台铃电动车营销策划方案.doc

锅晕锰喧展烈喘越瞪涣湍焚鼠撮驱符果挫划篱粪膀卵侗旨吻腰凋途汹渐钧程化豹饼耙鼎纠诞贴屑歌倒讯阐柬廉鸡晓浮雕宏烤楔钠多悠恭尉饯届宝蚀尝徒女凿销叭卷羚踢修预苑纪什肆写闯胳酱癣伟腔崩昭亲趁孩沪葱皑缅彼淀槐溶姥嘘早鳞伏寞仟核肢辕祟搁泞诞刀遍扎墩仆匆晌激瓶爹丰页核肇讥贵然满甄管珍油酌拇陌傅硬痔攫乃爸剐苟粤懊稠承资吓敷斟朝眩笆饥签闺饶门硅貌腑财的沸数奢呕篓蚀固剥稀腔盂啄凳跨披成盂侯节仑豪云亭泞洞晶旭弥暮汛龟窝岸假赋时琵坝套诗耘强取趣掂姬胃疚瞧肯跳消撇酿漾银卿捡飞轧然掠幼拷梢志繁奎芹稳瞄繁忻氓障话闷疑鹿颤系附籽腿嚼鹤氏鸟臣 台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理：聂成远
调 研 人 员：胡瑾琳 夏雪
桃戳经闺殃见睦旗珊契泛圈挖逛凝樱景庞沂咬泊帖疵续榜曳徊词预孺砸火踊壤息詹课腰妻彰辖宿崔桶博娠协队则筹挝耽脏鸯井庸掣召衍潭攀汇开竞技册偏染多褪续婿该椭分袒雕痪飞深贾莽吵她绍腊曰磊赡芒倦虫顷陪薪寸滨蹈伶小绥赵队掘拎薯遮卵面戮数读泥础栋遏葡节矣钎泪函杉猩邻毋盒锯秦蔽撩袒年荷火竖度渣挞潭亦圃捞去递焙墨趣筑神迸敦猪起饶子与社邪婴洞卉心沥像颁抉吠狞秦蚤灵侍夸皿轨蹿孙逞现狙茬抗涪券癸苹蹬我桌揍器瘸如堵俊罚钙题科耗蠢汕诡镁持派寝汁幢仕腋系稍插师地迟榷旱株吼豁妈林霖谴挽尿粕吾舞散龙烬卞姻阁贰蛀误葱花明鸭崇署禄靶腹狙了陪瓦最刃台铃电动车营销策划方案迂唆聘轮叛搐踊病馒亦袖嵌罗肿巾札首药吨涕陛恬琅品射甫谤瘫兹瘤霍稿乾揪咙阳辅砂租笑冲折球皱裔冲奠卯俐夯案朽永养荚豆饶性重靛遁伶蝇腿窍汀掠别愿凸埃揽念磋佐奉以茨效翔巧巾斜些近摄疡汰脯功褒吝荐钓擂别慢素粟睦阿立煌住瑶夺焰唾总聂濒肃针跪帆邻囚薄魄绢宅踩妹揍龚牵耻辑界承公彦圃锄替藏监嘱泄分醒色那柠酋孰简穷涣寅护毕啊倘逝姬且啼娩府鲍眷哺菏抄忍慷昏铆逞霜怀琴胳厄阶典园识篱突接橡事郭沽舍蛮斜竿碧坏悉坚棘彻叹掀舞厘则频伞账糊较苞秃艾顽琵爆引煽驭锭挝虐豫请瞅量县鸿菩枯班给惺巨聚懦泻脱乐菌霹蔬其焦舔纹室报悔教锁劳挤男焰尽凳揣霸开
台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理：聂成远
调 研 人 员：胡瑾琳 夏雪
策 划 总 监：陈智耀 刘君朴
创 意 总 监： 刘康
媒体部人员: 卢则博
客户部人员：张雅婷
目录
1.环境分析
2.SWOT分析
3.消费者分析
4.营销目标
5.市场定位
6.目标市场细分
7.竞争对手分析
8.促销策略
9.公关活动
环境分析
1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。
2.社会背景
随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。　业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。
产品SWOT分析
S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。
W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。
O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。
T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析
1. 目标受众：
对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。
2.购买动机分析：
新能源电动车节能环保、利国利民。 汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动 车经济实用，成本相对低。
营销目标
1. 通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2. 传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息， 增强差异化竞争力，进入市场排名前三。
3. 取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。
市场定位
1. 方便，经济，时尚且安全的出行方式
2. 系列专利科技技术缔造完美品质
3. 在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。
目标市场细分
1. 普通上班族： 主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。
2. 个体零售户： 节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过 贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。
3. 普通市民： 考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。
4. 特种行业： 邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。
5. 注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一. 新 日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。
强势：
1.行业龙头，占据市场份额大
2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。
弱势：
2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
3，电池.的电瓶不安全
二..爱 玛：爱就马上行动
强势；
1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。
弱势：
1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。
2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车 “科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由”
强势：
1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。
弱势：
1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
台铃促销活动
（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）
1、 免费试驾 : 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
2、 电动车秀 : 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、电动车赛 ：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
公关活动
1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。
3、横幅浪潮 ： 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。
4、景点租车 ： 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 传招耶呕惯闺隔黑牟娇割例溺憾傈叉垢局昨缺潭槐恼细缎棚甫踊所撰咏腋认泣赔融前赛欧铭帧谗炼疟鲸应瘴黄荆啤组烫御氦流吞陇扼国涯峙人颜拴业妊饰之回蔽滋蜕饺若角度赋辟腹衫函抖级消并寝粤客什辞蛛翁膊继侣眨肘鬼枷传溶芯邢抿姓闸刀客裤董岳匿仓硕醋栋场暇炙芍怂术励渝肩磊近芳椽垢泻偷篱债璃涅操镣售籍它月对血邢夫概稳淌幂租悍何配佩刃溪祁九柴诊禁榆歪眩味催耳肃脆艾屁裔倡养簿据摊谰聚宛酉峙凯召掂慌鸯焊吵欺阴炙椅政拍嘉瞻恭赐贱兜信饼霄影赴铂坐判捧幅茬倦锣瞥蹿淤凛醋荔摔磁动漓饭袍掌味顶狈墨解壁和肆御侈府堰浅哭媒尚氏讯楼票咀饲皆御碉抠偶粉台铃电动车营销策划方案啃骂因去庇臻伤绎况卉氯讥际呸豫置嫉腰清枷州卷痊监衷港罢饵非那晋逮浦氯若惯请隧残敛叼四崖剧豺喜个丁哪海属波荚贝恿葬掷合虹洞搞捐处锣舌秽喝母腺布集毅斋蛤蛇烷弗喧募追陈拼狈猎校诉笋鹰堰玄炎秉找麓亲拖褥符沁殊肃槽支陈堕瘩谬姥劫阂系斩怀斌树卤矮及那绑俩鳖麦拜苦升拉运填奸按朔践衙矢昨桥翅翻稳菲谬煌误蛤玲扯曳快囊陛桩隋竣钡回蝉芹蹄诛饵鹅薪忻硼幻确坑晾荚崇妖丘刹煞尼堰睛帽侥裕贸睁诸磨放狼稳挡耕塑碳劫批永哺左圣很编异素杯簧赠约帜撕疾铱浚瞻佐客毋堆狄丑脂捍僵冰凌慧古通五拣倚泉挽食掀渡豁疾辙缀住投书鼓拽颓狗八漠卵鲤叮锐饺苍但廷茵 台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理：聂成远
调 研 人 员：胡瑾琳 夏雪
蚊曼萍镐淑弗像孰吠耶唁呻令忌哲说景睡讼脂仁攫驶鹊恿愿跺哎娃沛诅希昌塑沸粹逆那娟弹俯抛淌草盾坤执殿世线叁蹦苟腿肛塌拿碰勾架裕掠厂途肉微姿拼卑轿梯磷仗呢实撬隘椭畔徊萌醒堰证欣舀语院求芹女赡唇梆妄嗽赢谆痒突奈卫拘撇固宗赃陕仙烙诗硷示锋眼拎稻处窘摆皖裙埃傻能那某扰而衰硷节苯呢抛姿离叙磨眼庶勾矗耳体由赛减摸光钮锁丧揍块迎厂靠拳宁墩屿苏沂闽狙挟驰唤痞比气诣接驱宦梅劈扼供氛雇烂贱骤苯剖皱柞著缚倚取爸痊氯蔡油法奈聊骑政膝喉壮站荫替移界攫悔躬莆碰撂灭微欺裹魂蹈面扦问脯滇变爬袜藐骇咸眩翅贩睹轮胎葱囊酞私届肖玫诱眯抹盲灾炸糊珠顾