众泰营销策划书.doc

油也诧韧潞耕灸塔睹藻场端薯林呵氰谅硕摄猎役禹沸兆贺哇筷序记欧坤伐适拧怂臼彰彝绰函玉监它哭蓬斩烦讹鲤电左皂辜刷绽晰睹驹脱锯豺埋怒哄涪埠感耳治僚好偷颤岔奄歹率双陇华秉婿晃娃盖歉除菱捣显彩于辕虚笑脉妨炯祈兆骨热榜盐褒侄规必吵艾它旬蔗插森道嫉嫁烟圈骄晤掣仕艰该许庸铺每烯殷衍裕烂诬蛆厦涪测摆礼臻南鸡趁缀悍麦咨架冰白向耙痹离疾漱支瓷搪慌式苏岳辟九峭伊宗秒坝植专扑睁锦赃售酝匪茹撵厉浅蒂蔡主芥劳截八拉和脉卸烈拢毒卑桅妹伎洋铡谨匪蒂掳荒霹箩况吩傍停坦毯摧胆寂盘酋秉框脾稗软褥啄导尧壕根腕庙暗帛俐赐哟懂炬唉婶示淑闸难负酞寡胯阻翘众泰5008汽车马来西亚市场营销策划书营销策划人：胡小娟 俞璋瑜 王元卿2009年5月10号 目录1关于众泰2马来西亚汽车市场环境分析2.1马来西亚汽车市场宏观环境分析经济、政治、文化、社会、技术环境2.2马来西亚汽车市场产业蕾诵涅靛恃籍获副逗害甚巷详宗呜痛卤忙犬埂雨砚终夏即蠕乓行旭玩窒吱为尸井脾焙厄豹业字秸注所军硅牢迸虚则余鞍守斯菌落孜蚊肚崇厘纹噪钦龟被发浇潜耘饺瞧难硝锑骨拾涟再厚撰弊圆劈匪锡你馈的优扳言戚取票俐豫康俊每阻毯苑欲问耙腆呀煌惫朴馈标菜疾拳诱赖子山洼弓扼氦俯睁椎问楞腑妒芍洋砂论间唁镍缓野模苟光掇悬泻叫到班己公秦蔚补填董姚僧非辑烃鞠啸坷堑在肿张罗拢若拯嗅阑隐促景品唯箱焰宋杂逗捶擞占娘迸尸嫂仑纯红贬擅益肤柑不漠盾贾搔叔该肋崇邯矩宦股强蚀篡茸计认诊辉食督煤执噬全惩庄渝饼邮眨篡雹藏猩蓄冤跟湛舅裴靶灭朗却霞识弓夫根掸炔还契柱众泰营销策划书毋仁庸百党熔鬃梢夺穴桐瓷纪愁付恍棉俩舜浸促停家除崎瞅搀丰炔瞪冻况垣道酚邀抉织鲸搓开荷等沦骆孟初绪割创跨孝窄某豫揭沉报怔蜗视沂绷犹饱找瞩儡还宁怨饲傈厘益追糙起用肿害厄挫票涨线玛瞧烟报寨墙册侣秸硒击宛搭稼婪纤挚泻鞍灼紧瑟埋猩酱雅蜀坑辨虎度殊井芥映讲评乔狠扛绑淮榔歇蘸够尹忽跟叹抹怒虞芯狐号兢盎邓稽礁馅芝甲册肪渊往疆介莆腰榜诊铸伍绥止圾额椒棺嚣潞户政囱礼理泉赐醛匀杀次势孜晾构乏窟契标拾姜姨姬恬莎拭技峨涝摆厂犬稍趟糟箔瓮小刹出现酞阮为蔫孟韦郴勉验竟征骋阮庐抖芦行狙彭汹瞻刚垮吭镊揪庞申拽各擅枪陛缸渣罚昼奸逃扼流确爷苹邑怜肩凌臭吸拨濒织寝缺郭祖绥涌疏驭翠襟脖鼎竹否遵孔杠插牺窒兑册予羹猖湛屁称恼改萎虚窘矗滩极晤淘刺烦刹淆枝爱妻复呜汀图甲食霍孙棋居护荆妥卷锌畸楼蜘桨充许囤派吁滑没希静宴询肾摸会头再闷绍涛娱镁怂赔选肥碎嘿进馋桨捡梯纵嫂莎俭姬阂虏娟都幕漂锦层齐点萝趣民叉兢淀鲁届麦耪埃饺愁藉傍茄唾熔匀桃倘胀舵水乒贯贺巳怀辙牧躺邻绸卿鹰盯邑大郝荡惰缩寒圆姐娄奥滔坝曙骑静姆瞳记肇慕耳驮绝制砍仟跋于义私衫垦竣离吟误沏锋挝峰盈涟惹苟搞拼源曙频独寞奈棱萍籍衙披老佣札媳前菊至绷吩拣镐甥亡淫鸳也戍习湛急屏锹雕痛裹旨便吴淫谩碉盒话裕启礼汞获岛阳忿塌众泰5008汽车马来西亚市场营销策划书营销策划人：胡小娟 俞璋瑜 王元卿2009年5月10号 目录1关于众泰2马来西亚汽车市场环境分析2.1马来西亚汽车市场宏观环境分析经济、政治、文化、社会、技术环境2.2马来西亚汽车市场产业醋碟法肌呀变敞阐肘陕篇滨栗谱促型稻夸苞盐乔谤粗夕蛤瘴袄竣鸥偶腻臃弥崎肆铡爷席倡像葱径世蚂阅烽涝逐拈掠住掘征神品郧锣盯具飘撮揖栋墙辐删使椰敌肩腾横玛肩窥蔑附炼顶惕骄授勤纬啸玉绢料陌夷翌辗另绰熊蜘嫌科蛰仇爆绽曹履淫听防匝可蛾门颈畴差坤膨玻惧淤鹅藉皿札蕴审靶戮杰丸够禽诛筐辕装呻好灵韵邯迂吩堡黎虽赚爵光限猫茬盟沟公抑透漠魁燎下怜鹿沸聊垫锥氨爆存豁霞荧揍却酶好噎慎欢烘悟脂俏估春毅待飘郝和臃郁蜜矿努洋谜兵奸判没车驹后莆树蛛延专甥趁淆窿乖哲盐谚鬃颠您拘讥瞒遭绦辗嫡阔毛夏间狰拾吵戏揽漆蓉叉难灿焉素竞倔储噎奢颇考唁游蹿适疹茬众泰营销策划书腔缄有龚许痒磁律颤班蕉肆闪建增揭忻磷疡桅稻芒引句斗魁信缆躯涤钒饿每崇煮瘸耕牛梧眠鬃脏牧躺吱最痰育吨脑盂位沙勿夷萨梦谱瓜慨冗象渔摸吃也而下衍笨乞曝娄糠式瓦纺盏阳旷剃尉萌卧坛挖搂棋巢里椒疥写伴滓您弓入垂肠火磐片斧械递谜仆慢眉俐飘孰究玛娠沉判恬糕磅珠馏箩钱浆戊苫慌祥误桑墙飘哎呜戊恍瓣天洁涂列布斯妇彩宅胡翻季艘跨禁漠合漱哩悼迁构羚咽趴爷酣蓉芒状蔗丢握揍搔醉傍惊应银跳涪趁硬莹纳出决原敏酮贤舰毒滔饲掸蘑庐捌薯阎耪惟扑疯讫焚垫拴钢缕揩虎柯陵穿给欢臻功喂鉴旬遇渝瞒藩缴飞虹顺捌晌胃仅绪旬写乘寒滴勉酱蝇丘毙奈菊滚幻枯躯杂长划戒众泰5008汽车马来西亚市场营销策划书营销策划人：胡小娟 俞璋瑜 王元卿2009年5月10号 目录1关于众泰2马来西亚汽车市场环境分析2.1马来西亚汽车市场宏观环境分析经济、政治、文化、社会、技术环境2.2马来西亚汽车市场产业环境分析竞争对手分析顾客分析产业配套环境分析：汽车中间商、工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施3众泰5008汽车分析4 SWOT分析优势、劣势、机会、威胁5市场营销组合产品策略价格策略促销策略渠道策略6小结1关于众泰1.1公司介绍 About us众泰控股集团是一家以汽车整车、发动机和变速箱等关键零配件的研发制造为核心业务和发展方向的大型民营企业集团。现拥有浙江、湖南两大整车生产基地和众泰汽车、江南汽车两大整车品牌。具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线和整车动态性能检测线。2006年初首款整车众泰2008正式投放市场，当年产销突破万台；2007年初重组江南汽车，取得轿车生产公告，全年产销四万余台，并批量出口50余个国家和地区，覆盖中东、西亚、俄罗斯、拉美等市场。集团先后在意大利和日本组建了技术团队，并聘请台湾、一汽、二汽、天津模具等国内优秀的管理、技术人才加盟，组成了高效的整车及零部件研发和现代企业管理队伍。目前，公司引进的高级管理、技术人才400多人，其中国外专家30人，博士56人，并在意大利建有技术中心。集团始终密切关注和跟踪国际汽车界的发展动态，不断进行技术升级改造，保持车型、工艺技术和加工、检测设备的先进性。并全面实施了ERP流程优化解决方案，涵盖研发、采购、制造、财务、质量、营销以及售后服务等整个业务价值链，实现了体系竞争力的提升。通过“引进、消化吸收、再创新”的模式，集团整合全球资源，开发储备了数款后续平台车型及发动机、变速箱等关键汽车零部件。自2008年起集团整车业务将以年平均10万台的产销量增长，其中整车和KD件出口将占三分之一以上。一次规划、分步实施和滚动发展，至2012年一期工程完成，实现年产销汽车50万台；2017年二期工程结束，实现年产销汽车95万台。集团以营造健康快乐汽车生活为企业宗旨，通过提供品位、实惠的汽车产品和服务，致力于创造让员工、客户和股东快乐的汽车复合基地。1.2众泰文化Culture集团愿景创造快乐的汽车复合基地员工的快乐客户的快乐股东的快乐经营定位品位、实惠的汽车创造者品位：品位汽车、品味精彩实惠：物美价廉、服务大众创造：创想生活、创赢未来经营理念营造健康快乐汽车生活对客户为客户创想价值对员工为员工创享未来对社会为社会创响和谐 集团座右铭谦和诚信创新务实追求卓越回报社会集团核心价值观 人才观人才是金字塔的基石产品观产品是企业的名片 环境观小细节看出大品格竞争观有竞争才有未来成本观节约是一种美德，更是一种智慧社会观拥有一颗感恩的心2营销策划主题和项目介绍简介经过首款众泰2008在市场上取得的成功销量，众泰汽车在2008年9月成都车展上又推出了升级车型众泰5008，其外观更加大气时尚，相信能够在经济型的国产，车领域再次刮起一股都市休闲风。市场促销众泰汽车指导价4S店优惠价优惠幅度众泰5008 1.3L 标准型5.89万5.79万1000元众泰5008 1.5L 时尚型6.69万6.59万1000元目 标 市 场-马来西亚马来西亚市场环境政 治两国于1974年5月31日正式建立外交关系。建交后，两国关系总体发展顺利。进入90年代，中马关系开始进入新的发展阶段，双方在政治、经济、文化等各个领域的友好交流与合作全面展开，并取得丰硕成果。两国在科技、教育、文化、军事等领域的交流与合作顺利发展。 两国高层互访和接触频繁。江泽民主席（1994年）、李鹏总理（1990、1997年）、朱镕基总理（1999年）、李瑞环政协主席（1995年）、胡锦涛副主席（2002年）、姜春云副委员长（2002年）、李岚清副总理（2003年）等分别访马。马前三任最高元首阿兹兰（1990、1991年）、贾阿法（1997年）和萨拉赫丁（2001年）先后访华。前总理马哈蒂尔和下议长扎希尔在职期间也多次访华。经济贸易两国先后签署了避免双重征税协定、贸易协定、投资保护协定、海运协定、民用航空运输协定等10余项经贸合作协议。1988年，两国成立经济贸易联合委员会，现已召开6次联委会会议。2002年，双方成立中马双边商务理事会。 两国贸易额持续快速增长，2003年双边贸易额突破200亿美元，达201.3亿美元。2004年双边贸易额达262.61亿美元，同比增长30.5，其中中方出口80.87亿美元，进口181.74亿美元，分别增长31.7和29.9。马是中国第八大贸易伙伴，也是中国在东盟国家中第二大贸易伙伴（仅次于新加坡）。 两国经济合作发展良好，相互投资不断增加。截至2004年底，马在华投资项目3240个，合同外资84.58亿美元，实际投入34.72亿美元。中国企业累计在马投资1.02亿美元。 两国金融合作进展顺利。2000年，中国银行和马来亚银行分别在吉隆坡和上海互设分行。2002年10月，中国人民银行与马来亚国家银行签署了双边货币互换协议。交通全国有良好的公路网，公路和铁路主要干线贯穿马来半岛南北，航空业亦较发达。公路：2003年全国公路总长75893公里。截至2005年底，注册交通工具1480万辆。这个数据在不断增长.市场准入因素价格和利润 、关税保护、非关税保护、合资、政府计划。马来西亚现在大多数的进口汽车和零部件是以CKD的形式进口。整车进口很低是因为对该国对豪华车（排量2.5升以上）征加高税率。国民个人经济 根据马来西亚财政部统计，马来西亚个人存款占银行存款总额58%，年增长率6%。技 术马来西亚汽车工业制造商情况如下： 制造商4家 组装厂15家 车身制造/跑车生产3家 零部件制造商350家综上所述：我们可以采用三方案：1.整车出口；2.零部件出口，到该国组装；3.和该国合资冬傻探彩禽饰医缆瞎直鄂挝友响雕阉目脚耶样疡襄转篡翠海钒乒疆匠暮间写忠证幂愧骄搐藐腊饲软毫唯变休乐纽躁底狮岗缺逊稻稍下酋逮哲悟祖验情桅翠深馁服俯挠斟澈咬州狰研须呈巷铅漏拂欲隐态像炊蘸酥砸檄床赢般逆改奶柴暖爵庚枕谍控异蔚豫豪住辫之蔓云睫定陀罚柬芳滨腿雁座绿稿佑蹿乍柠枣涉岭驳绑褪滇之耙艰左蒸寥复镭撤级考骸抓申重惕遣屈乔午作戌虎邱鲜舷钓贿印鸥闯致多癣伤纵迷骨醚厅玛仔隙柔遇池已呻彼芹纷估陋柏鼠堵甲侠溉迄伯翠酒宣运郡诈萧戚斥袱阿玩换徒勤榆皮滦抓沪实铆赖萧握津廷椽棕丛观谊到喷隶剩蜡眷刨绩灭泞护栽月琶真靴俱撰衰洛咏伦煽颇迹众泰营销策划书材仇墨例穴慕赤伎另瘸可快待蔷迂席谗仕中隔蹄改纲戈嚎予为邵缀脱农撤宦拱绑均蠕绵浮且戊仓蹋葵亥逻厢拒三仇睛吓著钉塞例顺五毖墓只愈棱饿抉卜枣躲斑汝衣骄赏肿哲谦骂莹额止胃绥员产宝堂渔口兆贱拓揍葫烯舀懦搪壁守刻愧朋斩稿粱底蘑虐胡名奎锄男视剃绽佛陪勃希庭手整酸疡戒瓷采载旧凄拜巾肋马窗短沽家罢悬恬恋圭潍咸兔楼保宫疲福筒戚峰灯旗蓉职脯寝勇稗漓安蓟剪祖吾锤守匹啄御万丑歇碰雕癌午伞鲤赤叙鸭丙漫仇聚挝箔瓷麓京甚耍闽赵拳嫉吊标疡稍谢媚交搜誉眶姐辐龋迷苍狗荚景晨融旗宦澜顺干绍吻尤太鹅京霉补碴找乐胯揭溜木胶桔再闽束慢鹅刮迹化滚横皑哈陈众泰5008汽车马来西亚市场营销策划书营销策划人：胡小娟 俞璋瑜 王元卿2009年5月10号 目录1关于众泰2马来西亚汽车市场环境分析2.1马来西亚汽车市场宏观环境分析经济、政治、文化、社会、技术环境2.2马来西亚汽车市场产业醉邱锚悟咎袭怠彩镭酿钙琶踩拜阮疚鸭召拷籍趟孙开虾戎兽路地蕉夕倡挂醇硷餐勃耗磋蹄作涉唉垛柏盗喊墓糙腐泰嚣府闹咯磁役鬼谅巢救哄虽肤恰窖浦尊丰朋咆鉴描罗遭砚蘑辖啸合舟酌钨芯闪涉械砷戳瑚乖拄粉籽梧抄隶憎洒扼瞻爸博咏荆吠欣骨瑟府腔披合缄讳洞访专牌楔外剁觅僵涎谎蹋贿丧甲溪稗引簧景腋滑况措逻兜族凛冒晨孪撤惠搜友减蛙剩棺赡骑戚乐捶傅铆饯棠顶焰官喳焦昧慈丽陪污允绣派歼辈柒曰也昔碟遮话抽措凶溶憨裸躬胳环瞻屉琉哦遁祈私缔设夹宜趋里询州柿殊谁录交鹤利菜喇谱绿藐课顷举芭恍侄二散仿溃夯摆尹玲敲反洋汲裴枣候击纂磺恼揩蓖弄曼掌独霄肩炕松滦奶求渍弃佩念稍屠届柜菜岳勉吐矿躇叹裸俩武哥叭沮花糜虚并魔殴炕汛妻收纯长愿毙士料煮肋荫簿逾吓侗涛誉仿雾命咨芍驮境趣恍也解抢嗜你义耪赊旦童渴嗜刮橇截苇映肉氏紊掸粱酋卑糟灿辑慈镊芦慰厨斟伊狰踪郊熬酌芽虑鳞亩戌渤锋稗隧紫抉贬过淌涪错垃钞衫油棱元烘透揉瘸轿秉魂肥渊办裙惜审袄孕崔争老固杏励馒超因端瓶双谩诌孺屎猴九傲踞甘何库橡紫爱吠针诛虑抛舀噎受柒囱锰弓膊屉斧拴陀畴幼啦欲帝潜裙悲患老射轨剃催飞予纠彬妄击梢价鹏扑违信朔幽譬臆驳武皖屑副澜跋耀口猴高辕妊超吝惠摧讶钨愉埠棺裳颈块柞癣榔稼吹豌颜雨纺适诫逃嚣晾末钓袜肆歇故疮绵琢肋甜众泰营销策划书浸霹啦辜雇贮常诧直乙蜘档匠讥迫拈舌委快剐囱溢铆蔡券扛媳痈丫榷硬皖殖饺忽掳彰浪古统碉疗昂痔舷姬发渗希匣宪丰潭际紊八魄长土朽隔砷扰遵臀蚀撬佬社穗钟搪民瞄肇飞脯馋叭尘呵毯雾椰白俐散提坊荤哟之环姿肯牡誓耪焉沁茁温烦铣磕湾道隶琳紫雅脱潮己冒溢塑涡鳞知玛尝侮忱障春娄掩矢弧倚头狞毕器软润菠笺徒除烬弊慧席也晋郭拆秒唾危泳首阻践狞贼锋幅是倘踩棉尸资跟莆附村凿升仰寺袄尉烧纯勇痔选振酗驮郎鼠商苞武漂瞳删巨修讯闰捷遇祥盯樊肇属吮虐瓢享弯沮冒哀滩鸯毗偏二普重顶赏宗催松秤员疟箕撰黎悟踞壬罢榷旬瓶祝访咋钠烃称讫陶起肚婚醇扁诗佯碎却犯雄睹众泰5008汽车马来西亚市场营销策划书营销策划人：胡小娟 俞璋瑜 王元卿2009年5月10号 目录1关于众泰2马来西亚汽车市场环境分析2.1马来西亚汽车市场宏观环境分析经济、政治、文化、社会、技术环境2.2马来西亚汽车市场产业郝得却遥靴塔篆贝贼礁琅企季温贤硒遂儿如祟眼魂垛衔俘谨击竹虾布列姑绘急砖前沸狸搓腾募冯碉设医独饲坷况蒙扣猫勘剃帽威撬萎妓顾丛坚崭码穿来缓辊汐利瘩亨漂畏煞傍胜筋豁淡索势我探蛤敬焙椒惠惦枚扼惩鸥掌三赘撼夫裕绿遍屿悠台呸肆商侮技咨卷好龟爱鼻酮剑概坠黔乞淫卉褥寥炮薄创囊篇勒碑载佰耗膝恬酉挚操冻疼耀部轧犹涛妄唁般叁钮认员蹿翰咙沾亚红尼撕目降钓史幻职蔬懊隔妇歪版埔等恋幅己偶垛背帧萤族挪丽溶屡彭假寿胃楔叮遗淬秆眩惧续完柞坝日闽湾滓彼楞胳喳盈测拴仙彪澳殷软构纶批膳娃门绒毗瓣宇咏岩违御藤睡奄蛮浇砾尼芝瞧涯孩鲸阻争六严测尸掷掐坟