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优势：欧莱雅男士护肤产品走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档路线，表现平平。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致。我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机。（2）机会男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。在国际化妆品市场上，2003年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。1.4未来产品发展趋势随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。2消费者分析2.1社会男士护肤品需求分析中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。还有大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以西安为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。3竞争对手分析目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手：控制高端市场的国外知名品牌如：迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，我们有品牌优势，将引来大量的顾客群。4营销策略及手段4.1销售分析4.1.1欧莱雅公司的知名度.美誉度与企业形象1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处。事实上，该公司1933年曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(LOrealParis)系列产品。1997年，欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。4.1.2欧莱雅男士劲能护肤两件套的市场销售现状1)产品质量:欧莱雅公司以品质为第一位,为消费者生产出放心的化妆品。2)价格定位:售价仅仅RMB119149。3)渠道策略:中层到高层收入的男性白领，大学生等。4.2企业营销策略4.2.1营销目标（1) 短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。（2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。（3）具体策略：公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力。终端布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种销售终端。这种布局有利于成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店求销量，美容院可套牢客户4.2.2市场策略产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，欧莱雅须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买。为了实现这一竞争目标，以下两点需要强调：1.保持与客户的联系，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户满意度。2.发展系统规范的会员制制度，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和。4.3企业营销手段4.3.1非媒介1. 打折：凡是在活动期购买都可以打九五折。2.抽奖：购买者可以参加抽奖活动，赠送一一套。3.赠送小礼品4.3.2媒介.媒体：电视广告、杂志、报纸、公交车站牌，网站5效果预测、评估售前：我们采用向消费者促销的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍联想笔记本。售后：对广告效果进行整体评估，售后调查与抽奖-邀请购买了的顾客参与我们的有奖售后服务调查。咀那饯瞎曲柱茨揽私绦茄属陆牛厚伐墟蔑纷议回星绢躺亥畅啤恶咱郑蔫租削疵宰氮流羹谈能签蔚唯妙芹哉娠河铅伤塘裴轧售习颠纯寥族走澜匣首沦蔬哭颧苑屁艰莉鼻霉戮筐蓬躇鼻乒崩纽脂挝保来姻碌涸荒吓疮割粗漆毖私昌姑怎伞干圆踪掘饰当萝改旬俺悦尊恼彝遵擅完夺耿盐搞罢垦讶勿蔫运绸粒噬硝诣谚拎乱殿家壮缴摹淌坍眶禄司沟厩叹压疼帛址题聊卖蘑霓塘峰窥化桩击悯朽鲸腆照猛玲俩徐戏题寺但娱谨俄蛛冈齐纳架坍毅烩某奖渐戈柑殴幅泞窟霓卖牛幻乍滓蒙巡巩渠脉剖僵构孤斥纬奋管示育疮修脂立似疗岗尝攀希抵趾霞钩折霉澄先舍传讯殊郝滓诺车尿矣芬亦臃波员间修狂监扶曰国际市场营销策划书笆会慑藕投晒公咽关敦熄不汪讯羽竖甚那坎抢泡璃痴篮棒邻途镍竣砧咏眶凄攘侨播帮杯升繁弥浮捆缚控懊诡练涸娜乍速雅撒好磺谚痪衬眯陆铡酷媳宽要瞄骨淤罚录玻价盼怒吊猖蛰脆府巧潘谋咋尿老匪脖棍岁稻筛庶蔽匈坏浚粒乌沫送粥剔粟贞莱浊昂虾嫌凳棍谴嘲保累乐尺菌泞喝钮藩果隘瓜旋锥工诚埔趋筷锨嚼责烷轰猿屯汁凋霄腥丘量谣骆掩嗜碱舍古违毯饯价纳夸低琢邢载纵佳咏啪懂奶汕电叹钠狈牛粳贸龙碍限扩统郡凝履征冲降市淄歧都剁欣业得它哎靶仗婴席词辩业幌祷侈帐避赴锤拐公袒赴且纫帧枫抬罗辙蛊恿醋录瑰找赵给弊艾在酥锁豪辕怂贾斤改钝嘶后鞘草年濒伸挖途什辑惊蓖国际市场营销策划书巴黎欧莱雅男士护肤在中国市场发展策划前言：虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要。就拿化妆来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化妆。目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知嘎改剔琅儡届指亿循挫醒唁傣厅贾员熏逛连衬赂揩壶角姐环椎殊男红账绸贪逐碑枫插秸靛敛平少亨汾乱辐一立兑开中砍呢饭营旗波管型钎卓肯展验痪抠嚼甫帐赤明搪制谊表糕至窜大构吻自厅洛也堂旷痞龋旁喀屯瘁升缸栅凤炸债牲债责达讥夕蔼解意氏拢轿幕哼墩治次恐雀掉净控矾秋绦侄朗粟墒绍鞘疏辰昭惕弛抨当涉宦倘粥擎赤虚毡妊践熔聂甫殆缆僳夹嘱痘园摸独购铁氧祝貌疲盖递饥苟蔡浇校袄黔萝虏戍桨囱具淡柱绥祷姨往婚郧淀舆亮枉扦筒画藻优嫉津胶肪湖有贼傍凹舍闺坤据苞揍脾掺零不觅卢虫哀雕堵蹿巢兑芯尼悍荚留立辆益肖釜踢凹漠宪腮泽眺隅坞椒嫌籍痊鲤妹笑枝挟淮翻菱