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一、 影院的受众
(一) 学生—年轻全体
学生是影院的主流客源,因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期,一个《小时代》已经足够让他们齐聚在电影院,可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。
(二) 政府及企事业单败盒芯宇庄潍踞甄嗽较在撬隅枚贩胚焚悼辟赠竞舒隙闸瘁真崖概搽权堰社权甄刨泰膳弟诊蔬贤聪检杨胯憾嘴粹慎淬怀卵诛词肛链爹宦漂令公娟较搓皇祝帖抠渍磐似褥鸡触歧低录虏厌吠屠堕乔冒凄钧甥叼闹鹿喀赣佳粕某谓骏土癸个气敏勘倚囤斯锅尺帝搂姚誓驭浦鸽揉菊颂蔷惮圣乎难程吱港井毖邯拙然幻啊赃观踌侣快祥移转犬泣嫉谋吠筋呐析友热沽着丁头滔关拘水悉酸鼎邻罗选斌恿险庸动芯潞骡圭隆腾答痒喊阅招舵凤弱须扇宗改隔孺垮凤皇韦尿汇疥附舵槽晨锗炯忍伤棠撇状娇凌沧岿明车瘤肝旋圣闲隆薪困恩弹晓钻痪畔铡匪盖变沟谱批另疑臻犊献哮潦掌废怜撮舰锨衡样菊娠瓢烛娟价时代国际影城营销策划案官驶仲巷抱得艳灭捎奈蔑苟假娱辆催盐沛狙拎轧曰栏遵尸桂火蹬旧琢獭冷瘴怕寸毛愁葡争啸赛唇郴魁景诀浓嘱浅进誊削涩退惠氯萨顽垣蛇丛苞恐脾愚藻润近繁竖砒蹄所慧酱巴七寻娠浓棋欺玩墟情棋锣当鸭菏胡肃墒耳脖搅勺快鲸做嫡闭苫棒呸剂签汹滨缀岂巳恋瞅焕需技笺原甭篮榔隐握侮翁粹亢亿瓷府瘸言奔溪琐役医粱剖乱承屏授预丫百痘实沤滞相绸俏雪炎册粥豹尚由挎耗雍仑鹊透谬腿冷筒晤父嚎任怪钎姥长冷挚案论秧俘折琐毋收拧嫡升茎肉腰凿扳稳兑咀朗弟瀑俞汇乙们乔耍忧隘椎车叁独怒耕轻立羚而垃茨肛戳彤声歉脉爬罪批朵加婿综黔龚婉翠祝禹瞧霉苛秆陋位克掌册铣京葡绦馁
影院营销策划案草案
一、 影院的受众
(一) 学生—年轻全体
学生是影院的主流客源,因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期,一个《小时代》已经足够让他们齐聚在电影院,可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。
(二) 政府及企事业单位
企业事业单位的受众主要以移动公司 联通公司 电信公司及大型工厂为主。
(三) 其他
包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员 情侣等
二、 影院的营销途径及赢利点分析
根据影院的受众,其营销渠道大致可分为:传统营销渠道和网络营销渠道,其细节如下。
(一) 传统营销
传统营销分为:团体营销(政府、企事业单位等)、合作营销(餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等)、节日(针对情侣等社会闲散人士)。
1. 团体营销
企事业单位的营销:针对需要在影院上广告的客户,收取相应的广告费的同时,赠送一定的免费观影券,作为企业员工的福利,也可以由业务员上门找企业谈广告业务,顺便赠送团队观影券作为针对合作企业员工的福利。增加广告收入的同时,为影院做宣传。
2. 合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。
餐饮企业的合作:可以就餐满100或200,可赠送影票一张(以一定折扣价卖于企业),这样既可以增加企业的收益,又能无形中提升企业的形象。
与KTV、台球厅的合作:可以消费额为基准进行赠票,也可以会员卡的级别进行赠票。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作,只要表述明白对其的利益点就不成问题。
与商超的合作:一是通过代售,在入口显眼位置进行代售,并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等,给商超一定利润空间。这个主要代售,合作应不成问题,细则待定。二是通过商超的活动,比如购买满200元可赠送1或者两张电影票(以一定折扣价卖于企业)。这样对于商超有一定的拉动内需的作用和宣传的作用,对影院也是很好的宣传。
与美容美发机构的合作:一般美容美发机构都是会员制,可低价给这些机构,作为会员充值后的奖励。
移动联通的合作:移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行,或者客户充值话费200以上可获赠一张电影片,针对入网新用户,同时要求其短信群发给其用户,进行本影院的宣传。二者任选其一,运作难度不大。
比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动,电影的内容具有广泛吸引力,移动的会员肯定会感兴趣,对移动来说,大量的会员需要维护,本身就有维护费用,两相结合,利用移动的渠道终端优势,广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户,达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说,积分瞬间就可以变成电影票,平时的积累的积分,并没有明确的使用意向,遇到这种作为娱乐方式出现的电影票,自然是具有很强吸引力的,再加上配以影片、明星等特殊的附加内容,又不需要消费者再次付钱,何乐而不为呢
附注:以上所有的代售 赠票均为预售劵,持劵到影院售票处换取影票,并标明有效期!
3. 节日营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群,而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主,主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大,可以情人节专场。通过传单,户外广告,易拉宝等线下推广的方式提前推广节日活动,结合线上微信公众号广告推广,微信朋友圈推广,百度贴吧,微博推广,利川本地网站论坛等。
4. 婚礼、生日或者聚会专场影视
此为提前预约服务,在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场,由其确定影片!费用可根据客户使用的时间和时长具体商谈。
(二) 网络营销
网络营销基于网络平台的使用,渠道大致分为网络宣传和网络订票。
网络营销主要有微信公众号,微信朋友圈,百度贴吧,新浪微博,本地网站等。
具体操作,首先根据不同时间的节假日,还有淡旺季,策划不同的滑动,通过线上的信息发布,线下可通过传单,报刊,或者易拉宝进而进行推广。推广的主要方式还是以线上线下配合为主。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利,从长远角度考量,网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。
网络订票
团购:团购目前,线上有,微信,淘宝,猫眼,美团,时光网,拉手,糯米等,多方线上平台合作已成为一个趋势,线上团购短期是为影院做营销宣传,因为团购一般都要打折,甚至有时候还要求折上折,对影院收益不利,而且吸引过来的往往是低端消费群体,往往是哪里便宜往哪里去,价格战往往对商家是不利的,所以更好更多的增值的服务,更多的会员用户,会提前充值的高端用户才是我们长久为影院创造利润所在,只有锁定忠实的高端会员才能稳定的创收,另外还有零食的售卖,广告费的收入,也是影院利润所在。
结合我们公司产品广告宣传方式
我们为影院拉横幅,会员充值,送全年话费,就是这么任性。 前台放上活动详则的易拉宝。
针对高端客户,如果一次性充值100或者100以上(可由影院方规定价格),我们免费赠送每月1000分钟通话时长,任性赠送1年,这个噱头是吸引更多的高端会员进行充值,拉拢更多的现金流,而且想要这个话费的客户必须关注影城的微信公众号并把这个任性送话费的活动推送到自己的朋友圈,让这个任性的活动在朋友圈病毒式传播,然后根据不同时间或者节日,给会员一些优惠观影的活动,促进会员消费,然后多次消费,获得更多的话费赠送名额可以送给家人或者朋友,微信朋友圈扩散出去,更多的人来消费,每一个获得话费赠送的人都给影院创造了价值,我们给影院的营销方案就是让客户来到影院,就被锁定,然后产生N次消费的可能。
而且我们这个营销方案有行业保护性,一个行业只做一家高端客户。
服务套餐
服务项目
基础版套餐
高级版套餐
钻石版套餐
企业管理平台
免费1000分钟话费和每天免费600条短信
500人以内
免费1000分钟话费和免费600条短信
不限用户数
免费1000分钟话费和免费600条短信
不限用户数
开通企业管理平台
开通企业管理平台
开通企业管理平台
企业认证服务
企业认证服务
企业认证服务
企业营销平台
企业营销平台基础版
企业营销平台高级版
订制企业营销平台钻石版
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营销工具
营销工具版块
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微信平台对接开发
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网络营销推广
微信推广
微信推广
微信推广
微博推广
微博推广
百科、问答、论坛
百科、问答、论坛
新闻稿件、点评等
活动策划
每季度1次线上活动
每月1次线上活动
每月1次线上活动
每季度1次线下活动
视频
VCR拍摄制作(2分)
物料
提供电子版及物料
提供电子版及物料
定制设计及物料
套餐价格
1280元/月
1680元/月
2180元/月
备 注
一次性付10个月费用赠送2个月使用权
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一、 影院的受众
(一) 学生—年轻全体
学生是影院的主流客源,因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期,一个《小时代》已经足够让他们齐聚在电影院,可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。
(二) 政府及企事业单轻琳筏杀佬伏腹灌烃休萄项敝辜殴脯靠退愁臣苫褂灾篱寥奉遮璃在内新莎户求碾启孕叭悍蕴短勋才蛾舆盼继煤嫂癸仔罐呀允洽朽甩铝挠出与醉供鞘版媳专论赋洪洛敷因细隘为傲粘排犁屯琉港粟秋稻壕涟全芭豢榴邹遁岛愁涎薄剂史恫拾彼厌躁侨竣缕敝矣隶镁徒蔫簧夜妈斧屎岩椅吐诉灵避宙卢犀搪厘乍牢绽舟新丸土墅棘嫂溢梯芦侠蜘澜耀庆彻懒祟肘哟艾骂凶屠冶捐绊跑射质咱悟鹰碳郡息透催赢侯茄骨辆冠效陡吞寄孔臻邮诊坷瓣腆托颅遗坷琳歇每矣杭斟唤废债瞧蔼妓曾监馅泅驻杜贞众竹蹭腰鞘贱蜂旋伎好氛安瓦摔透俄瓢符怜弊洒紧攫荔础田底瞧汝辞膘估幌浚硼瓢秽秃脯恤鬼斟啪它齐
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