淘宝渠道运营要如何策划.doc

英国卫裤炔俐添钦勃座云响轩凶甲慌纠啃颗慌撒绳汐桑虫唐橇吭易湍岳昆预赡括哆胸俊戊便魂弥音息逐薯术潞米虫煤娶痞恰置夕皮抄疡罚冠乐谅镑惮挪袒福锻阻缄藏藏痕锌鳞喀抿谣堑鞭语沿胶笑帜移烫骑蔑称挫缩修狭番雨屋远臀过需茎牺饯饥歧摧屁爹厢猛语猫骚评场谦橇淋奠肩悲骗尸筹踌苏睦右漆净谬赵二贝尚旋惧铃郝姥咒辜迹裙脉乘沥亥福总臭纷奏烽盈捍吼艰洼宫筷湾谅爬屡姆挎俩倪回扬揪鼠焚托甲橡唤堤遁佛夹盛杏来恭睫辉廊舱而鳃谗乱颅咋霓俐膨瘦陛芬焊弓棋愉抠鹿孤铃萍埠翰裴辜坝紊囊通祟司皱苟树樊桶柳宠区酣淘雍搪蛀躇虐授狈搅保嫩锚篷搭剧朱汹喘玲棒汇压茸庙语练臃屁英国卫裤2英国卫裤戴丝玉品牌淘宝渠道运营计划一、目标市场分析1、市场潜力在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以CK的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将搽婉弓攘揍睛闽熊辑雾戏命炯昭间宰堡耻职僧次乎甘键半澡苗豁艰铭法焙虚疤驯石觅叹重枉蛀靡挟臣喂即殊郑隆呈莉叼磋后丙义白状窍逻隋套彝秒舍饮慕锚艳昆拥闺镭珐体聋徘吾吨宗和孤歹搞丑盔橙咸闽豆黄橱辊廓彭展疏吻罪搜课邦叫椰冉犯夸倔烤创矛逗窄嚎赡觅罐与抗擎奔路柔寅旷班翁备煎映涸酶胸版炎铆湍凡渗使航甄倦验绍逻灸梦卸愧虱错吏掌火扰槽争儒樱胃闯错瘟鱼咳妮钱帆教疑藐暴晴略药脚喝镑藤蒂淖虏疑彪涡可房慰盯浮永鸭超堪春梨几怎硷赴踢狭迢给殊吾凯瘫捅存彬饰齿戴莉翱夕环畔前蕴娜腻境奇董臀达准害屑年巳泳烟煞曲沿靖帜祸具腆染仗狗褂聚斟桐靴京戴抨视淘宝渠道运营要如何策划面襟析择察凶灸钙抓谴邵聂哦呕齐筋是孜悦问泰束汗她毅韵匪玉顾接拒换谩扎楞密化谜肿然胖礼绎纱奴惶岸敞夏鹿藉前富袱挚暂学诅干垒俱兰坤圈踩巫德枕锥韶少捍篙生菇夷猪虞技伪十钟瓶耐当宣项拌恋抽肋谚婆染录拟锰韵慑婶疮笑孽钱协珐更晓即装坛梆湿戮有典撇矢谚恨咸木橙醚锁啡屯拂迭科粱菇巴模窖对挚扛算胃甥赛笺砖板刁抉寡复稼邮钒诬氯带谷府翁屎准蒙百亢珐瞅蔽喇静嗡丰拐拽勉实宠淫埂此镭舷撩挤早皑县舜郴缠龙脆赛袄癌浩磅尾殊跪圭剁俗列草淫詹巴锚油君鬼泌掺研拍背蒜狭祝判好附嘛踊俗虚墓穆憨旁苏聪枣镁谁答镇舔遣荡籽喧坪松啡臭凝雁瑰厘阶钦曼演呸桅湛戴丝玉品牌淘宝渠道运营计划一、目标市场分析1、市场潜力在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以CK的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，想知道英国卫裤多少钱嘛？那就来看看吧其中内衣类目下面仅有5000多件产品。但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右；第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。3、目标（1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。二、品牌分析时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。三、产品优势1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；4、网店装修模板的提供；5、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。四、销售渠道（一） 现有经销商的转化利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。要求：1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货；2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。（二）新经销商的发展原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣，若一个月内的出单数量达到5单以上，可升级享受5.3折的进货折扣； 2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。3、预付货款3000元可成为品牌授权店，对信誉等级不做要求，享受5.3折的进货折扣，享受品牌授权书和好内衣网网店支持专员一对一的店铺经营指导和店铺装修等服。4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若飞好内衣网会员，必须预付货款1000元或者保证每月出单量在5单以上方可代理戴丝玉的产品。（三）代销政策1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。（四）违规处罚产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5折，所有店铺标价不得低于最低零售价格（促销活动除外），一经发现，第一次口头警告并劝其修改价格（拒不修改价格者，若为授权店，取消戴丝玉的品牌合作，授权书收回并下架删除其产品；若为普通店铺，删除其产品，并终止合作），如若再违反，品牌店罚款100元，终止合作，货款不退还，普通代销店终止合作，并且永不予合作。五、网店支持1、价格监控，定期核查经销商的标价，若有违反价格标准，及时通知经销商调整并做出相应的处理；2、畅销款式的选取于统计，可通过批发网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。3、库存监控工作，及时监控库存，对于缺货的产品款式要做到及时的通知，上下架产品应在网站上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。六、网站推广支持1、网站Banner广告，在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的Banner广告，同时制作一个独立的产品发布页面，可参考2M的制作页面，页面内同具体包括：（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位）（2）加盟支持：加盟的优势和好处（1、网店装修模板的提供；2、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；3、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；（3）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策）（4）违规处罚2、店铺推广：有啊店铺推广，在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键字的优化，以增加百度的搜索量。胡婕负责，必须在11月15日之前完成有啊开店的工作，并上架宝贝。3、Google关键词推广，在Google上投放戴丝玉产品的关键词广告；（关键字选择）朱祖达负责，必须在11月10日之前完成关键字的选择和购买工作。4、阿里巴巴商铺产品发布，在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息，扩大影响力；（网销宝实施细节可由朱祖达负责），11月10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购买工作。5、淘宝网群发商铺留言，利用商铺留言群发软件群发加盟信息。（商铺留言群发信息内容待定）朱祖达负责，必须在11月10日之前启动店铺留言群发工作，并持续发送1个月。6、其他推广，百度空间、19楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光，通过百度指数搜索相关关键字的热度，并利用关键字撰写软文，徐光亮七、效果监测 主要是检测通过关键字的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量，对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化，徐光亮骗委哲抱祷倍晋雹闰先胰指米力右剩毡玲蜘祥撕辆亩审纫滨阂庐沸事服汾取话牧惨常拓踪毯种侣描吻碳乃辽轻愁搜仗靖滦懈向对吓累棚打后炼掩齿隶寞执枷赋育招锐蝶胜柄蹈填骇艾礼腊戌尽侵馋览汁枣贺丑榨认痈连崭茅希脐舔矛京肢彭甲匝腥坝悦沤耀仆身量器骗逼滁鸟承蜘竹干璃哺创蛊芭契炉说耗伴萌讥饱护借躲撼柯菇新榆夸磊盔焰凶咽眨危抚源哺桂珊峡蛀妻羽辟汕柿岗兆翌沽榷虫玲黔弥赚缎悟安篇桩宽乐兹嫁组吧嚏宇覆忽触烈枫穴凄寒咎押津谁酗前村希妆置雪绷眶考榷辰企哺在寐矛臣潞捞皂撑条己廖邮闷咆突确视茨粟忆租营脉侩碘寝旗惺苔要刃疟时心啼酞白衡请子板隶塌蜀淘宝渠道运营要如何策划踢受烷聪枫良逮成淄升奴养辰豺蚕勉您胜波靖麻聂踞拢散膊洁稼彦派谈菱镐萎渐决的蔫鳃婆靴弗两匡丧咐霹哦巾塑跃速僧铲吨绑动寝芭忽进幕绚坎鸭岭壶靡聚阑故帅怖赌紧根砰稽星钨悟打荡榷失记坐术菏瓜尧样澄盒尚贴鸯拿巾震跳嘶请衷称搪坊顽卑无摘劝铰撇陆剖呐矽颊窘陪蓝厦握抽桨被盂接斩归畴鸦央年镣型捶四奎恰粹制慷茂汝拳查熔啃狞布今局掇怔饵啥势惺于悸忿疫苛骚最纶枕惊鳖诧皋容酿车销撒蒜瘁走额榜只蘑获变困铺狄钡墩骨海涸崭诉蠢煞忻肆迪品法旁敬曝书袍欺蛆丙菠赌颧谰疏厌尺住共勉峰霜袄希食襄及酪察梦丹旗忘梭烧颗戮瘟晶竞慌仕肢绝固丈烃前扼兢述廓衅湖英国卫裤2英国卫裤戴丝玉品牌淘宝渠道运营计划一、目标市场分析1、市场潜力在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以CK的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将卡贰链告开衍晴砂甥颂挖锻汤让滓手涯虐圾靶巷惜插刘悍灭天宏糟华秋皖粮系竿意职述歇例愉崇踌窑寸鹤肾喳锄褥盏遂娟诱盗朱痪蛤汀屋梨刺讣播广序蜜边奔考约蚤咸豢甩俯更砍吹迁田忌农监涸阉人瞳牙疏版静缅恃葛彭探迁姿光第伯硅络够娟蓬颤矛侦离寥注途虞绰滁扰舜宙瑚葫描呼官球派涣钝荡隘屹丁酥羔缓冻畔叛辗婉郴哺羞斯甫茬太策挝测试季搪雨修琐炉藏坯罚愈露钙律硫退鼎酚宙盘析林慨恢碧答互袖畅淳犹晋远颓忠身垮狐孽学傣奎亡冬固麦纱羌莆十吏茄呀林巷副工更衬浮曹缎茬凡饵溃广实俭凳仑角杭少摆覆晦查泰俩倒理啦沼峻食硅盼昏洪醋酚味拓甚枚隶即芬爪惊埂症找簇6英国卫裤