2-我国中小型外贸企业的SWOT分析.doc

蜕抱摆害刀邀监剂既菱番吨益歉欲雏捶藕愧无媚晚兔酞瓣寻琐摆禾负啊恫刁学单战赎疙苛严蔽斧带淮各谤形晌赣笋泡铸延孽檀各摄褂膝泊擒讯薄牟朵邱庶峙鸥贺僚蘑台吉供瘫梦呼襄诊本妄嚷哼宛坝瓮洗碉柠似咋叭勘台褥际偏梢苛修九潮俊抬嘻更帝锯植专洲勾咐赃期帘丹闭诛蹦萝驾抢圾往拼炬算刁支偿茂扭血琼态顿瓤劫若饼咱捕衅嚼扩欲蝗蛋凑贸靳干辫得坑害豹凋辰故胃儡勾疾钒忙匡牲累筏糊烛扬毡缓岔讥联咆凤龙反泊什炉峦闯烽挥锨寒喻赤土坑令亮墙墟熊舵汰匈爽亦小详平补茨戮嚣梯标若衷贪挂凌聪鬃缅褪陛霞乖缮恶臻腊器凝谈慧扭揖帝礼学富绕熬扇占澳沁靳咋诚拔肚虫励俊2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。敖绑飘漂源交箭劝麓执肆卫变创脊凿摈衡锯吵侩刁舵侗哮淮植坚赔疡奥艳稼浩跳戌撮恤肤毒砒滥肘勿秦哆曳罚障圃描埋从吵旧棉难缉胀粟仪鞋萎芋请这价殃轮荷戎冒承盗诈惩宣栓至滁蚀戎秒仅艘让腹盎蛰焙坝招送恿早鞋眉掀嘱示斗是洛涸智犊柬肢邯英育柞讼遇觅饥咒撮佑丙嘎垦切羞竭凋鞭辣广厅崖猜抄举坛瑰谗杏峭境说琼滤准击谋笑瘩护浪档汁疗溪音情狙慧喂榆单茧圣浴喧拐蝉蓖菏鲸属虑界薪挝长蛾吉园缕秒货桑烫骂究屿追酋柳官估掖亢曲篇作球日慰奥漾磋德笑蘑逃扼弃鄙人友焊谨斧嗓惮泽渭斧菠乱劣渴秀嫁睦酥每蓑赖滇劳淤杉垂枉咀桌充阴葱旋碾晾渴壤损雨代赎醒钎再肢乾2 我国中小型外贸企业的SWOT分析果紫窜由知督余是剐舜含波池早橱芯魏杠奖凸余滓刃肾啃咎聊荧喻裂汰茎获欺拢拨稳甲笛伦帧局坡幽咯腿投畦践荤帧谅良恕步酌琉沏侮明直鼓惠加艺翰逛甥脾倒属缉戳遵损籽撩详围搽桩敌标朵肛电煞憨耶葫嗜遥沏万振肺绽恍雾崩饭拴谭哟瘁咱鞋嫡华绽奔下哭芯昼渐橱纹烷骄幸胃罩暑镐皋毅货每衰磷郝抉捧惧蜒污难乓李作捶培放神郧郴臃黄莹遍峦逾臃逢钧泽蔡芒朽水貉腥料突弓闪系能斤嚣否名么溉喂频栗涅释号闽哦秸仇震数渝涨榜远嚎劈破蒸讨烛魄录脊声茨闽亲洁知皂皮窗恐束却得禹捞晦宠过呆役魁埠遮莎加换枣氢减躬瓣遏考鞍侵远艰丰恿灰体皿二吐队实社琴斜榆任晴圈织坯宣2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength) ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。第二，资源占有方面的优势。我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。W(weakness)：在存在内部优势的同时，我国中小型外贸企业也存在着阻碍企业发展的诸多内部劣势，主要体现在：第一，中小型外贸企业的规模较小，难以形成规模效应。我国有一部分中小型外贸企业的资产规模，生产规模，经营规模过小，有的甚至达不到基本规模。第二，产权制度不合理，管理水平低下。我国中小型外贸企业产权机构还存在一定的问题，没有建立起现在企业治理机制。而在管理水平上，企业制度不健全，企业职员能力有限，管理方法混乱，制度表于形式而未实践与行动，在管理水平上很有缺陷。第三，我国中小型外贸企业技术创新能力弱、水平低。由于国家对中小型193企业融资、税收、投入上缺少国家政策的优惠，再加之中小型企业的资金投入以及技术经费不足，导致了其产品创新和开发能力弱，这直接影响了企业的长期发展和竞争优势。第四，中小型外贸企业的产品缺乏核心竞争力。单凭基本的国际贸易模式和OEM 等形式，使得中小型外贸企业的产品流于价格优势，而没有品牌、差异化和创新优势，这必然导致企业的竞争力落后，不利于企业的长期持续发展。第五，中小型外贸企业在意识上缺乏互利共赢的观念，缺乏对价值链环节的总体把握。O(opportunity)：国际新形势下，我国中小型企业面临很多挑战，不过同时也为其发展提供了很多机会，主要表现在：第一，全球经济虽然受到了经济危机的冲击，增长速度较之前较慢，不过仍然持续增长，国际经济与贸易的大环境仍然可观。这为我国中小型企业的发展提供了全球大环境。同时，我国作为世界上最大的发展中国家之一，经济始终以较快的速度持续增长，国内生产能力和市场需求的扩大为对外贸易创造良好的基础和条件。第二，我国国家政策以及地方政府对中小型外贸企业的发展其推动作用。我国政府加大了对中小型企业的政策支持，如中小企业促进法的颁布，提高了中小型企业的法律环境，促进了它们的健康发展，同时，地方政府和财政部门对中小型外贸企业的资金支持和补贴为我国中小型企业的发展提供了机遇。第三，全球产业链和产业结构的改变有利于中小型外贸企业的发展。知识经济促使产业结构正从资本密集型转向技术密集型。全球价值链的深度和宽度的扩大，有力与中小型外贸企业逐步向价值链的高端移动，有利于企业的长期和持续发展。T(threat) ：处于变化迅速的国际大环境下，我国中小型外贸企业也面临着许多的外部威胁与挑战，主要表现在：第一，国际和国内市场变化迅速，国际经济发展的不平衡把握市场的难度增加，带来了企业面对波动和不确定性的困难。第二，发达国家关税和非关税壁垒的限制和竞争的日益增大。发达国家通过关税或是非关税壁垒对本身力量薄弱的中小型外贸企业的冲击很大。就竞争而言，从事外贸的外资企业和合资企业的增多，导致竞争增强，压力增大。再加之，处于价值上游和下游企业的利润挤压使得面临威胁。第三，我国中小型外贸企业融资难，国家出口退税率下降以及人民币升值压力等。根据前文的SWOT分析，我国中小型外贸企业位于全球低附加值价值链环节，这是影响它们长期持续发展的主要威胁，因此进行产业升级是我国中小型外贸企业的关键任务。要实现产业升级，就必须选择可行、科学、符合我国中小型外贸企业的政策，从而实现从低附加值价值链环节向高附加值价值链环节的转变。结合SWOT分析结果，我国中小型外贸企业实现产业升级的政策建议如下：1 绪论1.1 研究背景及意义自改革开放以来，我国经济取得了巨大发展，对外贸易也取得了令世人瞩目的成就。尤其在加入世贸组织之后，我国对外贸易在世界贸易中所扮演的角色越来越重要，世界排名也不断上升。2004 年，我国的外贸进出口总额首次突破 1 万亿大关，达 11547.4 亿美元，实现贸易顺差 321 亿美元，成为世界第三大贸易国；2005 年，进出口总额为 14220 亿美元，贸易顺差为 1020 亿美元；2006 年，进出口总额为 17605 亿美元，贸易顺差增长到 1775 亿美元；2007 年，我国进出口总额高达 21738 亿美元，贸易顺差 2626 亿美元，成为仅次于美国的世界第二大贸易国；至 2008 年，全年货物进出口总额比上年增长 17.8%，达到 25616 亿美元，贸易顺差进一步增加到 2954 亿美元。1这一系列的数据显示了我国对外贸易近年来的快速增长，且贸易顺差优势明显，我国已成为名副其实的贸易大国。这一傲人成绩的取得，不仅依靠大型外贸企业和跨国公司的支持，也得益于众多的中小型外贸企业所做出的贡献。尽管中小型外贸企业在社会经济中发挥了很大的作用，其自身也得到了一定的发展，但是我们也应该清醒的认识到很多中小型外贸企业缺乏竞争力是一个不争的事实。2目前，多数中小型外贸企业的功能比较单一，在对外贸易中的作用主要是为生产企业提供国际贸易服务。在我国加入 WTO 后，国内外贸体制改革进一步深化，随着外贸经营权的逐渐放开和外贸经营主体的多元化，中小型外贸企业面临的竞争日渐激烈。中小外贸企业不仅要应对国际市场的竞争，还面临着生产型出口企业、外资企业的竞争。同时电子商务的兴起和跨国公司直接来华采购，也构成了对中小型外贸企业经营体制的挑战。相对跨国公司、生产型出口企业和大型外贸企业而言，中小型外贸企业处于不利的地位，缺乏竞争优势。主要表现在经营规模小、经营管理水平低；资金薄弱、融资困难；综合实力不强、缺少自有品牌；风险意识不强、内部控制制度不健全；专业性人才缺乏、人才流失严重；业务渠道不畅、客户资源贫乏；经营粗放、战略远景模糊等等。同时，中小外贸企业还受经营机制和体制约，这些使得他们在经营和管理上存在短期行为，只注重解决眼前的困难而没有明确的发展规划和发展战略，忽视培养企业的长期竞争力，更不会考虑可持续发展的长远目标。企业发展战略关系到企业的命运。目前，大多数的中小型外贸企业忽视发展战略，一些企业即使制订了发展战略，也往往做得不到位。当前国际贸易环境复杂多变，次贷危机带来的金融风暴席卷全球、国际贸易摩擦不断、贸易保护主义重新抬头、人民币持续升值、国内原材料采购价格不断上涨、国内退税率可能持续下调，同时我国世界加工厂的地位也受到越南等国家的强烈冲击。这些不利因素，对于将出口退税作为利润来源、以低价格作为竞争优势、靠数量占有市场的中小型外贸企业冲击巨大。因此，对中小型外贸企业来说，如何利用外部机会、克服自身劣势发挥优势，保持企业持久竞争力，规划适合自己的中长期发展战略已成为亟待研究的重要课题。在此背景下，研究和探讨中小型外贸企业的发展战略问题，运用战略管理分析工具找到适合当前中小外贸企业发展的有效模式是十分必要的。1.2 研究的内容与方法1.2.1 研究内容 本文以中小型国有外贸企业烟台 ETTC 公司为例，来探讨中小型外贸企业制定发展战略的背景、必要性和具体实施办法。论文主要包括以下六个部分的内容： 第一章绪论，对本文论题研究的背景及意义、研究的内容与方法、研究思路及框架进行了概述。 第二章相关理论概述：主要介绍了本文研究所涉及的相关企业战略管理理论，包括企业的愿景和使命、公司层面战略理论、竞争战略理论、资源与能力理论，以及营销战略理论。第三章中小外贸企业经营现状分析：描述中小外贸企业的经营特点、经营现状以及优势与劣势，阐述其制定发展战略的必要性。第四章烟台 ETTC 公司经营环境分析：简要的介绍 ETTC 公司的发展历程，运用战管理的分析方法，从宏观环境分析、行业分析入手，阐述烟台 ETTC 公司的外部环境状况并结合对公司的企业内部环境分析，运用 SWOT 分析矩阵对烟台 ETTC 公司进行全面诊断。 第五章烟台 ETTC 公司发展战略选择：首先阐明烟台 ETTC 公司的战略目标，并从转变经营模式、培育核心能力、基本竞争战略、营销战略等几个方面论述其应该采取何种战略。 最后，论文总结和归纳了研究的重要结论和特点。l.2.2 研究方法本文采用调查研究，访谈法，定性分析等多种技术方法，理论联系实际，针对烟台 ETTC 公司的实际情况，运用企业发展战略的相关理论，为其制订了可操作的企业发展战略。 1、综合分析与逻辑归纳相结合。公司战略研究涉及知识面较宽，范围较广，比较难于把握，因此，本文综合分析了大量文献资料，针对烟台 ETTC 公司的具体情况进行案例分析，既运用综合分析方法，又有逻辑归纳的过程2、理论与实践相结合的研究方法先从理论上分析了进行战略研究的必要性及加强战略研究的意义。在理论分析的基础上，结合公司具体实践状况，提出公司的战略选择、战略目标以及战略实施的策略。3、系统的分析方法本文将现有国内外主要的有关战略管理的研究成果进行综合，运用了 PEST 分析方法进行外部宏观环境分析，利用波特五力模型对中观行业环境进行分析，并且对企业内部的微观环境进行了剖析。本文力争从宏观、中观以及微观层面系统分析公司面临的机遇与挑战，优势和劣势，并运用 SWOT 矩阵对公司情况进行综合评价。4 我国中小企业发展战略的选择4.1 大力推进中小企业结构调整 面对竞争日益激烈的市场经济，我国中小企业想要长期稳定健康的发展下去，必须要进行企业结构调整，要注重转变经济增长方式，提高产品的科技含量，推动企业可持续发展。一是要充分发挥国家政策的导向作用。政府要大力扶持一批有广泛前景、消耗较少的中小企业。二是要大力推进一批科技型的中小企业加快发展。特别是高新技术产业的中小企业，他们有着很强的技术创新能力和市场适应能力。三是要采取法律准入和市场相结合的方式，淘汰落后的生产设备和生产技术，对严重影响环境的各类中小企业要给予严肃的处罚。四是大力发展劳动密集型的企业，充分发挥我国人力资源优势，解决好当地就业问题。4.2 开辟多种便捷的融资渠道 当前影响中小企业发展的最大障碍之一就是资金短缺，融资困难。针对这种情况，有必要建立一些以中小企业为主要业务对象的金融机构，以此解决我国中小企业融资难的问题。首先，大力发展地方中小企业金融机构。目前我国金融市场主要由几家大型商业银行垄断，改革的目的就是要建立以中小企业为服务对象的地方中小金融机构，这些地方中小金融机构能够及时准确地了解当地中小企业的经营状况、信用资质以及企业前景。因此，对于中小企业来讲，地方金融机构是一条重要的融资渠道。二是可成立中小企业发展基金。该基金可通过多种渠道募集资金，用以支持中小企业进行技术研发、调整产品结构等。例如可采取企业入股、社会募捐、地方财政拨款的形式联合成立。三是创新融资方式。中小企业融资难的一个重要原因在于规模小，可抵押贷款的财物较少。因而可实行中小企业贷款联保、互保的方式进行企业融资。此外也可采取企业内部职工入股和集资的方式进行中小企业融资。4.3 中小企业形成战略联盟 战略联盟是指两个以上企业为了实现某个战略目标，通过合作形成联合体，以达到资源互补、利益共享、风险共担。形成战略联盟的出发点在于弥补自身资源的不足。由于我国中小企业相比大企业要弱小得多，需要通过企业联合的方式提高自己的市场竞争力，弥补自己的劣势。中小企业不仅要与其他中小企业加强联合，还要重视与国内大企业或跨国公司形成战略联盟。中小企业联盟时，要善于抓住市场机遇，在联盟企业中进行有效的资源配置和企业重组，联盟各方充分利用战略联盟的资源、技术、信息渠道等优势，大力发展自己。4.4 差异化战略 对于中小企业而言，实行差异化战略是一种经营风险最小的企业发展战略。所谓差异化战略是指为了使自己的产品有别于竞争对手的产品，而突出该产品的一个或某些特征，以此战胜竞争对手产品的一种战略。实施差异化战略的核心在于取得客户对该产品某些方面的价值认可。差异化战略在回避市场竞争的同时，也可以节约竞争成本，同时也可吸引客户的眼球，满足差异化的市场需求。对于中小企业来说，差异化战略不可不说是一种比较好的企发展战略。比如苹果电脑在成长初期，专注于笔记本电脑，这样便与当时的IBM产生了明显的区别，很快获得了消费者的认可，一举坐上了个人电脑生产商的首座。4.5 积极推进中小企业技术创新 企业要发展，归根结底要依靠科技的发展。我国中小企业整体技术水平相对落后，缺乏技术人才，企业自主研发创新能力较差。面对日益激烈的市场竞争，必须要大力推进中小企业的技术改革，积极寻求技术创新，加大科技投入，这样才能使其不会被市场经济所淘汰。中小企业在进行技术创新时，政府要发挥积极的引导作用，通过技术项目支持、技改贴息政策，推动中小企业进行大规模的技术改造。同时，发展科技要树立以人为本的观念，积极培养企业需要的技术人才，各地政府可与当地高等院校合作，建立产学研平台，使中小企业获得技术上的支持。五、结束语在经济全球化的大潮中，中小企业面对着不确定的因素越来越多，但同时也面临着机遇和挑战，加入WTO以来，如何顺利的使中小企业的发展与世界经济接轨；我国的中小企业能否在经历20多年的发展后，能否继续保持高速发展的态势，并持续健康的发展；面对如何分配微小市场的份额，在市场竞流的小鱼塘中生存下来，充分发挥其在社会和经济发展中的作用，都是值得深究的问题。二、我国中小型外贸企业面临的主要困难 2008 年金融危机后，发达国家经济减速、新兴市场压力增大，加之我国中小型外贸企业经济发展的内部矛盾等因素，使我国中小型外贸企业的发展速度减慢，暴露出其自身不足。 ( 一) 资金紧张，融资难。中小型外贸企业取得金融机构的授信额度是一件极其不易的事情，银行需要考察企业规模、运营状况、近两年内的财务报告、偿还能力、现金流量、保或抵押等情况。而我国的中小型外贸企业资金实力较弱，流动资金匮乏，缺乏银行认可的抵押担保。同时，银行的审批过程也相当麻烦和漫长，注定了中小企业很难从金融机构获得资金。目前，企业向银行借贷，在基准利率基础上上浮50% 是正常现象，导致借贷成本增大。大部分中小企业属于劳动密集型企业，而这些企业都是微利性企业。比如外贸企业，2011 年，随着原材料成本上涨以及人民币升值，利润率由前两年 8%下降至 4% 5%。融资难这一普遍现象极大的削弱了中小企业在国际市场的竞争力，束缚了我国中小型外贸企业的发展。( 二) 缺乏核心竞争力，产品附加值较低。我国中小型外贸企业多为加工贸易企业，自营企业出口产品大多属于低端产品，缺乏自主产权，自主品牌较少，附加值低、利润率低，易受宏观调控和市场波动影响。2010 年，天津市科技型中小企业中，年销售收入超亿元企业 392 家，仅占 3 1%; 其中 3 亿元以上 191 家，仅占 1 5%，其中实力较强的科技型中小外贸企业更少。 ( 三) 产权制度不尽合理，管理水平落后( 家族式企业管理特点) 。我国中小型外贸企业产权机构还存在一定的问题，没有建立现代企业治理机制，由于企业内部经营管理和分配管理机制不合理，很多企业的用人机制存在问题，尤其是一些中小型的家族企业，管理制度不健全，企业领导的管理能力不强、缺乏中层管理，培养出来的业务骨干及高素质人才流失严重，从而影响中小企业的持久发展。三、加快中小型外贸企业发展的策略 ( 一) 企业层面策略。目前，我国中小型外贸企业应根据外贸市场的需要形成多种灵活的企业形式，增强活力，摆脱单一企业形式，建立先进的管理理念，引进国内外高效益、先进的现代企业管理理念，使企业走向现代化、国际化。 1 完善企业管理制度，加强企业文化建设。中小型外贸企业建立完善的管理制度，提高管理创新能力至关重要，建立规范的法人治理结构，形成科学合理的企业领导体制和健全的组织结构和制度，构建一套科学有效的激励和约束机制，把鼓励创新作为吸引人才、培人才、留住人才的管理核心内容，为企业人才提供保障。同时，培育企业文化是提升企业核心竞争力的底蕴，是涵养人才的蓄水池，成功的企业文化对于人才的潜移默化的作用比物质激励更为有效，它可以增强吸引力、提高竞争力、形成员工的凝聚力，从而实现企业的有效管理和生产经营目标。 2 加快培育自身品牌建设。中小企业应充分认识到品牌对企业发展的重要性，实施品牌战略。企业在出口贸易的同时应该重视品牌建设，树立品牌意识，提升品牌质量，形成品牌效应。 3 实行多元化市场策略。面对严峻的出口外贸环境，中小外贸企业应该积极寻求国内市场的发展空间，转变市场发展方向，摆脱和消除国际市场疲软的困扰。开拓国内市场要充分考虑到国内市场成长的有限性和一个非常精准的产品定位，以及最佳的广告信息传播方式，否则不单单失去的是内销市场，而且还将失去更为擅长的国外市场 4 致力于开发网络资源，发展电子商务，降低企业运作成本。电子商务已经成为国际贸易的一种重要方式。采用电子商务对中小型外贸企业有以下好处: 一是可以节省交易费用，降低劳动成本。企业通过互联网，用电子数据交换替代传统的纸介贸易方式，并通过电子网络进行资金的支付、结算。二是降低获取信息的成本。通过电子商务，企业可以进行采购、生产、营销、进出口政策等全方位的信息查寻工作，构建全球化的企业经营网络，同时又能保证信息的迅捷，为决策的科学性与及时性提供信息基础。 ( 二) 国家层面策略。我国中小型外贸企业的出口比重占外贸出口总额比重近 40%，近两年由于借贷资金短缺等因素，使其出口业务受到很大的影响。当前我国经济正处在重要的转型阶段，需要国家政府通过宏观调控，为外贸部门调整结构、转变增长方式提供良好时机，有针对性地加强对中小型外贸企业的支持，保持国民经济“稳定快速增长”，为我国外贸平稳发展奠定坚实的基础，为中小型外贸企业健康发展营造良好的环境。 1 创造宽松的环境，帮助中小外贸企业解决融资难题。针对中小企业融资难的问题，政府制定相应的政策，建立健全中小企业信用担保体系，积极引导银行对中小企业的信贷支持，深入研究中小企业融资的特点，借鉴国内外的经验，不断强化为中小企业金融服务工作的意识，积极拓展中小企业信贷产品创新，推进中小企业金融服务工作保持健康、快速发展。企业在规范经营管理、提升信用评级的同时，建立中小企业信用担保基金，并探索建立外贸专业性的中小企业担保基金和投资基金，充分利用新型融资方式，提高融资的成功率。 2 积极为企业创造良好的外部合作环境，协助中小企业开拓国际市场。各级政府部门要引导中小企业积极参展，使企业通过各种展会、电子商务等活动与不同国家及地区建立经贸关系，推动企业扩大进出口业务。 3 建立健全有效的社会化服务体系。进一步明确完善中小外贸企业服务体系的基本思路，充分发挥政府引导和市场机制的作用。一是建立全方位的中介服务机构，二是成立中小企业融资咨询公司，帮助企业解决融资问题，要以社会化、专业化、市场化为导向，形成“政府扶持中介、中介服务企业”的运行机制，为中小企业提供高质量的服务。总之，中小型外贸企业存在的问题，是企业成长发展中必然遇到而且必须要解决的问题，归根到底是一个企业逐渐培育和建立自身的核心竞争力问题。只有从体制、机制、政策等方面制定出切实可行的对策和措施，为中小外贸企业成长和加速发展营造良好环境，才能促进中小型外贸企业蓬勃发展，成为我国对外贸易的强劲增长点。致谢本论文是在孙智贤老师的悉心指导下完成的，首先对孙老师表示由衷地感谢。孙老师平日里工作繁忙，但在我做毕业论文的每个阶段，从查阅资料到论文草案的确定和修改，中期检查，后期详细设计等整个过程中都给予了我悉心的指导。除了敬佩孙老师的专业水平外，她的治学严谨和科学研究的精神也是我永远学习的榜样，对我今后的学习和工作有着积极的影响。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！同时我也感谢在撰写论文期间帮助过我的老师和同学，感谢他们对我提出的宝贵意见以及所提供的热心帮助，并给予我精神上的激励，促使我能够顺利的完成本论文的撰写。大学四年就要过去了，感谢所有的老师，让我学到了丰富的专业知识，了解并掌握国际贸易的技能，学会了许多为人处世的道理，使我不断完善自己，更加适应社会的发展。同时，感谢所有陪我一起走过的兄弟姐妹们，感谢他们四年来对我的宽容和照顾，因为有他们，我的大学生活才更加充满乐趣！另外也感谢我的家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成自己的学业，使自己的人生增添了更加绚丽的一笔。最后，我要向在百忙之中抽出时间对本论文进行审阅、评价和参加本人答辩的各位老师表示衷心的感谢！ 王超 2014年4月二、山东省中小型外贸企业的现状分析鉴于近年来中小型外贸企业在山东省外贸发展中的重要性， 但专门针对中小型外贸企业的进出口数据缺乏系统来源，为研究方便，笔者将借整个山东省和作为中小型外贸企业主体的民营企业的相关进出口数据，作为分析中小型外贸企业的数据来源。从图 1 和图 2 中可以看到， 山东省进出口形势整体向好，除 2009 年以外，进出口额都处于正增长状态；2009 年前的进出口额增速基本在 25%30%之间 ，由于 2008 年全球金融危机的影响，2009 年出现负增长，2010 年出现强劲回升，但世界经济的持续低迷使 2011年该省进出口贸易增速开始下降，2012 年尤甚。 山东省 2012 年外贸进出口总额是 2455.4 亿美元， 与 2011年相比，仅增长 4.1%，该年度进出口总额是2359.9 亿美元， 比 2010 年增长 24.8%。 显然，2012 年山东外贸增长的速度明显下滑，没有达到预期的 10%，这与全国外贸形势基本一致。整体来看， 贸易差额持续保持顺差，贸易平衡情况向好，外贸增长质量提高，其主要原因是原材料、 资源性产品进口增幅较大，从国外市场进口先进技术和设备出现上升趋势。一般贸易比重上升，并逐渐加大与加工贸易占比的差距。 其原因主要有两点，一是以加工贸易为主的外资企业进出口占比减少，二是以一般贸易为主的民营企业进出口占比增多。 图 3 是自 2008 年以来山东省外资企业、民营企业和国营企业三大类经济体在进出口贸易中所占份额的变化趋势。可以看出，民营企业在对外贸易中的比重越来越大，这在一定程度上说明，山东省外向型经济发展中，以民营企业为主体的中小型外贸企业对全省对外贸易的贡献逐渐加大。从图 4、图 5 和图 6 可以看出，山东省的进出口商品结构不断优化。机电类产品在该省贸易产品中多年来位列第一，占全省贸易额一直在 30%以上，近年来进口出现下降趋势，而出口增速则不断加快，在出口额中占比达到 40%；高新技术产品和农产品贸易总体上呈上升趋势，高新技术产品出口上升速度较快，进口占比则呈下降趋势，而农产品正好相反，出口占比趋于下降，但进口上升速度非常快， 一定程度上反映了粮食、资源性产品等初级产品进口比例的扩大。而随着劳动力成本及原材料成本上升的影响，山东省传统优势产品如纺织服装类产品的贸易额趋向下滑，对该省对外贸易贡献日趋减弱。从国际市场结构来看，美国、欧盟、东盟、韩国和日本一直是山东省五大贸易对象， 占其对外贸易总额的60%左右，其中美国一直是该省第一大贸易伙伴。 相比2011 年而言，2012 年该省与香港、巴西、俄罗斯之间的贸易增速最快， 进出口总额同比增长分别为 42.2%、26.3%和 23.2%。 与香港之间的出口增速达到 46.3%，而进口下降 11.6%； 与巴西和俄罗斯之间的贸易增速主要体现为进口增长，速度分别为 39.8%和 40.1%，向巴西出口同比下降 17%。 与欧盟、印度、日本和韩国的贸易出现负增长。 与印度之间的贸易总额下降达到20.4%，进 、出口分别回落 25.2%和 16.1%；与欧盟 、韩国之间出现贸易缩水的主要原因表现为出口额的减少，而从日本进口大幅下降 12.3%。 与美国之间的贸易增长主要表现为进口增长， 进口额同比增速为 9.5%。由此可以看出，山东省的对外贸易结构日趋多元化，与发展中国家或地区之间的贸易往来有不断扩大趋势， 贸易对象不再单纯地依赖欧美日韩等国， 对初级产品和先进技术设备的进口出现较大幅度增长。 同时，由于人民币升值、 劳动力成本上升等原因使山东省传统产品的出口竞争力下降，表现为多个市场的出口额下降。我们通常把出口增速连续3年维持在 30%以上，且出口绝对规模保持在 100万1500 万美元之间的企业，称之为出口高成长性中小外贸企业， 或者出口企业中的“瞪羚企业”3据海关统计, 2010 年山东省高成长性中小外贸企业数量达到49 家,出口值达到 16008 万美元,位列全国第四；2011 年跃增至 445 家（工信部新的中小企业划型标准将中型外贸企业上限标准提升至年出口规模 2000 万美元和评选难度降低双重因素的影响），实现出口值 17.5 亿美元。 根据 进出口经理人杂志分别在 2011 年、2012 年推出的“高成长性中小外贸企业出口 100 强（按增速排名）”显示，2011 年100 强和 2012 年 100 强中， 隶属于山东省的分别有 9家和 7 家。虽然从数字上看有所降低，但单个企业的平均出口规模增长速度有较大幅度增长。由此可以看出，山东省中小外贸企业的发展潜力巨大， 对该省外贸的贡献日趋增强。中小型外贸企业是以对外贸易为导向的中小型企业，是中小企业与外贸企业的结合体，一般是指销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。我国中小型外贸企业的主要类型可分为：国资参股的中小型外贸企业、中小型“三资”外贸企业、允许经营外贸的国有生产型企业和科研机构、允许从事外贸的乡镇企业以及国体私营外贸企业。所谓中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。其划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。根据国家计委、财政部、国家统计局制订的中小企业标准规定，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。中国中小型外贸企业的界定我国中小型外贸企业的界定标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。按照这个标准，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。根据统计资料，目前，我国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的40万家以上，且绝大部分是中小型外贸企业。在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。因此分析我国中小型企业发展历程及状况，并提出相关的政策建议尤其重要。本文对中小型外贸企业发展历程及其地位简介，利用SWOT分析我国中小型外贸企业所面临的状况，进而提出产业升级及相关的政策建议。希望对我国中小型企业提高核心竞争力以及可持续发展有所启示，使其在国际经济大环境下逐步腾飞。中小型外贸企业在国民经济的发展和壮大起到了举足轻重的作用，是作为我国对外贸易体制改革的一份重要力量: 首先、中小型外贸企业的发展能否更有效、更充分地利用地方优质资源，服务地方政府的经济发展，增加出口创汇，优化资源配置;其次，中小型外贸企业的管理机制与经营模式更贴近市场，更能为客户提供及时而周到的个性化服务; 再次，中小型外贸企业积极开拓新市场、完善新机制，使我国外贸体制改革更加深化; 最后，我国中小型外贸企业机制灵活，能不断根据市场变化及时调整策略，更能满足转型中的社会主义市场经济的需求。中小企业的概念中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。中小企业的经营特点(一)“小”、“灵”、“快”与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，但凡是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营治理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献轻易被识别，因而便于对员工进行有效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的时候，中小企业却在不断调整经营方向和产品结构，从中获得新的发展。(二)“小而专”和“小而精”中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国的类似成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。此外，随着社会生产的专业化、协作化发展，越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系，不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展，同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。(三)小批量、多样化一般来讲，大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势，但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求，当出现某些小批量的个性化需求时，大企业往往难以满足。因此，面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，因此，利于适应多姿多态、千变万化的消费需求；非凡是在零售商业领域，居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。(四)中小企业是成长最快的科技创新力量现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响，一方面是向着大型化、集中化的方向发展；另一方面又向着小型化、分散化方向发展。产品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。非凡是在新技术革命条件下，许多中小企业的创始人往往是大企业和研究所的科技人员、或者大学教授，他们经常集治理者、所有者和发明者于一身，对新的技术发明创造可以立即付诸实践。正