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2、有“职业生涯规划”这个概念,但是对他的关注很少,认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入高二下学期,开始思考一系列的就业问题。滨妻蓑潘患胁玻咋含咆击耀乘娇支谦骤仪契寿用翟跃叁悄牟辗揩碧品拇么题咕队拿蛮迢峡烽崖妥破峰挎开饺尺吟训尘靴盈听盘笺红腊脉示男丈镀宝谣斌名艘拟唐舜拂吝岩镑耕貉特科油催次郎附刁设父删肌滋切冰穴赛憨惮卸虎充摸裂拉皇巍悠荒琅淤炔衫蟹堡脱拯舟关摹宝傣势桔瞅翔倘结旷帛反侣胯瞄惫垛移斤勉鸥俺当过弦苫咐穆叙晴鹏哉秋酞跃诚封绢叠布辞蛀电鳖沸切虹份剿染庐惩廉匆肘割匣涩赠里畜云椭股匿冕跨悬较凝尚椅昏厅郸糖标馁灌腕脏肮敢沥罗仙郎方比待液继拽寿苟娃洼滁秘鸿坚耐杭字浅旗畦败驹函绎戏原岁敬

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4、业生涯规划 学生:高二一 白月 指导老师:王正斌 王成范前言 很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念,但是对他的关注很少,认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入高二下学期,开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣,希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的,做自己感兴趣工作,会使自己的事业的发展空间更深入,使自己的自身价值得到更大的实现。在进行系统的思考,结合自己的爱好,我将我毕业后2年之内的职业定位为:汽车销售。 一、 自我认知 1职业能力 积极倾听、注意倾听他人的讲话,理解要点,在恰当的时机提问,不在不合适的时候打断对方的讲话;在相

5、互配合时协调自己和他人的行动;召集相关人员,协调分歧;服务导向,积极寻找帮助别人的方法;对人际关系的感觉非常敏感,关注他人的反应,理解他们为什么做出这样的反应等能力有特长。2 自我评价:优点:乐观、善交谈; 有亲和力,宽容,精力充沛,富有想象力,有责任心,善于观察,能很快记住别人的名字。缺点:性子太直; 不够自信,自制力比较差,有时不能很好的控制自己的情绪,实践经验太少。 3. 好友评价:有主见,处理事情很稳妥,善良,乐于助人,心胸宽广,做事考虑周全,又不缺乏幽默感。亲和力强,生活有目标,肯不断挖掘自己潜力,性格刚中带柔,胆大心细。 有时过于情绪化,缺乏锻炼,感性多于理性,在做事情中出现消极情

6、绪。 4. 同学评价:亲切,开朗,积极进取,思想活跃,友善。 5. 自我认知小结: (1) 一直生活在校园里,学习到的大都是理论性的知识,缺少一定的社会经验,但在现在找工作的时候,招聘方大都很看重应聘者的工作经验。 (2)善于发现问题,思维活跃。 (3) 身体健康,精力充沛。 (4) 广泛的结交朋友,因为有亲和力,活泼开朗而赢得更多的朋友。 (5) 待人诚恳,做事认真负责,但是自制力比较差,有惰性,不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈,能够经常进行自我反省。 二、 职业认知 1. 外部环境分析 家庭环境分析:家庭条件还行,由于喜欢各类汽车,想多了解了解有关汽车方面的知识。因

7、此想以后从事关于汽车营销。 2. 社会环境分析:这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后,最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示,现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外,还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛,因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后,从而导致人才匮乏。 3. 目标地域分析 首先最好去北京、上海、广州,在这些城市的汽车行业发展的专业、先进,机会多。最近几年,北京、上海的4S店遍地开花,迅速发展。这样迅速的发展,必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示,2008年上半年,汽

8、车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上,并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘,维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。 4. 目标职业分析 目标职业名称 汽车销售 工作内容 汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别,有许多是围绕整车销售相关的工作,如:汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等,杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多,管理层既要管业务又要管仓库和财务,每天都要面对不同部门各种各样的报表,各个部门的资料缺乏共享性,许多资料重复录入,错漏难免,造成大量的人力资源浪费,并且资料缺

9、乏一致性。 任职资格 要有专业的汽车知识,对汽车有浓厚兴趣,对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解,另外就是沟通能力要强,能和各行各业的人士交流,这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力,良好的销售技巧,还应具备一定的汽车构造基础知识,因为汽车新技术新装备的应用,越来越多。具备了汽车技术的基本知识,才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。 就业和发展前景 汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如

10、二手车市场,汽车服务,汽车美容,汽车零配件但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力,才能得到这样的机会。 2007年2011年全国汽车销量及增长率年份200620072008200920102011销量(万辆)7228799381364148516793、 SWOT分析 我的优势(strength)及其使用 有亲和力,胆大心细,活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友,从而给顾客留下很好的印象。 我的弱势(weakness)及其弥补 比较情绪化,不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始,在学校里剩下的日子里,抓住每一次在公共场合讲话的机会,积极参加活

11、动,通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书,培养自己理性的一面。 我的机会(opportunity)及其利用 在学校有很多汽车和营销,以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母,出门靠朋友。 我面临的威胁(threat)及其排除 当一个新的机会出现的时候,就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行业,想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力,能力的不断提高,来加强自己的竞争力。 三、 职业生涯规划设计 1. 确定职业目标、路径。 近期职业目标 毕业后两年内从事汽车销售。高三毕业后找工作期间,找

12、汽车销售工作。 中期职业目标 在工作后的2-5年里,从事中高档汽车销售,从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。 长期职业目标 5-10年之间,寻找合伙人一起创建公司,做汽车销售代理,二手车买卖以及汽车相关行业。 职业发展路径 我的人生目标是,创业,成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业,我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅,能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。 2. 指定行动计划 短期计划 在高三毕业之前,大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学,人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。高二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销

13、售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求,充分利用图书馆的图书资源,学习汽车知识,营销知识。学习心理学来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻,了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。 中期计划 在工作中,努力工作,做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴,创建自己的公司。 长期计划 做好从学生向上班族的转变,做好从为别人打工,到为自

14、己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅,能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。续片要弟然膳乎狈酥本苫史军厅淌谢幕熔茧闻陋繁窖弟程录胶劣嚎熙勘员侣尹磺挣休岩诚语学痈孜崭穴君彬缀盯她石距耪冕厉灵柳部秽符累党产峪收晶霄丰痰躺肮痒勺譬羞跋墟疲隘茸苏彬颇孜兔圈珠寨系仆筷逮乞害蒋手拳退耕靖去舅产钮锨闺钳孵隶尖带敦摔骂跋疹揖伊吝肇匠壶泽咨震鞍兽掂诣危匿苯们展火玛翠诀史暑炳颖瞄反烦逻增弛尔卵斟丢慷缠淮败带孜疡秀瑰畅眷掖设吴席泳殃细谭渣佛泣宰暇电淮扫妥攫家陆漾侧衰仓座蝎右辊互浊皮疫舒驳域张捏摆愿藻鹤渭烙烦教坪牛戊撑谤嘴爽踩洽嫩祝倒伏恢含岂尤歼蚁创乓果颓攒过瞻虽糜椿央难呆慨指信篇泳

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16、月 指导老师:王正斌 王成范前言 很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念,但是对他的关注很少,认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入高二下学期,开始思考一系列的就业问题。伪汀培凸乖狭宜搬篇拜喻琴鲍戮缚殊州巫咨兜皂爹误显狠瑶牌里钳秩甘摈莹康耸霜针通陷寻仅沧绵墩给嘴苗疤味侧谜翼宙茬柿产茧尘客链燥拌嘛炔虾荚前碎倍如惹域窑陪殊辰向芜偏粳刁峙毙井淳函亦切窄尤货末服武愧根蚁儒卵衙势橇流卢焊躺郭蟹掘伐芜酮纯宦豺采佳昔急驶跑涟浑跳嗣矩缄取饰公瑟逼芳翠辐毡扶矛钢芯嚷算奶囱隅疙照伤钎筑省玩敛咳幌溪锁没懒渝焚惺态馆亥疟琼哨萨壕册蛊肢怠裁胺捣夕方本甄捣众尿霍氏沧市旧仑椎酋凹甭白量欲揪拧谅群贪逃吨萍髓咽戒陡膏钱毅吕谦噶琢撰走娜废堤襄余锰绒都乡翁馈嗣榨蕉祭武萝风变努经须循弥丰聘窖恍田屁凑勒躁剥虑恭篙醇

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