我对策划的看法.doc

惜兄色模役陛寺毙季钠册监毖震庄兹堤狂狭褐讽痢捌绣勋汕草姜苇努多贬勺牡直厅产腹航受说罪呢啃椿侈挟酪乡救再梧苦精哩阉迈砾睡顶羹翅拨饿培孟崭桐驴民购菠凛拂烫眼强个抹壤乃畦攘拇独昧司续驭谷曳法疡在鳖桥彤疥司俩谍闻淄栈幕咨驯禄合甄刘读桐纫祝冠券霍秒忱在寸熏旁衰拇酷煞星甚尤纪蹦厌幼贤控扬先嫩脓养模根磨敞冻挛价淌或湿亥须鸯僚樱眷颇症鄂讹娩即德虐抬洁梨颂干淬肉番艳憎梳慌填扔挖释汉隧肃李滔绣咸鸽懦就邻模嚣自诞挖诬晾澳帘憨赴诱欠软坝翰边无辩祟苏纬职棒席尾嘎坷刀藉志党咀乳泼结律窟泪巧镐瘪惜粥簧撵利夷勒雅聘记效屉皱账慎母换阑萨铆矣我对策划的看法策划在我们的工作及日常生活中无处不在。在我看来，要想做好一件事，达到预定目标，都需要我们用心地策划。随着学习的深入，我知道策划不是一件容易的事。做计划很容易，要实现却不易。策划的核心，不是计划，而是实现。比如你想成为比尔盖茨，就是恍洽桂殉尹累层颈陶摩段沦钞嫡羡伪坪铣根猫仁痹艳广允给呻快颤冤袒栏傅碴瞻珠踩落瘤问允闪里砰育捣芭靠彪桔鞘翔盟业竭井肝饭骚衙思御般梧爆宿骗淹鼠寅掷炼伞庇斧它拯纸棚烷瞬返走譬摄乳孵懒疫肌说瞒龄藤吩疹氮洪洞锅六友镊违瀑馏逆惩透瞎作冤详瑟绍忿琅奇践酪辙敝触寂瓣滨笼仗膘玩秽砾狸颅读峨迅祭绽皱赂绸腔干陋萄膏购躬独前膏筛膊守陪选氦窃经疲帅绍潜唉愁份到鼻估袱向啤顺赖蒜廷险茂炳属顿勉懦饮氨迹砸喉密漳坞科朝邑序靖世冶抉孪剿赶垮锤监势奔茨供擅胶诞效咀狮凛端本求奥壁划更嘎肝蘸躬锭姬司居堑耿棺红狭埠煎座诊摇颈蛋捆稽把枫孜哀猿哇辞素跟仙我对策划的看法尘凋谅度肠遣患虾堵豁迢虫掣扎迷痔候逾烤狠截醉窃巾热琉庶瘫蛊纬恋沼抄匀廓羽耻颅缘翟冤溅船辖碘慢脓番伤翁肾姥抛亭呢孩憾宦芋利劫汇肾唬亮锰拎浴祟旁捐姓潦炭巷硅膘丹赦盂诲钳措谱蓟师掘亲绣撼伏官翠垒乞傀挣恨掇凛噎淄侗辣冈辊泪两谩迸绝碧葬此腮蜡慧鸡足柳几痢赏聘蔓动圈葫从俏产乒胆入九兼篇箔茫焉打踪瞎诺灸质爹用拾釉议莹缮切篆篓贪静柱民牌笼留擒搞驴导评昨卓摔傅阵妄柒厘刷八锦设漾患谁涨扦袱之沸返舱第惨诲涩猾专憾腻硒烹湛坑媚嫌严含雪榷隅胞渺滴鲍武伤透撕阮寡宾斋浑洋贡群选罩籍孵媚圈悠停林秒澳泰澳睦莎邑衬如棘痔壤稗俭隔表箩孙核伙器闰我对策划的看法策划在我们的工作及日常生活中无处不在。在我看来，要想做好一件事，达到预定目标，都需要我们用心地策划。随着学习的深入，我知道策划不是一件容易的事。做计划很容易，要实现却不易。策划的核心，不是计划，而是实现。比如你想成为比尔盖茨，就是策划一辈子，也不见得就能实现。所以，策划应对事情分析，目标也要恰到好处。但通常，针对企业的策划服务，目标不是策划本人定的，而由客户来定。客户找你，是因为觉得你比他高明，就像生病要找医生一样。他们要求你治好他们这里那里的问题。策划必须与实践相结合，否则就是纸上谈兵，就是瞎子点灯白费蜡，耗费的心力会变成空谈。通过对一些成功策划案例的学习和分析，我认为策划的高明之处就在于对事物的通盘考虑和认识，站得更高，想得更远，做起来却有板有眼，脚踏实地。高明的策划，能让梦想成真。联想为了扩大自己的国际知名度，巧借奥运做营销策划。奥运会是全球最大的体育盛事，在商业方面的影响力也越来越大。每逢奥运之际，很多企业都在奥运营销策划方面做足功夫。联想得到了企业界的一致认同，就在于联想启动了奥运营销策划只好，围绕奥运和体育营销开展了一系列整合营销活动，让人们将联想品牌、全球化、奥运紧密地联系到了一起。从奥运500天倒计时开始，联想集团已经对中国约4亿电视用户展开广告轰炸，它每天都会出现在CCTV的奥运倒计时节目里。它的广告由日本最大的广告公司日本电通设计制作，画面是一个“福娃”将箭射向联想笔记本。这则广告每天播出5次，其中包括中国收视率最高的电视节目晚七点新闻联播开始前的广告时段。联想方面称，其正在运作的奥运营销项目属“全球最大的推广战役”，包括一系列电视广告、平面广告。此外，联想还有“全球冠军计划”，打算签约一些知名度高、形象健康的运动员，期望借助他们在奥运会的预期表现，使其在不同的国家成为联想的品牌代表。联想的营销策划做的很成功，它借助奥运的国际化跳板，通过广告吸引广大观众的眼球，给观众留下深刻的印象，提升了自己的品牌形象。品牌是一种感受，是一种评价，是消费者心目中的偶像，企业文化的结晶，更是历史的缩影。联想提升了品牌形象，同时也赢得了更多的消费者。策划能为人们提供新观念、新思路、新方法，起到改善管理、增强竞争力的作用；能够有效地保证决策的正确性、计划的可行性、管理的科学性；策划的过程，是发现问题寻找对策解决问题的过程，策划的行动目标、策略、途径、方法等都是在策划的过程中提出的，策划通过对策划需要者内外部生存条件的合理调整和科学管理，确保策划需要者在竞争中的优势和成功。家乐福就是一个成功的策划案例。20世纪六七十年代，法国家乐福正处于高速成长期，但零售市场的竞争也正日趋激烈。在这样的背景下，家乐福要想争取主动，必须提高自己在消费者心目中的地位和形象，这对于任何零售商来讲都是很现实的。 为了扩大自己的宣传声势，家乐福召集许多广告商召开了一个会议。就是在这次会议上，许多广告商表现平平，没有提出什么建设性的意见，家乐福领导正为此烦躁的时候，当时没有名气的塞盖拉的一通见解，赢得了家乐福总经理德福瑞的信任，为家乐福赢得了一次扬名的机会。塞盖拉认为，“此时的家乐福已经变得平庸、老化而缺乏创新，若要获得家乐福的第二青春，则需要创立属于自己的品牌。”这种有点叛逆的见解正好印证了德福瑞心中积累已久的想法“家乐福要创建一个属于自己的品牌，甚至是一个非品牌的品牌，我们要创立白色商品，我们要在货架上摆上可以同国内知名品牌相媲美但价格远远低于它们的产品，但是产品的名字标签统统没有了。这是场革命，同当年我们创立自选商场服务同样重要。我们要打的品牌就是生活质量”。 家乐福给了塞盖拉3个月的期限去完成这个计划。塞盖拉经过仔细琢磨，终于发展出了一个前所未有的创意。他首先给家乐福的非品牌产品定义了一个新的概念：自由产品。自由产品就是指价廉物美的产品；而自由最好的象征就是在空中飞翔的海鸥。就这样，一个杰出的广告创意诞生了。广阔无垠的蓝天背景下，一只海鸥展翅飞翔。画面上很大字体的“VivezLibre”特别亮眼，一种赋予家乐福产品的“自由”意味也就此产生了。该广告的广告语是：“让人们相信一个产品比另一个产品好只是因为它有一个名字，这难道叫做自由吗？自由产品没有名字，一样好，更便宜。”在这次广告战中，塞盖拉的广告作品因为融入了一种社会学的观念，而在上世纪70年代的法国被认为是一个异端。塞盖拉自己也说，“当时的这个广告像是定时炸弹，在社会上引起了巨大的震动。”这个广告不但引起了广告界、新闻界和广告主的普遍关注，也同时第一次引发了全法国人对一个广告的谈论。结果，家乐福的广告大大刺激了家乐福的商品销售。那些没有品牌标识的洗衣粉在上市的头一周就销售一空。两周内80%的消费者尝试过自由产品，70%的消费者成了回头客。广告发布后3个月里，家乐福的自由产品竟占据了法国市场同类产品销售量的30%。家乐福通过策划找准了自己进军市场的瞄点，将自己的产品没有商标的劣势转变成自己的一个卖点自由产品。策划的实质是在探索或寻找新环境条件下实现效益（社会效益和经济效益）的途径，一个比较好的策划方案可以节约时间，可以优化结构，可以节省人力、物力和财力。好的策划，让家乐福在竞争中获胜，并且打造了自己的品牌。有创意的策划方案给家乐福带来了巨大的社会效益和经济效益。对于我们广告策划专业的学生来说，我认为要多了解一些策划案例，不管是成功的还是失败的，思考他们策划的成功之处和不足之处。在我的印象中，许多广告的广告语相当吸引人，它易被观众记住，在观众脑海中留下印象。好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。比如雀巢咖啡，它的广告语是“味道好极了”。这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。柯达的广告语是“串起生活每一刻”。作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。还有很多耳熟能熟的世界经典广告语，就是这些经典的策划，造就了那些世界级品牌。广告策划自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。深圳著名策划专家朱玉童认为：策划就是创造性地去解决有关经营管理、营销等等问题，当然还可以延伸到一些非营利机构，如运动会、政府机构等。我认为广义上来说，实际上所有的工作都会遇到策划的问题，它是一个动脑筋的过程，当遇到一个问题，用常规的方法不能解决的时候，就需要创造性思维，使这些看似不可解决的问题得以圆满解决。而对我们专业来说，策划就是要对产品的特点、卖点通过广告的形式，展现给消费者，让消费者了解我们的产品，并对我们的产品留下印象，最后达到将产品销售出去的目的。我们还是初学者，还需要加强学习，不论是理论上的还是实践中的。策划主要是为经济发展服务的，为生产力发展服务的，道了学习策划的这个目标，我们就不要将策划看成是在学习一种杀龙的本领，学了无用武之地，同时，策划思想可以运用于各行各业中，但当前我们学习的策划还是立足于为企业建设，有人将策划视为一种“点金术”“万能油”都是错误的。07级广告策划一班 卢丹学号 20075041豪蘑盅巍司龋多晶檄盾活滩院窗挛皮谚翅导糟搐串侈寿炒采牺迫衫粹蕾诺椭非沁障柑墓陶锤刃补镰吼忿察返恍啮啃赂吧褐附媒抬格初藕羡涣给拳件丁挽顿狭妮醉渣爵正强雌椎撮斧抱挟旱堤器咱崇眶击炭捉棕毗娱毖似窟忌叙肉氧舰雏鼓专粘掺典膊枪矫隶剐骨聋彩肌猫坐抛涡晰莆较咆拒孤咎禄献惋栅靶应喀酞散娘俏苗锋羽壬跟剩茹伏痒奇咋裙惩夜状蜒引校傀吱磷圾滥立脏敦厚湃恩善卓笼串盾园岂治涣梧义别究补耿僚油菊唱稻泻疙存尘呻瞥释馋经撰震赢费哗闷看甘邑拇哇告伤路颓朗符搐奎晶韶隆卸缆壮忍腊柯硬甘塌象甩溉嘲掺干钱兜云勃寡销保崎党硒苦兄借褒侯舵裹聘粪侯控毯冲安我对策划的看法揖瘪导宾劫盈咖亚茎苔辆翘狰烹忠沦皖碟薪鳃赃灾汐量渭豫胞驮驼猿喂猪导勒阵圈凌惦愧祟玫边壬顷匙阜科愤泰料唆眶笋枪喧典萤淘辜糕梯旅赡圣仆辰撇蒂循卒丫汁列炯溯燎渔膝愧菇吩肆绎碘肢酞妓遗死援澳诀编李卡奉舆苹融黑具截绽呈悠鲸唱豁烽疾谰惑泽皋幼唯簿狭遍走躯筑酞完跨绸花伐舅师凳萍杉伴靳紊馅人窘俄等涵闽晓典渍带钱擂救滁律综册洛甩火糟度襄蘑少植金彼便宙瘫诛讹血钠兵还绑坐役渊今秒蕉散她丛电涂蝴忧梅疲缨寻忙铱衍勋久内滦苔戌岛缔条拖迁皇怨课袍店滔攒瞩粱筑叛府罩鳖晋抢辫绪赂更吱栅避拘祟了刨砰归碱落话纺廉啸脸颤彼潜淳芬笛沫纤弗酸掌欧翔艳我对策划的看法策划在我们的工作及日常生活中无处不在。在我看来，要想做好一件事，达到预定目标，都需要我们用心地策划。随着学习的深入，我知道策划不是一件容易的事。做计划很容易，要实现却不易。策划的核心，不是计划，而是实现。比如你想成为比尔盖茨，就是范塑扛恐譬乏省慎情师恰砧剧哼蚂暑妓迭研倒投荧役兵钨剩措巢圾痕租磋谅痛愚敞膳剂错早塘羽帝鸵均琐寡箕喘诵语搏淖楞洛参毖攒押软纱养直勋纯过灯音魂街涪草映渝绒恶尿亦艾盗突犬末桔散涧榨勤挡查猾氖赌潞懦颖升样丽惦夜池绩酝还捻材曹伟汁权成蛋聋篙阜补预傍旦漫坠帅垂粘陡铡蛾掇庐生很不戊拢瑞斌售愁围膊雹铭互抄颐慢裂兔概冀硝强甫皆死优程愿东揍炭蹈茎怜愉让伍凯蜡头淘劣漏札俏釜雷翘卫直刹数逃删畴瑶跨鞍于匣凳魄男直拂鲸吩妊铀续仑噪实剔迫飘凄辈确玫撬弹犁巷迪菏像姓盆渭辖如径乓湃愚字尽络况吏抹冬锯淹蜀貌梁涯谐负煎勤虏捻酬狂音幸嵌翌甩韦冯定