20120418平果县服装批发市场发展战略策划构想.doc

平果县服装批发市场发展战略策划构想温州亿嘉房产营销策划有限公司2012年4月15日写在前面中国目前主要的服装市场及格局经已初成形成广东虎门 凭借其天时改革开放之东风和利地粤港澳经济商贸圈之发展优势，立足华南，辐射全国，走向海外，独占鳌头；辽宁大连 得其人和，凭借其创新精神，高举会展经济旗帜，率先开办国际服装节闻名于世，称雄全国；浙江温州 以其发达的商业头脑，灵活的企业机制， 敏锐的市场眼光，从小打小闹，单打独斗到成行成市，亦取得立足之地，争霸一方；福建石狮 政府引导，企业推进，精耕细作，网络营销，虽天时地利不如广东虎门，人和不如辽宁大连，勇敢彪悍不如浙江温州，但笨鸟先飞，凭借其先发优势和后天努力稳稳当当成为一方诸侯；江苏常熟 凭借长江经济带纵深腹地和强劲的消费力以生产链条推进，前店后厂，称王称霸，而成为全国著名的服装的市场之一。经济的发展与城市运营。其一 创造亮点、形成特色是现代城市运营可持续发展的唯一选择，是现代房地产发展商转换成“城市运营商”的关键时刻。角色的转换意味着与竞争对手拉开距离和资源最大化的占有，意味着效益最大化和综合竞争力的提高。其二 中国各区域经济竞争、文化板块竞争日益激烈；各种节事活动、展销业和经济文化交流如火如荼，表现在服装业上的蓬勃发展以及消费力的逐步增强，随着中国-东盟贸易区建设的深入，以及物流业和电子商务信息的进一步发展，为本项目提供了新的机遇。其三 由于高新技术的广泛采用，市场竞争的日新月异等诸多因素，商贸城的功能也已经有了新的内涵和变化，经历了从第一代的大棚式单一批发零售，货物运输到第二代的入室经营，功能分区，主题明确，配套完善的集散中心，逐步发展到第三代的集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。 关于本报告本策划报告的核心本策划报告主要站在战略高度，从宏观角度分析中国经济运行及中国服装市场、服装城的走势和经营发展模式，从而提出对平果服装批发市场发展规划的观点和看法。并主要解决平果服装批发市场的经营发展模式和规划战略布局，其重点突出项目发展的定位论证和由此延伸的项目概念规划，策略的制定和经营发展模式。本策划报告的说明本案策略设计的意义在于平果服装城不再是一个简单的商铺招租、批发、零售的项目概念，其战略目标瞄准的不是平果县本地的消费能力和局部的项目效应。本案策略设计的意义在于站在一个战略的高度将平果服装城项目置于中国-东盟服装市场战略布局和大西南市场的缺口之上，尽可能将其打造成为区域知名的服装集散中心和物流中心，从而成为连接东盟各国、大西南及桂西北的窗口。本策略设计的目标是：希望籍此将平果服装批发市场建设成为西南地区的经济亮点，打造成为平果县的一张城市名片。第一部分 战略1、战略策划依据1）、从全球范围和发展的观点来看从全球范围和发展的观点来看，发展物流比任何时期显得更加重要，在人类进入21世纪的时候，以信息技术为基础电子商务在全球迅速崛起，它对传统的商业运作模式、商品流通模式及人们的生活方式产生广泛而深远的影响，而保证电子商务交易顺利实现交割的关键，在于构建一个与电子商务相适应的现代物流系统。服装业作为中国最传统的产业和经济支柱，构建物流系统比任何时期显得更加重要。2）、从中国经济和服装产业发展态势来看 中国经济经过三十来年的改革开放，已获得了持续的，快速的，大规模的经济经济增长，其经济总量排名世界第二。拥有十三亿人民的庞大市场，无不令国内、国际商家为其心动，发展潜力无可限量。展望未来，中国势必成为全球经济及商业活动中心。 改革开放以来，中国服装产业飞速发展。据统计，2010年国内服装制造业销售总额达1.2万亿元人民币，利润总额达600亿元人民币，国际市场的成衣份额更是达到了6成以上。服装产业无论是出口市场还是内销市场，都占有举足轻重的地位，对中国国民经济的增长发挥着重要的影响和作用。 同样，服装集散市场对一个区域、一个城市而言，无论对就业还是对经济增长及对城市区域文化的发展，提高人们的物质和精神文明也发挥着重要的作用。凭借服装城起家的各大城镇，无不是中国城镇的佼佼者，广东虎门、浙江温州、辽宁大连、江苏常熟、福建石狮等几个服装业基地哪个不是以集散市场而成为城市经济发展的支柱。3）、从市场存在的缺口来看 虽然服装产业具有很重要的地位，但当前存在着几个比较显著的问题，问题的存在无形中存在着市场的缺口。主要表现在：一是服装群体的规模不大，二是集约化程度低，三是配套规划跟不上发展，四是民营主导、自发形成，五是普遍处在第一代和第二代的批发零售与货物运输，适当配套之间。根本不适应世界经济发展潮流和中国加入WTO后国际贸易自由化、全球经济一体化的进程。 虽然中国各大服装业看上去很“美”，但大多凭借其“先发优势”和“地缘优势”，发的是政策财，打的是区域牌、吃的是中国改革开放经济增长强劲，人民逐步富裕，消费水平逐步增强劲。但在我国的西南地区尚未有一家打出品牌展示贸易这一旗帜，巨大的市场缺口，就意味着巨大的商机，谁填补这一市场空间，谁先抓住这一市场时机，谁将赢得整个西南乃至东盟！4）、从国内国际展示贸易发展趋势来看 欧美品牌展示贸易已成为潮流和新的经济增长点，有较成熟的商业操作模式，使本案项目有可借鉴和操作的依据。 中国展销业更是魅力四射，从北京汽车展到广州博览会、深圳高交会、昆明世博会、及一年一度的东盟贸易交易会等，即可见其巨大的发展势头和诱人的利润空间。 我们再看一服装业的国内典型大连，凭借其创新精神，率先开办国际服装节，最近一届服装节，单场贸易成效额就高达数百亿以上，而尤为可观的是，大连的服装节现已成为行业中声誉最高的一个国际性经济文化盛会。5）、从历史性发展机遇来看中国经济发展强劲，服装业蓬勃发展，消费力逐步增强，随着中国-东盟自贸区建设的进一步深化，为平果服装批发市场的发展壮大提供了新的契机，纵观全国上世纪八十年代改革开放之初，浙江义乌没有大市场，组织考察福建石狮后回去建一个综合性的大市场，奠定了全国性小商品市场的地位；浙江绍兴轻纺城、广东虎门富民服装城等起步较晚的市场，但由于抓住了机遇，注重规模、规范管理，也后来居上。本地的经济需要有一个新的增长点和新的发展平台。同时，又由于先富一族手上已掌握了一定的积蓄，投资渠道窄，亦需要有一个前景明朗，收益高的好项目以使财富增值，因此能填补区域商业空白的平果服装批发市场的开发建设可谓适逢期时。6）、从项目选址区位来看平果地处中国西南，广西的西北，属于省城南宁的一小时经济圈，战略地位显著，交通发达。表面上看来，平果不如省城南宁，就像东莞不如省会广州，石狮不如省会福州，常熟不如省会南京，但特色化的产业体系决定了特色化的城镇形态，就像中国的服装集散中心往往不在省会城市，而在二级，三级城镇一样，平果同样也可以成为区域性的乃至东盟的服装集散中心之一。7）、从竞争态势来看如果按一般操作思路和一般商业操作手法，本案只局限于平果本地，而目前的平果不足以承担本项目的运营，与本地和周边商业项目争抢那一点可怜兮兮的客户,所以平果服装城必须在战略的高度立足广西面向西南乃至东盟。如果按超常规发展思路操作，本项目在广西乃至整个西南地区基本处于无竞争对手状态。2总体战略目标全球经济一体化，国际贸易自由化，城乡发展一体化为发展主流的“三化”。物流业和电子商务信息业的迅速崛起为中国的经济和服装城注入了新的火力，商贸城的功能也有了新的内涵和变化，经历了从第一代的大棚式的单一批发零售，货物运输到第二代的入室经营，功能分区，主题明确和配套完善的集散中心，逐步发展到第三代的集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。因此，已不再是简单的商铺招租，批发零售的项目概念和惯性思维，因此本项目开发的总体战略目标如下：1）、就项目本身而言：将本项目的定位是建设成为西南地区最著名的服装集散与物流中心，服装品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心、服装文化交流与商贸旅游购物中心。2）、就平果县政府而言本项目的开发建设和成功运营将不仅是平果县的“形象工程”和一方经济“亮点”，同时也是其对外宣传和招商引资，外引内联的一张“名片”和王牌”。3）、就进驻商户而言本项目既是其企业品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其进行商贸交易的最佳场所。4）、就消费者而言本项目既是服装产品批发，休闲购物的好去处，同时又是其了解国内国际服装品牌，参观学习企业文化和企业管理的一个最佳场所。3、战略发展定位本项目的战略发展定位是一个集信息中心、交易中心、新闻发布中心、招商融资中心、会议中心、展销中心、经贸活动中心和服装业龙头营销总部中心于一体的综合服务基地，在连接“西南东盟“中占据着特殊的战略地位。也就是说，她不是一般意义上的批零中心和集散基地，而是一座进攻西南市场与东盟市场的“桥头堡”。4、目标客户定位市场入驻客户定位：第一层次是各服装品牌企业；第二层次是省内的一、二级经销商；第三层次是区域内的投资者或服装经营个体商户。消费者定位：第一层次是与进驻企业有商贸往来的客户以及销往西南地区和东盟各国的贸易客户；第二层次是以家庭为单位的平果本地及周边一带市民；第三层次是内地同行业参观学习、了解运作模式和企业的考察者。5、发展战略部署本项目从一开始就站在大西南及东盟贸易的战略高度出牌，并与政府及行业协会联合招商，使之具有高贵的血统。将项目纳入平果县政府“形象工程”及重点建设项目，同时积极与官方相关部门（如：国家经贸委、中国总商会、中国服装协会等）联手共同对外招商，并举行每年一界的“平果国际商贸服装”高峰论坛，尽可能的提高知名度。还可以采取合作、股份等多种形式引进或输入名企、名牌、名模、名店、名师等因素进行大范围的市场炒作，并与专业公司合作搭建各种平台，如与第三方物流公司合作搭建物流配送，电子商务系统平台等。6、本项目对区域政治、经济、文化的影响在中国，一提到北京就使人想起故宫和中南海的红墙绿瓦；一提到广东就使人想起深圳和珠海两个经济特区；一提到南宁就使人想到民歌眷恋的地方。这些都是一个城市的标志和“名片”。近年来，各区域城市经济建设及城市形象策划竞相争艳：云南“世博会”；大连“服装节”；深圳“高交会”；广州“广交会”；南宁的“南博会”；海南博鳌也因成立了永久性的“亚洲经济论坛”而令全世界瞩目，并成为了大型跨国企业和国际基金投资的热土。它们丰富和树立了一个城市的功能，形象和内涵，推动了区域经济和区域文化的发展。而本项目如能站在城市运营的战略高度进行操作，势必将对区域政治、经济、文化产生以下的巨大影响，对平果的发展带来积极效应。1）、将成为市场与商品集散的物流中心2）、将成为西南地区及辐射东盟的服装品牌汇集地和进出口中心3）、将成为一个永不落幕的企业品牌展示贸易中心7、本项目发展计划本案发展计划的总体原则是：分阶段进行，先集中进行项目整体包装，包括招商接待中心，项目样板工程及服装企业品牌展示贸易区，然后分组团开发招商。第一阶段：先建立项目的核心体系自由贸易区的主体工程之一的服装批发以及项目的形象包装，其目的是筑巢引凤，以利于招商和资金的回收，该部分包括女装区，男装区，童装区，旗舰展示中心等。第二阶段：建立文化娱乐体系及商务功能支持配套体系。树立本案的差异性和商品位，提高项目的地位。文化娱乐体系包含美食城、酒店、夜总会、舍宾俱乐部、电影院等；商务功能配套体系包括国际商务平台、多功能商务会议厅、多媒体传播中心、行业协会等。同时开发建设休闲服饰城、鞋帽城和布匹城。第三阶段：建设物流中心，仓储中心和运输中心和小商品批发城，并逐步完善本项目功能配套设施，为其可持续发展提供有利条件。以上阶段发展的设想遵循先投入主要盈利中心，逐步完善发展的原则，达到减少先期支出，缓冲资金压力，总体降低成本的目的。8、发展模式展望本项目的发展模式是：无竞争对手定位，突出专业特色、综合化、全程化、一站式服务，以资源整合为要素，采取与专业公司合作，政府介入与行业龙头企业和行业国际组织共同联手打造服饰航母的发展模式。突出综合多元化。全球经济一体化、国际贸易自由化、物流业与电子商务信息业的兴起，为项目的发展模式，商品流通模式及人们的生活、购物方式带来了根本的转变，从百货商店综合超市超级购物中心商品集散中心国际物流中心，是一种从低级到高级，从原始到文明的商城发展态势和流通模式。原始粗放型的集散中心将被集约化程度高，配套齐全的商贸物流中心所取代，在满足客户商贸交易会品牌展示及信息发布等诸多要求以外将把商贸行为和休闲娱乐，文化集合为一体。第二部分 战术战略和战术是有机结合和有机协调，战略是灵魂，是发展方向和策略，战术是具体部署和做法，为战略服务。1、模块规划1）、总体规划：三大区：自由贸易区、文化娱乐区、商务活动区五大体系：即仓库管理系统、配送中心管理系统、运输管理系统、跟踪处理平台、营销渠道管理系统；三大中心：即运输中心、仓储中心、物流中心。2）、三大区功能分解自由贸易区 主要包括：女装城，男装城，童装城，休闲服饰城、布匹城、鞋帽城、小商品批发城、文化娱乐城；文化娱乐区 主要包括：美食广场、酒店、夜总会、舍宾俱乐部、电玩游戏厅、服装文化博物馆、图书音像城、精品专卖店、电影院、休闲咖啡厅。商务活动区 主要包括：国际商务平台、行业协会及多功能会议厅、多媒体传播中心、新闻发布中心、一站式服务窗口、国际业务结算中心，全球采购与分销系统中心等。3）、三大中心功能运输中心 整合客运站、货运站、铁路中转、国际航空、特快专递等构成运输网络体系。仓储中心 整合保税仓库、成品仓库、小商品仓库等构成。物流中心 由计算机中心、商务中心、国际业务结算中心、全球采购与分销系统中心等构成。4）、五大体系功能分解仓库管理系统 仓库管理系统是提升传统仓储企业进行货物管理和处理的系统。系统分为入库、存货、出库、运输、帐单结算、统计查询等多个功能模块。通过这一系统，可以实现仓储作业流程的电子化。系统同时支持多种类型的入库、多个公司或仓库运作、多种类型的计费方式。系统同时配备模拟仓位图，可以对货物存储和出货等进行安排、系统同时可为客户建立数据接口，可以根据客户的要求实现客户的远程货物管理。配送中心管理系统 配送管理系统是进行配送中心作业流程和物流管理的系统。系统除了实现基本的仓储管理功能外还包括仓库管理、自动补货、拣货、定单计划、定单拣取、包装、库存控制、配送安排、线路优化和跟踪等功能模块。运输管理系统 运输管理系统是在全面衡量、分析、运输作业流程的基础上，运用现代物流管理方法设计的先进的标准的运输管理体系。系统主要有议价、估价、调度跟踪、委托、单证管理、帐务管理、制造业优化功能模块组合。5）、项目规划平面图及说明7）、主要经济技术指标： 占地规模 万平方米 建筑面积 万平方米 商铺面积 万平方米 容积率 停车位：2、总体规划“一轴”为地块中部走向的展示轴线，包括入口中心广场、展示中心、精品服装展示长廊；酒店办公等功能形成整个服装批发中心的一条立脉。“两区”是轴线分割两个区域，相对集中聚集服装批发城部分，一边为女装批发，另一边为男装批发和童装批发。“三组团”是指服装城批发组团、商务配套及休闲组团和货运物流配送组团。1）、建筑规划服装批发城分为南北两个规模不等的区域，隔中央规划景观组团相望，每个区域是独立的建筑群，建议各建筑之间用天桥连成一个整体，形成品牌文化展示长廊，既可方便服装分期建设与招商又可形成独特的文化景观和商业氛围。由于项目所处位位置与两个规划景观和广场毗邻，建议在建筑造型和立面上增加些动感色彩和水景营造，以打造一道亮丽的风景形成城市景观。建议楼层为四层，同时设地下和广场停车库。在立面造型上采取现代手法，结合服装城的形象的定位，同时又作为平果及百色地区的又一标志性建筑。2）、交通组织规划建议人车分流。这样既可以保证道路畅通又可以保障行人安全。在建筑内部交通组织上，人流可以通过楼层电梯进入各层平面，通过相邻建筑的天桥以及步行街进入各栋建筑。货车可以从侧面车行入口进入地下车库或进入层面停车场，使之方便货物装卸与运输。3）、整体装饰风格突出服饰文化特色，从造型、色彩、材料等方面结合商城定位使用设计特色：包括各类装饰品、艺术雕刻、字画、灯具、广告牌、花卉设计制作等，注重夜间灯光照明，每一层叠放位置配以黄色泛光聚集等照明；营造一种特色旅游文化与国际商贸和谐氛围。室内装修设计以简约为主，强调空间和材料的搭配、体现开阔、明亮、艺术氛围特色，体现各楼层功能经营特色，并充分将室外景观自然过渡到室内增强整体感。所有商铺广告招牌、户外灯箱、吊旗、POP、指示导向牌等设置由商场统一规划 ，按CI形象统一制作，力求完整统一形象。4）、展示中心及景观绿化设计展示中心设计展示中心朝入口中心广场，处于整个批发中心的核心位置，因此，它应该是一幢精彩，独特的标志性建筑。在设计构思上我们着意突破对均衡的布局，力图创造一座充满动感和活力的现代建筑。展示中心是对服装品牌的展示，同时也是一个可以作为新闻发布、时装展示表演、聚会等多功能用途的大厅。围绕中央大厅是5个扇形的展厅，光线充足，也适合布展，地面一层为分展厅及商务信息中心、银行、休息椅、咖啡等服务功能。同时，东西为布展的货运出入口。本方案最具特色的是它展厅的立面设计。一片金属屋面从地面围绕中央大厅螺璇形升起到三层展厅，极具动势，同时也喻意着服装批发中心事业蒸蒸日上。景观绿化设计一座高起点的服装批发城一定要有出色的景观绿化，即让人赏心悦目、烘托商业气氛，能创造别具一格的标志性。首选，设计中我们突出入口中心广场的营造，广场两侧入口设计了两片风帆状膜结构大厅，喻意一帆风顺，同时膜材也与服装布料有相通之意，在广场的中央建议布置大片的音乐灯光喷泉能够汇集人气，营造出喜庆的商业气氛。在广场两侧设计了带关的膜结构矩阵，为人们提供休息流连的场所。强调中央轴线两侧道路的带状的绿化，形成两条林荫大道，使整个中央展示区成为一条宜人的绿化休闲带。同时重点处理批发城部分的步行街系统，通过小品、绿化、灯光及休息设计的布置充分烘托气氛，给购物者带来良好的心理感受。5）、展示中心功能及功用设计展示中心功能设计 建设展示中心的目的就是为了吸引人流、物流、营造商业气氛。展示中心要突出四大功能：四季服饰展示和模特表演设立中国服装博览馆，现代服饰展示窗举办大型文艺演出召开服装新闻发布会展示中心的功能及功用 主要功能及功用如下：引领潮流：展示国际服装生产国的最新信息和成果，展示国内具有代表性的时 装，收集发布流行服饰信息。常年展示：不同于一般的博览会，不是“临时搭台”，而是长期与服装市场融 合一起，相互依存、相互促进、相辅相成。交易结合：中心为入驻会员商户提供远程交易系统，客户在中心直接可以是完 成选择，包括询价、订（购）货、下订金、封样等交易程序。委托服务：会员展商无须派人常驻，所有展销信息、交易由中心代理厂家只需 建立即可，把销售费用降低到最低，零距离接触市场。系统策划：展示中心会经常性地组织策划专业活动，包括服装设计、大赛、模 特表演、专业会议，服装文化沙龙等，集窗口、展会、市场交易，广告效应于一体。保护产权：中心将严格恪守“为商户保密”原则，对参观者有一定的要求，未 经商户许可“不剪板、不送板、不许拍照”等。3、项目包装策略项目包装的目的是为了营造氛围，渲染情绪，激发投资欲望，促成招商目的。本案项目包装重点是如何提高项目的形象，制造项目国际化的的大概念。所以我们的第一步是从外围对项目进行形象包装、包括现场工地包装，彩绘楼盘围墙包装，招商中心包装，到宣传资料包装等；第二步是从项目的内涵进行形象提升塑造，包括项目投资者的背景,入驻项目的客商,项目的软件工程及影响力的塑造等,以达成大气势,大氛围,大效应。具体包装如下：1）、外围包装突出主题国际商阜、物流中心的概念，将整个工地现场，依建筑设计的特色配置，使参观者一目了然。除配置得体大方、美观、具有国际商贸氛围及服装文化氛围之外，还拟设置接待中心，服装城印象馆和样品馆。在接待中心两边设立高大方形旗杆旗帜，标志性建筑，以显示声势浩大。现场四周矗立喷绘制作的大型灯箱广告及迎风招展的广告彩旗漂浮气球,拱门等,以营造热烈的国际商业氛围。同时，制作精美豪华的形象手册和招商手册，以赠送所有前来咨询的客户。2）、彩绘楼盘围墙布置以“黄金走廊，投资宝地”的口号为形象，将地盘包装起来，以前瞻性的开发思路和推广理念，这样做主要好处在于：对本项目美化包装十分有利，体现了发展商的不凡实力和超前理念，并且具有广告宣传的张扬力，使项目想象得以具体化，丰富了其内涵。3）、招商中心的建议用现代电子传媒的多变功能，引起客户对本项目的兴趣；在招商接待中心设置项目印象馆、商品馆、各区样品馆；设计样板工程供客户参考；招商接待中心采用电子媒体的图文并茂的中英文介绍；制作精美豪华的形象手册和招商手册赠送客户。4）内涵包装突出高贵血统：如，以国家经贸委、中国服装协会、中国总商、中国名牌战略推广委员会等官方部门联合发起为主要单位的联合招商背景。突出软件工程：包括全天候国际商务平台、国际业务结算窗口、全球采购分销中心、商情权威发布中心、物流配送中心等。突出全程服务：包括一站式服务窗口、市场营销与推介，为客户提供采购分销，为客户提供运输、仓储与保管等。4、招商策略1）、招商引资策略主体及模式将项目纳入平果县政府(乃至自治区级政府)的“形象工程”及重点建设工程项目；与官方部门(如：中国服装协会，中国总商会，国家经贸委等）合作，促进联合招商；统一规划，将本项目进行专业板块或组团划分，然后根据专业组团与相对应的企业进行合作；先造势，再做市，先做基础设施，现场包装，样板工程。在招商模式上采取“组装拼盘”，“大项目带动小项目”，“内引外联”，“大中小项目联动”开发相结合的方式。2）、策略具体分解将服装城进行完整的主题组团规划拼盘，使其既是一个个主题项目的组合又不失其一个完整的服装城规划，以便投资者根据自己的需要而进行各个项目的投资；同时抓住本身项目的建设，不失时机地推出招商和促销活动，以吸引国内外著名服装品牌企业的进驻和专业公司的合作；为使项目利益最大化，我们建议将本项目纳入自治区政府和平果县政府招商引资重点工程，为本项目的建设推波助澜，同时可利用国家开发银行、当地政府、国家行业协会和权威媒体进行联合招商引资，与行业国际组织进行合作。甚至抛出以合作、合资的方式，吸引服装界龙头企业和专业公司共同参与投资兴建，最大限度地发挥社会资源优势。3）、招商模式与服装企业合作形成招商主体，其方法可以采取合作分成、股份等多种方法。与专业公司合作兴建软件工程，如与第三方物流公司合作成立物流配送中心，与媒体公司合作成立商情发布中心，与服装连锁企业合作成立商品分销中心，与电子计算机公司合作成立全天侯国际商务平台等。与代理招商合作对整个项目进行全程策划和招商代理、力求将项目发展成为一个真正意义上的国际商阜和物流中心。5、宣传策略1）、软性攻势：“大题大作”策略所谓“大题大作”是指我们的软件宣传文章有大气势、大氛围，它应该是一个引起公众广泛关注的新闻话题和热点话题。2）、广告传播：“形象先行，舆论引导”策略所谓“形象先行，舆论引导”策略是指根据市场客观前景及自身的优势和特点，力求通过新闻传播和舆论传播，塑造形象。同时硬性广告与软性新闻相结合，统一形象，统一规划，统一布局，统一宣传，真正从战略战术上展开全方位，多层次，多角度的招商宣传推广，塑造强势品牌，释放效益能量。3)、促销宣传：以节促销和会议展销即利用国内主要传统节日和主要国内大型以服装为主题的各种会议进行本项目的包装宣传推广，力求做到特色独具，创意迭出,气势恢宏,效果显著。4）、广告宣传四步曲第一步:树立品牌在这阶段,一方面着重做好工地形象的建设,另一方面做好内部招商工作,工地形象包括两方面:一是项目热火朝天的建设情况;二是项目周围的户外广告布置：如大型广告牌、路牌、彩旗等。内部招商工作主要在广西区内各城市进行，尤其是在广西设点的服装品牌一级经销商客户要注意先其沟通。利用首期经营者提高本案档次，树立一定的口碑，也为下不步宣传的诉求提供强有力的依据。第二步：紧密宣传，锁定市场邀请相关领导参观项目开发及进驻仪式，并向政府申请将本项目作为形象工程，以此形成一波又一波的新闻炒作攻势。同时报纸广告，电视广告紧密配合。第三步：集群战略，再造热点确立形象，渗透理念，在紧密宣传项目形象深入人心的同时借船扬帆，利用全国性会议或重大活动，有针对性地开展异地宣传的招商引资战略。在广东、浙江、江苏、辽宁、香港等地举行招商引资和宣传推广活动，再造热点，制造新闻形成轰动效应。第四步：巩固形象。5）、广告宣传制作电视专题片对平果、西南及东盟各国的地理位置、历史、风俗人情及本项目的规模重要性和意义进行全方位的介绍，并制成影碟，广泛赠送。拍摄三十秒视频形象广告宣传画册及折页路牌广告除工地现场的大型喷绘广告牌外，在项目周围的主要路口设置广告牌。横幅广告配合促销公关活动在县城内繁华路段做横幅广告，内容视具体活动而定，来营造热烈氛围。展板制作 6、本项目的优惠及支持措施1）、招商优惠支持：对以下商户入驻、购租商铺给予优惠；获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“省级著名商标”、“省名牌产品”的服装生产企业；纳税超50万以上的服装生产企业；代理、经销“中国驰名商标”、 “中国名牌产品”、“省级著名商标”、”省名牌产品”企业产品的经营者；代理组织入驻服装城经营的商家；服装城开业前并按时开业的经营者；2）、减费支持：本项目鼓励经营者到自行创业、新承租方租赁经营商铺，工商部门实行登记制；经营期采取特别优惠的办法。有关税费按国家规定从低收取。3）、融资支持：项目将推动银行为经营户提供融资支持，包括按揭贷款小额流动资金贷款等形式，利率从低，担保形式更灵活。4）、管理服务支持： 建立电子商务平台，为客户提供网络营销服务，拓展市场建立阶段中心，提高购销双方资金运营效率及可靠性建立反经济欺诈服务体系，维护购销双方利益。建立纺织服装商务信息中心，为客户提供贸易咨询、商务翻译法律咨询服务。建立市场营销推介中心，加强服装城整体宣传，强化市场品牌，打造服装城知名度，扩大服装城影响力，为住户招揽可源、拓展市场服务。建立物流配套中心，为客户提供运输、仓储、保管等快捷服务。成立服装城经营者、采购商、业主三方协调机构，帮助排解经营困难，维护市场经营秩序，营造和谐的商业经营环境。7、结论及建议本项目在操作实施过程中，有以下三大风险：市场操作的风险 也就是说本案项目定为西南地区最有影响力的服装贸易城，省级形象工程。期间支持配套体系甚多，如平果国际商贸服装论坛，国际商务平台，多媒体传播传播公司等，发展商在操作过程中是否按原计划执行还是一般商铺的招租操作是此项目成功与否的最大关键。经济定位的风险 也就是说在经营中解决短期财务矛盾冲突大问题，要解决满足资金回报率与租户的时候，是考虑满足租金回报率还是满足经营定位的问题。面临行业政策 地方法规与宏观市场的风险，是否能够得到政府的大力发展和扶持均尚未定论。分析小结 通过地本位市场的前期摸底调查和全面综合分析本案市场定位、投资收益是颇为乐观的。市场空白和缺口以及市场商机的存在是既定的事实。虽如此，我们认为本案投资毕竟较大，还是有一定风险的。主要建议：做高档次大规模专业化综合型的服装城大有可为，是未来发展50年最佳发展项目之一，其市场发展潜力巨大，商机千载难逢。在经营模式及合作方式上采取出租出售，控股，合资，自营等方式进行。在合作对象上，除与服装品牌，生产厂家等单位外，拟与国内外知名专业公司合作。同时与中国经贸委，行业协会等进行联合招商，这是我们快速发展的最佳合作伙伴。温州亿嘉房产营销策划有限公司2012年4月15日合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责25