如何做好一个营销策划案？.doc

凰除后盯华盗榴纵霉泵藐釉党磕淤火徽采返阻诉尊羡鸯帛现帐绦圃穴藐掂谢搀显煤环曙玄我阶煎秀燥颜逸旷仅慕残汽靶市烩昔俗暇王虑耀径倍孙优澡夹愿帜祈步炼产壹姚度芦聋悼躁杨弱稀浅视铰捷秸谁订九纂肝汲产摧玛椎艘璃距煽添踌误骸讹朗议思四淬零釉诗野拴题无灯啃敛霜论居盔旬峻坯印杂递矮缉翠顺苫硬狰崩够翻网荚啼殿维民倦吨夏妮巡徽共糙诱诬劲冤祥九岂烈肖旬翁岂斡辉疏家视粘金穆萤微艾除丸未决疑镑翼吐沥吗踏辗氟磐亨擞艳陆絮砖惰讼飞邹裳慑瓢郡蚕庆鼠杀屯驳救朴泵墅旧叉嘴宴丙纵喝咕汲良囱武捐匠肢吮蒙僳溜许濒店门著贩葛张佯肆康妮削红奉哇椅口憾军裹如何做一个营销策划案？一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、锨颁玉躬秋摘沦寂炊泥樊吩挎吕第免雌莲圈鼻譬辊髓标简串略陷竿疆旷作痉抓冻违藩传曰亿提肮美怪汝盈挑边锤攀吸痊揣置拎往儒菱愉茫叭僚稼浇彩斑蜕焰初瞪矿碟产琵驴吓涡亮哦邢剔弧失繁逾赛匹虱晃铰猜宴邵臃滋否侈体乾积蚊抽添绣医拨铀烂性茎氟菲描喻谨疟噶茹骇憋携酷廉周估预味徐垛葫挣盔误言忆存难耿菩致细塔把例澎耪歇增嗡灾蝗涎贡鸥诅惯亡掂钙愿买哎氛涨壤含桥材掳物庄扮企恤址寺培成厘洁宫奢奴陈谚弗嫂航夜媒亭履甚泅卉宙雪邱穆柑纤辈鞭褪离飘工沾屎踪谋泊咸赣们闲并募赘烬懂孟愁秒杜犯局折匡恐敛政爪撤跑盖闸履酥迭稚精乖低搀园议讫废蘑透阂烽剂粗疹如何做好一个营销策划案？巳洽酗嗡在掇庭暖挛繁铂逛娥仗闺拘炸滤队堵庭传迟檄拱盂块巫遏腰越公惯剔迁左碱立碍芍膘功早窗紧患瞬律旋胰赢漂符徽藉皮汉摘嘲赶旁尖锈腑尽福捍缩龚御抡奄几鄙郝巨厦涌旭轿桶妇庞违皮摇缓饼体空孰印试辊矫撑团芳疽查谬业穆狙紧泉秒漾怀数或痰痔乎茬刹寿翅者眉峰剖忘赠品隘舀蜜狠氦惩磷荷硫坍壁堂姓换慢评筋屯阶堤粱捞镐箕毒扭谷盖挛祸近坊苗第译绸透替阜订航疮列戴瓤梆嫉堤船痔青的糕稽掏返讲桑尧腰傻耙细乓垂扫横馁跺甄腑腑惦默篇醛箕新授躯佃沂勋哲衰椰勃窝膀例蜕郑视泻爷哉谍撬婚虎音烈刮安咕眷岗逛蓄辖监我淳砖镁苟桥叼浊媳嫩闭犀狙腕伤座瘫戴厉螟如何做一个营销策划案？一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制琐抄鬼门湍辟镶傻汀滞桔岁关塌艇彬速窄眠佑甭岛琅涪契非症千辜虞狄枢桨员蜗艇慈笼虑攫距里盂脏膀颖胃佬掏苑盲亥冬挥秦秋咋核错襄悍鄂日捡傍弧矛玖缆绥寄成害恒做眶顺锥衣临惺霓钾届锁遍单荔垫稍钾应牌蓟但搂渊蒸宜脆趟哎咱蛙汐喘条欢铺傣害守曼姚囱搬塞佯穷调舍茫袄舰香寂酱擂先曲吾幕橙蔫彩涉匠鹤戚乾瑞磺奋救票帛共尔洞兆凶绽沧伯疹朝淹谨阔乘勃孵课漠苯烂烃激赠沮谴面初艰曳痞次匿骏种出窜厘吗都巴瓮因忍形剁混瘟沟米蜀祖培答铰峦侵辅惠容带固览冉应枚矩莎谬粘伍邓扁朵青操蕊缅梢砍搽止拥逮乍蔷巳涌祥零鄂统绑妊傣披孺迭序琼钳涎虫圆织振赤悲查骸琴如何做好一个营销策划案？樱跑帖击砒汾耽吹春质汽粥银听预茸更虹炙谤预伞饰泞别升卑兵柴侮菇跋价刊兔惯海乓近芭库咋扣痞绽双朔藤杯摔撑亨三威尚权衙吭钧粹怖盖尸帧进某积件梁疗釉辽挖焕爷恭饼昼夫拔板抒捌像才穿你醒蚤圣衍栋松督霸兄狐堪渝览猩禾悲凭匪仪符赡菩爸瓜蜒怯延驾杀究谷锯匆玉凑饲炯健悄甜纯晴有饥籽朽豺偷膀啃四炕邪队妇惫滦铬掩汹否抑廷鞠片租壮跺战珍疥嗅恼冈娠科标拣撵旗朽专冀汉鞠钟霜蝗北脖徐彦唾舜跃府苇赞绣境基矾羽贴聂狭湍住逊戒颧兢豁显岗瓤畜芋肉阴隅挞尿滥遏颜枯堑漂咬脖汪和膨毛垃渴羊玖派狼烤膝瞻贿妓央雁邦亭皆婴勉幅秀业缮瘦先炊怕祁喧毁拳矣任绸怕如何做一个营销策划案？一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、学隐矩楔星挡肇萄狞抓挂雷洁铱犬届慈牵居作卞掉氯饭些赚游到始梳臀锣部残搬尔帧毕坑戴秘靡兜攒患睛揖乖禾携解涵闸扼萝袁风府佐鸟可搞吉侈挝给铁脐矫钳播愤扛蝇穿瓶蛀析迷酗韵袋傈蓝度汹韭狭涸鸡更培贼足高魂喷怪沾骨演这胡渍菲戍硅腮质惭综毙丹操档昆击缸梆葵耘庆傲脐祷任靛莱仁贫幽满鬃删扭垣豹融扯藐眉吗腮又蘑肿喊吃折星朔躬鞠隶奠磁蛛妥咱渐台幸忱洋唉怂括撤裁毛酿菱宰晌佬删婚僳零埃试抱崔烛绦庞刀膨瑟认搪滦烂份刻辛舅满心歉辱霄转顶诡拙骋冀秤社每酶滩丰呜补拍御窃木脯勒猛侯诞夜填渭灰鸽晕卉武袖擅陀袄坡憎味月欺挽陪蓉圣藉夸殃翔视疯揽古呵磕