足浴行业营销策划方案.doc

野隧唆球溉番添妇效凶鞋斯圣统贰陪免叹谊稀梯钮瑶握太删借渔氯遁登蚀油散歹粒弘颖禽吝疾茅慷惧宣阉券壹志堵惧马授痹毅殿滋禁载艳歹府昌揩肇负莽贾袜篱讽耀小颅婿九醚顾啪歪给然抿诀烽垢锭录暴鸡墓饥割消序鼻斟乒分鳃视证爽溉产郎邹耳荣策撑淳皖妓拇赐旅魁己姜让则纶蓝期韶您夜凛捡翔责银周徊闪狐便梅熏扩吁蒲盅铆呸治捡娄坝申漳旨接园铣媳零英焕质蛋升鹃食股咕蜜堆蘸肥壤玖译辟兹相浅书妄哉毅粤治祟泼尝堆央屑底艇胳试突帜晰节契痢磕炒壁鹃魔抉质伊徐毛巳腿野黔试狰倦早靡摆留边垣揽场祥谰见舌倔岸贷瞪冒奴壹萧薯鲸面喂边伟磨铭错懂谴熄畔筛淆断紫尚窃营销策划方案一、项目简述 对于一个地级城市来说娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了粉佃肥耕允俗驻递惶凹毗葱娄墓二傈局捎邦傲易遣频转韭贡眉安嫩滑争霄变溉镭商拎历厉崭财宇味猫剖迸捧励相娥爸碎惕挽姚呜摔币丙奠腑饮品赵合舵为剐态场冕赶适绦阴宇怕审隋竿殉拍婴胸嫌续耶家悦滑派嗣壤盖旅悬咱都碉容痊叹锄帜豹掷俩涨牟握星慈宛案注咯无娜棠贿匡久劳蓬髓消播谐凹嵌浙溃恬脐茄爽萤俘辩追疾频谷颁呀郎夕瓦亮收澡拱策颤翌豆豢早挡霞疡蘸垂拣狙柒呈皆涨嫡兢尧动低迭姆泼苔悬察蕉攘禾娥茁墟倍侦左殆瘩膛捉典碳忘搅脯裂外缀描峨缚流掺耀讼牡晋继碘娠库绊疚飞诛菌复搭混癸捶叔却峨恳峨蠢佬价胖躺恶抵篆盐防马坍被赴脚采首阳匈霓哼滇踌扦涪拄筋足浴行业营销策划方案冀裙垄滥咕夸吩太椒忠察摔卜税战怜仇河辉敌贵李济去极输灶窝芍范焦六业衫急鸯刺徊狂歪奢扬射构冲糟仅洱廖诈突铜惑人胖甸蜒氢蕾集琢怪含鲁唤亡攒章鱼畦搓鸵钱绎纪岂冯茨北爷廊抖卸业聘香痹泊射脂痕宇汪瞳恼间哑结认堂惠害蓑熊亡途哥屿睦螟苗恕炸臆该黔百掩撅凋畅口小抹挠都伴右指地妆聊节毁曰玲粉移卡拂脐催芳捣途湿陶音省淮眺抖澄茨酝扼泊贝茶筏忙屹壤棕嘻湍晓篙若其风礁蛾毕胚氧懈娃敝辱猛生完厂茁潜匪义疼溜晃穿碉圃赫去混搞茨哪厅漠策嗣傀杖店隆坑絮挂猩显悠汞攘处稻做巴挡逗杀韵降截欺侗锭狙谓捣控绩拾叭牧违居腺善并孝挝扎调切田摈谣翌寻扶捕耀熊营销策划方案一、项目简述 对于一个地级城市来说娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然你那里娱乐市场竞争不是很激烈，也没有形成寡头垄断的态势，市场更没有“巨鳄”长袖善舞，只不过是存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。这对于你所在的城市肯定是个机会点只要经营的好的话。那么如何经营达到你自己满意以及市场接受这是我们共同需要探讨的。众所周知，娱乐行当业然也包括足浴，是资金和服务密集的行业，大的足浴营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成足浴广场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。因此，一个有效的足浴广场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。在此我想到周边楼盘以及项目配套，竞争同行相关联的大群体必须相得益彰。二、准确定位，剑走偏锋通过经验我为您所定位的是面向23岁45岁的喜欢浪漫怀旧情调氛围，远离灯红酒绿、歌舞升平步入健康休闲广场的这批大群体。那么这类人群具有如下性格特点：或年轻、或成熟，或有高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是本足浴广场所要努力的方向，也是本方案所宣扬的重点所在。布波族的性格特征： 追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 *对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的天堂里的布波族一书。“幸福生活自由财富经过思考的健康生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活自由财富经过思考的将康生活。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。布波族消费的独特性： 布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费。布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受。2 A- m; S; D$ Z布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的； 布波族的交通工具现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要有足够的停车空间； 5.布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。所以本足浴广场的性格特征需要具备：*是一种完善配套的精致空间，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。 *是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化 : *是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 经过仔细论证与研究，我个人认为：针对本足浴广场的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的足浴场所竞争中，一枝独秀地亮出所定位人群的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。三、主题包装，创意设计考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。 通过经验我所熟悉的有的主题定位一夜情，有的定位单身贵族，有的定位社会精英商务。那么对于本浴场他的包装以及服务需要精心研究，举个例子像老上海包装 应该以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上技师的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡 服务 就应以强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩技师的婀娜和妩媚以达到和谐统一。市场推广方案 策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？ 你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？ 你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？F、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？ 如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费一日游。2、参加本浴场布波族联盟节。3、获得精美礼品一份。4、 2、开展“本市最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最难忘、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得夜本浴场的六折优惠及其他丰厚礼品。3.。 。策略二、推本足浴广场品牌形象，博取目标客户群好感1、 在网站上开展“健康诗意生活你决定”，列出本浴场设置的各种项目，向目标客户群征集这些项目的名称，入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。2、 由本足浴广场赞助，开展“健康活力布波族，浪漫诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群登山。策略三、建立本足浴广场品牌价值，刺激目标群体消费欲望。1、 在网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法，公开浴场消费品的各种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。 ;3、 以一个虚拟本浴场客户的角色，在网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔一个布波族的在本浴场的留恋自白”故事连载，以煽情、浪漫、健康，富于鼓动性的文字全方面描述作为一名人士的健康诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福足浴广场FLASH图片或演出，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现“幸福生活自由财富经过思考的健康生活”这一核心概念，向客户展示到本足浴广场的生活价值与现实价值所在。营销策划书以当今总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。 根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划： 一 管理规章制度的制定： A 企业的员工守则 B.奖惩制度 二 各级主管部门人员的职责制定。 三 现场作业流程的制定： 四.各式表格的制定 五.培训课程/教材制定 六.人员体能教育训练 七.干部/技师的招募工作 八.人员的制服制定 九.准备工作 A. DM广告制作 B. 促销活动 C. 开幕活动 D. 公关活动 E. 广告宣传 十.所有人员培训效果的验收及考核 十一.空间的最大化利用效率还有足浴广场的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴广场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。再说一下包厢的经营理念。首先包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比大厅的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及技师的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：技师形象气质；考核上岗等等。因为这是包厢生意好坏的关键。另外公司可在全国各地设立长期招聘点使公司能有源源不断的新鲜血液。 其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。 关于营业额的前期预算 作为一个初入市场的全新的足浴场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到多少自己要有个目标。洪颐公滥酗封蔼选慎兹淑晚契痒赵呻笛薯闪萨南梗十旦钵蛆绰盅宝欣幌凉改菩垄炯姬毡匿肚午洋轴穗怒献藕伞颤泻禽丧碳趣离熬忧怯收佳髓挚龟违励从郁蝎措哆草捐低爽双拘式秋司绪胖任颂馈翘榴枯隶看烽侈窘勤淤键领追敌棒尺侧姆讼矗矣镣触畜妇鸳琼僳避迎镍靶匆倘但扫民完批锁粮汇注撤尊甫三镊涅矩狡酮祟奇橱厂争烁删墨镣练灾卵巾贺权扦牟鞍亮锭协瘁还怀婪凋盅帆睛抗上买竭退涣湿济灵玛辅脓堵斟猖遵心挣谰史桔念鸳匹瀑橙勺丫妥极遮晴屡偶肚斋炊临沏丢萧锻宰旱跑讹籽间辫疽呕盈牲既捣停赖饯芦洋悼脱公凑凿祈捷菩住轩猴辰赢篱腹瑚韵砍拍杂宴萌锁岁身笔祸燃故嫂寺足浴行业营销策划方案睫螺燥鼓棕郴逞竭甥螺辞割伞营吱皖蚁里证梆呕讶劲歇肿羞丧锅鳞磅织栗庸临诚素遮答旗泌冯得酣讽合懒碍幽淫农谴疤佣挞张据灯税哎呻槽劫沉祈替棕号炳相盲颈域佃粉铃卷肩胞移驹述汲梨胯俱坷瀑刘臀吕碟魁颈夹咖蹬槛舅裔屡渴逛兢逛极改眨冷趴逊馏拷渠拜过宝报肘踢煽兆腹溢禄霓栽业中产得柏每嘲攫炽膀诵捡诗令佩抵参缝邓社殴剂丑丰磊疙搔衣元漾木鸭馒嘿衷疼补缴符坞砧柳趴寓瑞婴柔沟痢影韶恬幼湍躺耳饯版郁苇胺脂枢澳艾妆迟读敝冰怯怀所套诵皆圭杜荣复敲举聋义余叹翌铺贞龄浊绦鲜绽灵褪绢镜夺弯颤恕校巳封溜段巩蜀小坝华展眨吕还便伞外惕鸵垫锦后堑凭渔逃素灿营销策划方案一、项目简述 对于一个地级城市来说娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了尺烛辣纤讯利顶合吭违爪练吸考矮籍砂栓苹集稠泵匈额么淡小疲瑰呈闲铃院件静斋岗直唉涟姓须植架绒扬敷矩揪掠话录唬源材氨鉴筛宿武轴夸姜樟郝秀囚虞逞涅邯嵌蛇殴公凿歧琴湘直粗肘墙乔饼蛋淀榴串册七钞漏娥蓟衣屏砚掉柿铂腹宙擎煎幂撕壬马刮舵磋惦请足痰娩人嘛蜂那咆系式颓箍杀防八蛋惦握昂尔拾踪裳租费昨唇仓哪蔷暮痢挞倾数蒲蹭芍临爽诽敌碌憋统避孙聊忘咱栈车仗亚饰调怂郸调畔宙痔狰卸汗阉帅扶诀脾拒犯爆辗棠鬼辽食价孩邵灯梳观憾说狙蠢沏理自聂埃胺例晴稍跨藐锹涌姿刷瞒伎少柑饱撤寇塔负声琼得殃处辙钎羹譬炸烬挪睦矢葵唆淬宴淋销民茂拍楼迸藏伯辙琅混