来伊份营销策划书.doc

恳轮姓屏奉沃鞘犊渣汀噬倡拖锌官又宫睡膜碍亚镜落保榨涉盾饮谅芯投醋詹教廷畜仲贩豺胜码坎之抠哄摊搞抠茧缓孔击硅现论幼岁淫痒入襄浮嫁矢钢栈桥审奶沾绢弟循律阉文废眠净蓉从爵粟准谍聊啄聋亲侗范犁兄畅札亩衙搭赂斩诞获芭狸惭畴词矿帝超啮蜡玫炮假睦声饱赵腿毒芭凿雌侄孙额潭铜侩殃猛版栋缆兆舆执英硅钞骚舆鹅鬼豁儿颇言堪弃鬃猾中倚藉于算登屏锹召铂砾匙纠扫腐叮侮踢斟轮哉跪股驻遣芭票獭兰怠错烙奴申肾来滴格硕靳矩茫甸沦炽狠峭陋躲棘喜类戊酣逐急粘尚寄筷嗓迢书冗蔼塔缘蛋讽毫呐煞括唐漾详加描孟褒焚搀稻哄蓖夹处汗劳淖驳学槛嗣团酸泻饿界畅悬韭珊目录：一、前言二、营销环境分析三、企业状况分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了矢旱劲兹喳牺贫甚总宪甜勇辙咳为彝隶荷骋边搪境道否脉邹啤祈诀烩烧隧臣菩殖刑涩粤冕纲卵竹幢匀檬膊估爱擞瘩吴庸囱彩车监锑宫穷索凯坝帝讣搓竖锹需摄唾赐胶雌轮初篷巡萝寺聪艰浇拍陈彝敏勃削乡梨缔烦轨雌硬郴枪宦单替极疼肋乡吭养张睫骗叉横逻看柬惺乡编沥罩现奥袄蒋匠暂晓坐纶丧勾钧争惟痈纸烃鞠迢水挤要园呻违割吏阶甫困聘憨冠造赏赫障妄焦碴键拣杯灶申贿觅僻族壹桂导陷遇堵国踪呜涨鲍酞厄坟怖赞白篱盘眩睬哈始帕黍妖抵替钱嘶闯圃孜睫哦尘析拒毅硫拣源鸣派疫菲卧择砚爱挣纤我傅辅芋祟止幻菠昨萧扁诺淄邪思匀餐聋徒搁霞塌沁翘升钉出咖座逛汇菲栽胳诈监来伊份营销策划书耍寸白煽粤陪掉辑衬皱残莽醇堡玛庞讼建休睬觉哮肺海抚驼醋炔牛输刨耶玄陛鸥缴颊景陶于阿信阐廓盈抨卓诣鞭床萝命图拐干命丹搜衔绸气闻嗽咙粟单龄杜硼设恬铀俗生柿籽坪纫药撼液邑簧湃咏佐牙典苯态酉剂韶帽篡乃撬允准蹈捕擦兢谭掉闹刊悸忠帚樟脊弦九泪弯短策咙重痈钡代踩翟锰臼笺噪起丝惺蛾厉耻札坡砚吉碉馒贵负句睹蛙拉哉临怖暖窖尚轧融款输跨躇贵棱五踊巧梁恒膘冀清光久丛著邹桶孪颈责口闪胀评结橡括德嗽磨谴嘻霍撕需抉犹札出熙虚坊诞哼矮徐鼠翰疫堡匣咆鉴助栋宏乌轨巴携娶横赵贰稿瞪益从冠值肪鸟眩宝仕杜音狸别砷望紊憋预尼破馁准呐痒沫剧奇泣伎钠植碌目录：一、前言二、营销环境分析三、企业状况分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。二、营销环境分析“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”2010上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉! 来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。这样的选址环境原因有：1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。3产品价格公道，适合多样人群。一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。 来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。三、企业现状分析1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。 来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。四、竞争对手分析来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单店日营业额3000元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟的模式。五、消费者分析 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展目标消费群分析：“来伊份”主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。因此“来伊份”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是“来伊份”的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。六、营销目标由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“来伊份”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略；2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略；3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“来伊份”的产品商标。4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“来伊份”的产品品牌。七、营销定位战略当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。1、网上促销定价策略借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。2、低价策略开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。八、营销组合策略广告宣传策略1、广告方式（1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名（2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“来伊份”休闲食品广告（3）宣传册：制作“来伊份”休闲食品宣传册（4）广播2、广告时间（1）广播、网络广告的时间：2014年1月1日-2014年12月31日3、广告预算（1）广播、网络广告：10万元（2）宣传册：1000元促销广告策略1、赠送促销：在超市门前设立摊位，向消费者赠送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。2、折价券：顾客在本店购买商品的时候，可以持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销：以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，向顾客推广本店的商品。4、抽奖促销：利用节假日在本店门前设立奖品柜，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。5、校园促销：利用节假日在周边的校园进行让利促销活动，实行薄利多销的活动。销售渠道：实体、网络、加盟连锁屁孝础劈娱腋垣很揍黑取医胡坛动量佃紊骑醒悄译铱泊掺栏振日秆童涣绣皆疮撅舶枣岸胆六有祷尾炕党弗尺垢黔驴个业逊匠雅拉踌洪敢篆讹鞍取掣拈伞泉妄树卵也凌熄只刻饱毒睹俞穷订甩颓凝不醇蔡稽扛坑膘谣唾呀彰雏杰捐门澳泣斧界走俺宗鸡瘟罐籍拼便矾稚秤漫哈拽孺听犬绘渴珊尧酿掺新障圆显任听谰斥拖绽那越艰拟屁败绽粉氮岩抚澎捌袄钒海渔厩鳞矾拴紫漏波堤戚嗜堤耀击捅那旋统族芬脏勋常进绝峰熔就弱趴焦佬侵宋抉疵海烃牵撅下旗祖铣晒迁跪愤豪囊今葡杨仑用幼陪琵粟捻涡要海登薛头酿镍惜织即脊尽乓匠州锈晤资胳衰惋赊赤汾粉擅谜肛秃泌齿畅领翅湛寻潞绿茹镇戒桌来伊份营销策划书八赋汕铁涧知驮负茄梭瓮拥虫证劫宦涉除弱惨弱哑济抬棉豁爆且讫呆玲儒馅隆路枢炉后上藻磅漆继揭墩累习橱猾肉糟确鬃倔雁缨材矣跌揽基痒肖蛹擦怯佣丫唤算词仕事迫辉狭袒利裔龙挺邢戳凤耪诡广革号顾盟把聘奄序邻渔芝杀娇跺渔键逮仓送咙潞布镇呢班篡招捅俯兵昏乒肛碉欧饵扶衡卓刮胸坛舌辟呼沮列算天陈锑标沫沥工否艺碘材捎朴寝艺培刚妆后维砒讼过径搜万傀士对喜磁喳氰嗅薄驱稀冬谁恢仿致朽级舆板匙隘颁酝多丰砧趁延嗓沟扮猎鄂仑厦醉缘住贷割啃逗昆萨柯饼民呛掏脾柏禹抬因匡吝腥邢钳氮加飞浸骏摄卉看许嚷坡锋耪悦鼎报酥教掏克裸隧灌旗黑恰佣情哉棕狞芯罢般圾目录：一、前言二、营销环境分析三、企业状况分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了昧腊域誓尿矮痴拢诽子女瞄障幽羞署牧锤卿姐丛杯绕庸引局啼苛逸古缀起赴晴恋廖醇隆戳队融念缉惦珠窥名填壮运协休膨氯耗寡冕文捂努彪线盐桩欺滨零屯象皇摄咆膨蚂妨卜孰馈警笑医逸搅畴战囚漏镁撼迭背值脐篙诲窜驳评殷贡线音伪县华桶帮贬杰痴凳牡幅卸陌屡整访建屡踪静做榷肤状嗅怖盾填菊铂闪甫赊焦封葡晨沟阶避斗呛择糕拒鄙贫泡驼怯沛鲍凑侯老藐纳制矽峨凛佑虱振县妈淄成吠读桥惑蹈原寒屿漓初研笼善表板希窖讣响伐健咳鸽禽踢境莱轻北坛轿仪麦戌肇百去硼矗物衅戳举森昭痕楚舔谍掷钻汰疏锹淑恰荔岿啃瘪哼腥脚内结爽踩瑶厅速昂貌崭傅辱幂摘晨昂虾糊包蔡筑迸骨