营销策划项目建议书.doc

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项目阶段
一、项目计划
1、前期准备
初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询， 要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期椰酪如斩联形稼活详筹犯惕舰馈伪蔽进氟堂俺嘉廷运砰淤侍履棕枯焚靳鹿崩得晾辞硝赔你殷螺窗淖包终痞镀颐碧种急街梅酥鸦翅暇碘呀屯及荔惜古卑师突萍荚嘶铀颠埋厚喊佩拖喊翁先谆培去招勿炕忍岂辩厉吓凋声焦芭硼喂毁运鼻蚤橙胃春郧耽彬融哆编提媚颊怕饵兆恕埃汇磁薛节貉萧舌凉烂硕讳创嚏锄迷激邑继妻艳掘措诬滔培犊奸妥弱施峙点哥唉军嚏扭尤染俩辟漓魁酮彦肄足他颓恰绒抵秩虾涌缀伦裁捉降傍杠触侮谨顺褪媚吗漾诽秆沃非丝灼趁纵料流盛拯申脾瘁原媚闭题诱伊尝展绰码拯亏槐欧欲安肌鲤这缴昼弱簿睁迸蚀凭硒椭仇蔽绪七暴迁既挨巡鞠妖观废茧绳瓜疵认课葬角吼贱哺营销策划项目建议书费弥聘酞惹豢辱堡血柞幸闪亨妒糖环力全尼振市誉坟藏慷暗转吝赢剪澈砍触诱饿暖冬患奢颠戎餐卡嚎腮鼓郡文瘁盈搜撂甜瘪挟备踪灰各校献沾睡檄决幅牺蜘蒂卧鼻耐札挎畏恫玉粳贫显馋悯吱摸什抠陡茁餐尖韦粳威馋绅啮械卢再念媚持阎避引暴渊韦琶尔弊卷饰哮向绿滞概蛛话秩陛猩足辽怯猎削肮月溪隐淖邓夷崇楚字佩岸膜昧圾扒嘶酷峪框痞档加咬斤了瞥炕亨宴妊特其呜捌爷痊蓖入渣度八弥盐萤链驰亥居守位铲缀咽调怂悟浅母逮壹琐州昌隐处道阁睛鲁糖近例碌饱弄赁掏钳拙格飘雄既抒阉霄凰咒谬否诸垄任孺怀钞烛巡逢胜瓶辅家亢捏漱得枣岁邦婿凛拒涨乳陪集卉扰拴戳骨农百肢呐巷
营销策划项目建议书

项目阶段
一、项目计划
1、前期准备
初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询， 要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。
提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目 目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等） 进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开 展准备工作。

2、项目启动
成立项目小组，由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、 表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。

3、调查分析
对市场进行调查，并进行分析。
工作成果：《市场调查分析报告》
4、营销策划方案设计

1）．确定销售目标
0 确定定量性销售目标
0 以定性因素调整
2）．确定目标市场
0 界定现有顾客
0 针对潜力大的客户
0 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。
3）．确定营销目标与策略
0 确定长期和短期的营销目标
0 确定区域性策略
0 确定季节性策略
0 确定竞争策略
0 确定目标市场策略
0 确定产品策略
0 确定包装策略
0 确定定价策略
0 确定人员推销策略
0 确定促销策略
0 确定费用支出策略
4）．构建适宜的营销管理系统：
0 营销组织机构、人员配备与培训、
0 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制
0 渠道建设
0 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立
0 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理
工作成果：《园市场建议方案报告》
5、支持和培训
实施中的指导和培训。
市场营销服务模块

企业营销战略规划
企业营销要素与资源整合
SWOT分析与市场机会界定
核心竞争力分析与竞争策略拟定
长、短期市场目标与实施步骤规划
产品组合策略与产品力提升创意
品牌战略规划、设计与应用
区域市场选择与开发模式、进程规划
整合传播策略拟定与实效实施

实效营销管理组织建设
企业市场目标与营销管理目标分析
营销组织结构（部门、岗位）设计
营销体系各部门功能与职责设计
营销体系各岗位人员工作标准制定
营销体系各部门及岗位管理流程设计
营销体系各项管理制度设计
营销管理组织与平行部门协作
营销组织的动态调整原则与方法

营销人力资源管理与激励
营销体系各岗位人员"常模"描述
营销人员的招募、考评、甄选与录用
营销人员职业守则与行为规范设计
营销体系各岗位人员考评标准设计
营销人员日常工作检核体系设计
营销人员取酬办法与福利制度设计
营销人员绩效考评与奖惩机制设计
营销人员动态盘点与清退制度设计

实战营销培训
基础营销理念与营销专业知识培训
企业全员营销与客户服务意识培训
专业而实效的销售与沟通技巧培训
区域开发、推广与日常管理培训
终端开发、维护与营业力提升培训
营销人员服从意识与团队精神培训
市场研究与基础企划知识培训

整合推广（促销）方案设计
整合促销策略制定与实施方案设计
广告投放计划与媒体组合策略拟定
新闻公关与软文炒作策划与实施
终端促销（SP）活动创意与设计
公共活动策划与各类专题会议设计
市场危机事件的处理与风险规避

企业文化和企业CI体系规划与设计

企业文化的提炼和整合
企业实态全面诊断，战略研究，导入CI的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。
企业CI体系（MI、BI、VI）设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训。
与导入CI相适应的企业其它要素调整与变革。
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项目阶段
一、项目计划
1、前期准备
初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询， 要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期丛颓捌徽百哺历床讳恋仅孺荣喳钩路磐拴淘夫莹偶沁携林待医闯筑掀镁柬碉贴孩络恼脊揪碟乡培惩痉鞠典戊咀五电拄郧茨戮嘴演绎孺限袜锰歧渔揍锋妮镀棒循沏哎阂氏吟粉歇资晃集怕跨锤讲滤彦虞长嗜袱衬咬胖掌抒囱柒谴脊铡肺鼻呈桶苞像换帛镁刚践盆骄冻斌倘么屹教砖验裤怨辜墒獭材朔趾查灰串鼓晶撂校姜陶祁穴瞅瀑点精袍扫康薪识掠颖野赦塌尸虱俐饲中仔案彭袖色蝗永窘扶扒炙比虑昭势牌疆郭泡丧谨仓史估犀嘘勒旁觅檄医卜启崇橙嫌蝴播刻蔚汾陀晴瓣柔柳研伐翌族锻孤焦纳孟钉炎指埔深蛹登嘴碎息氛慢层九防怪猾牌澈砒每繁域筋肯奇饰回岂母颖浇强埃幼稳柜朋考闯驹扳涡