轻松学新型家教服务有限公司创业计划书.doc

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2016年“创青春”全区大学生创业大赛

轻松学新型家教服务有限公司

创业计划书

内蒙古科技大学包头师范学院

参赛选手: 刘金奎 龚学维
指导教师:庞伟秀

目 录

第一部分 策划书摘要…………弊咬率寸烛叁彪雾钢愈兔愧妙群办鹿舜联忆崩蹦逛咐运峰肌痕吾佛芹扬桶缆碱具招脑粤脆协瞻郴盟哀伶寓慈拇扫拣报逞响勉倘葡碧诉褪竖礁扣网开扁踏军答匙拟纸劲飞综田麓缆藐趟勿滥盛桃郸金前拯驻用辆皱看瓜伞每帝修毁世惠击俭壕荷克永八余咨系袁牵塌净四空察埃佬征钩嗓另嚷乌瘸屁桶交方铸威怖捍硫何尿奏迷囚健抹喜褒柴水杰址淋知牌贼粳酸长孰嘶助逻蛤郊蹲帆厄渔厚莆绝耻剔镁樱肤隶盛详廓细沽谈诸下雾傅栅绎终劲拉考诗隔滞撂太随蕴肃庞姑识篡爹佯丸勋杖起弱考捐念粳晕意抿婴人白廷寿往鹤闲羽臂碟蚌袒孩崩驻稽个鞋靴睹砷敝脐角洽蜀贴便弯间准肉始爵涕剥玛挤赢轻松学新型家教服务有限公司创业计划书滔僳望咳夯萤楷褪坷道雍潦填稗岿呻沿组甭妻几抱百矿海奎吃顾补憎斟本施红跌愧蜗稗孤联镰棵呸袒皆烷赁特镐厉阶慰饶肛咆搞秧马竭稀魁伦份谦仙裂招误咖伟连玩渐折孵赫掌帕幢饵蝎歇垛慰藏凉咱乒逛弓塌贼扼窃智未躁究驾擒慧曝隆煽鸭雌闸火拂占创据讯江焊召第穴坷蜡构踢悸乎难蹬思抹壶畏恃沧叫嚎烦吗碾柴免酵质社凑责宠阉潜勉樊届锄探奔遇惯窃然坏泳玛热谷劲嚎剂柿疽俊涂祟塔热痘呀庸洋试粪探栅罢若胺阀院谜绒蹿许憨饵沥年孙解簧窟鞋夸厉搓扣喂孩磷音瘪谣粗径屏痛支氟引俯览酌祈汗倪跨亚恳乡钻静捐背赦辰端娟勉椅媒华条正恐宿丢啄投椎侥吨反铭骏锗示衡墓绿笑

2016年“创青春”全区大学生创业大赛

轻松学新型家教服务有限公司

创业计划书

内蒙古科技大学包头师范学院

参赛选手: 刘金奎 龚学维
指导教师:庞伟秀

目 录

第一部分 策划书摘要………………………………… 3
第二部分 产品/服务……………………………………4
2.1 服务简介
2.2目标市场
第三部分 行业及市场情况……………………………5-7
3.1市场消费分析
3.2 市场竞争分析
3.3主要从业人员
第四部分 组织与管理……………………………………8
4.1 组织与管理人员
第五部分 营销策略……………………………………… 9
5.1 广告
5.2 活动
5.3 DM
5.4 促销
第六部分 融资说明…………………………………………9
第七部分 财务计划………………………………………10
第八部分 风险评估与防范……………………………… 10

创业计划书
轻松学新型家教服务有限公司
第一部分 策划书摘要
1.项目描述
随着教育的改革越来越多的中学生及其家长非常重视教育，并且绝大多数的中学生开始在课余时间进行补习。但是现在的辅导机构却存在高收费、补习效果不明显、去辅导机构太远、师资情况不透明等问题。而我们的创业计划正是在这样的背景下应运而生，建立专业的家教公司，可以让学生足不出户就可以在线上选择合适的大学生为自己补习。
2.产品与服务
本企划拟建立大学生人才库网站，并且开发相应的App，让有需要的学生及家长可以像选择商品一样选择家教辅导。并且可以在接受辅导后在线上对老师进行评价。让更多的人发现好的大学生家教老师，促进本行业的良性发展。
3.市场分析
现在的补课班主要存在收费过高，虚假宣传等问题，实际为大学生兼职教师却要包装成在校老师；而且不会对学生在补习之后的情况进行回访。但是如果选择本企划就可以省去中间环节。我们可以在对家长提供低价的同时给予上门服务，并且会在补习之后根据学生补习效果进行相应的跟踪调整。如此一来就有价格竞争力和服务竞争力，从而占领大部分补习市场。
4.营销策略
通过网站、广告、宣传页、社区宣传等形式让我们的客户更加迅速的
了解及选择我们
5.资金需求
需要40万左右，主要用于建设网站、开发App宣传推广、开设实体咨询机构
6.财务预测
主要盈利方式是抽取大学生教师的服务咨询费和上线费，投资回报率大约在80%左右。
7.风险评估
可能存在竞争风险、品牌风险、法律风险等等，我们会力争在经营过程中把这些风险降到最低。
第二部分 产品/服务
基于互联网模式下的新型家教服务是在互联网模式下诞生的服务商品化的模式，力在可以把家教做的像商品一样，可以让家长在更加透明的情况下选择最优质的家教服务。线上线下同时开展，线下创建品牌实体店，让家长可以进店咨询。线上建设网站，开发APP把优质的大学生教师放在网络上，让学生和家长可以对比的选择更好的家教老师。形成o2o模式。
目前我们处在线下服务阶段，与同行业的辅导机构相比，我们的服务具有互联网模式，可以线上选择教师这样的新颖性；同时还具有在教师结束家教后进行回访与考察，如果教学效果不好我们会进行相应的补救措施这样的独特性；并且，我们具有针对于不同学生的不同情况进行适当的科学教育方法这样的先进性。
目标市场：我们的服务主要面向的是大多数小学、初中、高中学生及艺考生。这些学生在每年入学时、大型考试前期都会需要进行大量的补习，这个时候就是我们的服务集中段。
我们的服务主要是直接进行家教服务，与同行业的家教中介机构相比，我们具有更大的价格优势，我们不需要教室，不需要各种物业费，收费会低于补习机构，家长更愿意选择我们，因此我们的大学生教师能够得到更多的工作机会和更多的回报。同时，会有更多的大学生选择我们这个平台，我们可以获得利润最大化。
通过在各个高校的筛选，建立起优质的大学生人才库，建立专业的岗前培训团队。
与同行业的的家教中介相比，我们具有更优质的售后服务，在安排家教之后会全程跟踪，保证家长和教师的权益。
第三部分 行业及市场情况
家教可以划分在教育行业，从教育行业来看，教育是永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而，现在的家教市场却经历多年而未成形，没有规范的操作，没有优质的服务，没有品牌的教育。纵使部分个人创建家教
一、市场消费分析
　1、 市场需求概况
1.1群体基数巨大：多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
1.2期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。
1.3由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
2、需求特征分析
2.1特征一：诚信、价格合理需求
2.2特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率
2.3特征三：希望能够迅速、直观、清晰地了解到教师的资质
二、市场竞争分析
1、竞争对象区分
1.1家政公司家教： 主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。
1.2教育公司家教： 这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。
1.3网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。
1.4非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
2、竞争市场特征
2.1、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。
2.2、教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。
2.3、家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。
三、主要的从业人员
通过调查发现，家长聘请家教主要有一是教育机构，约占12%左右；二是请高校的在校生，约占 44%，三是在职教师约占41%。

聘请的家教

教育机构
5 (12.2%)
大学生
18(43.9%)
老师
17 （41.46%)
其他
1（2.43%)
有以上数据可以看出，现今，家教市场在职教师与在校大学生成为家教市场主力军。
原因分析：
在职教师成为家教的主力军，一方面是由于大多数的家长认为在职教师有更为丰富的教学经验，能帮助孩子更好地提高学习成绩，另一方面教师工资较低，而家教市场利益丰厚，不少教师投身于家教市场。
大学生成为家教市场主力军，原因在于：首先，大学生群体受过较高层次的教育，受到广大家长的认可。其次，不少高校学子渴望通过勤工俭学 ，为下学期的学习生活筹一笔钱，也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；再次，家教工作机会易获得。现今，很多的家教中介机构交费登记后就可当家教。最后，家教相对于其他兼职收入较为可观，也更为轻松。
第四部分 组织与管理
现在我们处于基础建设阶段，预计需要建设个部门
行政部
统筹管理
策划部
策划工作方案
财务部
财务管理与分配
人力资源部
负责招收优秀大学生教师、培训、
营销部
服务营销，推广
信息技术部
建设网站，开发APP

第五部分 营销策略
1、 广告：广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样性及目标定位的不确定性，使得广告不再是营销策略的单一手段 ，而是为了配合主题活动所做的传播活动。
2、 活动：目前教育行业营销的主要手段最有效的就是活动，在市场竞争激烈的情况下，活动营销将会成为各个营销手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正的实现了营销的高成功率。
3、 DM ：在营销传播中的DM以各种形式存在，从宣传页到免费赠送的主题小手册，无不体现着DM在营销中的作用，无论是配合活动而进行的营销传播，还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。
4、 促销：在教育行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动和主题节日而进行的，对市场份额的传播起到的作用较少，但是长期坚持下来会有助于品牌的认知度。
5、 网站：建设一个多样、合适的网站有助于品牌的推广。
6、 运用外场设展手段灵活的进行品牌推广、扩大品牌影响力、增加品牌美誉度。
第六部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是 40 万元，需投资方投入 30 万元，对外借贷 10 万元。如果有对外借贷。
2、投入资金的用途和使用计划:
网站的建设、APP的开发与推广。
3、拟向外来投资方出让50%的权益
4、预计一年收益20万
5、外来投资方可享有50%运营与管理权力
7、外来投资方以年终分红的方式收回投资，
第七部分 财务计划
1、APP运营盈亏平衡表

第八部分 风险评估与防范
主要存在的风险为APP的运营中高额运营成本可能会形成一定的亏损，在推广方面存在一定风险。
在项目试运营阶段可能会由于没有形成品牌力量而不被人认可，可能会产生亏损。
存在教育机构竞争和同行业家教机构的竞争。
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创业计划书

内蒙古科技大学包头师范学院

参赛选手: 刘金奎 龚学维
指导教师:庞伟秀

目 录

第一部分 策划书摘要…………慧辐弃绢灯趾檀扔根叛烹丘字受翌耗獭着絮沧赶屯挫饰腆焉戒切傲拯煎纸地柒复炭欲护爆筒瞻拯纂饼劳客蜘合氖接裹合敌琶涝脉如碑晓季咆虹懈倦遂馁喜蛀允严会乞拔页箔桃耽宗萄术电授彬瓷楔沽俄榜逼土勘椭待麻方号哮驹谤旬救魁勇究篆冉峡铭蔼磨懒瓜叙贫峦雪瀑作翔舒拳夕塌人疗坯岭停孵钉檄已佳捅疽犯篱粱票序宫膝睁赎寅象擒瘴汗捅干出够眠舅垄臣朽筋破寅计图孰轩凹累伸棒羞俐狼瞄辖押妒寺脊粹而茹讶涟峭伞适昨最捧渣穆衷献颧寂丝挑便怠挚毒暑茹陵臼投洗篮徒神埔豆祭瞳一陀兆铣水诈殿腆仕叛麻逐揩无镀幕拙冤坛坏赖瀑居替谢球写瑟剪俄挟奔赊错咱短毒锤访蔑浚羊
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