玩具产业创业计划书.doc

玩具制造创业计划书 企划人:XX ( XXX班 联络电话XXXXXXXX ) 目录 摘要3 1、企业简介3 2、市场分析3 3、竞争分析4 4、产品服务5 5、市场营销5 6、财务计划6 7、风险分析7 8、内部管理7 2 摘要 1. 企业基本状况简介（企业名称、成立时间、注册地区、企业地址、主营业务、大体发展战略） 2. 行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析） 3. 行业竞争程度分析（对潜在进入者、购置者、供应商、替代产品、既有竞争者进行分析，阐明企业选择进入玩具行业理由） 4. 产品服务（售前阐明和广告宣传、使用中服务体验） 5. 市场营销（网络营销为主，阐明详细方略和其理由） 6. 财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年财务预测） 7. 分析预测和预期应对措施（处理库存积压、保证资金链） 8. 内部管理（人事设置与分派、员工薪资与奖金设置、劳动协议、管理层权利分派） 1企业简介 我司全名是有限责任企业，在3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。我司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具现代企业。企业创业类型属于模仿型创业。企业目前方略是生产中低端一般玩具来占有日益壮大市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目；在逐渐积累一定资金并成功获得一定市场后，大力投资开发，完毕向创新型企业转变。 2 市场分析 2.1市场容量 据记录，在我国既有14亿人口中，14岁如下少年小朋友及婴幼儿有4亿，其中都市小朋友1亿人，农村小朋友3亿人，这是玩具行业一块大市场。伴随国家经济飞速增长，人们对娱乐需求支出越来越大；以及人们对玩具功能观念变化，玩具消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是小朋友专利，越来越多高档、新奇玩具开始成为成年人休闲、娱乐用品。 中国都市小朋友玩具人均年消费仅55元，而农村小朋友玩具人均消费局限性30元。都市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低消费金额差异，恰好反应出我国玩具消费市场所拥有难以估计发展潜力。 2.2 消费市场 由于玩具市场潜力巨大以及城镇消费差距存在，决定了我国玩具市场在此后相称长一段时间内各个档次、各类品种共存态势。因此消费者对玩具需求方向是多种各样。 伴随都市居民收入提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同步能对孩子进行智力开发。因而这也是家长体现爱心、对孩子进行培育重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体玩具迎合了都市家长们望子成龙心理。有50%都市消费 3 者对电子型玩具情有独钟，30%都市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%都市消费者则青睐于高档毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以老式玩具类型为主，50%农村消费者乐意购置电动型玩具，25%农村消费者乐意购置拼装型玩具，25%农村消费者乐意购置中低级次毛绒、布制类玩具。 明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是都市或是农村均有绝大多数受众。 3 竞争分析 本计划书对玩具行业竞争分析采用波特五力模型工具，分别从潜在进入者、购置者、供应商、替代产品、行业内既有竞争对手五个方面进行分析。 3.1 潜在进入者 潜在行业新进入者是行业竞争一种重要力量，这些新进入者大都拥有新生产能力和某些必需资源，期待能建立有利市场地位。而进入壁垒则是决定与否能顺利进入重要原因。 3.2 购置者 购置者是一种不可忽视竞争力量，购置者常常通过规定压低价格和提高产品质量来形成对企业竞争压力。 玩具行业不是新兴行业，虽然市场在迅速增长着，行业企业多，购置者可选择性较多。 购置者重要是25岁与40岁之间有孩子父母，数量巨大，单个购置者购置量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其议价能力较低。 玩具可以是面向所有人，有原则化特性，同步大量销售同一款产品是可行。 虽然玩具行业在地区内来说既有企业较多，但伴随人们消费能力提高很快，多种各样产品需求较大，新产品也有很好销售前景，属于卖方市场，价格主导权更多在卖方手中。 综上所述购置者在玩具企业面前有一定议价能力，不过整体来说议价能力较低 3.3 供应商 玩具企业重要是将电子产品、纺织、木制、塑料制原料通过技术加工组装成成品，市场原材料供应商众多，因此其供应商议价能力较低。 3.4 替代产品 玩具是娱乐产品，当下人们娱乐方式日趋多样，低龄小朋友也变得更喜欢数码产品进行娱 4 乐，但处在健康角度，其监护人会购置新玩具使小朋友增长对更健康益智玩具爱好。因此玩具可以说是小朋友生活必需品。 3.5 行业内既有竞争对手 结合以上分析，本计划书给出了行业五力分析模型图： 潜在进入者 进入壁垒一般 供应商 既有行业竞争 购置者 市场供应商众多 虽然既有行业较多， 购置者议价能力较低 供应商议价能力低 竞争剧烈状况一般 替代品 对应替代品较少， 且既有替代品竞争力较低 4 产品服务 玩具虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数为低龄小朋友，使用过程中会有大量撞击而导致常常性磨损。这样行业特性导致售后服务开展难度很大，因此企业只发展售前服务和产品使用中体验服务。 售前服务重要集中在广告和产品包装上。将各类产品信息简朴明了注明在包装之上，写明文字之余还会打印上图片来阐明，以此将一定信息告知小朋友。 结实耐用是企业产品关键服务。好质量带给消费者好印象，以决定其下次再次购置我司其他产品消费意图。 5 市场营销 除开老式营销手段之外，企业将重点着力于网络营销。国内电子交易正在喷薄发展，搭上这辆疾驰列车是企业前期扩大业绩最佳道路。相比于一般实体店和网店，我司自产自销，销售渠道短，可以最大程度减少价格，以低价优质吸引消费者。此外在企业网站上开通定做产品通道，建立与消费者联络，及时理解需求，提供专门个性服务与个性产品，到达更好提供服务与手机消费者信息目。 为了更深入扩大网络营销所带来效应，企业还会将网站广告信息公布到顾客浏览量较高商务网站中。由于网站自身所起到推广作用是有限，需要从更多方面对网站进行宣传，为企业做推广，公布到其他商务网站可以让网站被更多人所认识，从而提高了网站著名度，这是我司网络营销中关键方略。 5 6 财务计划 6.1 资金来源及使用概况 通过初步测算，企业在成立时，拥有约100万元资金，来源于企划人个人储蓄及部分贷款。固定资产重要包括厂房、生产设备、运送设备等；无形资产重要指是我们企业技术以及专利权等，流动资产以货币资金为主，使用方向为购置原材料和广告宣传。 资金需求构成（单位：万元） 费用项目 金额（万元） 40.00 固定资产投入 20.00 无形资产 40.00 流动资产 100.00 合计 伴随伴随企业运行，深刻总结每一种时期企业业绩和市场动态，制定对应发展走向，专门设定人员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大企业生产规模。 6.2 2年财务数据 企业聘任有对应专业和法律知识人才作为财务记录人员，保证财务数据对合法。 根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表： 财务记录 单位：万元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合计 一、营业收入 40 60 80 80 90 100 120 140 710 减：营业成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 税金及附加 4 6 8 8 9 10 12 14 71 销售费用 3 4 5 6 7 8 9 10 52 管理费用 2 2 2 3 3 3 4 4 23 财务费用 4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 14 20 18 20 23 29 35 营业净利润 166 6 7 市场风险与对策 企业面对重要风险是行业竞争和其他原因导致库存积压而中断资金链。 拟指定应对措施有：1.在企业发展中时刻保持企业各部门间协调，不使企业内部信息传递出现脱节状况； 2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网络营销销售宣传； 3.促销，在新款产品生产同步对老批次产品进行降价； 4.紧急借款保证资金链。 其他尚有对生产实行做好时时安全防护，聘任法律顾问做好资金安全和业务诈骗防备等等。 8 内部管理 8.1企业人事分工 我司是有限责任企业，由企划人个人出资加上外部投资组建而成，拥有高水平管理人员队伍，在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有明确分工。 8.2 薪资 企业在员工管理方面，会与每个雇员签订劳动用工协议，以保证雇员合法权利，同步与有关员工签订企业技术秘密和商业秘密保密协议，对关键技术人员和对企业奉献高人员会采用与掌握企业关键技术及其他重要信息人员签订劳工协议，同步对泄露企业秘密人员提起诉讼并追究刑事责任。 劳动工资采用基本工资、奖金、特殊奉献奖等多种措施。如下表所示： 工资构造 岗位技能工资制 浮动工资（奖金） 基 岗 工 业 年 特 全 本 位 龄 绩 终 殊 勤 工 技 工 考 奖 贡 奖 资 能 资 核 献 工 奖 奖 资 8.3 企业决策 企划人为企业平常生产运作中第一负责人。重大决策由所有投资人召开会议商讨决定。平常定期举行职工会议，时刻优化企业运行机制。 7