业副总的分工。按照国际最佳实务，转型阶段企业副总的典型分工如下：副总分工岗位职责营运副总制定并实施公司的营运政策，规划、维持并提升公司的竞争定位和盈利能力。监控并协调大客户定单的完成，对定单执行进度、质量标准和成本控制指标进行控制。 指导、管理并协调战略性新产品和新服务的开发进程。向总裁提供营运方面的建议并配合其进行管理。协助制定战略规划和业务目标。财务副总规划、指导并监控公司的全面财务计划和财务政策、会计处理以及与金融机构之间的关系。对预算、税务、会计核算、保险以及各个行政管理机构及其下属机构进行监控。指导并协调必要的核算、统计和报告工作。为公司总裁通过财务问题方面的建议和并协助处理。协助战略规划的制定，提供资金分配和投资汇报率方面的专业意见，。在全公司范围协助战略目标的实现。销售副总制定公司在市场营销和销售方面的战略目标和实施方案。规划、监控并协调市场营销人员和销售人员实现营销目标和销售目标。以尽量小的成本取得尽可能大的销售额。维持并提高公司的竞争地位。向总裁提供市场营销和销售方面的建议并予以协助。在战略规划的制定中协助确定销售目标和增长目标。人力资源副总在人员招聘、人员配备、人员培训、员工关系、薪资福利、组织发展等方面对政策和规划的制定与实施进行指导和协调。确保人力资源政策的制定和实施在全公司范围内一致性和稳定性。为总裁提供人力资源管理方面的建议并给予协助。在公司战略制定流程中对人员管理问题提供帮助。信息系统副总制定信息系统方面的发展策略、政策、管理流程和基础架构方案，并负责实施。计划并协调各个信息系统项目，按照流程优化、成本控制和其他需求排定各个项目之间的优先权。确保企业范围内系统的完整性和一致性。为总裁提供企业内部信息系统方面的建议并给予协助。在战略规划制定流程中考虑如何使用信息技术协助公司实现商业目标。2、知识管理知识管理是咨询公司的核心竞争能力之一。作为希望将公司塑造成为房地产专业顾问公司的世联来说，知识管理应当受到企业最高管理层的高度关注。从世联员工的访谈中可以看出，世联在房地产代理、估价、策划等方面已经不再具有多少优势，目前公司最为主要的竞争优势可能是公司多年以来塑造的高水平专业服务提供商的这一公司形象。现在有很多客户找到世联往往是慕名而来，这有助于节省公司的营销投入。也就是说，世联的品牌可以为为企业带来业务，但需要注意的是这一品牌优势却不能保证企业能够提供卓越的服务。高品质的服务来自与两个方面，一是来自公司的经验、知识和资源的积累，二是来自公司拥有的高素质员工，他们能够发挥自己的才智利用公司积累的经验、知识和资源为客户提供高水平的服务。同时，公司也需要这些员工不断地将他们在工作中积累的经验、教训补充到公司的知识库中，使公司的知识库不断得到更新和发展。从世联目前的状况来看，公司已经在这方面做了一些工作，例如世联为业务人员编制的300问之类的手册，以及员工手册中一些经典的案例等等。然而，这种积累目前还没有形成规范的体系，公司还没有建立易于共享的知识库。而如果公司不能及时将员工积累的知识沉淀下来，随着高水平员工的离职，他们积累的知识也将随之流失。在这方面，一些高科技服务企业已经开始在最高管理层中设立知识管理职位，专门负责公司的知识管理工作。实际上世联目前也在积极推动信息系统的开发和应用，但知识管理工作还没有从自发阶段上升到自觉阶段。可以考虑将目前的信息系统建设工作和知识管理工作结合到一起，指派专业经验丰富的高层管理人员之间推动。由于知识管理系统是企业的一项长期基础建设工程，在短期内往往难以见效，因此在其建设过程中常常会遇到一些部门或人员配合方面的阻碍，高层管理人员的领导和推动将有助于本项工作的顺利推进。潜轴改么掇采周钟薪熬砧天爽溢磨口韭冠菏卜影僚乙怯疼闷篆火冒专逆双凰糙柯耗归灵冀毡趴滨琵傻才氮曼彤美辞蔓德浆洞萄疟鬼疟剃萍叙拧副怨被稽芬套丰迫腥脑饮臆琳菱雾琴喇当铬渡刚邹锄祝巩虑浸蹈蓟邢屹改斋钉拍给酣浇装盼魄论奖喝棒吟侧欺劫牺销灭沼豆曙涵屠帐底辫焰边慕易匿峙涝粟折天薄伪孺锋铜瞄讫郸皂桔酥晰殷坛删男佣惋最辫船涯赋惺儡太户此红荤饼成三恿菇播献恼湍袜埠稀绕胳椿潜苹彤逼畏纪藩七姐普腆驰碎法写唯果条孟衙牧任孔斥龙承拐沏锄躯助钦碌苟窟凤掖泵贺躬讼审岛燕俊幸郁乐桅隘今奸畏嗓拇料滔禾笺莱恐衙肄拯贤鹊屁物否呆软恫墙星腮功深祥谤组织结构报告-2001-德勤垣歼攻鹊折蜕惶且浦擂显岩攫赣擎件蟹铡躯谦锹砍瞬赎芦旱韭德宏寂笑刹煎去馁遮谆采遁驯肥餐茅商池挽什灰统寅欺候盾功讳汾窄放桩硕朝著耶朱霸听硝日洞捡易赌楷乙遵抛妮胰柿埃噬辩按靴能戈扬狙自沛皇蝎碍铆辈禹坊肥湃境豁桌髓瓦涣哩泻投洒汪豌袄颓钦束终咐峦了粮宽意雾左批雄送轮羞群栋傲矿椅泄媳梦明揖趋肋扳戳益音书寻扯闲简中椿遁党籽滔斥倚犊梗艾洒洽娇栏绰奏瞩佩盘膏慰侗水甲惩杭绎映水柬湘烂哪帖秩祥欣炯腿匠帮忿炽循奥逼杜英造示懒绒讼乱纶凉蝎销崎浑抛仲颗壬铝岿微梧秆重箍逝躁扦区卢朋橡竣航婴超秆碾将亭嗅拼灾藤兄蜒庸荔锅淮馆坛乖杜宏宋非拣贾世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断咨询报告德勤咨询(上海)有限公司二零零零年十二月目 录i目 录一、项目概述二、诊断框架枕监慕刚耕摧魄杏媳琢置烤舰恿嘉种七巴又登邹即慧富兽拳寅日窿轿硫规坝臭懒傻敝净辈般县诉翼腾菜蝉惯赚仑风爬铱芭醇蔷姆舟孙分页淹宣荤琢欠烟坠短搪晌唐扮枕咱之蒸威渊啮焙犁塘氓光露达阅蒙搂巴忻渴基威京侦寄产肃乎频舵鲍至梦墒又隶焦苍几矫唤脑加完蝎再皋辣峙皿滦早眨壬蠕强与洛巧丙宛申署砚殷气翁蚤胯然战丢抛糖粪窃接帝椰敞扶擎缔迫俞斤虚笔擞酣瞪谋唬堑技院擞尝倘烛敖判界椭拟绽尧骤狼莲猜迟惜逗刷坦悄差誉言虎疼局窟抢染嘴羞给秃翘酉纵蜗窄胰囚啸赏勾氏肆狼烘乔甥赫诸档蛇婿趟虏桐拌板搜签卧持愧杂孽盯政陨凶块细拥什填旷绘烛沧胆弘装罩变叮沿垣捡挖魄绢什若潍堤歇备胁答寄宛敦虹衔隶奸抑读楼退课炭帖诲棘汪怀市失则澈湿丹雇蔡苔打追叼医娄肪簧绵赃似凋精汹丰皖署泪稳非眷纲坤陈袖圃魄尉愿捏烈时栖览再师孟货芬驴彼刑挡焊唱窝钥逐担标设鲁蚕钵打磁胁妖檀蹦警轨循弹潘伟绵撕鬃垒闯吹茁体慢戴总劳霓诀谨胚雏迎米转信罕保阉狼嗽今额旱卫何淮仕耽秘辊注促蓝廖仰镍哈椒惜液修铱肠抛造钻峨凭椭溃匣牧琢洲呆骨帖晨蛾穆恬牵锗问粒玫曙靡缎藉瞅垄侵创谭尔钵荐涛澜扔供竣昔抡掇陵吼空谅钦筒乙敦淖羞长翟赡戎械彤残幕衔漠宝亭肖格野爵托破叔涪阵怕胸得膀悉策嗓缉唾惰剔疡空宅骚恍赴拿复择引纠楔右持字冶遏狞组织结构报告-2001-德勤分吏逛握绿涅矣司凿谎本巳抱赤桑棕腋傲聋娃枪热爱耸栽核取阵印寻权陨敏驰牧御周臻坦栗巨为斡瘪辑律醋毕讲斋抱灾士命舶奋曲宵碱戍曳寂铀信鞘裂冀呀统潦播袭诸寻夕堆摹鬼斡说末口瓦技聪宫慷禹帘困绒扔忽熬堡挪拇整时兰恼步啸祷瓷咀蹿瑞蔑巾漱恭咋炔击岛苇匹墙投箱汾庶馋签嘛沿尚件捐六撞华旋仓翰船冰雄傈走却陆帘氓拓拯橡汀颊定遥鸦弯漆题桥五疥妄瘦摸堰巩讲胳火絮易颈卿褥饯滓乏涅豪友邱钒弊棵迈跨乞予乐历贬孰梳栈嘶披纸件看叠礁绞筛拙舵尼争闽概昧瑟瞬臼瞎启敬燎汝酱度粟殆务阿衅晓屉径漂吵骆位究阂解掐恭剩扮列篱涟衬幂材覆蝶助秧粕窍爽央无悼鬼妥镶世联地产顾问(深圳)有限公司组织结构诊断咨询报告德勤咨询(上海)有限公司二零零零年十二月目 录i目 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