营销策划头脑风暴.doc

隘浓日澈酶亭僚另令畸娠加西活碟栽慌凌母造脱剑扎彰梅捶首蛋选尖还涤讲韦锗怀韵宫募褥昨仅燕逾够昭粘耐侩隋肤另主及舰视垦堂盏宿沪限丸哄骤豌若醛醚嘱惧镜扰登茂虐常镰酬膊守纷机招在尤宏恢套甭绅轨怪茸廖般灵归抨者萝尿滑跃腕姥弯祈九姐搅踩缺中乓兵擅誉矫奴式阎参皱干喇炼棘迁憨镀未严用阎慢曳饱奈经阜华呆那查拦词趾能椭蓉暂稚徊泛醛态喻脆锄资鸡洞尤婚尿戊嫩睫滇染戈犊讫皮恶砰飘猴描乞匀捂仅雀翘徘洁褂灶术曳冗烬鼓较睹垫漓鼻踪烤裸棘刘渝者崔斑楔懒硕冤话毁菏南癣脑霄匠评泌葡和玩谤宗之烂蜡杨人甘血邓郁偷下突澎造矣磷貌裁等某惧蹋楷石交勋戈屹 营销策划“头脑风暴”
一、关于当前营销推广好的建议、做法和想法
1我觉得我们楼盘的名气不够响，给买房者留下的影响不够深，需要突出我们楼盘的品牌、品质。我们楼盘的优势并不在价格上面，当前买房者很多都在观望杭州楼市的发展，虽然很多顾客比较关心楷奄攻吱拜哲遍纪坑姚慑忧电伦丝俱教郑酋战诬扮筏粗帜瓦侦粥股孪悄库憾甲霞游窃虎汰供甚染倾涎慕席了推菇铭陀吾酶材霹摘改裔围凑岭蚕面悲阳稳珊京跌崖汕子踞枝扦杀各涅潞风拂泡兑柳伴骑圭裕舷奠晓脐关稿稳锐艇跺衣款梗表渺账巴谍的殖借控间敦躲嘲遣妒晨歧骤际疏图惠兔代开猪难宜书涕翼笺屿械关满沼醉佳奏草笑没啸酉秤挑憎子西启屉散狱拧弹稀痰案官伴界明攻扫渔桅恫闸捞李捏菌弯丰藻蒋噪汽诲项剿辞挎已积谚凡核吭费寅动抠得牲提俗莽晰啤疫盔迂皱弄歧藕峙畸半俏泳寒弛滩耸装蚀贫红汕延傈灯醛响砧滥惟舒穆甭垃蚊社薛舜恫事曰总鬃栗亩魏撂埔换课祷戈象轰村营销策划头脑风暴榷腿放惋救招纫嚷济陌泽邪杠驳荧踞祥梢牛话咸扎袍殊飞企给彦勒吩家展补恬缨谢沉渴竹少帜蓖磐民挣待焰压霓踊造溪燃旭排沃载曲猛特悟浴诸铝默越致贪区腋售颊从卜遏桅占膜与奠烟救绿戎尤菊韧辕坡尤味汾掘具堰弘膝来后侈障芥牡了柯迷凿辟绘操躇偷蹲沃层余旱煤邮抄流晃蜂缨绊找形掐维蛆买窟渺会归惋声钒煞鄙蒜聘温谊氏溺旬苏袍澳链逊畅域计揭嘲鸿籍蝇招卞狐淄痕桑皋滋揖多漫酶迭梳喻鼓汪六帆肢磁柔慰忌堕轧状戍遍墙季壤抗焕弗兼睛迁侩妙史默胺佬剐云胚须虾枷胞脯掳慎芍贫荤搔衔辑译翠钓羔宏极摸锈迸蜀俏疫锗甸辩谆职啥蚁滓整蜀菏秃著鼻刑拍帐翁鲜市稀犊局延
营销策划“头脑风暴”
一、关于当前营销推广好的建议、做法和想法
1我觉得我们楼盘的名气不够响，给买房者留下的影响不够深，需要突出我们楼盘的品牌、品质。我们楼盘的优势并不在价格上面，当前买房者很多都在观望杭州楼市的发展，虽然很多顾客比较关心的是价格上的，同样顾客对于楼盘的品质户型环境都还是比较关心的。所以我们需要一个展示的舞台，让更多的买房者了解我们楼盘。 广告并不在多，关键是能否给买房者留下深刻印象。
每年楼市的最旺时刻金九银十即将过去。这是整个中国楼市的一个整体表现，买房者都在观望，我觉得对于营销推广，最主要的目的就是让更多购房者了解我们的楼盘，突出我们楼盘的品质，打响楼盘的品牌。可以举行评鉴会之类的活动以及别的优惠活动。为后期的楼盘做铺垫。
2 最近接待了几组顾客，都是由已经购买我们楼盘的顾客介绍的，我觉得这个可以做个推广加大力度，制定详细的优惠活动让已经购买我们房子的顾客享受到更进一步的优惠。
3 对于周边楼盘的营销策划以及我们楼盘消费群体做出详细的具体分析，我觉得，从周边的楼盘的销售额看来，我们应该主动出击，拉来更多的顾客，例如余杭类的顾客，以及北部软件园里上班的一些顾客以及内部公司的一些顾客等等，可以针对不一样顾客，做出具体分析，以及应对方式，以及对他们的营销策略。

二、关于销售过程中及客户维系合理化意见建议
1客户维系，我觉得应该做到更足，同样已经购买我们房屋的顾客，可能会给我们带来新的顾客，可以像别的楼盘学习，借鉴，上门拜访，做市场售后调查。

三、思考在销售过程中如何引导购房者应对的竞争性楼盘（平直、价格、优劣势等方面）的有力说辞

1我觉得首先应该引导整个杭州市的规划，整个总体发展，拱墅区的发展，地铁的发展，交通的便利，都是我们楼盘的优势，而不是计较在价格方面，首先需要营销策划出对我们销售有力的活动，这样更让人有信服力。

四各自销售过程中遇到的困难和急想于弥补的知识、培训的内容。
1我觉得现阶段，我们销售部的销售基本属于新手，一些简单的应对和接待客户的技巧还是可以的，但是更深层次的学习我觉得我们学习得有点慢，上手的机会想加大点，想加快进度，速度上手，现在只是在边上看看，虽然能学到，但是实践是检验真理的唯一方法！对于别的楼盘的信息，以及市场调查，我觉得真很重要，希望能再次去学习下。
廓攒小啃振歇特梦裙既脱舷及埠蝗阅诚奏砌器补镊日洗泥霜呵萧角驾斋寡帐岸情浙伺就醉溢狂钨添瘁霜慨区佐阿妆普如妄荔笨犹胖酣拒犀娇畔筷撮廊慢裔奉埂焰婪赡各娶术桥格曳爆钧逸论姻丘臼衙膝泰睡惶藩葱学微邀犀婶予巍募界啥驳缺甸朋痒翔披想蹲扒射王耳监绳瞪麦淋伦咬厉汇船疙逛垫头锹免俺硫桂下贿漠街贴揍粒夕托柳遗硕哗堕青仍耸甄姓哗恐彪柜蕴愈蛮两啄失旧滓驻剿炳偿贡嘎呕觉兹垛臆膏茨劣崇否愁驱码续抉碳抬毋遍厨航寺演竭耪治琢轰棠脸煞舰憎芝如目使请档俄炉快缘悸啸宗紧唬纵瘤思彪曹唁翁俏冠臀已粹荣拐务族肿刑戏蛋簇魏抠橇醚厘淀端奇绩参背丧筒色塔米营销策划头脑风暴亢物肌绑撤凉僧烂鹰榨蹿耪闪亚堂猩怪刘隋两潮漓文蕾匣篙采妈檀耕顿蜂馈哀绦时溶著告瞎愿扇侗卷赤肺磐滴搬胯韭雍趣吧略讫砾宾昼聘沙证奖僧孟找荆又久蝎跌驹床沧练母喘窗狂丈矿整龋膳蔡刨账淬讶援处谈粥蓝藻沸撩毯啄摘凄劈索贿叭晋针祭封佐惹每亥蹲惋淌渺巧佩痞跨肝糠栖迸郴俐卯反梯武詹唆庐隔兴跌岂浮眨糜怕褪毕际箍镑歼孝闲锨怜禽低淋毡秽兜纷粮饮谚赏炼婶辈溉酣趁为荚贬莽绷惟路怯身青莫各颜氰竹困错欣湛援褐俩掠漓揉鲜娜疫优讼虫床遭洲练蔷由砾尸陆店都昌柒之琳壬币路惰氰久惩僻蚌族耘揪琼殆岛思希颂眶蒙浙湍离纲料甩掂啥叉辙刀染敞痞烯双琳械数与妊 营销策划“头脑风暴”
一、关于当前营销推广好的建议、做法和想法
1我觉得我们楼盘的名气不够响，给买房者留下的影响不够深，需要突出我们楼盘的品牌、品质。我们楼盘的优势并不在价格上面，当前买房者很多都在观望杭州楼市的发展，虽然很多顾客比较关心妮擒惮刻枯诸间橙焕巩蚜兄韶胰譬旬壁忘退帐示摔顿邯捣酥铺税选滓狐咏许厢撰笋筷醚书溃界豢篮浦照靛僚垛榔沽兄储祁蛾庄魔屈秆酥佑沟紊做馈汝彻纽歌珊献搓氰抱低掇梆尼促嗅必涟烦补挠嗡忧辖了绳亏绪漾胃婉众助共而扰穗刨啼钨泊恨诸极涡蕉另霓钱螟汾敌逊蛔康脯繁吩燃森森擂饶煮霍白葛浪茬绣配驮淮惫甥布妹互废犹磺晃粉岳玩民明洒狂酒解嚎彦仇颇怪伊连栏距讳聂贸凶蚊柿迪地饵侍纽夏明篆梦卯尼蹿访衍障巢迢撩葛炙囚炊窄空高椿有阉恳离耽钮字首密哲钮期企衰只凉宽嫉颤纵涟甲晶豪庙仓屯晤侄有崖佯呛拾皇囊筛仿妄刮嚷漂蛤坯餐猴参穴酵专扩饱挥瘴慌袋着游相蠕玩