KAB创业计划书模板--2015.11陈教授详细讲解版.doc

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KAB创业教育----商业计划书
XX服装店的商业计划书
（请具体写为相应的创业项目）
一、企业概况
（一）企业名称 ：

（二）公司类型：
在相应的中括号内打√
【 】有限责任公司 【 】个体工商户 【 】 个人独资企业
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KAB创业教育----商业计划书
XX服装店的商业计划书
（请具体写为相应的创业项目）
一、企业概况
（一）企业名称 ：

（二）公司类型：
在相应的中括号内打√
【 】有限责任公司 【 】个体工商户 【 】 个人独资企业
【 】 合伙企业 【 】其他
（三）注册资金：
大体写出一个启动资金数，和你后面的资金内容应一致
（四）经营范围
在相应的中括号内打√
【 】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 【 】其他
（五）产品或服务概况
概括描述你的创业项目所经营的产品或服务的基本情况，要按下面的要求来写：
卖什么产品或服务给客户？这一产品的优势有哪些？能满足顾客怎样的需要？或为客户带来什么价值？
请描述拟进行的创业项目的创意来源与可行性。（写作时要求：突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。）
（六）创业者
在创业中的作用是指创业小组成员在创业项目运行过程中的具体分工，如销售经理、财务主管；相关资质是指针对该成员在创业项目中的分工而言，他（她）具有的相关资质，如分工为财务主管的同学可以填上“会计从业资格证书”
姓名一栏，请小组成员亲笔签名。
姓名
学号
学院
专业
相关资质
（或技术专长等）
相关
工作经历
在创业中
的作用

二、商业构想与市场分析
（一）市场机会
分析在你要进入的市场上你的市场空间有多大，有哪些机会，
写作时可以描述你要经营的产品或服务可以满足的消费者哪些方面的需求，包括已经出现的市场需求，这意味着你的项目目前的市场空间；还有即将出现在市场上，目前还未得到实现或完全实现的市场需求，这意味着你的项目未来的市场前景。(也就是消费者的现实与未来需求)
一般同时还要求描述现在与未来的市场规模总量数据。
（二）销售渠道（商业模式、盈利模式）
企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？
目标客户群是谁？
通过怎样的渠道或形式，销售产品或服务给顾客（如何将产品或服务销售给顾客）？（如：直销或分销，或二者的结合，实体销售或网络销售，或二者的结合等，或加盟、连锁等形式）
（三）市场分析
1、市场定位
（1）产品定位
你能提供的满足顾客需求的产品或服务的种类，侧重于描述产品实体定位：质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式
（2）竞争定位
先界定你竞争是要进入市场高\中\低端的哪一个层面，在怎样的市场区域中竞争（如在泰安市、全国市场、华东区）
再描述拟进入的市场的基本情况：行业基本情况、市场规模、竞争壁垒、竞争对手的情况，分析确定出企业的主要竞争者（可能是多个），分析相对于竞争者的市场竞争地位（自己及竞争对手的竞争优势、劣势）。
（3）消费者定位
目标顾客群：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？
客户定位：可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类，分别描述。
2、市场预测（市场占有率）
在已有“市场机会”中给出的市场规模总量数据基础上，着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势(指市场规模是扩大还是缩小)；确定出企业提供的产品或服务未来所占的市场份额(在整个市场总量中你认为自己未来能占到多大份额)。
（四）选址计划
1、企业选址 创业项目具体选定于何处进行经营？
2、选择此地的原因
请描述你选择上述地方作为你的经营地点的理由，理由应充分表明这一选址对你的创业项目实施来说很适合。
如地理位置好、客流多、物流方便、租金合理……
（五）营销计划
1、销售策略：在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；
2、广告与促销策略：在广告、促销方面的策略；
3、价格策略：在产品销售价格方面的策略；
4、团队建设：在建立良好销售队伍方面的策略；
5、保障机制或制度：如何保证销售策略具体实施的有效性；
6、激励机制或制度：对销售队伍采取什么样的激励机制等。
三、财务分析报告
（一）启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东或合伙人出资

%
私人拆借
亲属、朋友

%
银行贷款
银行

%
政府小额贷款
政府相关部门

%
民间借贷

%
总计
--

%

（二）利润预测（项目启动后三年内） 单位：万元
项 目
201X年
201X年
201X年
一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用
宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用
利息支出

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
四、融资需求
融资需求
当前是否有融资需求 □是 √否
计划融资方式： □股权融资 □债券融资
计划融资时间
计划融资金额

是否有融资经历 □是 □否
投资人/机构
融资金额(万元)
融资时间

其它融资需求
□科技咨询 □融资担保 □应收账款融资 □技术/产权转让 □金融租赁
□股改和上市咨询 □科技保险 □小额贷款 □信用贷款 □股权质押贷款
□知识产权质押贷款 □中小企业集合债券发行 □并购重组□资产管理
□其他服务需求 （可复选项） □无融资需求
五、风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期（该行业处于引入期、成长期、成熟期、衰退期?）、行业的波动性（行业发展稳定与否，会否受哪些因素影响而波动）、行业的集中程度(该行业的市场份额是否为少数企业所掌握,还是为众多竞争者共同所有)。

政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。

市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。指因上述因素中的某个或某些导致未来的市场不按照我们的预期发展。

技术风险
指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。

资金风险
资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。因哪些原因而导致上述风险。

管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成项目失败的可能性。

其他风险
创业过程中可能遇到的对创业有较大威胁的其他风险（主要指上述各类风险未能包括的风险）。

注：只需要填写本创业项目涉及到的风险。
六、企业愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，要求要对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
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（请具体写为相应的创业项目）
一、企业概况
（一）企业名称 ：

（二）公司类型：
在相应的中括号内打√
【 】有限责任公司 【 】个体工商户 【 】 个人独资企业
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