2016.10.7营销策划部佣金分配(一).doc

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营销策划部职能结构

营销策划部总经理
销售总监
销售总监
策划总监
策划总监
销售经理
销售经理
策划经理
策划经理
销售经理
策划经理
客服部经理
行政助理

营销策划部佣金分配

项目总负责人（营销策划部总经理）
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营销策划部佣金分配

营销策划部职能结构

营销策划部总经理
销售总监
销售总监
策划总监
策划总监
销售经理
销售经理
策划经理
策划经理
销售经理
策划经理
客服部经理
行政助理

营销策划部佣金分配

一、 项目总负责人（营销策划部总经理）
项目总负责人，对所责所有项目进行佣金提取，根据单个项目完成情况分别进行结佣，单项目佣金为0.64‰-0.8‰（即完成任务提取0.8‰，未完成任务0.64‰）
二、 代理公司销售项目
1、销售总监完成销售任务提取项目佣金为0.6‰，未完成任务提取项目佣金为0.48‰；销售经理完成销售任务提取项目佣金为0.5‰，未完成任务提取项目佣金为0.4‰
2、客服部经理提取项目佣金为0.07‰；项目客服提取项目佣金为0.03‰；
3、策划总监提取项目佣金为0.1‰；策划部其他人员共计提0.2‰，按照参与成员工作分工进行分配；
4、营销策划行政助理提取项目佣金为0.05‰。
三、 自销项目
（一）销售部
1、销售总监：提取所责项目佣金为1.2‰-1.5‰（根据不同项目、不同人员制定）；
2、销售经理：提取所责项目佣金为0.6‰-1.2‰（根据不同项目、不同人员制定）；
3、销售主管：提取所责团队佣金为0.25‰-0.3‰（根据不同项目、不同人员制定）；销售主管同时提取个人业绩佣金为；
4、销售代表：提取个人业绩佣金为2.0‰-2.5‰（根据不同项目、不同人员制定）；
5、销售秘书：提取所责项目佣金为0.2‰-0.25‰（根据不同项目、不同人员制定）；当同一案场设有两名销售秘书时，其佣金均为0.2‰-0.25‰。
（二）策划部
1、策划总监：提取所责项目佣金为0.2‰（视完成销售情况结算佣金比例）；
2、策划经理：提取所责项目佣金为0.15‰（视完成销售情况结算佣金比例）；
3、策划团队其他成员共提取项目佣金为0.25‰，按照参与成员进行均分（视完成销售情况结算佣金比例）。
（三）客服部
1、客服部经理：提取所责项目佣金为0.07‰；
2、客服部主管：提取所责项目佣金为0.04‰；
3、项目驻场客服（客服专员）：提取所责项目佣金为0.03‰；当一个项目同时有两名或以上客服专员时，那么驻场客服佣金均为0.03‰。.
（四）行政部
营销策划部经理助理提取所责项目佣金为0.05‰ 。
（五）信贷部
信贷经理：其主责项目或银行佣金按照计件提成，不限单个贷款金额，放款后次月计提，按件计算佣金为30元/套；其监管项目佣金按照计件提成，不限单个贷款金额，放款后次月计提，按件计算佣金为10元/套。
信贷专员：佣金按照计件提成，不限单个贷款金额，放款后次月计提，按件计算佣金为40元/套。
（六）房产备案、抵押
房产备案、抵押办理人员佣金按照所责项目抵押办理套数计提，放款后次月计提，计算佣金为15元/套。
四、 佣金提取方式
（一）未取得“商品房预售许可证”项目
1、按照签约回款额计提，即客户达到签约标准（无论签约与否）次月便可结算佣金；
2、贷款部分，待取得“预售证”并办理完贷款手续并放款后次月便可结算佣金；
（二）取得“商品房预售许可证”项目
1、按照签约回款额计提，即客户达到签约标准（无论签约与否）次月便可结算佣金；
2、贷款部分，办理完贷款手续并放款后次月便可结算佣金；
（三）留存设置
1、现房项目
由于现房项目全款交齐或贷款放款后可直接办理交房手续，所以不设置佣金留存；
2、期房项目
（1）对于期房项目不论部门、职务均设有留存，当客户出现退房或其他情况时，对已发放的佣金将从留存中扣除；
（2）留存比例为应结佣金的10% ；
（3）留存发放时间为可办理入住之时的同年年底发放（即公立时间12月31日之前）。
3、对于离职人员留存处理
对于已离职人员的佣金留存扣留50%给予负责办理入住手续的相应人员，另50%同年年底（公立12月31日前）给予发放。
4、对于在职人员留存处理
对于在职人员留存，无论其当时（交房期间）所在部门、所任职务、入住手续是否由其亲自办理，其全部留存均于交房当年年底（公立12月31日前）发放。

注：同一项目若一人身兼多职，则按照最高佣金提取，不重复提佣。

营销策划部
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营销策划部职能结构

营销策划部总经理
销售总监
销售总监
策划总监
策划总监
销售经理
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策划经理
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销售经理
策划经理
客服部经理
行政助理

营销策划部佣金分配

项目总负责人（营销策划部总经理）
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