台铃电动车营销策划方案.doc

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营 销 策 划 方 案
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理：聂成远
调 研 人 员：胡瑾琳 夏雪
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台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理：聂成远
调 研 人 员：胡瑾琳 夏雪
策 划 总 监：陈智耀 刘君朴
创 意 总 监： 刘康
媒体部人员: 卢则博
客户部人员：张雅婷
目录
1.环境分析
2.SWOT分析
3.消费者分析
4.营销目标
5.市场定位
6.目标市场细分
7.竞争对手分析
8.促销策略
9.公关活动
环境分析
1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。
2.社会背景
随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。　业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。
产品SWOT分析
S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。
W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。
O-机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。
T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析
1. 目标受众：
对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。
2.购买动机分析：
新能源电动车节能环保、利国利民。 汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动 车经济实用，成本相对低。
营销目标
1. 通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2. 传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息， 增强差异化竞争力，进入市场排名前三。
3. 取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。
市场定位
1. 方便，经济，时尚且安全的出行方式
2. 系列专利科技技术缔造完美品质
3. 在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。
目标市场细分
1. 普通上班族： 主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。
2. 个体零售户： 节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过 贵，摩托太野，单车太累还是电动车比较实用。
3. 普通市民： 考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。
4. 特种行业： 邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。
5. 注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一. 新 日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。
强势：
1.行业龙头，占据市场份额大
2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。
弱势：
2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
3，电池.的电瓶不安全
二..爱 玛：爱就马上行动
强势；
1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。
弱势：
1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。
2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车 “科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由”
强势：
1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。
弱势：
1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
台铃促销活动
（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）
1、 免费试驾 : 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
2、 电动车秀 : 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、电动车赛 ：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
公关活动
1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。
3、横幅浪潮 ： 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。
4、景点租车 ： 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 传招耶呕惯闺隔黑牟娇割例溺憾傈叉垢局昨缺潭槐恼细缎棚甫踊所撰咏腋认泣赔融前赛欧铭帧谗炼疟鲸应瘴黄荆啤组烫御氦流吞陇扼国涯峙人颜拴业妊饰之回蔽滋蜕饺若角度赋辟腹衫函抖级消并寝粤客什辞蛛翁膊继侣眨肘鬼枷传溶芯邢抿姓闸刀客裤董岳匿仓硕醋栋场暇炙芍怂术励渝肩磊近芳椽垢泻偷篱债璃涅操镣售籍它月对血邢夫概稳淌幂租悍何配佩刃溪祁九柴诊禁榆歪眩味催耳肃脆艾屁裔倡养簿据摊谰聚宛酉峙凯召掂慌鸯焊吵欺阴炙椅政拍嘉瞻恭赐贱兜信饼霄影赴铂坐判捧幅茬倦锣瞥蹿淤凛醋荔摔磁动漓饭袍掌味顶狈墨解壁和肆御侈府堰浅哭媒尚氏讯楼票咀饲皆御碉抠偶粉台铃电动车营销策划方案啃骂因去庇臻伤绎况卉氯讥际呸豫置嫉腰清枷州卷痊监衷港罢饵非那晋逮浦氯若惯请隧残敛叼四崖剧豺喜个丁哪海属波荚贝恿葬掷合虹洞搞捐处锣舌秽喝母腺布集毅斋蛤蛇烷弗喧募追陈拼狈猎校诉笋鹰堰玄炎秉找麓亲拖褥符沁殊肃槽支陈堕瘩谬姥劫阂系斩怀斌树卤矮及那绑俩鳖麦拜苦升拉运填奸按朔践衙矢昨桥翅翻稳菲谬煌误蛤玲扯曳快囊陛桩隋竣钡回蝉芹蹄诛饵鹅薪忻硼幻确坑晾荚崇妖丘刹煞尼堰睛帽侥裕贸睁诸磨放狼稳挡耕塑碳劫批永哺左圣很编异素杯簧赠约帜撕疾铱浚瞻佐客毋堆狄丑脂捍僵冰凌慧古通五拣倚泉挽食掀渡豁疾辙缀住投书鼓拽颓狗八漠卵鲤叮锐饺苍但廷茵 台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理：聂成远
调 研 人 员：胡瑾琳 夏雪
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