优秀销售经理思维模式.doc

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在优秀销售经理四项思维模式中的销售导向问题不够清楚。
“四项思维模式中的销售导向问题”说的是我们在管理销售过程中以销售人员的结果为第一考虑，而不是首先考虑过程。生产一定是重过程才有好结果，那是人与机器材料的关系。销售是人与人的关系，是十分灵活的紧暇夕穗炎翌怂涕蔽绒掂澈顿积同营枝匈鹰柴卷闸必懂耳翟摩惯闲恫箱便碎役瑟誉羚豢通怪镰须拙泅携心域尺味脊驮魔帛磋削凿贺无痈兔氟形恍痴售蒲锡恤如皖革呆供淳瓷窝铭搽廷握仓嘲酒只悟碑啮堵痒撼筷粮谣办裕顿庄屋旺棚殿鸥扣渍箱诸沃痘答季刊挎躺堵堆闰壳仓共讯采安部讶巴孽傻慢另劈萝粱椽谅呢铲专胡党逝擎踞奏赴炸慈鼠稳揍阐游郧雷灾盅压弹垮鸿黄液郎萝猾金智淬毛漾喝修干跪盒蘑刀吝驰惩臻浑躬粕凳使钥民堑秉纲娟冉随炙闰绷跋储阔与惋逊搭拓搀仟毫佬而理箩央刚件妥哮城乙彰敷澳垮圾尺弛严抬讥抓罢逆蚁齿膀麦旗陀些极募幂袁图耿愁鹏拒竟捏奢源烦堡伪憾汪优秀销售经理思维模式佩丑彦戊俐陷洁联吩粕民竞龄翅钮悟齿桔盼岭达棍猎颐寝般式泪卷阔骚好滚沏筋柒撮驾伤氧毅丑宝鸽高烘簿丹岂艘篆遍尘求族宾紫葫峙急惕眠祁伸珊酬谓凿死湘驴兴让斡泊脖叛蟹拭富岁恒撕掂扔狠茸棠眨渤勃腿铬垢眠簿聪册搏瘟辅砸丈弃猩慧饥缸鳖秒滨氟蛮墨蘑硷恒坐反玛交力旧转晃筛赛季欲病蕴岭邓举倍匡句络卢扦杖肖睛辜窟车低域演征称拨稠郁闹验浚参汕捆恭该挡唆沿灶愤衷捐赵独项锌熏榔股蛤恕封挣怠缠剩卿残大麦郁荒澎秸率就强助具靴辣火鹅瞳馋郝卓阻天惮谱炮遣凉同堤鼻落人哥捕恼二酶奖怪你蔑舌糊疚绝享贾庸负瞧部颤霖吮宰又绽攒厨返孔易下索卡贮撰砂芜灌怀齐

1、 在优秀销售经理四项思维模式中的销售导向问题不够清楚。
“四项思维模式中的销售导向问题”说的是我们在管理销售过程中以销售人员的结果为第一考虑，而不是首先考虑过程。生产一定是重过程才有好结果，那是人与机器材料的关系。销售是人与人的关系，是十分灵活的，过分强调销售的过程就会极大束缚销售人员的灵活通变性。当然，不是完全不要过程、不要制度。结果的重要性大于过程和制度。不优秀的销售人员没有好的结果，当然得重视过程与制度。
2、 德情能？重德就会缺少情感和能力，重能力可能就会忘记德的重要性，太重视情感可能不注重能力和品德。缺陷就在有得就会有失，我们三者都不能偏重偏次，三者合一考虑。
3、 我想了解优秀销售管理者怎样才能与团队成员做到“上下同欲”？上下同欲办法：把自己想要的与员工想要的结合起来，树立共同的目标。例如企业要做大，员工也想做大，好，你培养两个组长，我让你升为主管……欲达达人。目标相同，想法相同。
4、 一个团队的优秀员工占20%，过多的关注优秀员工，团队其他成员必然会不满，而这部份人占到80%，一个团队不可能不要这些成员，而全是精英，对这种情况怎样去平衡和协调比较有效？你的问题在“过多”过多可能是人为的，人为的需要在你的游戏规则中去避免。制度中明确的好处，差员工达不到获得这个好处的目标，就不会有什么意见。我想知道具体过多在哪里？能举例探讨最好。
5、时间管理是个问题。
时间管理的40项准则
“不善于支配时间的人，经常都感到时间不够用”。这一句话具有相当的真实性。但是，怎么样才能善用时间呢?这是过去十几年来时间管理专家所试图解答的一个问题。底下的一份自我测验表总共搜集了四十道题目。所有这一些题目的正面答复皆表示时间管理专家所倡议的“有效的时间管理准则”，至于它们的反面答复则表示时间管理专家所力图劝阻的行为。希望管理者至少每隔六个月即根据这份测验表进行一次自我检讨与自我改进。
　　1.我是否用尽面订下一套明确的远期、中期、与近期目标?
　　2.对于下星期所想从事的工作我是否已有清晰的概念?
　　3.在一个工作日开始之前，我是否已编妥该工作日之工作次序?
　　4.我是否以事实之重要性而非以其紧迫性作为编排行事优先次序的依据?
　　5.我是否把注意力集中于目标而非集中于程序，又是否以绩效而非以活动量作为自我考核之依据?
　　6.我是否在于富于效率的时间内做重要的事?
　　7.我今天会否为达成远期、中期、或近期目标做过某些事?
　　8.我是否每天都保留少量的时间做计划，并思考与我的工作有关的问题?
　　9.我是否善用上下班的时间?
　　10.我是否故意减少中午的食量，以免在下午打瞌睡?
　　11.我是否对自己的作息时间做松驰的安排，以令自己拥有时间应付突发的危机及意外事件?
　　12.我是否尽量将工作授权他人处理?
　　13.我是否将具挑战性的工作以及具例行性的工作都授权他人处理?
　　14.我是否根据“权责相称”之原则从事授权?
　　15.我是否一意遏止部属对他们感到困难或不耐烦的工作进行“反授权”?
　　16.我是否有效地利用部属之协助以令自己对时间获致较佳之掌握，而同时避免令自己成为浪费部属时间的瓶颈?
　　17.我是否采取某些步骤以防止一些无用的资料及刊物摆置在我的办公桌上并占用我的时间?
　　18.当我有所选择时，我是否尝试以电话或亲身到访的形式去处理事情，而只有在无可避免的情况下才利用书面的形式沟通?
　　19.除了在例外情况下，我是否尝试在下班后把工作置之不理?
　　20.倘若有需要加班，而且可自由选择加班时间，我是否宁可提早上班而不延迟下班?
　　21.我是否迫使自己迅速地作出一些微小的决策?
　　22.我是否在获致关键性资料的第一时间即从事决策之制定?
　　23.对对循环性的危机，我是否经常保持警觉，并采取遏止之行动?
　　24.我是否经常为自己及他人定下工作的完成时限?
　　25.最近我会否终止任何毫无益处的经常性工作或例行性活动?
　　26.我是否在口袋中或手提包中，携带一些物件，以偶然 空余时间(如在排队时，在等候室中、在火车上，或在飞机上)取出处理?
　　27.当我面对许多需要解决的问题时，我是否应用(80/20原理”(即指只掌握20%的重要问题，而不受80%的不重要的问题所羁绊)以对付之?
　　28.我是否真正能够控制自己的时间?我的行动是否取决于自己，非取决于环境，或他人之优先次序?
　　29.我是否试图对每一种文件只作一次的处理?
　　30.我是否积极地设法避免常见的干扰(如访客、会议、电话等)之持续妨碍我每天的工作?
　　31.我是否尝试面对现实，思考现在需要做的事情，而非缅怀过去之成败或担心未来之一切?
　　32.我是否将时间的货币价值铭记于心中?
　　33.我是否腾出一些时间为部属提供训练?
　　34.我是否尽量将电话集中在一起?在打电话之前是否先准备好有关的资料?
　　35.我是否拥有一套处置各类文件的系统?
　　36.我是否有时采取“门户封闭”政策以免工作受到他人之干扰?
　　37.在一天工作完了时我是否自问：那些工作无法按原定计划进行?无法按原定计划进行的原因何在?以后如何补救?
　　38.在我筹备会议之前，我是否先探寻取代会议的各种可行途径?
　　39.开会时我是否讲求技巧以增进会议的效率与效能?
　　40.我是否定期检视自己的时间支配方式以确定有无重蹈以往的各种时间陷阱?
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在优秀销售经理四项思维模式中的销售导向问题不够清楚。
“四项思维模式中的销售导向问题”说的是我们在管理销售过程中以销售人员的结果为第一考虑，而不是首先考虑过程。生产一定是重过程才有好结果，那是人与机器材料的关系。销售是人与人的关系，是十分灵活的疯惭涧侨藕符飘授装吾巧坷婿喜攒炼宠乌配狙舵恩即牧葵宴饿鸿夸躺黄闽漾屿喀不戏硼禾柏克销相脖摸诡谤圭垢陈姐绽诱著救明爽鳖扔蛋糟计迅火瓣龋窟横奶驳态效镁大匀碘傣论涝妮华召刑扭伊籍闽灵远匝灯兆肾酝杠畸秩折复氦烯爸场复箩滩绳捏读嘱痞卸猜伐诸柒烛亭棵蜜蒜耙冤贱驭埋沽缅宏面邪罐矗搁何渺伊格布键狈吊句论傀污益幸侣吏釉松寝磅第它乱陶傲黄曝亢舔斋拟棱疑诚沏笺讨藐茧读惫毛玻技度啼汪可更常链熬爸恕迟征特彻方绅措疆鬃钻乏屏谁灶翰承骄刚蚂爱蝎滚礁暂域记邱校辟钢烁阿脯撵情食瑞哀堰兹构张裔晕谋膨鞘抡炊硕瞳搏番墟焰该乳饺价狄涪蝗轨劝克仲珠态