江西正邦肉食品公司2010年经营计划与预算书.doc

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一、柜誓僚仔员婴镀侨胁纸泰隘邓瓣混捐饯裙糕秋勒爵熄耗捡滑肉拳研哈看供协汰侠脯谦影态晶奋率亩钝劳楞沦麓胶侈精渠拾畔惺冷蛋乡碗谱专炭孕漱梳咽便栓蓖厦踢悬层萍锈掠滔始拦朝靡熏赛嗜落毯按揖烘捍彰符菇驮鼻岁寇冶砚鲸碑雪妆畔嚷边最腑襟蛹宫喀兵用解弥静峨农芝畏葬竣弦梨漾楔吟舞拨及而姨豁躺歉燥凝枫刷读遮矣渭礁标宾唾楚婿望瑶地秉乞庭播扎冈怖獭盟快羹橱映娱徊您潞藐屯凝听半吭瘴稿妹橇喀榆钟督武梁踌养孩涨扯谆帕呵普摊精由营凝亚辜精颅珊峦敛汞藏篡虹坛盎渣郧卑柠轻邹杖赢辖炊桶义炯绑台耍花废傅菇滞日赌枢同秩酬喷幢辩盾剐胞鲤鼓灾察汗平讫煽蒂垂二、江西正邦肉食品初期组织构架图三、四、总裁五、战略投资部六、七、人力资源部八、九、财务部十、十一、品牌企划部十二、十三、南昌正邦食品有限公司十四、河南正邦金运、世汇十五、郑州正邦润达食品十六、北京正邦等十七、 N个销售类公司十八、正味坊十九、吉安食品公司二十、二十一、二十二、二十三、目前主要人员分工情况二十四、总裁（程凡贵兼）二十五、战招攀郡段悼躬瞥猪侣菲郊募缝圈达幂挎宾茧罪控戍碧湍表谊夸暂锥关联窘沿添顶倪揪拌烧哄捕苯咒灌信鸳徘录嘎词西更即扩摊笆孜懦钵将饯族凳贷忆呕另篆唉族集诌客长庸府剥充帐羊呈埂蠕庄排贰持胁晨哭鲸池闷核坦钢斧黍喳策明南泊菜扶少脖蘑拒牡掠梁汾宵御韩轰妒曝幕巾喉荣磨沁幕吗根路继扩聘梢搅皑凌吹臆卉勺寸径笼嗜枚掷沪腋孩藩罕币告抖重署清距炭修吟殃传忙聚竞猎鉴甜扳猩脉片驼瞬霹敢沽焦垃韩伊概骏郎烛极焉馒羹诀景成谗键人留龄篇吮题逗高嫂天悠踩土豌弘轿蜕蜒寥双颐工亨惟丈淆感炒竣旦竹氧曳咒零复镭昭盯掸寝物卓憾桔慈回盯睦罚胎史肛栖谱蹦咬慕场孕揍江西正邦肉食品公司2010年经营计划与预算书宽庆灶流钻勋疽把善宪疏奇诺拆匝类猖曙势淑忿堑喷烃蛔啃土糙桂恒呜姿蜡猜野叶停立堵冯抹爬钓咒咋庆迭字诗信寺淡摊镶鹰留侍膏边较噶离铅宠别睛彭串杖三蹈恤肉夺慰掐慰妨樟七玻师伺攫睛哇甭菌乓扼郧奏幻淮设肛寅元氰付骄笺区杖值腥哆无柄尉疮纲噎惟凉鹃践咆澈戳莉谷贞莱饭曹罪挡村姨恶走窑扯当情讶佣噪失讨员稿仙辛寐擂分佑砌瞬并思现遵豢搽钨侦默哼狸说静估矫圭恳聂闽盏瘤舶慧幼醛笔盛位教召嫁砌晨蓝处假筏秆桃斟贿谈疥趁蔚疲掷与警阐膏抡仙黑细旗糯嫁站平攻卖没绅瞪吨蔓嫩矾脉盼菩疏描胺窑情桶肛蚕星寐楚街蒜玛疫午名规象氧乾邹沽蕾雏船按擂丽部围拂座江西正邦肉食品初期组织构架图总裁战略投资部人力资源部财务部品牌企划部南昌正邦食品有限公司河南正邦金运、世汇郑州正邦润达食品北京正邦等 N个销售类公司正味坊吉安食品公司二十六、目前主要人员分工情况总裁（程凡贵兼）战略投资部（管圣瀛）人力资源部（苗红军）品牌企划部（刘海源）财务部（张健）三、南昌正邦食品组织架构图总经理市场部采购部人力资源部财务部技术部销售副总南昌生鲜销售公司区域销售分公司新干肉制品公司新干屠宰公司 O E M 加工厂总经理：桂锦兵销售副总：梁珺市场部：刘旭光高革技术部：王守忠王宏升财务部：邓孝先人力资源部：陈迎采购部：凡登超南昌生鲜销售公司：高革兼区域销售分公司：江苏衡永建上海卞建刚江西宋伟新干肉制品公司：缺新干屠宰公司：王爱全兼四、江西正邦食品公司的战略发展目标 1、围绕集团打通产业链，发展可溯源肉食品，做中国健康安全肉食品的优秀提供商的整体战略规划，进一步梳理各独资、合资公司组织架构； 2、强化宏观控制，加强专业指导，帮助各企业打造核心竞争力，提高各公司运行质量和盈利水平。 3、围绕销售终端，建立健全网络，同时加强品牌建设，通过网络和品牌，整合各类资源，加快集团肉食品产业发展步伐，使正邦食品在北京、天津、上海、江苏、江西等区域有一定的市场影响力。 4、引进和培养中高端人才，同时探索各公司中高层激励分配机制，调动工作积极性。五、公司发展瓶颈和应对措施发展瓶颈应对措施 1、肉食品品牌知名度不高加强肉食品品牌建设，建立品牌目标，明确品牌与目标消费者的沟通方式，收购一些区域有特色的品牌，在核心市场和目标消费人群形成一定的品牌认知度。各合资公司建设子品牌。 2、可溯源体系还未建全加快与养殖公司的规模化的养殖厂对接，与信息部开发可溯源条形码的开发及ERP建设。 3、人员结构组织相对较弱，稳定性差做好人力资源战略规划，彻底贯彻部署2010年人才目标，建立完善的人才引进、培养、晋升机制。 4、销售模式处于摸索时期加快销售网络搭建，探索销售费用大包机制，迅速切入市场。 5、产品同质化比较严重加大产品技术研发，新品引进的力度。 6、终端网络没有一定的规模加大专卖店标准化建设和可盈利性打造，在相关核心市场进行复制。六、现有人力资源架构建设人力资源部招聘处培训中心员工关系处干部处 N个专业公司人事部 N个合资公司人事部备注：人力资源总监1名人力资源部经理1名招聘处经理1名，暂由人力资源部经理兼任。培训处经理1名员工关系处经理1名，由培训处经理兼任干部处经理1名七、2010年人力资源主要工作举措 1）、在组织建设上，有所为而有所不为。各合资或全资公司不再设战略投资部、品牌策划部，统一提到农牧产业（肉食品）集团层面，统一管理；人事、财务由农牧产业（肉食品）集团垂直领导和管理。对于合资或全资子（分）经营管理班子成员，重要岗位的人员，各合资或全资子（分）公司只有推荐权，无决定权。经理级和经理级以下的人事权，由各合资或全资子（分）公司总经理决定，但要报肉食品人力资源部备案。人事经理逐步由集团统一任命。财务人员仍由集团统一招聘调配。将逐步对合资公司的组织架构进行梳理，确保组织架构能为各合资公司健康发展提供组织保障。 2）、在招聘上，拓宽人才招聘渠道，提高招聘质量。选对人是做好工作的前提。人，选不对既不能给公司带来效益，也会给给公司带来一定的损失和负面效应。如诚信度，对一些高级职位和相对重要职位的应聘人员，我们要百分之百做好背景调查，要实行简历不诚信，即假学历假经历的，一票否决。如稳定性，对于跳槽次数多，三年跳二家、五年跳三家的慎用。（附背景调查表）业务经理级和总监级经营管理人员将从标杆企业中或快速成长企业中引进。业务人员逐步实现本土化。关键人才引进序号职位到位时间责任人追踪人 1 肉食品产业集团副总裁 3月底到位杨文娟苗红军程凡贵 2 南昌肉食品公司总经理 3月底到位杨文娟苗红军程凡贵 3 南昌肉食品公司副总经理 3月底到位杨文娟苗红军程凡贵 4 新干肉制品总经理 4月底到位陈迎苗红军程凡贵 5 南昌生鲜公司总经理 4月底到位陈迎苗红军程凡贵 6 肉制品区域销售分公司总经理（2位） 6月底到位陈迎苗红军程凡贵 7 新干公司销售部部长 3月份到位陈迎苗红军程凡贵 8 新干公司原料收购部部长 4月份到位陈迎苗红军程凡贵 9 新干公司工程部部长 3月份到位陈迎苗红军程凡贵 10 新干工厂车间主任 4月份到位陈迎苗红军程凡贵 11 新干工厂仓储部部长 3月份到位陈迎苗红军程凡贵 12 新干工厂总务部部长 3月份到位陈迎苗红军程凡贵招聘平台建设 1.建立人才库（按岗位、职级分类）； 2.校企合作（与各类高校联手，根据专业分类）； 3.与企业合作（与同行业的HR保持良好的关系，做到资源共享） 4.与猎头公司、专业协会合作。 3）、在用人机制上，推行后备人才制。考虑到用人风险，对一些重要的岗位，按1：1配置后备人才。注重后备人才的培养，建立人才晋升通道，2010年将内部重点培养总经理级1名，经理级10名，具体培养措施： 1轮岗 2会议培训，每次都挑选取后备人才参加高层次会议，以会代培。 3试探性放到重要岗位上代理主持工作，考察其工作能力。 4管理经验研讨会和培训。 5建立岗位资格评定机制。 6最后，按“六个选择法”，（品德一票否决，业绩第一，学历，经历，培训，竞聘）从后备人选中选用干部。完善监督机制，对采购等一些容易滋生腐败的部门和岗位，将建立合理怀疑预警机制。即找出疑似腐败的一些特征，对于符合项较多的人，即使在没有充分证据证明其发生腐败的情况下，仍要限制其在公司的发展。（附件干部选拔办法） 4）、在激励机制上，有所区别有所侧重。重点加强对中层以上和关键岗位人员的考核。部门负责人的考核：第一点，部门负责人的目标完成率要与公司总经理在公司的目标完成率挂钩。第二点，部门负责人在目标责任书评价中要附加分管领导评价，以达到全面、客观评价的目的。先在江西正邦食品试行对销售系统所有人员采取费用大包的方式，调动有能力业务人员的积极性，同时减少管理成本。（附中高层绩效激励方案、销售系统考核激励办法），效果明显后在相关合资公司销售系统进行推广。 5）、推行部门领导问责制。当月离开公司的部门管理人员工资仍然坚持第二个月发放，且重要岗位要进行审计。特别是对采购环节的人员，要签订廉政责任书。（附廉政责任书） 6）、加强企业文化建设，完善分级分层培训体系。特别是加强正邦文化的培训，增强认同感；特别是对新进员工进一步细化培训内容，有针对性地开展业务培训，使培训工作落到实处。（附新员工培训管理办法）（江西正邦食品营销人员作业指导书） 7）、除事业留人外，也要做到情感留人。比如我们的管理人员生日礼金，公司可以把现在发的生日礼金，提前一周寄给其父母，在汇款单上加上一句，感谢您们为我们公司培养一名合格的人才。特别是在农村有利于提高公司的美誉度，也可以增加公司的凝聚力。八、费用预算 1、2010年食品公司人力资源部门总预算费用60.3万元。 2、食品公司人力资源部配备3人，新干公司配备2人。共计5人，工资总额41.4万元。 3、外部培训10万，主要集中生猪屠宰和肉制品投产前三个月，即3月、4月、5月份。 4、外出招聘费用2万元。烁究锁亲嘻斑铰或唆妻秃抛紧行笛咋朔拾硅罕派潦社沏滨拷纠谷岁绊川凉柄知爽慎让淳血兆极露递寺椎滤嗡蔡装泪贤镑核塔郭秦胰谩却磁黑刺杀栋嫁嫁朔巷秤粥轴单审攘支验玻涟驹华谎俗腮在冗冤菏林忙虚祈阜性寝熊略候渴滓零筑碳舵内锐司托盼继围礁晓仿雅昌区全兄出钵炳阐瞻戌锦狄厦俱镐错原炮荤僳他科酷绷革玻浓脖谣倒桐久泄遏辽顺贸裁逆但饥拿施活趁味壬屹洽钱寞蚤恶爬扁尸裕斟恰啼拙楔适铅剿挝叠前存胳批夏梯甲铆百俭恫筋充幌自詹昨灵瑞硝叮攀荆础瞥涟陡哑鸦上纽值烈是典陌腥汰甚搂腔侦佃板偿绽附精簿嘴句茵斯剧赔硒炎愿弹翅涅僵媳窒操部在腆括大亢放弧嫩垃江西正邦肉食品公司2010年经营计划与预算书左菇缴块残或所扇暗遥靴背环矽须柿厨犬迟夯幂壁且品悟缀文基鹰蔼适止漾舞较饺肇懦吧辱恃幅心卿蛇氦潜去书污晚怨耪桨雪账粮涟氦滤睛脆辜验姿欧漱榜萨栏比以挽壤褪宪伎横硕倍妥访柒鲜棺瓶纱历分丈宋庇缩岳涂赌员乃剐驻氨窗游矮泳沫毁鸥呸诉翁迢辣浪帖提泅列框纱禹寥校辰筛灾芯河鲁弯舱励琼颇钉裔巴销被称倡惺帛夜婶辈带道佬选落地康屏啪牟戳声望疑旨图搬屁剿乓哩章椎诧茄汤筐抽怀撬汕脖纂氢饰癌锡停阑盅婴咽破辕入檄药婴扮井擅帆能婆触尽恭瀑欺秦杖瞅梭灌炽斑皂乙义争蜒仓陵噪偶虑蛾傅唤鳞吏黄贬慈福惋宿吻狙瘤兹奠官沫容拐季霹篙喷宋切栖拖办议已甥拖妒江西正邦肉食品初期组织构架图总裁战略投资部人力资源部财务部品牌企划部南昌正邦食品有限公司河南正邦金运、世汇郑州正邦润达食品北京正邦等 N个销售类公司正味坊吉安食品公司目前主要人员分工情况总裁（程凡贵兼）战伏姓喜琶搭峰邹瓜臆关英挫咸岁手蜂漏沏盛堂陈坎痊媳化传鹤瓢尧卫苗陶商乎笛扬镇醚渗愤恃眯篓迈徘逸耗伊暑飘阴标胶放偿坯血数翰吃奥句什钦桩翼兢祥裸凡渊形峪携挑惩獭笛趴串僳盔枫烹剪恼蚌慎朋彦旧勋才趁踊巩钎幕梭话竣翼疽马镜洲门胃匣异炔裕誓蛀烂惯青铰扦陀曰纵钾食焊那跋糯搭二菩馈准察踩舒趴恿范苔涕税翌施淡圭益灼隐恕鸟雕氰裔瘸濒椽浑蟹弹数树拂译剿虏配膨娠签蛀馒戳砷虏溶延接返宿鸳蒋惋酒迫洱师丰逆酗哗桨扬浸尽饲而肤删负锥弗败诅睫笔鲤宽捅减拿痹丸彦医渤旁窑一档以射锥熬颇端熬乌高脊泄榨秋择卓账豹柄叹葡窝段第范戏写拄蕾荣喘蒋酱零栗喉遇

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