创业计划书参考案例样本.doc

密级：机密文档编号：HOLLEY002 第 1 版分册名称：创业计划书修改统计编号：001 第 1 册/共 1 册创 业 计 划 书Polus inc总页数正文附录生效日期：3月9日编制：polus审核：同意：目录1.序言32.点石成金32.1租赁经营32.1.1租清洁32.1.2租轻松32.1.3租健康32.1.4租潇洒32.2生产经营32.2.1天纳豆腐粉33.中小企业“无品牌经营策略”34.总结71. 序言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家庭清扫需要设备。2.1.2 租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。2.1.3 租健康年纪大或身体生病市民，对节假日饮食起居改变敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4 租潇洒假日出行租用汽车、手机等。2.2 生产经营2.2.1 天纳豆腐粉信息起源：城市快报3月13日第10版，记者岳富涛；孵化中心：杭州上城创业中心；发明人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联络人：副厂长胡杭。3. 中小企业“无品牌经营策略”创名牌是一项花费大量人力、物力和财力长久工程。一个企业，尤其是实力较弱中小企业假如不顾本身情况和条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。 中小企业创名牌制约原因 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，组成了创名牌一大障碍。纵观世界名牌，无一不和巨型跨国企业相联络，中国涌现出来一批名牌产品，也全部归属于实力雄厚大企业。规模经济是名牌企业一个关键外部特征，通常来说，名牌多种优势是经过规模经济才能有效表现出来。 二、人员素质制约。中国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高系统工程，需要方方面面专业人才，以训练有素知识、思维、技能完成大量实务工作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌工作是一项艰苦细致工作，要花费大量时间，需要企业多年甚至十几年不懈努力，大多数中小企业在短期内，尤其是创业早期难以创出名牌。中国中小型企业现在大多数处于企业、改组、转制时期，怎样在现在市场竞争中找到适合自己位置，事关生存和发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而通常品牌极难和名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择方法。 “品牌策略”关键有两种：“不使用商标”策略和“采取零售商品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来，西方有部分日常消费品又回到了不使用商标状态。商品之所以能不使用商标，首先是因为有些企业产品因为难以形成“产品差异”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行尤其辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标必需性大大降低；另一类是大家日常生活中常常接触消耗类商品，不需要很高品质，比同类商品售价低2040，含有低价格竞争优势。 美国两家大零售商“WMART”和“KMART”多年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，她们要求消费者成打、成箱或按一定散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装统货，价格相当低廉，所以十分畅销。此法快速在美国、加拿大等国超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这么无商标大众商品。中国消费者主体仍是是城市广大工薪阶层和农民，物美价廉商品是她们首要选择。现在，中国仓储式购物中心大受消费者青睐就证实了这一点。 二、“采取零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段产物。它是零售商为了突出本身形象，维持竞争地位，充足利用本身无形资产和优势而采取一个竞争战略。具体做法是零售商经过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采取零售商品牌已经有几十年历史。如英国最大零售集团马狮集团，共有800余家供给商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产和大规模零售有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新企业，它使制造商和零售商之间建立了融于一体关系。 中国现在首先不停发展壮大大中型零售企业、连锁超市，其次存在大量生产能力闲置中小型企业，日趋猛烈市场竞争将迫使制造商不得不逐步采取零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必需有为其生产产品大量生产企业，这就为零售商和中小企业合作，形成生产和流通新型结合体发明了有利条件。 中小企业和大型零售商联络，“采取零售商品牌”优势。 一是价格优势。因为大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌含有名牌效应，所以厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，所以能以尽可能低价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了部分无须要中间步骤和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品品牌和零售商品牌相对应，使假冒伪劣可能性大大降低，从而大大降低商标保护相关费用。 二是信誉优势。采取零售商品牌，产品在对应零售商店内销售，零售商对其自有品牌商品含有极强控制力，并会给足够关注，较轻易在质量方面给用户提供确保。尤其是信誉良好商店对消费者含有极大吸引力，能增加消费者购物安全感。尤其是在假货泛滥今天，信誉几乎成为质量确保，消费者能否买得放心，已成为她们在不一样零售商、不一样品牌之间进行选择关键原因，这些标以零售商品牌商品，因为有信誉做确保，加上质优价低，极具竞争优势。 三是销售优势。采取零售商品牌可促进零售商为销售这些商品不遗余力。比如，零售商在销售式上能够将这些商品放在较优位置，经过科学商品陈列强化消费者购置欲望。而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置和方法可能成为影响消费者选择商品关键原因。 四是把握市场需求优势。因为零售商对其本身商品品牌高度关注，同时又直接和广大消费者打交道，占有大量市场信息，能够立即把握消费者需求改变，并立即反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面愈加贴近市场，能生产出符合市场需求产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。 “无品牌策略”在中国崭露头角 一、无品牌商品适用性。 在不使用商标品牌方面，中国已经有部分较为成功例子，如上海时装集团企业设置了无品牌缝纫摊，她们摸清了“工薪族”既渴望提升衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、含有鲜明个性特色时装，生意十分兴隆。 二、零售商品牌适用性。 零售商品牌在中国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海华亭伊势丹在商店显著位置摆放企业自有品牌，上海市共康衣饰城内近13、达6000余种商品采取“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也全部竞相推出了自己品牌产品。 “无品牌策略”在中国发展前景 一、中国部分行业产品现在正受到国外部分“强势品牌”竞争和压力，这些外国企业技术优异、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为关键目标。在这种情况下，中国实力较差中小企业假如盲目和之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采取“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来和外国企业竞争，不失为中小企业立足市场一条有效路径。 二、中国已经有一定数量大中型零售企业，现在，总资产超出10亿元百货零售企业10余家，利润5000万元以上大约20余家。伴随它们发展壮大，首先有条件形成和强化自己品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采取它们品牌，成为它们伙伴生产企业。 三、中国现在有1000多万家中小企业，其中大部分因为受本身财力和规模限制，常常以市场追随者面貌出现，她们不了解消费者需要，生产产品销售不出去，创建名牌是她们力所不能及。同时这些企业无法立即适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，她们全部有可能和零售商合作，这种生产和流通相结合新形式，对中小企业生存和发展极为有利。 四、中国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好大中型零售商自有品牌只在自家店铺内出售，品牌管理比较轻易，不易被其它厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假有效路径。 4. 总结