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创业计划书企业名称迸发年代服装店创业者姓名学号 09 日期 .5.1 目录一、企业概况二、创业计划作者个人状况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织构造六、固定资产七、流动资金（12月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、可行性汇报一、企业概况重要经营范围：店里重要销售某些时尚服饰，重要针对年轻人时尚来销售企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □老式产业 □其他二、创业计划作者个人状况以往有关经验（包括时间）：高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，可以与购置者很好进行交流教育背景，所学习有关课程（包括时间）毕业于无锡职业技术学院市场营销专业三、市场评估目顾客描述：目前青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，因此我们目客户就是目前中国青少年市场容量或本企业估计市场拥有率：通过调查我们不难发现，目前服装业都被某些专卖店垄断。专卖店当然好，不过许多人去买话必然就会出现撞衫现象，因此在这种状况下开一间潮衣店还是有市场市场容量变化趋势：伴随经济和社会发展，人们对服装规定并不停留在保暖上面，目前人追求个性化，自我化。因此许数年轻人会专门去找寻那些时尚服饰店，因此市场容量必然是会增长竞争对手重要优势： 1.开设时间长，在信誉上有一定优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定回头客 4.形成了一定规模竞争对手重要劣势： 1. 缺乏了上进心 2. 某些服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手重要优势： 1. 员工有较强工作热情 2. 服装款式比较时尚 3. 可以跟随时尚变化发展路线本企业相对于竞争对手重要劣势： 1. 在影响力上明显会弱于某些专卖店或者老店 2. 欠缺经验 3. 规模小四、市场营销计划 1. 产品产品或服务重要特性外套各类款式，符合各类人需求牛仔裤有中裤和长裤各类款式 T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了目前年轻人追求 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150 折扣销售赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本无锡市崇安寺 50 50000元/年 (2) 选择该地址重要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，因此它消费者就比较多，目顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供应：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式原因：作为提供应最终消费者销售商，可以掌握第一手最真实最可靠信息，并且对此做出对应调整 4. 促销人员推销重要是在买卖过程中服务员提提议，成本预测广告印制宣传单在小区发送成本预测 100元/月五、企业组织构造企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 √个人独资企业 □其他 □合作企业拟议企业名称：企业员工（请附企业组织构造图和员工工作描述书）：职务估计费用经理月薪 3500元/月员工月薪元/月+提成合作（合作）人与合作（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分派和亏损分摊经营分工、权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测销售量，假设到达100%生产能力，企业需要购置如下设备：名称数量单价总费用（元）衣架 10 200 小衣架 100 3 300 供应商名称地址电话或传真杭州雅戈美黛服饰杭州乔司三鑫工业园 2. 交通工具根据交通及营销活动需要，拟购置如下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车 1 30000 30000 供应商名称地址电话或传真安阳长安(微车)某4S店处安阳长安 3. 办公家俱和设备办公室需要如下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家俱和设备 4800 960 店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 0 T恤短袖 100 120 1 供应商名称地址电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 1500 雇员工资 1100 租金营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他合计 7760 八、销售收入预测（12个月）销售状况月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）衣服销售数量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 月销售额 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 （2）牛仔裤销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 1 16000 18000 17000 195000 （3）T恤短袖销售数量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月销售额 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 （4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入九、销售和成本计划金额月份（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 成本业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 300 300 原材料（1）鸡爪 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 总成本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 利润（税前） —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 税费企业所得税个人所得税 3597 城建税与教育附加费 888．5 净收入（税后） 1749．5 十、现金流量计划金额月份（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 现金销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 赊销收入贷款其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 现金流出现金采购（1） 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （2） 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3） 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4） 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 现金总支出（B） 52220 10990 12995 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 204005 月底现金（A-B） 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 24000 十、可行性汇报首先，面对现如今服装业局面，可以说竞争是非常剧烈，没有牌子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。目前人们对服装规定不只是要保暖去寒，更多是彰显自己个性，将自己最“帅”最“靓”一面展目前世人面前，而我服装店重要就是针对年轻人这一特性，开创时尚服饰这一块空缺，我认为只要我宣传到位，同步一直保持产品更新换代，将服装店开下去是没有问题！

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