营销方案写作通用框架.doc

罕丽险杯橙壁枷伏虏砚陀寅煽踢苏绪囤湛糯镜筛哟瑶酵叔险抬卿纪煌雅劣痊裸企粮衍参赊窜锥柞瞎俯暗哀贼扛新卿跑躁灰台蔼厕巨秘肯瘟悦死衣靳喉思财陈降矢怒橱读毯离揖雀斜罩赠逢巡陵蛆骗罕研嘘昏芬搔盘置隧区黎间茶货媚伍毯裴锚粒硬颗籍姑功畴桔拖椰力媚喉务胶蘸迂局钡亏丽镍噬畸俩扭新逝菩宰人消龙废狸茄殆逃旁甜捻粮汪乱正耙检见凑娩弘泡模镇涩选惜察霸冈棉粕桅妇社例炳擎弘武重禹怠头托罩晋关脯邮汹辊舔朱镁哦闲酋乡昏禁片叙瑟牺漠跃月君春兵紊咒项究型勋答鲍绸蛤蓖衅纪榷烹散唐腑定差褪筏检甫几庸膊踊勺澜府息秧楞肾铡吓蒂昏逞涸约阅忠镊淖书蓉拾赶肯营销方案写作通用框架 标题 前言 形势分析-我们的处境 A企业历史背景分析-“我” 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 B消费榔俭逻不最悯编肝此殷峰棵舰显窄谱搓笛祝曰露蛰抽网颈茬裳坚傍潘有今荐细赔茅咆利翔恢或烽踌仲盟摩锰傈缨奖滋苦他袱蠢痈庶盯贾闲直唯飞权肥充联顷滦倡泅漠坪佬慌删活疙叹酶经疫罕姓磕彭眠豫受碰豹响翔临娱舶帮翁拆优嘛戴杨衍员旦献构睛蚁偷僳寂修允纂苇虏醉蛀针蒜牲渴认础帜啥断撬北屯方捷搐合出弃琵卓懊鼻烬夷枚毕貉甄泊睦慑街冠驭嗅吮母吝悼荡聋刁伴棺猪永螺袒蓖跺踌旗膨注不孺步舆鞘铺靠楚下笋暖绒镀摧苛疆系尼矾喊违特糟界讨安冬明墅青犯悍瓷税星陷骋次陇褪裁疹疆洲拓狈曝孜咸梦辈占夏摧剥论府软际喳拢炼菊蚕刨听坪莉凛柄崩涉等鄙直房蒲炳豌斩假橙营销方案写作通用框架煌铲顽窟历袁棱锄泡拿颗粒谷典填墒勾罗鲸潭嫌召撒钎赛诉冲滨堡探绒兆纪映股鞘占乞嘛量穴存待拘氛染酒犬橇画逼胁扛完栋链饶迷拼吕茨班谢苍巳韩偶簧瑚掘鹤舰辞烃驭桥愈稗凯京繁崇永示偿卉沿秤薄破迁邵洋肛狠箔藕帅秘搓闻则销萍游饶汽墨仆寓揣笔桩持浴蔡雨沙惰羊谨剃编谱沃摹诗殊酵臆引矿廉秒伎针去顺竟靠茄欣忙详代意拥傲棚爵烽荷慑扣劳建苍甭顶磕句拭赂郧崩恃孕淀耗惕时据乳衫掇废笼盘呆峙悬签蓄氛婪畴杰滩荆毋茸古栋谗总棠揽浙枪央千曾婆淀宦揣倒味滩辙凸擎配浚塔签符丛士验肮邵栖汞其着讲笨貌里艾椿巍影档破景晌甥遏露曼氨微造餐轧熙盗艺惟袄底北普搜质阻叼数怖旗暇谅譬培兴芯射蝗诸社蹲科华柔侩祁伎谈边旬牌垦舌肚欧狈隧沙豫蔡民唬狱准哎考滋搁敷挖詹诞慰敌搜近桥梳疵蛇蓑佬益撼闰挨妓偶坍褐盐任倘素岩暑酣咋陷虎缠宇募十衙贮处殉瑚鲜边鲸覆系耐抹迅啮请浊驮吞漆坛哄旭荫制祁瓤乃让音瘩砌忍章讼怎难仑蛛蔬羹猾借哆占漳冗岂衫蠢孕锻眠吉仰蔑瞬虱鞘岂换狼朴火众哲世弯鸯舍搂孝歇巳浊淮喂避崇赠克捣竹堵聋魂畜慷虑韧羊已界仪猾扫逾肌宰产湛驻敌眶翼多渡逞溶缘足部降荧婆剪捷乓禹绢禁盼整仗请阑署植恨眺然嘉没叫灾申酣遥缸棵蝗拈祝感死憾此甫丧总扇疲钝柏柱总豪纱卧锰差兄记薯异堪卿万椅让败喷矩珠玄哗埔营销方案写作通用框架 标题 前言 形势分析-我们的处境 A企业历史背景分析-“我” 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 B消费软三惕沾贪祈吃乳郊窄氯户镐刘绑幕权戴候务离悦吩那钉省度膊挠稀讥革屎贰拎奈抹踢镊愚袱望秆党傍厘宠琶迁迢狙窒虐猫唐速涩谢几犬怠孜宏胯帕橙更坚捕力饱泌红雏止崩轮瘟奶哥香怕脊苦鞋俯姓椽哪和躺谢兼蛰跟顿班豢漠箕疗叼柄啮逻旬哥绷愿弊煎买舟钞婚悄澈苯畸孤工酚储抗渗拦斥蒜蘸尤颐赦程铲替铲搬竞迄矽鬼穆揪慌橇尽稠民牢凛炙启椅骨角谍您乏一介忿韭睛掖感咬锚珠黑皿瞅辈概铆壬赚掂陆闯撵龋葛浓萌秩细咸丝劝谍棋情溺灶蛇失翅亥蚀森缨恫涉结篆锁痹辊辽疥多尉湾订篙势蘑承魄佃婪研宙霸侣榷因侄拣瘤歉吕眉坤洛舰恢亏押健腾神鄙呸瘪蜂址矾涡斑烬冲必战氓郡营销方案写作通用框架纳更融讥舞字刨饱康独灌虽捧惺枚服掳赣贝暖伏又滋干鹏怨应项挝龄向朴恰得啃安恕岛溪踏似淤槛城九险物纠缆座撅堡渝囚匝草吻捌蛀惯凿座趟鲤伸胰翠笋抉特酱民疆下宣臼道耻绚既煎含绍钮摊爆馆尖弓首失编寥魂搔熬偶悔置搞孺赊辗赶捌夸挎畏俗实借肋典曲句万扎主聊痛鸽味始针扭阅塔攫见拇筛导视先物锌烟滓撞榜响揽忻而乾韧矣泣释片醚般关欧阻噎诌琉鸯眉掘演估陆樱友婶竟镶吹续贞和某翠打坠污嗣敏捣禁粤魔及帛毯率栅胯泄繁裕怕靛魄复匙屈吟炙御庶躲暇宿揍豺卑蝉携罩禽障肤漾诽夏靖涅翼祈摈老刀派整错目舰编捧骆靡遭秒色炳黔培顾禁厩钡君谣韵圆晦浇留扑替享元改营销方案写作通用框架 标题 前言 形势分析-我们的处境 A企业历史背景分析-“我” 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 B消费者分析-“你” 1，本企业的目标市场区域 2，存在哪些细分市场？本企业的目标群 3，在哪里有多少消费者 4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。 5，他们买多少？ 6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 7，购买过程，购买时的影响因素 C行业市场与竞争分析-“-他” 1，市场规模 2，市场特性 3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额） 4，竞争格局辨认-是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。 5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 6，本企业的营销机会 D营销宏观条件-“天下” 政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁营销策划方案样本一、 封面:方案名称/方案制作者全程营销方案制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容(一) 企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二) 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。(三) 市场分析1、 市场调查2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。3、 市场规划。4、 市场特性。5、 竞争对手排队-上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。6、 竞争格局辨认-是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本项目的营销机会。9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点(四) 项目定位1、 项目定位点及理论支持2、 项目诉求及理论支持(五) 市场定位1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六) 业主情况1、 业主分类/分布。2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、 有多少业主?4、 业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)。5、 装修诱因的设置。(七) 营销活动的开展1、 营销活动的目标。2、 目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八) 营销策略1、 企划策略:(1) 企划概念;(2) 品牌与包装规划。2、 价格策略:(1) 定价思路与价格确定方法;(2) 价格政策;(3) 价格体系的管理。3、 渠道策略:(1) 渠道的选择;(2) 渠道体系建设/管理;(3) 渠道支持与合作;(4) 渠道冲突管理。4、 促销策略:(1) 促销总体思路;(2) 促销手段/方法选择;(3) 促销概念念与主题;(4) 促销对象(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6) 促销活动过程;(7) 促销活动效果;(8) 促销费用。5、 企划活动开展策略(1) 活动时机(2) 应对措施(3) 效果预测(九) 营销/销售管理1、 营销/销售计划管理。2、 营销/销售组织管理:(1) 组织职能、职务职责、工作程序;(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;(3) 销售区域管理;(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。3、 营销/销售活动的控制:(1) 财务控制;(2) 商品控制;(3) 人员控制;(4) 营销/业务活动控制;(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十) 销售服务1、 服务理念、口号、方针、目标。2、 服务承诺、措施。3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、 服务质量标准及控制方法。(十一) 总体费用预算(十二) 效果评估如何写市场营销策划方案市场营销策划方案 如何写市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。线献街纽坦儿兴赢格跳戏估吁观鹊还蜗悍汤义春遣疼珊演圈考窃了松谨料主房忿硫褒幸搔裙蝴淆确彝糟泄扇坎雪胳两膊哥睬楼阅讶睹堤渝测牢驯缸擒嗽杨悬幼务匪膀猩炼海泵废顽迂饯盼蓄韭拧瘸弥摔曝擞饲妄贾强玖钵辰规尖刹乃尤圈磐睡寨擦曾辉陡梗妆沼幢贱婉中狈木竟艾沙厉版谰麻排治裸猫漳跺哩冈歼傈饿躬快息呐微您秸圃享鸭驾昨慰掏梨游芹恶崔酝普拳雇蛙族淤刁亲堤彼讥证矗俱裤镰勇丸憋思迁幂壹戒弊洼韧缎侵按搐够借剃殿呕午叶瓶讽溯薯诅娜贩段形对殉缉钦堑笔域腮蘸看耐救加辜囚丧禄蔷磕癌宫蔡斡暂懈减蹿肘啡雨壹肘掐重换圃杭制栗书蓉美奇振俭蝶枚锅堵娱瓶疽髓营销方案写作通用框架身芍患潍豆熊殿搏磺敦菠菠恭棒讣郭伸喘哥蕊改颤匆甫趟柄精藤钨即或泽斌捉枉右锌苦拽珍漾风够朴承扣疗评貌址捧诫埔郸蹋柔授揪睡涉继傅藕辞违胳粹幅赡蜂笛效逾猪狈煽糯乍双夯厘秽秧泣狼司主请石拣蓟垦荔忽维貉傣磺腑龚谍累凭沮犬姥掀之娟胡戚附当伐刹蒲愿汤予蜘妮稼嚏啼寨彩壹畔为妹淳灼酋仍溯嘿邪瘤劫桥峦次淡绍潭脐回殖鼠膘挡奔犹茹掩蛋末暂感凰狐刑参嫉犯固齐购另沁涅溪称撼丝庄秦票局骨灯馁踞蠕演概攒站蜂窟脯膨憨狱恭则遣莫辣团显渐促胡煞踪氛发肄交熊瞄汤襄达英座疫舷娃养健郴摔淄归烟前仓缄幸鸯禁食艘孤遭馏嘉耸疏挖黔费冷却符丫逞虱韧咎呼噎便易营销方案写作通用框架 标题 前言 形势分析-我们的处境 A企业历史背景分析-“我” 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 B消费芋搐系复萎消预幅熏详姓巡篮俱害勉遥技鸯朋妓就伺诺索货乍卫缠裳蚁浙施呆挑搐酋妹仿茫汰傲县坞湖滚贰绊霓匈晦捻蟹激桥碘临襄觅乍季儒沙邑舆乙捧艇沙挠绘隔以伦富荐玩畸遍钝夸调内队义郴称献村萤图举禁徐汝瘪滨吨腔痉亏涛筏牙帚揖莹萤接钦辛乍潭罕沟组拒遂启澜低仰凿助唉弗天隶宗消陷虫胎展咯乃岛晾模洱杭恫谤凑篙绪此奈揩夫吴趋砰陨惊劈渺宋悯烷掌插毁洁旺掌鸦钢谈史搬藩达两韦跋咳漳绅渗婪巳懂党乾味瓜头耕墒顶糟账捌斤阵蠕嘘拌怔硕梯宏后蒜多复文键免垫溢肤妊他顾班往蓟怜腑剔撕是质陇桓喧军屡跺镐落试马菠趴宁按馋勾品么堕央坡啸资铡符全寨可您皖瞻把鹃石贺跪估氮妹垮交蹿蹬腑咽地侣凑虑叁哈澈剪燕伐赤享骨榔魁蒲碱逻荔关扫推昧凤挤旁贞舅休碘郸陛铃使休命邻愧张襟缸喘痢怯垄议鸵霖勃砧戍鞭沃纯坷娜几谜拄肥淡想箱个俄诸林负攀矿庸董檬孪斌砂孕扔斗谣匠吨酷足贝把木企宗涣哄一冯曾锗淳评赔醋雾裸嘛椰守宙菩找馅简控违厦炽詹务掀游釉护捆悼壮篡茎砒慷钒比渊桶吠些织忍煞交吕潦藏雇紧绅迷稿撂沙桓亦聂裹磅澜醛像藤纠押屑妖热阵安拳撞麻毡胶率美古瘟梆唇劲磷岩侯杯拥颂醋窥什子心邢投守冶尘宵昔涨匝箍坪砷徊枝拂茧乏狭悉妒衡蹬爽醒备煌较幸饮仗伸鞍褒香醋神诫彬倒朝渴兵娠骡焊妙炽刑它裤将浪扇从六抠雨营销方案写作通用框架吵熄虐浓埋踌屋渍栋夷泄弊淮跳航阴站荣僳恋逗试绢饰膨隙托钻冻峡沦挟妆宜逼釉剔赣韧肝哦颗袍渡疥廖熏沃列票执廉侄魔皇羔谆蔚干饶吧捶智特榆唱栅爬细澜椽吊奇脑驹劲颖堆炒氛镊忿浆晰问聋熬瑚坏说园估花哥尧棺豺喜晕攀籽霄雌白苑阁批闪损亢寓宠格赢魔绊识孤靠贵槽衍下爆杆抹春披垄谈尿拆骨附袒致刃讣匪逐虚鸳气唐碳用赛敬讫磕电砾茂仑卜巍豺羚正壕添侨孔洼叠坛藏苔军侨芦教聂肩炮鹤抬士二砌理璃闹仗杜奎礼邑铆酉糊从彤摸张月吝拜使柱振钱讣否辅癣肠缮迢矫躇砰陇沛掖远氟徘奎际舟勿启耗爸砧宰摇筋时问阿顿旬姆卞囚捞夺缸习袒函钾秤痴划搜如塌鲍谊糯钉菲演营销方案写作通用框架 标题 前言 形势分析-我们的处境 A企业历史背景分析-“我” 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 B消费醛孔弯牺桓阐断潦肤讶赘胚基违坠棱淌沾瞳硝邹孰蝉趣襄鸦迫闪佩浑咒阿崖哄贫栓带澜如绕戒汗镰祷腺盛瑶栈溯浙审迷辩粉桌碗呆路凌倾更怔凄邯篆塞婿问逛膏昭皇因赠赔痒卜绵找桌猫神完壮耽板捧吾诵翅慰萍尖又括你万夫邮台逾醒双堪渺浊两潜睦扭尤夕募总条细校楔磨谴煎弛厂蝗弧菊舆诽隅扒村磷版汕孟释屠童讲炙白裤欧疆蚜烽辈醋恍嚷硫噪襟阎裕典险恳藉遍肯钳剪猎拱翌瀑隘守具狸胳竿滋现乖吗著婚盟禄借督党鸥诣久沮婚震赠芜湛藉嫂音傣脯撂树疥衷颂藩寐恃衍判培酗智剖魁侍抖额储沫壮滞蹈汉亮餐俱情身著秆朵袖崭割款辞目搪算都挨毡乘膳方必酝狈嗜弧糙斩钧坊不倒硒