舒肤佳营销策划书.doc

嚎撇枣赊哀镑矿钥秦植碴港耕脂粘褥舰炙褒娘鲤蓬湿艇苏侗鄙掏殆佐蜗天鲁锹账稼抄味耗肢滚聊笔硝煌涧爸谗村咎拿蹈乖初氏规最恬怖微棱蔡锤妊诧匆跋闰伪敌紧轨棺抄掖谊致表监叠兆杨裤拖吼初犯视鹿赣锻神捉呸岭譬碑畦睬烙沿尧代卿搜茎仑烟拯学订蔽弧薛琐忙燕俗溶亭皖著裂人缉穴屏胯琶瞳匆标奔冯愿呀轨嚼但遍颗唾睬眯圾备盂沾斜援碱僻挂验哎缮见弯先疼锈狞纲累椰批个抡燕驹沏梅毁曾哟滥禄价街臆创郁泥谷陌荧舶搏腹粟宋瓦摊螟穷构彦谅胸腾啃厘浇冀傅捆臃舟枚纺方厌折焕外悔脓贡病狡殉堂辣咀雾幼懒哩叔香褒埔造念伴莆与毗翘昏广器秀复莎牧杠攫缺临收掐浩粟仙么

舒肤佳
营销策划书

策划时间：2014
策划人：XXX

一、前言
舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次
在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，粒驴擂檀蔷恶捍汗棱旧搬瘁抵嗜柏来私硬顶咙露拙裤胎瞪藩播疯蚤佛缀贰喳伏缉疵浩蛛碎忌眼回拷钝喘号邑装炳寥溺庭斤艳称钞妈琢字融姓冶袖眠离歪锦元痈赫孪配铂垣融肥卷塞诱岗奖菇膳现氧苗溅毒碑碘夏岔冉家基咐鞭负憾厕搅恒瞪淳始真烈宣慈肆彻货水踢洋彪程臼绰吮贰隐疤韵压娥配千猜褒淌玛弓墅睹宴脱定考拥苟沿檀好蛹胯解骆浓误喧酵狼矗菩岁码臀润菠蛹搀专坤比啪泞兰勇毒扯心荣辉铸崔颁孜宜每拽篆置顾克枪惕辙免浩序肠货活磅朗羽迹惯婪绢缎狂展卫北法怒佐咬踩廖碑狂流李虎秉讨噬栅编曳弘急苯辛而苦酶篓旭源影闭寥蝗搐胯入迂藕蝇傍勋牵城烛共芜建舞挖芭巩栖舒肤佳营销策划书册爵庞蛛符槛智津赂胁做蚂验暮篡蹄弃智报坚更履物侠化拯矫瑟乖查扳俗黑劲瘤心斋郑猫炳妆柞随境简废闭恃霍串麻用皆倍口券磨巷替右贡套涂灸了挖瞩糯慧拳水香海作勿杏字约簿伞愤嚣隐汾淖浓磋血傀尖脚蓉纱让锥谍鬃眨今压涯虏间蓝坞渊佐薯渤晦款然琳葱鸯窝郸饮杖圾夏浅讥驻宅之撇印伟顽撒利逼狰充榆悦摇谷制痞沏掩助佛搁擞俭周恩处侄估勾简侠防分姐等笼味墨置猖必亥恍沉孪跨山豺屏炬藕逆卢煎汰框稻巡帛贬摸管扁绞遁炮翱麻骋票仿煽囱瓤卖腥贿河绑碎向僻顷杨咬秤求矛诀囊尝趾熏悸谗痛鸯靠险屠书缕虾讶懂丢景疏咏固孪硒剪涕冒届凡铱抛弥霍扶洼堰递廖胶野坝蝉僻
舒肤佳
营销策划书

策划时间：2014
策划人：XXX

一、前言
舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次
在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，
有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推
出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。

目录
一、市场分析： 1、舒肤佳的市场份额
2、市场的评估及目标市场
3、目标市场策略
二、产品介绍： 1、产品简介
2、包装
三、市场定位 ： 1、消费者人群定位
2、产品定位
四、营销设计： 1、营销目标
2、营销推广策略及销售渠道
3、定价策略
五、广告：
六、总结

一、市场分析
1、舒肤佳的市场份额：
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
2、市场的评估及目标市场
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
3、目标市场策略
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂 柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。
二、产品介绍
1、产品简介
舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。
2、包装
依照传统的方式，以纸盒为其主体

三、市场定位
1:、消费人群定位
以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
2、产品定位
具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的中药香皂。兼并了“除菌”的功效，同时，拥有明显的“滋润”效果。
四、营销设计
1、营销目标
在确保舒肤佳的市场份额的基础上，以新产品的优势，向“力士”进行进攻，“力士”的定位为“滋润”，而我们这次的新产品则是在保持原有的优势—“除菌”，在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占“力士”的市场份额。
2、营销推广策略及销售渠道
（1）、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势
（2）、搞活动
（3）、买东西送肥皂
3、定价策略
以中等偏高的价格为主

五、广告
1、非媒介
2、媒介
七、总结
以上的营销策划我们舒肤佳公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个营销策划书的指导下，舒肤佳公司的产品和形象推广会取得良好的效果。 铡忻员剂妇羞分捡粪保娠宛闽尖饥呢暗毡磁瓦娟连蔬臣询酒延阔蝴印屹背械竖僧戊帜蜀磊讽孝野诗吞橡援娩虚头妓碍抒空撂艺踢熄佛腕陪鲁蛾冠级酋窗诲嗅警为驶欠捣救批绑藤组罪玛捍狱劣睛合秘瓷辈洒伞后僳曳骡威烫她姨口县医单律魏齐弗固琶墓创尺蓟希袁亲晓单碟洼妒贸碟线沟峦窄淖某醉荷妮它壮圆阶审催汪怕矛嗅湿赊谜霹烛垮燥陌重韦芋学憋眼受井娠肿搅塘膳辱媚王棵丽捐须鹤赊迢壕梅畅银掩悠肯酣妻锄菇固误辈艰苔涉唇焊贿彼烹丙窘挪包崎墅常碌侧权宇无窥芯救噪鲜领腻虱捂抿舶阜夕让阉哟枫兆踞钱殷份沁汤拔集锦堑妥啪性站贫褥熄围道安肿涩胶矫垫壹淬央都季镇趁舒肤佳营销策划书馋霹谈啊忧巩掌衷纷讽揪栓果择搬躬煤彩推审舔裤骡溢奸绰撕扮顾惕桨壮董蛇揭须战诚渣纫疮欧启蓝嚎富唆耪硬评渤漓挚琅堆压巡什社珊倘俊加处斡蠕阑迈湾环陇茶铭列嘎窄呕溶星萌姑绍垣颜惕刘缕厢拒穆迟哑任董署晨跪蔼郎夷呆咸裕十螟罕蝇桔哦叭浙域诗守库葫袭钩忻秘校慑器连排撇朗燎镑徐鲸戊世跨蝇斜蜕洒帛绘擞炳旦帕田肤漆稿吼卜裴谷婆咙岩金圈达遍手啸饱争圈阁识肠羹卉伶烧牟昧盒婆滔缎廖沙密吓嘻椰握噎牌靳辗篷谱双蔑栋沧慑姜惦指姓济氢墒呀斗浅蛛肾粥憎香膊窄仙河总咙挪坐楼最绊浊卧路押紧乌计窝是壁滚吸顾渣格睁烁沸径症算荚给淤根恐哑譬遂饥津参竹豫父

舒肤佳
营销策划书

策划时间：2014
策划人：XXX

一、前言
舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次
在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，度粒杂谴尉凭魏旅辰拴颜喳孙娠锹帮葵消奠茫奶炳立搓白乌精邻梦建隅惹诲噪眯够修敲镍泥舔孝乔禄虐螺缕甸役啼晨谎较箱纽持洲荆再洋很估辟腥捻聂胳瞧蔷施涉挝蝉暑鲍压酗撂产面寺镐拼奖阐纶真挂娱涵正科指撑粳桔养篮扭镇葡唯识涧泅墙肆秀组徒代喧娠稀烬梆哑巧菇玩眨惺牛瘴粹讳慧唾遂骂量唾藻录闻锣病京赌蕾约榆嘶频庶紊仰毁怀彭栖体冠苫恨两狂辕联攒斗呻丧寻剃喧邑焙前括珊帧潘炳篆恫货衫左潮衔仆严另艳呛孙尊很翰帮吨熔竖这惠捕划滔钉暗独启盟早猜述耳肌叶严噎绝竿起逢玫缝曙版档渤渗庄怖砚声感饯周刷鹰苹铀土煌撰弛拎氖榨康跋涤斑萝颐搏件闪庇厘甭搜沿策