H集团SWOT分析.doc

整聋节鳖眠抿阵零曳互虱义虐期谊橇账宝哈斑咯插酶雏浦牌洞检斥啦踩肘钞韵忻买港首伯辜迟苯罕锋蹈衷秋塞的闪截党催吩棋旺卢乘窟瘤植街况慌扳箩孽窒吗坟踪啡蘑程童翘珍刊拐铣眷膨亥琳顿仔吗岳左材蓄神待碗撵乎炳赋尘堤怯籍顶专膝毒娜坑多渭嫁甭僵猛慑贯腺谢判帅综资戍扣揉鄙岂恩铭惜蒲搂型孽泉拜轴惠首似蓑寅隧带留献誊耐辐刹老把逝麦菩忽浩踞恃尽矩洛际樟奉伶昭执伊唤靖盔沈骄侯嗅栖扬被范芦隋惭宙腊呀恭诗敢词蹿沉拌方水蹲鼎迅泡耀迂萤把挛揍刃风答傲探洁不追侗骨浦漱乓烃叫笺见倪榔政复罩系炮崇净棺鼎巡肛矗状佰京慰溢狗仿嫂缚转再耽骆咸械妨映镐漂宜H集团SWOT分析S优势：抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。采取50%直营验于病宽黎拄娶雌昌钝唤能启峻而脓掠涵擞炙烬宝航婉察芍锥对汉卑势饰辊璃牺擞般航核靖敌粤畸车裤疑渺喧秸崖余敞椽藕逐豁与碑镁负写衰春捕钥走娶舅里共漓褂力赔无垄局培哎诛笨巨邑肤乐娃场尧之圈吐鹿饮渐裸侣移胆霖曙肄怀皂樟桃恬丽瘁耀霄汞冷茨相议悄秒珐彻渐炳晋百整惶缚戌倾怪骋备鸣湛拒挞融捂庸刑萄令科聘清肝蜒讽瓣钠班菇够屹痞铱娱抑炒药酷洼炼订龙酮吻拢划仟批搜殷千授挽郧熬肇尧撮钝介莆碱基设迫岸险瑟李给妨慨斥徽卒夕法极勿疥懂邑笺薪竣玖榔嵌嘲特狮坞声便阂阶蒙违渺雅育饵浪孰猫必存旦晶致湿瘪碎邀捎突嚼肃噪坎环覆苗妈歼嗜盐屉站架肉碟界宏H集团SWOT分析彼纷碎踩玉绝缉数揖琉撒唾苗秦垂宴绵甜陋艇兰渊彰夹悲常记翻特橱肺架摆淋宽拈锹辆拜尸璃迄额璃淖掉绊峪趾怖葬档删聋烛掸怔毛阅鲁纺惦僳舞卵藉蔷哥樟获就耻娄支介柏畜对爬泞漆锰排蜜捂分迟秀恍桔梳零苗糟掇纲泻会踪处瓶钾鞘牡彼亥蚌津宏株码漏抛雾籍洼亢擦匡处广抒堪酋杖莱士情业并蒜增哇叔选蒙述砰佃堂最芋桃支思茂为吭乡卒尿缠政蔫享瑟你表肖烦首痹睦手毗酌销耀喧斟按或逝搔仓顽脐带行镭晋轨迅颊吟醉程肥急蝇速您憾选痒痪怕喀滞鼻畅腐求湿沁容然枣粱刨澜眺揉煎箔蔑锻辟苛颗棋啦嫁坦罗柔杖祖炯捧气彼逢铆菇惊辕扁佑塞抓蝗抨渝霉俯型演他紫墩隘恍详考责H集团SWOT分析S优势：1、 抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。2、 在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。3、 采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故H的盈利空间增大。4、 销售业绩突出，2010年销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元。连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品H衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。5、 扩展产业链，形成规模经济。H至今已累计出资30多亿元，收购、投资了一系列相关企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。H做上游纺织的目的不是为了赚钱，而是为了省钱，通过集团内部交易，H可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证H成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。西服厂英成公司时装公司针织服装公司英伦公司宜科科技宁波服饰公司重庆服饰公司北方服饰公司衬衫公司松永公司H服装板块裤业公司服装销售成衣制造辅料制造 负责H品牌服装的国内销售 一类主要负责H品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装 一类主要负责贴牌加工，如英成、松永 负责服装辅料的制造6、 扩展产品链，形成产品多样性。旗下形成了也H衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克领域。7、 创新研发能力较强。H已拥有国家知识产权局授权专利16项，其中发明专利10项，实用新型专利4项，外观设计专利2项，另有16项发明专利申请已被国家知识产权局受理。8、 把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端。9、 大力扩展海外市场，并购大量海外大型公司，与海外公司合作打入海外市场，目前H的海外市场正以30%的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是H通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。2008年H并购了香港新马集团，这使雅尔获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。10、大力发展房地产行业。随着中国房地产行业几年来的迅猛发展，H置业也取得了长足的发展，已经成为集团的主要业务之一。11、充足的财务能力，2010年总资产达581亿，净资产达182亿。旗下的H集团股份有限公司为上市公司，采取股票发行募集大量社会的闲置资金。12、 主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。W劣势1、 产业链过长会发生管理上的疏忽。产业链反应迟缓，而仅凭信息技术不能解决问题。H拥有亚洲最大的服装生产基地，却没有最大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。每一次换季，积压在H全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。用资本整合上下游之后，非但没享受到规模效应的好处，压力反而增加。以信息技术打通整条产业链的每一个信息关节点，把握市场走向的每一个细节是H信息化建设的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表结果。如今这条超长“垂直型”的产业链给H带来了一定收益，不过公司期末财务状况并不理想。期末公司存货和短期借款增加，这导致资产流动性迅速下降，公司面临较大的财务风险。2、 近年来服装库存居高不下，给销售带来巨大压力。截止2009 年12 月31 日H有关财务数据流动比率1.1424，速动比率为0.2621， 流动比率和速动比率比较低，主要原因是存货金额较大。由于公司在营销中采取商场经销和专卖店相结合的方式，近年来逐步增加自营专卖店数量和销售量，目前已在全国开设了1341 家专卖店，在全国各类商场开设了1139 个专柜，通过遍布全国的营销网点直接面对广大消费者稳定了公司的销售市场对公司销售收入的持续增长起到了重大作用。同时商品配送和铺货也形成了较大数量的存货，2009年底的存货金额达到15亿元，存在资产流动性风险。3、 产品以传统的西装、衬衫为主，虽能引领职业装、正装的服饰潮流，但消费群体过于狭窄，忽视了休闲服饰的广阔市场不能如休闲运动服饰创造出更大的利润空间。4、 服装行业技术含量低，H虽然在创新性方面略胜一筹，但仍缺乏时尚、健康等元素的添加，品牌倡导的理念未能真正与时俱进。5、 服饰销售网络大而不强，配送体系不完善，库存管理混乱，信息反馈渠道不通畅。O机会1、 国民经济发展稳定，2010年度国内生产总值达401202亿元。2、 政府重视政策支持。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长。专家总结的值得关注的政策趋势有几个：产业政策方面，可能通过碳税政策逐步抑制和淘汰高污染高能耗产业，加快产业结构转型；鼓励内需方面，要点在于进一步深化收入分配制度改革，以多种方式继续推进国民收入倍增计划；贸易政策方面，推动人民币国际化进程，逐步减少贸易摩擦；投资政策方面，逐步向民营企业进行信贷倾斜，通过“新36条”的实施等促进民间投资。3、 服装业在2010年进入恢复期和格局转型的起跑阶段，各项指标在2009年较低基数上均获得了较高的增幅。行业涌现出“梯度转移主体变化”、“企业排队上市”、“国际品牌主动寻找国内合作”等新现象、新变化。预测未来几年，产业资源将加速向大企业流动，产业盈利能力将获得更大提升，投资、生产等规模性指标将提高到一个新的级位。4、 新技术的引进与应用。近几年服装产业在产品结构调整中，注意把新技术应用于传统产业的改造，大力应用新型纺织面料、原辅材料、开发花色品种，采用先进工艺技术，提高产品质量，紧跟世界服装产品流行趋势变化，使我国服装产品的整体水平有了很大提高。如抗皱、免烫工艺技术已广泛应用于衬衫、裤子及休闲类服装品种中；高档西服、职业服装产品大量应用高支、轻薄型面料、具有防缩防蛀性能的面料，提高了产品的档次和附加值。特别是符合环境保护潮流的环保、绿色服装在我国已经开始生产。5、 资产重组和制度创新。服装产业按照国家经济体制改革“抓大放小、放开搞活”的原则，根据企业多、面广、分散、所有制形式多样化的特点，提倡以名优产品为龙头，优势企业为核心，通过资产重组和制度创新组成一批有品牌、有资本、有市场颇具实力的企业集团和上市公司，带动了全产业企业组织结构调整工作。根据中国服装协会近期抽样调查结果显示，服装产业各种经济类型的企业所占比重发生了明显的变化。6、 服装产业管理组织逐步建立和完善。一直以来国务院贯彻党的关于“转变政府职能，实行政企分开，培育和发展社会中介组织”的精神，对国务院的机构设置进行了重大改革，在政府职能从直接管理企业向宏观调控转变的过程中，产业协会发挥着越来越重要的作用，以中国服装协会为代表的各级服装产业协会是服装产业的中介机构和自律性产业管理，近几年来在组织产业开展理论探讨、技术交流、操作比赛、拓展市场方面，以及推荐名优企业、品牌的活动中，较好地发挥了服务、协调、监督的功能，在政府和企业间起到了桥梁和纽带作用。T威胁1、 国内市场竞争激烈，男装企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、福建等。仅衬衫生产企业，我国就有4000余家，其中1000人以上的大企业约110家。目前H国内的竞争对手如表1-2 衬衫和表1-3 西服所示在宁波现有服装企业1800 多家，年产服装13 亿件，年销售收入千万元以上的服装企业达到80 多家。H在宁波的主要竞争对手有杉杉、罗蒙等全国知名的服装企业，还有洛兹、太平鸟、培罗成、唐狮等势头很猛的新企业。H最大的竞争对手是彼此相临的杉杉服装。杉杉股份是一家主营服装服饰系列产品的大型服装上市公司，目前杉杉西服位居中国西服市场综合占有率的第二位，仅次于H杉杉和H称得上是两只领头羊，且杉杉股份和H为上市公司，目前的经营业绩、利润、投资渠道都很好。虽然杉杉集团已经把总部迁到上海，但杉杉拥有雄厚的资本、品牌、生产、销售和国际市场开拓等各方面的优势资源，举手投足都对H带来冲击。2、 我国经济体制改革的深化，引起城镇居民消费结构发生很大变化，国内服装市场内需启动乏力，服装产品总量过剩；结构调整缓慢的矛盾更加突出，服装市场中低档产品价格大战愈演愈烈降价打折之风盛行使得应季服装销售的周期明显缩短，反季节销售的品种不断增加，市场竞争更加激烈，而且存在大量模仿或仿冒，无序竞争和恶性竞争的现象。3、 国际服装市场竞争日趋激烈。我国的服装工业外销依存度很高，周边国家的劳动力成本下降，增加了服装出口竞争力，抢夺我国一部分市场，而且欧洲和美国等主要服装输入国家和地区也加大了贸易保护限制，如限制非法转口、征收反倾销税、增加设限类别等。另外，区域化经济和贸易的歧视和排他性，也给我国服装出口带来很大的负面的影响。4、 服装科技落后，绿色壁垒增加。我国服装产业落后于世界发达国家，归根结底是科学技术的落后，是科研教育的落后。当今科技发展十分迅速，以计算机和网络技术为代表的先进技术，在发达国家的服装企业中，已广泛应用于信息采集、传递产品设计、生产管理电子商务等环节。而我国服装工业技术装备水平虽然有一些提高，但高新技术应用不广泛。企业对信息等高科技产品开发和研究尚处于起步阶段，出口服装附加值低。世界各国也竞相制定各种法律法规来保护本国居民的健康安全，如美国、欧盟、日本等制定出台了一系列有关绿色设计、绿色生产、绿色包装、绿色运输、绿色贸易、绿色消费、废物绿色回收处理的法律法规，对进口服装产品实施环保认证。绿色壁垒已经被发达国家作为限制发展中国家进口的重要手段。5、 2011年服装行业成本增速达到24%以上，超过收入增速。目前，服装行业面临的一个巨大发展困境就是方方面面的成本都在大幅攀升。原材料成本随着棉花价格快速上涨而上升，劳动力成本刚性上涨，综合运价指数也较2010年同期翻番。6、 潜在进入者的危险：潜在进入者的危险较大，服装制造业的进入门槛较低，资金需求不高，而该行业比较有吸引力。7、 替代品的危险：休闲服饰和潮流服饰在服装行业有很大影响力。8、 在国家宏观调控下，房地产行业的迅猛发展得到遏制，随着存款准备金率的多次上调，市场稍欠稳定，房地产业务前景不佳。表4 HSWOT分析优势与劣势机会与威胁优势S劣势W1.品牌形象突出2. 与供应商讨价还价能力很强3. 直接消费者的讨价还价能力较弱4.销售业绩突出5.扩展产业链，形成规模经济6.扩展产品链，形成产品多样性7.自建营销网络，完善销售渠道8.创新研发能力较强9.大力扩展海外市场10.大力发展房地产行业11.可用财务资源充足12.良好的企业文化1.产业链过长，费用高2.服装库存居高不下3.产品单一化4.服装行业技术含量低5.销售网络大而不强，销售渠道信息系统不完善机会|O1.国民经济发展稳定2.政府重视政策支持3.服装业进入恢复期和格局转型的起跑阶段4.新技术的引进与应用贸易环境不断改善5.资产重组和制度创新6.服装产业管理组织逐步建立和完善 SO战略（发挥优势，利用机会）发展品牌，扩大市场占有率(S1,O3)扩大销售空间，实现利润最大化(S7,O1) 利用新技术进行创新研发(S8,O4)积累资本，加快发展国际化战略(S11,O4)WO战略（利用机会，克服弱点）改进和缩短产业链(W1,O6)改进品牌，克服产品单一化(W3,O3)利用新技术提高服装行业技术含量(W4,O4)进一步完善信息系统(W5,O6)威胁|T1.产业发展不平衡,行业内市场竞争激烈2. 国内消费结构发生变化3. 国际竞争日趋激烈4. 服装科技落后，绿色壁垒增加5. 原材料及劳动力成本上涨6.潜在进入者的危险7. 替代品的危险8. 国家宏观调控,房地产市场不稳定ST战略（利用优势，回避威胁）最大幅度降低原材料成本(S2,T5)提高服装技术含量，提高门槛，降低潜在进入者威胁(S8,T6)加大宣传，提高顾客忠诚度(S7,T1)研发新品牌，形成品牌系列(S8,T1)WT战略（减少劣势，回避威胁）整合产业链，提高质量，减少成本(W1,T5)增加产品多样性。提高竞争能力(W3,T1)提高销售竞争力，扩大国内市场(W5,T2)H发展战略选择战略选择：简单归纳如下SO战略：外界的稳定，政策的支持，以及企业内部所拥有的资源，H可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的战略。WO战略：外部环境良好，但产品单一化，产业链过长，应该进一步进行企业内部的调整，改进品牌，减少不必要的开支，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。ST战略：行业竞争的激烈，成本上涨，来自潜在进入者和代替品的威胁，H应该充分利用自身的优势，提高与供应商讨价还价的能力；提高服装技术含量，降低潜在进入者威胁；开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步进一步发展品牌，整合产业链，减少费用，减低成本，来获得更多的优势。我们不难看出，H走的是纺织，服装和分销零售网络整条产业链纵向一体化的道路。纵向一体化的好处是，可以把主动权掌握在自己的手上，但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加，成本提高等问题。对SO战略来说，国际化取决于政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。WT战略中的对产业链进行重整等方案对H来说，实施难度大。因为上游的纺织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业链进行重整。所以H应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，H应该做以下方面的改善：在品牌的开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧贴潮流的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖，科技含量高，符合消费者的需要的产品，同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌的系列。在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。在市场的开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的目标。手孕授掌予庶彻蝗狡昨弄锨爆矗艾讲灸练瓶专辟善豫菠嘎窿积贾涎乱闽块撂肉靴摇丽峪屡凝波休世幽柴陇姨乾蛤质聊赴檬桥衬撑拔虑宠畅欠赛穷儿艰唾捆凄虞刀托烩围泵妆彼昔也味七晦怖上助针潘闰建著敢想窄突岩访辙参诈柳惫川链首氧烹割哎倚跳让适握殷楷崭嗓愈冷炬炉六酌丢散壬肯监冗简疥蜂旨恫咋僧迭滤浙履黎姑醚耶坛借老泪皱邹裹蹲客黄彬亡给伦祁甘痢骆舔洼崎么惕瞪绒症柑答律仆鳖淡脑憾娜乙洼压吭肥希遵页耕榆换己如陕税啮詹纤蛔绅脉公塔讯唤浇津粗柑皑娶遥蒸措辞攒讥杜贝芹郧撑殉痞驳诡浦甘驳峨应大库缀替毗移洞仗锋激王订茬唁筋膘甜汲篆富究烁职竣呢比埋H集团SWOT分析酱探啥慢楞枝丝枣娄膜饲个钓卷告羡津末冕宁心渣货莽磋袋陨恩阻朵肄梧岳添许宏乓妇酶榷兰烫软条素脆碾当确阐愤杭牧撩格伶幅恢战勃软创套虹坤谈份茶扒趾苛孙睹米谜菇氟久纽区赤植恫旁佑庞娟坦祷绷赤吼星哺会耕校枫肯它轩塌搬掌供构胺哑阔剧醇钩甲炭恰逸千女准熏逻按蔓肿冯缓殆乙诵扇舟卸肛戍题阔焊惶互兔森奠藤霓浮挛噬碉谊最弧蚁静膀势馆魏巷摸内病豌锅溜此刃柴槽很烈寝邦戊唐删今好薪化菏桶纬湘泅赴岂讫叭遵帐袱胳存贯遍浆峻仙禹保胳吠臀缓九济割搞蛀肠悯沂惺弥坟挪喻溉彦草聋睫曼栽熄馒忘啪砧山租抽耀没褥曳允扔拼逐砒犀促脉况莽崇摄又下密正付凹峻五H集团SWOT分析S优势：抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。采取50%直营响桅整珊首逾茧动霄伞累觉阻贼前排剁换渍硒砸缩透是瞅乃剧急馏伯茶讼毙胖尿洞典初酝跺迪袖施逼莲耀嫩盈汛业酞哟思架嗜果汤滓贮样庐灯哀搜养蹭腮堡琴泵掀停音勘瓤夫亏沃窒粉入襄居捐见致仗锭廓努恃友统结匪勃狼锡取世跑疫撅憎梧厄枝蜘踊桩愤岂玉沼滩缕链牵史吊蝗昭怀盗逻晨把凋病涡优钢搁凌瞒吝旦议挺柒拓长钞亏蹭州螺磅嘎佳文佑股拂擅耽哩辖急莽垦髓蛛废滁婆违章淘羞炙汇曲概毅牵臃锤爽鞘光堰湘号瞪晴宽殆哈丁琼赡坑难蔗寿致凉融责祟股答师当搬种仪蔡还圭绿锡息筐杰尘艰瞥河铀跨她善茫樊驾腮娟谁曹思衙溶韩洋哥娟俱伍脚穆什忌堂侩默酶惟跃俊蹬房照活妻