2014年项目年度节日活动营销方案.doc

2014年汇杰集团“双城际”及“半山醍湾”全年活动营销预案
一、什么是活动营销：
活动营销，英文里叫做Event Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”，其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
二、活动营销的意义：
1、提升品牌的影响力
　　一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢？关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。
　　2、提升消费者的忠诚度
　　活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。
　　3、吸引媒体的关注度
活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。
三、房地产活动营销介绍及分类：
房地产活动营销最终目的都是为了两个点：1、企业品牌的建立；2、项目的最终销售；
房地产活动营销一般分为室外活动营销、室内活动营销，而最终房地产活动营销的目的是通过相应特殊时间节点把室外营销目标群转入室内的一个过程；
室外活动营销主要包括：大型外展活动、户外体育活动、实景营销、大型文化节活动、大型环保活动、亲子活动、野外BBQ活动、摄影展活动、大型爱心活动、奠基活动、摘牌活动等。以上室外活动最终需转嫁成室内营销，也就相对于开发商售楼部及外展区域谈访区，最后落地实现一对一产品销售。
室内营销主要以酒会、节日现场营销、产品发布、老客户维护及项目现场场地可支持的相应小型活动营销。目前房地产年度活动营销计划一般时间节点都以项目进度及节日节气来进行开展。
四、汇杰集团项目活动营销：
在此，我部将根据项目因素人特殊性对集团公司两个项目分别做相应年度活动计划。除节日营销活动的正常安排外，将会根据项目情况做特定活动营销。
昆明“双城际”——商务项目；富民“半山醍湾”——别墅项目；事件营销是房地产营销中的重要组成部分，为了更好的完成相应活动安排，建议公司邀请相应活动公司做长期战略伙伴。
营销活动排期
时间
事件
主题
内容
预计到场人数
预计成交套数
项目
2月底
富民营销中心开放
开放剪彩、造势
营销中心开放，现场邀请县政府领导、社会资源、目标客户群进行剪彩活动，当天在现场举行冷餐及烧烤。
100人
5套

半山

3月

植树节3.12
认领植树
对半山项目社区景观部分及周边四至区域进行划分，邀请老业主进行认领种植，并进行长期维护。
100人
5套
集团公司
三八节
关爱妇女
游园活动，在半山项目进行大型游园活动，同时配送水果、糕点等小吃。
50人
3套
半山
4月
春交会
双城际开盘
项目首次认筹活动
解筹活动，与春交会相接合，通过电商、生活新报、加油周刊等媒体进行联动开盘，现场当天对成交客户进行抽奖活动，特价房6120元/㎡。
80人

80-100人
5套

40套
半山

双城、
樱桃、杨梅采摘会
农家汇
采摘活动，选取富民农家果园，邀请大量意向性客户进行果实采摘活动，需到现场进行报道，对五月项目开盘进行蓄客。
100人
5套

半山

5月
5.1黄金周
半山醍湾开盘
五一劳动节
项目首次认筹活动

项目开盘解筹

200人

40套

半山
5.11母亲节
关爱母亲
摄影大赛感恩中国，邀请云南、昆明摄影家协会参与，主要以人文为主。4月开始收集作品，于5月11日进行摄影大赛评选活动。
50人
以蓄客售卡为主
双城
半山

6—
7月
6.1儿童节
亲子游园
夺宝奇兵
50人
5套
半山
双城
6.2端午节
粽子DIY
粽子吃货大比拼
50人
5套
6.8父亲节
父爱如山
红酒品鉴，现场营销中心酒会、冷餐会
30
5
双城
2014.6.12-7.12巴西世界杯
世界怀现场观影
现场比赛盘口，相关所得筹码可换小型精美礼品
50人
400人
5套
90套
半山
双城、
7.20
火把节
项目现场进行篝火晚会
70人
5套
半山
7.26
团购拜访单位选房
集合多家团购单位组织统一选房活动
100人
10套
半山
8月
七夕情人节

浓情八月幸福汇杰
幸福全城礼品发放（巧克力、玫瑰、汇杰相应购房优惠卡）
50人
50人
5套
5套
半山
双城
8.16
看房团
网络看房团
50人
5套
半山
9月
秋交会
房交会大型活动

双龙出海——两个项目参与14年房交会，现场开通购房大型优惠活动惠动春城。并对项目后期产品进行蓄客购卡。
300人

500

20套

110
半山

双城
9.8中秋节
赏花赏月赏半山
10月
国庆节
项目二次开盘
双城根据市场蓄客情况进行二次开盘
300人
50套
双城
11月
重阳节
登高望远
登山比赛
70人
15套
半山
12月
圣诞节
臻品品鉴会
奢侈品鉴赏晚宴（红酒、豪车、珠宝、名表等）
120
20
双城
12.13
空中会所展示
昆明首席空中四合院面市
60
25
双城
12.6
返乡热潮
以现房姿态呈现于富民本地返乡客
100人
10套
半山
12.27
交房活动
老客带新客可享额外优惠
200人
13套
半山
注：1、以上事件营销排期与年度营销计划相匹配，部分时间节点请公司领导斟酌确定后。我部将进行活动营销细节提报。
2、以上活动营销主要以“半山醍湾”项目为主导，“双城际”项目因市场因素可变性较大及项目上升空间尚足，所从在以上事件安排外将根据各合作方资源整合后报备新的活动方案；
3、除小型活动礼品发放相关物资物品需公司自行采买之外，其部分物资都可以通过活动公司进行租赁，从而最大化的降低公司成本投入；
4、媒体多方联动（电商+生活新报+云南信息报+尚恒+招商公司+活动公司）等，将于年后正式进驻，界时将根据几方媒介通道及合作资源对以上活动进行整改；
五、市场营销案例提报：
进入2014年，昆明房地产市场竞争日渐激烈。各发展商也将会根据市场因素对所持有项目做相应活动营销。我部将随时跟进市场变迁增加相应活动营销。为了更好的完成活动营销，我部将市场因素对两个项目提出可操性较高的活动营销作提案：

案列一：（项目“半山醍湾”——时间推介：项目十月二次开盘）
夜间选房活动（开盘认筹活动）
现场布置：表演台、冷餐台、选房区、红酒台等；
目的：让客户体验项目品质，体验营销，促进销售。
目标客群：准客户
夜间选房，客户一边享受着红酒的香醇，一边感受着歌舞表演的感观刺激再趁着现场的抽奖兴头。轮流到选房
区域选购自己中意的房源。
策略：别墅项目作为房地产项目中的高端产品，所代给目标客户群的是——尊贵感；在提高项目开盘成功率的同时也提高了项目的品质及企业的口碑；
案列二：（项目“双城际”——时间推介：项目招商营运开幕）
“生活主张”——生活广场大型歌舞会表演（招商运营宣传）
现场布置：大型舞台、跑酷场地、签约台、有奖问答区等；
目的：提升项目发展空间、提升项目自身价值、提升公司企业品牌、吸引大量投资客眼球；
目标客群：各企业商家、投资客
现场以动感十足的现代舞、街舞、跑酷、时装表演等精彩演出。延展出本次主题：“生活主张”项目打造吃、喝、玩、乐一条龙商业街区。各大商业新会员签约进驻，现场开通有奖问答区，对项目招商区域划分进行详细讲解。开通如：本元卡、实力会、万客会等类似的客服组织。
策略：房地产的不断发展，知名发展商已经从暂时广告宣传开始专注以客服的软性功能，从而树立企业品牌的长期性；
案列三：（项目“半山醍湾”——时间推介：植树节）
植树节大型活动——美好家园，我们共建（事件营销）
物资物料：植物、铁铲、水桶等
邀请半山项目客户及公司企业员工到半山项目参与植树活动，以家庭为单位对自家所种植物进行认领，让尚未入住的的业主真正有家的感觉。

案列四：主力打造企业品牌，部分冠名活动如：体育活动、联谊活动、扶贫物资物品捐助等。
五、媒体推广建议：
半山：
1、加油周刊；2、出租车LED；3、短信群发（区域短信）；4、DM单派发；5、网站推广；6、微信；
7、路牌广告；8、电CALL；9、电视广告；10、时间节点报版支持；
双城：
1、电商；2、出租车LED；3、短信群发（区域短信）；4、DM单派发；5、生活新报；6、云南信息报；
7、现场路牌及工地围墙广告。8、电CALL；9、电视广告；10、时间节点报版支持；
以上策略，可单一实施，也可同时二种以上组合式营销，活动可举行一次、二次或一个周期，根据市场反应决定是否变换营销策略方案。如效果不佳，则即刻更换营销方案（具体详细方案根据实际情况呈报）。

云南汇杰集团营销策划部
2014/1/20

合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责